2023合作工作總結十一篇

第2023合作工作總結十一篇

2023合作工作總結十一篇

2023合作工作總結篇1

時間飛逝，眨眼間又過了一學期，在學生會這個無比寬闊的實踐舞臺上，我校文藝團揮灑熱情，勇于挑戰(zhàn)，回顧這一學期的工作歷程，我們曾經彷徨過，我們曾經辛苦過，但是我們始終沒有放棄過。短短的幾個月工作時間內，在院和老師的親切關懷和指導下，在廣大同學的大力支持和鼎立協(xié)助下，經過文藝部和其他部門的共同努力和辛勤工作，克服了種種困難，我們以極大的熱情和積極的態(tài)度較出色地完成了這一學期的任務。我們不斷改進工作方法，革新工作模式，拓寬工作領域、為學校各方面活動的開展和學校的校風、學風建設做出了自己的貢獻。

本學期我校文藝團的所有人，上到部長，下到干事都認真積極地參與了院里的各項活動，做到緊密團結學生會各部，不分彼此互相幫助，聽從團學會的安排，盡了自己的一份力。這一學期來，我校文藝團在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，進步很大，收獲也不小。為了以后能夠更好的開展工作，提高我們的工作能力，服務同學，在此做如下：

一、部門職責

1、組織策劃學院各類文藝活動，協(xié)助學院舉辦大型文藝晚會

2、負責院內文藝人才的發(fā)掘和培養(yǎng)工作，給他們展示自己才華的舞臺和機會

3、通過舉辦各類文藝活動，令同學們提高各類文藝系修養(yǎng)、欣賞水平和鑒賞能力

4、協(xié)助和指導各班自發(fā)組織的小型娛樂活動

5、與學院一些文藝社團配合，組織舞會開辦音樂活動、校園歌手大賽，豐富我院學生的校園生活

二、部門例會

1、兩周一次的學生會例會，全體成員基本準時出席

2、部長交代的任務同學都會盡力完成。

三、部門內部管理

1、配合學院年度，搞好各項文藝活動，豐富了大家的課余生活，積累了經驗。

2、加強與學生會各部及學院各類社團的交流

3、積極協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學院下達的各項任務

4、每次學生會開本部門例會成員都盡數(shù)參加，如果有事也能提前向部長請假

5、加強了于其他各部的交流，營造團結一致的工作氛圍，以便于各項工作的開展

6、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，經驗，實事求是，積極向上的工作態(tài)度面對新的問題，迎接新的挑戰(zhàn)

四、舉辦大型活動

1、校園歌手大賽

舉辦本次活動的目的是；為學校注入了新的活力與生機，并讓他們有個表現(xiàn)自我的舞臺，從中發(fā)掘人才，而且通過這次活動，加強了新生與老生的合作交流，也讓大家勇敢地展現(xiàn)了自己積極的一面，讓大家在各個方面各有所長。

1）配合老師，制定出一個詳細的

2）請示意見，及時作出修改

3）通知每項工作負責人，在規(guī)定時間做好自己的工作，比如活動會場的現(xiàn)場安排

4）活動過程的完整性

五、其他活動

1、比如代表學校參加的活動打快板、

2、還有由藝術學院舉辦的辯論賽、

以上是我校文藝團的工作，預計將校園歌手大賽的總決賽放到下半學期，同時，根據(jù)各部門的要求與需要，覓求配合學校的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調整，我們將以理解和信任為基地，熱情與才華做房住，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協(xié)作的力量下，將文藝部的工作開展的有聲有色，能夠起到活躍校園文化的作用，位同學撐起一片快樂的藍天，共同繪制一片快樂的天空。最后，在學生會工作中，積極主動的工作態(tài)度對我們來說是非常重要的，態(tài)度就頂一切！在以上這樣的活動中，我一點點的學習著，也一點點的進步著，雖然處事的經驗還不是那么的豐富，考慮事情的方面也不是那么的周全，但我相信隨著時間的積累和不斷的學習，對于今后的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷著積極向上的良好態(tài)度和一直努力著。

2023合作工作總結篇2

一、學校高度重視家長學校工作。

本學期在校領導的帶領下，召開了班子擴大會議，認真分析研究我校工作現(xiàn)狀，提出了新學年工作總體目標，并制定了辦好家長學校的具體方案，學校要求：工作要做實，要做得有聲有色。

二、主要開展的工作

1、成立新的家長委員會

經各班班主任嚴格推薦，學校考核，召開了家長委員會會議，會議討論通過了學校家長委員會職責，家長委員會組成人員，主任：閻東軍，副主任：方正林。成員（12名家長和班主任）

2、定期召開家長委員會會議

本年度期召開家長委員會會議三次，在會上閻東軍校長向委員會成員介紹了學校的辦學理念以及學校各方面工作開展的情況。會上要求大家就學校的管理、教學的方面工作提出意見或建議，并在工作中實施。為我校的各項活動及各方面工作的開展起到了推動作用。

3、舉行教育教學開放日和家長會

為了積極推進素質教育，更好地進行家校溝通、家?；樱罱ㄉ鐓^(qū)、家長、學校的友誼橋梁，讓家長走近孩子，傾聽心聲；走進教室，關注教育；走進學校，參與管理；了解孩子在校的學習生活情況，縮短學校與家庭的距離，展示師生風采，創(chuàng)設和諧育人環(huán)境。從而達到“我們盡心，家長安心，孩子開心；我們誠意，家長滿意，孩子受益”的目的。在__年11月9日上午開展了“家校互動開放日”活動。

為了促進學校教育與家庭教育的發(fā)展，充分展示我校良好的校風校貌，讓家長更全面地了解自己的孩子，了解學校，我校于__年11月9日和本學期十一周周五下午成功召開了期中考試后的全校家長會。95%的家長參加了會議，家長們普遍反映，學校這次組織的家長會很及時、很有成效。他們紛紛表示一定要和學校緊密攜手，共同促進孩子健康發(fā)展，為學生的成長保駕護航。

4、重視抓好家教知識的培訓

為了提高家長的整體素質，使家長更好的了解孩子的心理與生活需要，學習和掌握教育孩子的方法與技能，提高家教水平。各班主任利用家長會時間，向家長進行了有關家教方面的知識培訓，個別家長也交流了自己的教育方法，通過培訓、家長教子交流。使家長明白了如何在家庭對孩子進行有效的教育，得到了家長的好評。

5、重視假期安全工作

在六年級畢業(yè)之際，我們向家長發(fā)放了暑期致六年級家長的一封信。全校假期開始時，我們向全校家長發(fā)放“致家長的一份信”，要求家長督促子女認真完成假期作業(yè)。抓好假期安全工作以及配合子女做好“紅領巾社區(qū)飄揚”等公益活動。使學生度過一個愉快的假期。

總之，一年來，通過家長學?；顒拥拈_展，以講課、舉辦家輔培訓、家長教子交流等，使一些素質水平較低的家長有了較大的進步，家長素質有了明顯的提高，學生的道德素質和文化素質明顯提高，促進了學校的教學工作的發(fā)展。今后，我校將認真總結經驗，大膽創(chuàng)新，把工作做得更好。

2023合作工作總結篇3

為落實國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要及全國職業(yè)教育工作會議提出的中等職業(yè)學校改革要實現(xiàn)五個對接即職業(yè)教育要對接產業(yè)，職業(yè)學校要對接企業(yè)，專業(yè)要對接崗位，課程教材要對接職業(yè)標準，教學過程對接生產工作過程。20__年我校貫徹落實教育部有關教育教學改革精神、實現(xiàn)學校工作計劃中提出的校企合作要有起色，學校與接企業(yè)深度融入，專業(yè)對接地方產業(yè)，人才培養(yǎng)服務當?shù)亟洕瑢W校要成為合作企業(yè)的人才培養(yǎng)培訓基地，合作企業(yè)要成為學生的實習就業(yè)基地，企業(yè)現(xiàn)場專家要參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定。在校企合作人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新方面做了一些工作，現(xiàn)總結如下：

一、實踐校企合作專業(yè)教學+公司實習+正式入職的訂單式培養(yǎng)模式。

與湖南唐人神集團特深度合作，實現(xiàn)聯(lián)合培養(yǎng)。湖南唐人神集團現(xiàn)場專家參與制定唐人神的教學方案;開設專題講座，植入唐人神企業(yè)文化;完成畜牧獸醫(yī)專業(yè)課程的學習;滿足學生真實企業(yè)崗位技能培訓的要求;選拔合格的學生進入企業(yè)實習;根據(jù)綜合考核聘用合適的學生為正式員工。形成專題講座+在校專業(yè)課學習+公司實習+正式入職的訂單式培養(yǎng)模式。按照專題講座+考核、組建唐人神班+在校專業(yè)課學習兩年+公司實習一年+正式入職的培養(yǎng)流程，實現(xiàn)訂單式培養(yǎng)目標。

20__年上學期唐人神班29名學生通過正式進入湖南唐人神集團實習，在公司實習半年時間內學生穩(wěn)定，生活工作愉快，深受企業(yè)好評。本學期二年級畜牧獸醫(yī)專業(yè)41名學生通過湖南唐人神集團面試錄取組建了唐人神二班、訂單式培養(yǎng)規(guī)模逐步提高。

二、與湘潭市月意生態(tài)園林公司、中南農機大市場、湘潭市三益農業(yè)生態(tài)科技有限公司等公司開展校企合作。

(一)由企業(yè)現(xiàn)場專家、工程技術人員、技師、課程專家、專業(yè)教師組成專業(yè)建設委員會共同制定、實施人才培養(yǎng)方案，實行企業(yè)實習和學校專業(yè)技能模塊教學的工學結合培養(yǎng)模式。

(二)本學年我校共派出200多名學生4名指導教師帶隊到這些企業(yè)為期3到6個月的教學頂崗實習。行政管理人員、專任教師先后20多人次到這些企業(yè)通過問卷調查、與一線工人技術人員交流進行調研了解農業(yè)行業(yè)各工種職業(yè)崗位的專業(yè)技能相關知識要求、職業(yè)素養(yǎng)、工作職責、工作任務、工作要求、工作標準，工作過程，企業(yè)文化、產品開發(fā)、生產組織管理過程，及現(xiàn)場6S管理標準及要求。為下一步我?；诠ぷ鬟^程的課程體系開發(fā)與實施奠定了良好的基礎。

通過校企合作教學頂崗實習，學生的職業(yè)意識、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識、基本技能都有較大提高，在實習中初步具備了頂崗生產的能力，學生在生產、服務第一線接受企業(yè)管理，在實際生產崗位上接受師傅手把手的教學，和企業(yè)員工同勞動、同生活，切身體驗嚴格的生產勞動紀律、一絲不茍的技術要求，感受勞動的.艱辛、協(xié)作的價值和成功的快樂，使頂崗實習與就業(yè)接軌。也對培養(yǎng)學生的組織紀律觀念、良好的職業(yè)道德、認真負責的工作態(tài)度，以及艱苦樸素的生活作風、團結協(xié)作的團隊精神和堅定樂觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。這些企業(yè)已成為我校學生的實習就業(yè)基地。

三、校企合作服務就業(yè)、服務經濟、服務企業(yè)積極開展勞動力技能、高技能培訓

提升專業(yè)服務社會的能力，積極拓展技能培訓的領域和項目，努力推動區(qū)域經濟建設的發(fā)展。積極服務湘潭市產業(yè)群;探索構建農村勞動力轉移培訓服務的長效機制。本年實現(xiàn)為農業(yè)從業(yè)者提供高技能力培訓共341人、勞動力技能培訓450人，學校已成為湘潭市10大培訓基地。

通過今年的校企合作實踐證明，工學結合、校企合作，是發(fā)揮學校和企業(yè)各自優(yōu)勢，共同培養(yǎng)社會與市場需要的人才的有效途徑。校企雙方互相支持、滲透、雙向介入、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享，是實現(xiàn)職業(yè)教育現(xiàn)代化、人才培養(yǎng)模式改革，促進生產力發(fā)展、使教育與生產可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。也是促進科技、經濟及企業(yè)發(fā)展的有效手段，為培養(yǎng)生產、建設、管理、服務一線技能型人才的提供保證。校企合作也是一項具有重要意義的公益事業(yè)，是貫徹科教興國和人才強國戰(zhàn)略，促進和諧社會建設的有益實踐和重要舉措。同時在努力探索職業(yè)教育校企合作新模式的同時，更需要加快完善法律規(guī)章，明確企業(yè)參與職業(yè)教育的責任與義務，推進職業(yè)教育校企合作的持續(xù)發(fā)展，提高職業(yè)技能人才培養(yǎng)質量，增強服務經濟社會發(fā)展的能力。

2023合作工作總結篇4

小組合作學習與管理這一方案政策，是從20__年正式開始實行的，到現(xiàn)在為止，已經一年多了，大部分地區(qū)的學校，倡導實行同學們積極參與小組合作學習，有利于全體同學的學習，互幫互助，一起學習，促進同學之間、老師之間的交流與溝通，是很有好處的!

小組合作學習可以讓同學們學會在有限的時間內，每一個人都能主動參加學習，培養(yǎng)自主學習能力，讓一些不是很主動的同學們，增強學習的自信心，我認為，小組合作性學習，最大的優(yōu)點就是，培養(yǎng)了學生們合作團隊精神，例如，老師們說的一個問題，有的人會回答，而有的人一點也不懂，在這里就可以向組內同學尋求幫助，直到把問題解決。

分組之后，每一位成員都有自己的責任和任務，1號是組長，2號是副組長，協(xié)助組長管理好本小組，3號是記錄員，4號是資料收集員，各有各的`特點，合作剛好把各個成員的思維想法總結起來，正如說“三個臭皮匠，頂過一個諸葛亮”人多力量大嘛，同學們如果可以理解到這種合作精神，就可以互相幫助，互相合作，就可以學得更好。

另外，小組合作學習，能充分調動學生學習積極性，使每一位學生都有了主動學習和創(chuàng)新的機會。由于學生的上進心和集體榮譽感，所以在分配到任務后，同學們都可以以積極的、主動的心態(tài)去完成。在這期間，使學生們由原來的被動學習變成了主動學習，從而有了“我要努力學”的強烈愿望。小組合作學習給學生們提供了一個獨立思考發(fā)現(xiàn)和解決問題的空間，也讓老師們減輕了負擔。

雖然小組合作學習，有不少的優(yōu)點，可任何事物都有利有弊，它也不例外，小組合作學習也的確存在著一些小問題。例如：在同一個小組里面，學習水平高的同學，發(fā)言機會總是有很多的，而相對于學習水平低一點的同學們，有些問題會難倒她們，從而失去信心，不敢發(fā)言;有時小組內會因為意見和觀點不同，從而產生分歧，給部分同學帶來壓力，甚至厭倦小組合作學習這一政策;也可能基礎差一點的同學有問題請教組長，而耽誤太多組長的時間，讓組長沒有好好地學習……等等一些方面!

因此我們應該多多利用好小組合作學習的優(yōu)點，學會自主學習，獨立思考，將學習變成一種樂趣!

2023合作工作總結篇5

一、加強常規(guī)管理，提高認識

1、健全機構、領導落實。

家長學校成立后，學校始終堅持"建立兩個機構"做法。一個機構由校長、主管德育工作的副校長、教導主任和教研組長組成的家長學校領導小組，負責每年家長學校教育教學的計劃制訂和教學活動的組織落實；另一個機構是由各年級各班推薦出來的年級家長代表組成的學校家長委員會，每學期定期召開會議研討家庭教育、社會教育與學校教育的協(xié)調問題，并負責協(xié)調處理學校辦學過程中遇到的各種難題。

2、加強管理，落實任務。

班主任是家長學校工作的主要抓手，為此，本學期我們加大了班主任隊伍管理建設，提高班主任教師的服務意識和服務水平，強化家校聯(lián)系工作。本學期實行了五種學生對象必訪制度：單親家庭、特困家庭、后進生家庭、有偶發(fā)事項家庭、外地生家庭，并在此基礎上擴大家訪面。

3、師資隊伍建設

目前我校有一名同志經過正規(guī)培訓，且已獲得家庭教育指導師的證書，并且在該同志的帶動出現(xiàn)了一批具有先進家教理念和較深家庭教育理論的師資隊伍。

二、大膽探索，與時俱進

1、調查研究，使家庭教育與學校教育能夠"互補"。

為了使家長學校的教學工作具有針對性，學校開展發(fā)放宣傳資料和問卷調查、家庭走訪活動。調查研究使學校進一步了解到家庭教育的整體"氣候"不理想，所以學校將普及家庭教育理論，提供家庭教育方法，傳播家庭教育經驗作為家長學校的主要任務，力求通過家長學校的教學，讓家長了解更多更科學的教子策略，使學校教育與家庭教育互補，促進學生的全面發(fā)展。

2、教學內容有的放矢，使不同層次的家長學有所獲。學校每個學期要求授課教師先在自己所承當?shù)哪昙壷羞M行大量的調研，然后根據(jù)調研中了解的情況確定專題。

3、家長學校的學習交流講求形式靈活，體現(xiàn)因"才"施"教"。

（1）主題式交流。

學校要求教師以尊重、民主、平等的管理理念與家長溝通，并要求班主任每學年至少要召開一次"主題式"家校交流活動。

（2）個別交流。

對于一些比較特殊的兒童，學校希望教師能隨意地與個別家長像拉家常一樣談孩子的事——徹底摒棄過去所謂的家訪，主張教師與家長如同朋友聊天一樣交流，并恰當?shù)靥岢鲎约簩⒆拥慕逃ㄗh，鼓勵家長和教師一同努力，讓孩子盡自己的最大能力，朝著好的向發(fā)展。

（3）家長、學生、教師一起交流（親子活動）。

讓活動成為孩子自己學習成果和才能展示的平臺，成為家長交流自己教育經驗的平臺，從而樹立學生上進的信心和家長努力教育好孩子的信心，讓孩子、家長感受到濃濃的親情。

4、創(chuàng)"愛心家庭、書香家庭"活動。

結合學校"書香校園"活動，我們不僅僅在全體師生中開展該項活動，還發(fā)出倡議，與家庭聯(lián)合，共同搞好"書香家庭"活動。自開展讀書活動以來，班級創(chuàng)建了圖書角，鼓勵家庭創(chuàng)建圖書架，形成"書香家庭"，使家長、學生都參與到讀書的行列中來，營造了家校讀書氛圍，培養(yǎng)了學生讀書習慣，提升了家長素質。

三、抓特色，見實效。

在廣大的家長朋友中間，出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的教子有方的家長，他們能從實際出發(fā)，遵循孩子身心發(fā)展的規(guī)律，做到既愛護又嚴格，既身教又言教，既重視德育又關心智育、體育和美育，使自己的孩子全面發(fā)展。

2023合作工作總結篇6

每一個銷售人員的實踐中都隱藏著很多經驗教訓，但讓他們在日常業(yè)務工作中、加工和傳遞自己的經驗，是不太容易的。這個過程不會自然發(fā)生，需要有效的管理。

任何組織都存在一個經驗的自然傳播過程，上下級之間的工作指導，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度會上的回顧，同事之間平時的聊天，同一個項目組在工作配合時的互相學習等，都會把好的經驗傳播開。

但是，按照整體目標復制銷售團隊經驗，必須對“經驗發(fā)現(xiàn)和經驗提煉”過程進行管理。這就包含兩個過程：

發(fā)現(xiàn)和收集經驗

實際上，在每一個團隊中，每一個銷售人員的實踐中都隱藏著很多經驗教訓，但通常是分散的，不成系統(tǒng)。讓他們在日常業(yè)務工作中、加工和傳遞自己的經驗，是不太容易的。這個過程不會自然發(fā)生，需要有效的管理，要賦予每個團隊和每個人員以承擔這項責任的意愿和能力。

具體方法就是對日常的銷售會議制度和日報制度進行改造。

改造日常銷售會議制度的要點

通過銷售會議弄清楚：

哪些經驗對銷售人員最有價值?

業(yè)績好的團隊與差的團隊，其行為和能力差異何在?

銷售人員當天處理的最大問題是什么?

他們在業(yè)務工作中感覺最吃力的是什么?

他們在工作中最欠缺的能力是什么?

從自身和團隊的角度，業(yè)績提高的障礙是什么?

改造日報制度的要點

讓銷售人員接受這樣一個基本理念：要使上司的決策有助于銷售業(yè)務的展開和業(yè)績提升，他必須向上司貢獻自己掌握的信息、知識、經驗、對策和信念。他必須時時問自己：應該報告一些什么，才能讓上司做出正確的決策。

同時，依靠制度性規(guī)范約束銷售人員，按照規(guī)定的要求做出報告：

事情的背景是什么?發(fā)生了什么?涉及哪些關鍵方面?事情的進展遇到哪些問題?針對問題采取了什么對策?取得了什么效果?有何改進?有何風險或機會?有何具體的對策?

如果需要尋找系統(tǒng)思考問題和綜合解決問題的經驗典范，就要找到最優(yōu)秀的團隊和最優(yōu)秀的銷售人員，追蹤業(yè)績最好的團隊，追蹤最成功的案例。

因此，日常銷售會議制度的重點是：關注優(yōu)秀的市場和優(yōu)秀的團隊，關注成功的典型案例。日報制度的重點是：關注所有團隊、全部銷售人員，關注他們每天的具體業(yè)務工作。

提煉和經驗

銷售團隊的經驗要能大規(guī)模、有組織地復制，必須經過系統(tǒng)化、知識化的提煉，一般分為兩個方面：

一是提煉成完整的案例，展示一個團隊對市場的系統(tǒng)思考以及綜合解決問題的過程，比如進入一個空白市場的案例，主要表現(xiàn)為團隊作業(yè)的整體經驗;

二是提煉出解決“關鍵過程以及難點”的有效辦法，主要表現(xiàn)為個人的獨到經驗。

完整案例提煉法

要提煉完整案例，就需要在每項重要任務或者關鍵活動之后，進行回顧—無論成功還是失敗。而且，必須以故事的方式進行，使之富有感染力，易于接受。

這些經驗案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧、團隊的良好合作、對市場的獨到理解、思路復雜而操作簡單的等，都需要演繹成故事，不僅要經常被討論、學習和思考，而且要被口頭傳播給新員工。

演繹成故事并不需要夸張，而是把經驗發(fā)生的前因后果交代清楚。在陳述事實之外，多去關注當事人的想法和思維過程，強調達成目標的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實踐，這樣經驗才更容易傳播。銷售人員也因為感覺被關注、被依靠、被認同，而更有成就感和歸屬感。

案例時，容易產生的誤區(qū)是：當面交流起來很好的經驗一旦變成紙上的，大部分信息就被遺漏，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經驗，變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開朗、激動人心的東西再也找不出來，經驗復制就會變成形式主義，毫無價值。

要避免這個問題，重點案例一定要講清楚來龍去脈，與其給團隊員工10個簡單故事，不如把一兩個案例闡述透徹。真正產生價值、達到復制團隊效果的經驗案例不是普遍性的原則，而是具體的做法，是事情發(fā)生的過程，是經驗教訓。

這就需要企業(yè)安排專門的人員，比如人力資源部的培訓部門，跟蹤重點案例的采集，而不是讓銷售人員自己——他們往往沒有精力，也沒有專長去用文字闡述一個完整的過程。

有效的做法是：讓有營銷工作經驗的培訓部專門人員，按照一個完整的邏輯結構，采訪每一個重要的當事人，詳細記錄每一個重要的細節(jié)。案例過程就是一個研究的過程。

個人經驗提煉法

日常業(yè)務工作的經驗，是每個優(yōu)秀業(yè)務員必須養(yǎng)成的良好習慣，這種制度在大多數(shù)企業(yè)都被使用過，但做得好的很少。大多數(shù)時候都會走樣，變成應付上司的任務，或變成不認真填，或者確實不知道怎么填寫;報表反饋的信息沒有人去關注，提出的困難沒有人去幫助——本來還有一部分人在認真填寫，因為管理者不關注，逐漸地也喪失了積極性。

如何避免這種形式主義，讓銷售人員養(yǎng)成反思和的習慣，不是靠幾張表格可以實現(xiàn)的，必須通過會議和討論等方式，圍繞他們日常工作流程上的要點和難點來，幫助他們深入剖析業(yè)務過程，關注那些花費他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事，讓他們體會到通過反思和討論找到成長的興奮感。

關鍵過程和難點上的經驗，可以從每周“三點經驗”和“三點教訓”做起。

1.。

三點經驗和三點教訓的過程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進，尤其需要基層團隊經理的重視和組織。具體做法可以如下：

把每個人的經驗教訓拿出來討論，每次指定2～3人，不僅把三點經驗和三點教訓說出來，更要回顧事情發(fā)生的過程，回到事情的目的、計劃和實際的進展上。

不管是經驗還是教訓，都要多問為什么。主管上級要指導幫助，提出具體改進建議，讓當事人體會到反思和的價值，最終讓其進入反思角色，養(yǎng)成反思習慣。

如果每周太頻繁，也可以在完成一項工作后。尤其是團隊協(xié)作的活動中，小而簡單的事可以少花時間，比如一小時;大而復雜的活動結束后，就是花上半天或一天的時間來，也是值得的。

2.匯總。

三點經驗和三點教訓匯總起來，就是關鍵過程的操作指南，是難點問題的改進辦法，是銷售人員能力提升的經驗點。

匯總要從基層團隊開始，從5～8個人獨立的行動團隊開始，比如一個項目組，或一個地市業(yè)務團隊。匯總時不需要摻雜個人意見，錄入電腦并按照要求歸類即可。

然后以分公司或業(yè)務部門為單位，進行第二次匯總，這時候就需要提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序好，從中發(fā)現(xiàn)可以進一步挖掘的經驗亮點，總部可以圍繞這些亮點進一步編寫專題性的案例。

所有的經驗和教訓到公司總部再進行第三次匯總，根據(jù)實際運作的成效，一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學習。

提示：團隊經驗提煉能否執(zhí)行到位的關鍵

基層團隊和營銷人員的經驗能否轉變?yōu)樵夹畔?，取決于團隊經理能不能讓他們把有效的信息表達出來。

為讓基層重視，可以把經驗作為基層團隊經理和分公司經理的考核指標?；鶎訄F隊經理由他的直接上級，分公司由總部的培訓部門，的依據(jù)就是信息反饋的情況。

同時，為了鼓勵這種行為，公司可以設定專項獎勵基金，分季度或者年度評尋團隊經驗傳播最佳實踐獎”。

2023合作工作總結篇7

首先感謝學校老師給我們家長一個學習溝通的平臺。通過這次與班主任的交流，使我獲益匪淺，感慨很深，讓我更加了解女兒在校各方面情況，從而在家庭教育的觀念和方法上有了進一步的改變以及新的想法。

一、注重對孩子養(yǎng)成良好習慣的培養(yǎng)。

作為家長，處處要以身作則，這樣才能起到言傳身教，潛移默化的作用。

二、關愛孩子，先從關注開始，要多支持，多鼓勵，培養(yǎng)孩子的信心開始。

對于孩子的學習，作為家長有時過度的關注“分數(shù)”，時常最大程度上與同事之間的孩子進行對比，評定好與壞，而忘了關注她的`學習過程，要多鼓勵，多贊揚，及時糾正錯誤，增強她的自信心，永遠不要說孩子笨，不要把孩子與別人家孩子相比。只要孩子與自己比，哪怕有一點點進步和提高，都值得去贊揚。

三、要營造出良好的學習氛圍，家長要和孩子共同進步，言傳身教。

作為家長，平時除了工作，還要多陪陪孩子看書，一起學習，多逛圖書館，多與孩子溝通，不要總把她當小孩，其實小孩的世界和大人是一樣的，她的人生是我們家長和老師共同描繪與養(yǎng)成的。

四、與孩子要經常交心談心。

要多與孩子交談，從而掌握她的內心世界，尊重她們理解她們。

通過這次家長會我深深體會到，作為家長對自己的孩子要嚴而有度不能將孩子管得太緊，也不能放任自流，要給孩子足夠的自由發(fā)展空間和時間。

最后，我深深感謝學校所有領導和老師們，讓我有這樣一次學習和思考的機會。今后我一定盡力配合老師的工作，加強與老師的聯(lián)系，從我做起，把我們的孩子培養(yǎng)成一個對社會有用的人！

2023合作工作總結篇8

根據(jù)《__集團團隊建設年指引》、《建設年活動實施計劃》文件要求，以及公司集團總部正處在資源整合與組織管理梳理關鍵時期的大背景下，結合銷售五部實際情況，營銷隊伍的團隊建設工作勢在必行。企業(yè)基于先進文化理念打造企業(yè)團隊，有助于凝聚盡職盡責的人才。從當前銷售五部營銷團隊建設的現(xiàn)況來看，團隊建設屬于起步階段，但已經在實施強化管理。為了建設一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，把員工的統(tǒng)一到適應整個公司營銷政策、財務政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。應從以下幾個方面入手：

1、加強營銷團隊力建設。

組建一支全新的、具有全面組織能力的班子，積極開展標桿企業(yè)和銷售標兵學習交流活動，做好周例會、月大會部署工作，做好醫(yī)院部、商務部及綜合辦公室全員績效計劃、宣傳和推動工作。

2、建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)文化體系，加強團隊文化建設

團隊目標與團隊文化建設是團隊建設的兩大基石。優(yōu)秀的團隊文化是成功的基礎。利用報紙、例會等宣傳途徑對營銷人員宣貫企業(yè)發(fā)展、整合機制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建設理念。

3、加強區(qū)域團隊建設

區(qū)域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業(yè)務工作，是決定區(qū)域市場營銷成效好壞的關鍵因素。因此，區(qū)域營銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強化團隊的系統(tǒng)化建設與管理，用訓練有素的理念和方式來培養(yǎng)員工持續(xù)的敬業(yè)，加強系統(tǒng)化的區(qū)域團隊建設，創(chuàng)造性

地開展組建隊伍、系統(tǒng)培訓、人員配置、制定規(guī)則、建立共識等工作。加強營銷團隊內部規(guī)章制度、工作流程建設，引導團隊成員彼此協(xié)作，更高效地做好營銷各個環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團隊執(zhí)行力。把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建設共同的理念、信念、和目標，這是營銷團隊的魂魄，激發(fā)區(qū)域營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力。

4、加強團隊日常管理

為穩(wěn)定區(qū)域營銷團隊，區(qū)域營銷主管應該對團隊成員日常工作表現(xiàn)進行公平、合理的評估，嚴格執(zhí)行目標管理、費用管理、報表管理、例會管理、匯報管理等，建立包括直接下級、同級甚至客戶的評估意見在內的、客觀公正的、可量化的績效考核指標體系。根據(jù)考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優(yōu)勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰(zhàn)斗力。

枷售五部此次團隊計劃通過加強營銷團隊建設與管理，從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團隊藝術和目標管理層面上來制定有效的措施，保持良好的工作狀態(tài)，從而達到管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績。

2023合作工作總結篇9

一、重視家長學校工作

建立扎實有效的家長委員會管理機制。成立扎實有效的家長委員會，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調參與學校管理，以進一步提高管理的實效。本學期在校領導的帶領下，召開了領導班子會議，認真分析研究我校工作現(xiàn)狀，提出了新學年工作總體目標，并制定了辦好家長學校的具體方案，要求家長學校工作要做得有聲有色。

二、開展家長學?；顒?/p>

落實家長學校的上課時間，努力提高家長的整體素質，使家長更好的了解孩子的心理與生活需要，學習和掌握教育孩子的方法與技能，提高家教水平。本學期組織了一至六年級家長開展了形式多樣家?；顒?，并組織了一次“關注教育，照耀太湖明珠”大型的家長學?；顒樱盏搅嗣黠@的效果。

（1）20__年_月_日上午，__小學“快樂學習，健康成長”一年級新生入學典禮在逸盛運動場隆重舉行。上午8時，一年級家長和孩子手拉著手，列隊穿越“成長之門”“智慧之門”“幸福之門”來到逸盛運動場活動現(xiàn)場?；顒娱_始，胥志東校長代表學校致辭。他祝賀孩子們成為一名光榮的__小學的小學生。同時他向小朋友們提出了希望，希望孩子們要養(yǎng)成良好習慣，要講文明懂禮貌，要守紀律講衛(wèi)生，要注意個人安全。他還衷心地祝愿每一位小朋友身體健康、生活快樂、學習進步。

接著，家長和孩子們進行互動游戲，孩子們?yōu)樽约撼蔀樾W生唱起了《幸福拍手歌》，大家的臉上洋溢著甜蜜的笑容。一（4）班浦李小朋友代表一年級新生發(fā)言。他說，今天在爸爸媽媽和老師的引領下走進了__小學這個向往的地方，非常高興。他代表一年級所有小朋友決心遵照老師的諄諄教誨，好好學習，天天向上，爭取早日加入少先隊，做“孝雅”好孩子。家長們的心中也充滿了對孩子小學生活的期盼，他們向一年級小朋友贈送入學禮物——一條紅領巾和一本好書，祝愿他們早日成為少先隊員，和好書交朋友。班主任老師還上臺寄語孩子，勉勵他們在潘小茁壯成長。在教育處副主任吳文明老師的帶領下，孩子們一起誦讀了《__小學十雅兒歌》，在鮮艷的校旗下，孩子們決心快樂學習，健康成長。在愉快的音樂聲中，入學典禮圓滿成功。

最后，家長們還來到學校聚雅樓報告廳，參加第一次家?；顒?。優(yōu)秀班主任、教育處副主任施春紅老師就一年級小朋友良好習慣的培養(yǎng)與家長們進行了探討，一年級家長代表蔣惠南就如何做一個稱職且優(yōu)秀的家長發(fā)言。__小學副校長鈕里平就家校合力培養(yǎng)孩子發(fā)表了自己的看法，勉勵家長做孩子們的良師益友，堅持不懈陪伴孩子閱讀、活動，和孩子一起成長，共享孩子學習生活中的進步與快樂。

（2）三年級是小學階段的一個重要轉折期，為引領孩子承擔責任，健康成長，同時形成家校教育合力，促進學生整體素質全面提升，20__年__月__日下午，__小學邀請__小學__老師來校指導，她的精彩講座讓家長們受益匪淺，贏得了大家熱烈的掌聲。她針對三年級孩子成長的.需求，以《家校攜手，讓孩子學會承擔責任》為題，與家長交流了“轉變觀念，與教師結成教育聯(lián)盟”“了解孩子，有針對性地進行教育”“家校攜手，讓孩子學會承擔責任”三方面內容。

她指出，在孩子的教育中，家庭教育才是最主要的、最重要、最關鍵的。學校教育只是家庭教育重要的補充而已。真正的教育就是拼爹媽的.觀念，甚至生活方式、思維方式、處事方式。她認為，一個孩子優(yōu)秀與否，他的因，在家庭；他的根，在父母。她指出，這個時代，教育靠單打獨斗是不行的。老師和家長只有締結教育聯(lián)盟，共同發(fā)展，才會產生無窮的力量，才有能力跟上趨勢與時代的步伐，最終成為贏家。她告訴家長，三年級學生個性差別大，情緒不穩(wěn)定，自控力不強，是培養(yǎng)學習能力的關鍵時期，是學習習慣定型和培養(yǎng)的關鍵期，非常重要。

她著重指出，要加強督促，讓孩子學會對學習負責；慢慢放手，讓孩子學會對自己負責；以身示范，讓孩子學會對集體負責。王曉波老師真誠樸實的講座深深感動了在座的每位家長，引起了家長的共鳴，為家長指明了教育的方向。家校攜手合作，收獲精彩人生。此次活動，通過王曉波老師的專業(yè)引領，推動了家庭教育向科學化、規(guī)范化發(fā)展，對學生的健康成長有著深遠的意義，同時也促進了家校的和諧發(fā)展。

（3）__月__日下午，中國關心下一代工作委員會家庭教育研究中心教授來到__小學，為老師和家長開展“英才培育”全國巡回報告公益活動，帶來了中國關工委“英才培育”之一的新課題——“家庭是孩子的第一所學校”。

李教授有四十多年的教育工作經驗，是中國青少年研究會會員、國家級心理咨詢師。他的精彩講座生動、深刻，這次他主講了《家庭是孩子的第一所學?！?，目的是通過講座，讓家長和孩子都能有更大的收益。李教授用大量的案例來啟發(fā)家長，教育現(xiàn)代的孩子不但要用現(xiàn)代科學的理念，更要讓孩子懂得為什么要學習，為什么要感恩老師、感恩父母。

他指出，如今一些家長對教育的不切實際的高期望值迅速提高，急功近利的行為取向越來越強烈，家長在這種心態(tài)下對孩子教育就會發(fā)生偏差，甚至會犯毀滅性的錯誤。過高的期望，帶來孩子的無望；過度的保護，帶來孩子的無能；過分的溺愛，帶來孩子的無情；過多的干涉，帶來孩子的無奈；過多的指責，帶來孩子的無措。在現(xiàn)實生活中，家長可能在不知不覺中就走到了家庭教育的誤區(qū)中而不自知。他認為，只要培養(yǎng)好孩子的綜合能力，孩子們一定會以優(yōu)異的成績來回報父母和老師，將來一定會成為國家的棟梁之才。李教授真切明了的講座引起了家長的共鳴，贏得了家長和老師的熱烈掌聲。

三、加強學校家長溝通

各班主任利用家?；顒訒r間，向家長進行了有關家教方面的知識培訓，使家長明白了如何在家庭對孩子進行有效的教育，得到了家長的好評。并通過電話、郵箱、校訊通等方式，搭建學校與家庭即時溝通的平臺，定期互通班級工作及學生情況，推進家校溝通的常態(tài)化管理。開展家訪活動，每班每學期家訪面達到100%。特別是特殊學生要不定期家訪，做好和家長溝通，協(xié)調教育工作。

四、拓展家長學?；顒?/p>

通過告家長書、家長知識宣傳單等形式，向家長傳授社會生活知識，提高家長的素養(yǎng)。同時鼓勵家長參與學校活動，參與學校管理，構建學校、家庭、社會三位一體的教育網絡，形成學校、家庭、社會教育合力。尤其是本學期組織家長、孩子參加了由北京心靈財富舉辦的“關注教育，照耀太湖明珠”大型的家長學?；顒?，給家長與孩子帶來全新的震撼，收到了良好的效果。

本學期，我校在家長學校工作上不斷摸索，做了一些努力，取得了一些成績。但存在很多不足，學校在家教創(chuàng)優(yōu)和研究方面還需努力，把家長學校越辦越好，使家長學校管理更加規(guī)范，爭創(chuàng)優(yōu)秀家長學校。

2023合作工作總結篇10

一、基本情況

七年級（2）班是一個50人的大班級。在小組的劃分上存在一定難度。如果按過去4-6人一組劃分，要劃分8-9個小組。這樣一來小組管理、評價、考核都將存在困難；教室里也會比較擁擠，不利于教師的指導和點撥，更不利于教師課堂提問照顧到每一個組和每個學生。如果每組8-10人，只有一個組長管理起來也比較困難，討論起來比較費時，而且人多勢必會有些混亂，達不到預期的效果。

二、進展分析

1.根據(jù)班級的具體情況，我將班級分成6個大組，每組有8-10名同學，組名可以讓學習小組的學生自己取，教師也可以提供一些組名讓他們選擇，每組有一個組長和一個副組長。

2.小組分工要明確，組長負責組織幾名同學的課堂學習的討論、展示、紀律、作業(yè)的檢查等；副組長負責組織其余同學的課堂學習的討論、展示、紀律、作業(yè)的檢查等；組長和副組長相互檢查對方的作業(yè)。小組討論時一般可以4-5人討論，組長帶領他要管理的組員進行討論，副組長帶領他管理的人進行討論。

3.教師制定小組量化管理和考核評價的表格，課堂學習的評價表格由組長和副組長輪流打分，每人一周。組長和副組長對于課堂上表現(xiàn)好的同學要給予加分，違反紀律的同學要給予警示和扣分。組長必須嚴于律己，并嚴格要求組員，力求嚴格、公平和公正。

4.教師制定小組量化管理和考核評價的方案，對于課堂上的紀律要明確規(guī)定。對于課堂上違反紀律的同學，在課后多對他們進行教育。下課后該同學必須向老師和同學道歉，并保證以后不會再犯。對于作業(yè)不完成的同學，則利用課余時間由組長和副組長督促完成。

5.教師制作一些學生喜歡的獎狀，隔一段時間對于表現(xiàn)好的同學和學習小組表揚和獎勵，教師主要根據(jù)組長課堂上記錄的情況為依據(jù)進行評價，評價時將把學生課堂上的表現(xiàn)、作業(yè)等作為對學生評價的依據(jù)，評價學生不光看成績，更注重行為習慣和品行！

三、存在問題

1.在小組評價中個別小組的組長，不能做到夠嚴于律己、公平和公正，更不能嚴格要求組員。打分時，雖然加分都記錄了，但他礙于同學關系對于違反紀律的同學不及時管理并對其扣分。

對于組長存在的這些問題，教師要私下里對他們進行了教育，告訴他們:只要你做的公平、公正，組員也會積極配合你的工作；你所管理的小組也將是一個優(yōu)秀的學習小組，一個好的學習小組將有利于大家共同學習和提高。

2.有些組員不能夠很好地遵守紀律，也不積極配合組長完成學習任務。別人課堂討論時時，他們借機玩耍、說和課堂無關的話；別人展示時他們不會傾聽，不會給予正確而客觀的評價；別人認真思考獨立完成作業(yè)時，他們無事可做，等別人現(xiàn)成的答案，然后偷偷摸摸的、馬馬虎虎的抄作業(yè)，敷衍了事。

對于這些同學教師要教育他們要熱愛班集體，遵守紀律，嚴于律己；提供一些展示的機會給他們，多表揚這些不被注意的同學；要求組長給予作業(yè)認真的同學加2分，完成的不夠好的1分，沒有完成的1分，不交作業(yè)的2分；對于作業(yè)不完成的同學，則利用課余時間由組長和副組長督促完成。

3.個別小組的同學在合作學習時不能夠自覺遵守紀律，也不能夠積極討論問題，小組合作學習的效果不明顯。

對于課堂上的各個學習小組，教師要制定詳盡的小組規(guī)章，也可以由學習小組的.學生自行制定。全體組員必須遵守紀律，積極配合組長完成學習任務。課堂中討論要積極，展示要力求精彩，作業(yè)要認真完成。

4.有一些學生不愛動腦筋思考問題，作業(yè)的數(shù)量還行，質量就不咋地。作業(yè)字體潦草真的是不敢恭維，常常是馬馬虎虎，敷衍了事。

為此，教師要在班上對于作業(yè)寫的好的同學進行了表揚和獎勵，樹立一些榜樣給別的同學。對于作業(yè)馬虎的學生我私下對他們進行了批評教育，告訴他們：“字如其人”，一個人的字好比一件漂亮得體的外衣，讓你煥發(fā)光彩。所以一定要把字寫得漂漂亮亮的，既有數(shù)量又有質量！

5.開始的時候學習小組的積極性會比較高的，但是一段時間后，他們就會變得開始不太愛回答問題。有些同學在小組討論時不合作，在小組展示時也逃避推卸責任。

為此教師要每周對于表現(xiàn)好的同學和學習小組表揚和獎勵，頒發(fā)給表現(xiàn)好的學生和學習小組獎狀。獎狀要精心制作，要學生喜歡。教師的評價以學生課堂上的表現(xiàn)、作業(yè)等為依據(jù)，評價學生不光看成績，更注重行為習慣和品行！

2023合作工作總結篇11

經過學習和研究團隊精神，使我們大家深受教育和鼓舞，團隊精神就是新時期的一種團體主義的升華和團體主義資料的擴展，我們在工作的分工與合作就是離不開團隊精神的支持，沒有團隊精神的支持就很難有我們各項工作的順利開展，

總之，團隊精神就是新時期團結力和凝聚力的所在。我們珍惜團體的榮譽，珍視團體的利益，以單位為家的忘我的工作作風就是團隊精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號就是團隊精神的具體表現(xiàn)，沒有一個共同的工作目標一切都很難實現(xiàn)，團體主義的具體表現(xiàn)就是團隊精神，在我們工作中離不開團隊精神的指引，團隊離不開統(tǒng)一的指揮，才能保證團隊的順利工作和工作成績的取得，這就是團隊精神的巨大作用，在我們不一樣的歷史時期，團隊精神發(fā)揮了不一樣的作用，有一點是能夠值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。

團隊精神的心得體會我們總結了一下團隊精神的實質就是一個單位或者一個組織的凝聚力的所在。團隊精神要想在工作中產生進取的影響，離不開團隊價值趨向的定義，離不開團隊榮譽的擁有力和團隊成員的戰(zhàn)斗力，離不開團隊精神要靠一個統(tǒng)一正確的領導才能發(fā)揮重要的作用。團隊精神是一個單位產生強大凝聚力的所在。

在今日，團隊精神已成為各行各業(yè)的核心，一個有高度競爭力的組織，包括學校，不但