2023年銷售策劃方案(合集篇)VIP

2023年銷售策劃方案(合集篇)銷售策劃方案1

一、酒店銷售人員培訓(xùn)體系設(shè)計

本酒店對銷售人員的培訓(xùn)，實施三級培訓(xùn)體系，由酒店人力資源部制定詳細的培訓(xùn)安排并組織實施，相關(guān)部門予以幫助。

培訓(xùn)重點具有共性的培訓(xùn)對分或本部門所涉及的專業(yè)技術(shù)進行培訓(xùn)重點是針對操作性較強的崗位進行培訓(xùn)（本酒店銷售人員短暫沒有進行這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)支配）

實施者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。

1．級培訓(xùn)

級培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下四個方面。

（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點與發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、主要管理狀況等。

（2）酒店的規(guī)章制度。主要包括：員工紀律、培訓(xùn)制度、工作日程、進餐時間、超時工作等制度。

（3）員工的職業(yè)說明。詳細包括：員工的工作職責、如何協(xié)作酒店的整體運作、行為標準、酒店對員工的期望、所在部門的職責等。

（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團隊精神、酒店經(jīng)營理念等。

（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經(jīng)營場所進行參觀并了解各經(jīng)營場所的具置、裝飾特點、營業(yè)時間、電話號碼、經(jīng)營特色，最終能為客人供應(yīng)參觀服務(wù)和有吸引力的推介。

（6）了解工作內(nèi)容：了解營銷人員的崗位職責、素養(yǎng)要求、作息支配、工作內(nèi)容、規(guī)范標準、所處位置、組織架構(gòu)、匯報渠道及協(xié)調(diào)留意事項。

（7）了解服務(wù)項目：通過學習服務(wù)信息手冊、酒店宣揚資料，熟記酒店應(yīng)知應(yīng)會基礎(chǔ)學問，能完整地、生動地向來賓進行酒店內(nèi)部各點的介紹；能剛好為客人供應(yīng)店外信息詢問服務(wù)。

（8）了解溝通方法：通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內(nèi)部常用電話等，熟記并駕馭主要常用電話等。

（9）了解電話禮儀：嫻熟駕馭電話撥打、接聽、轉(zhuǎn)接、等候、掛機等功能，運用電話的禮節(jié)禮貌及留意事項等。

（10）熟識客戶檔案管理，要能精確、剛好地將客戶檔案進行整理。

2．分或部門級培訓(xùn)

分或部門級培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容如下表所示。

酒店在職銷售人員培訓(xùn)安排表

培訓(xùn)項目詳細內(nèi)容

市場環(huán)境：

1．酒店周邊經(jīng)營環(huán)境

2．競爭對手狀況摸底

3．酒店優(yōu)劣式

4．銷售目標

訂單跟進工作：

1．訂單跟進的意義

2．訂單跟進的程序

3．異樣訂單跟進程序

客戶溝通技巧1．溝通類型

2．溝通技巧

酒店業(yè)務(wù)推廣：

1．市場調(diào)查

3．宣揚推廣工作實施

4．銷售陳述技巧

5．促銷活動的效果

銷售談判技巧：傾聽技巧、提問技巧、應(yīng)答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等

客人需求管理：

1．需求

2．供應(yīng)

3．供需管理的基本手段

二、培訓(xùn)實施部門

1．級培訓(xùn)由人力資源部統(tǒng)一組織，培訓(xùn)經(jīng)理詳細負責，在規(guī)定的時間內(nèi)完成規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容，并進行書面考核

2．級培訓(xùn)結(jié)束后，營銷部根據(jù)本部門制定的'培訓(xùn)安排，進行崗前專業(yè)培訓(xùn)，由本部門組織實施，人力資源部予以幫助。

3．崗前培訓(xùn)結(jié)束后，各部門根據(jù)崗位服務(wù)項目接著對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)。

4．在職人員的培訓(xùn)以人力資源部為主導(dǎo)，可實行派員實地培訓(xùn)、返回總部參與培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)、資料學習等多種方式進行。

三、培訓(xùn)的實施

1．分或部門的培訓(xùn)實施時間，視酒店的實際經(jīng)營須要而定，以不影響酒店的實際運營為限。

2．培訓(xùn)主辦部門應(yīng)依據(jù)在職培訓(xùn)實施安排表按時實施培訓(xùn)，并負責該培訓(xùn)的全部事宜；如培訓(xùn)場地的選擇、教材分發(fā)等。

3．各項在職培訓(xùn)實施時，參與培訓(xùn)的學員應(yīng)簽到，教化培訓(xùn)部應(yīng)切實了解上課、出席狀況。

4．參與培訓(xùn)的人員應(yīng)準時上課，因故不能參與者須辦理請假手續(xù)。對于曠課、遲到、早退、不用心培訓(xùn)的學員，參照平常的獎懲規(guī)定懲罰。

5．培訓(xùn)考試的成果、成果報告，作為考績和升遷的參考。

四、培訓(xùn)的評估

1．每期培訓(xùn)結(jié)束后，主辦部門應(yīng)讓學員填寫在職培訓(xùn)學員看法調(diào)查表，同考試答卷一并收回，送講師轉(zhuǎn)人事部審核，為今后再舉辦類似培訓(xùn)供應(yīng)參考。

2．為評估各部門培訓(xùn)成效，各單位主管應(yīng)填寫培訓(xùn)成效調(diào)查表，由教化培訓(xùn)部匯總，并參考銷售績效的變動，、評估培訓(xùn)成效，之后做成書面報告，經(jīng)上報審核后分送各部門及有關(guān)人員，為下次培訓(xùn)供應(yīng)參考。

銷售策劃方案2

XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動狀況客戶選購 方式敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售安排

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購 規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場限制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的`產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。起先可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

C依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便剛好的對銷售目標和安排的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)安排和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場、銷售狀況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊狀況4、制定銷售目標，安排5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團隊8、考察市場狀況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

銷售策劃方案3

一、活動背景

在活動前夕，商家可以參與聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1、活動形式：

預(yù)熱：時間：x月x日至x月x日

圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，珍寶詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，xx，xx圖片。

流量：……等等。

正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，xx活動推廣海報，xx圖片，xx圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2、活動力度：

（1）保藏領(lǐng)卷。

（2）關(guān)注有好禮。

（3）抽獎贏免單，每次購買滿xx元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

（4）邀請好友參加抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值xxx元神奇禮物一份，共x個名額，被邀請人有機會獲得價值xxx元神奇小禮物一份，共xx個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

3、活動推廣：

（1）xx引流

（2）店鋪活動通告

（3）珍寶描述通告

（4）xx社區(qū)宣揚

（5）xx簽名活動預(yù)報

（6）xx聯(lián)盟

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前x名+售后x名+客審x名（負責訂單審核和打印）確保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)（提前打算、包含促銷、盡量少用）。

倉庫：確保庫存精確，避開缺貨。打算好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。打算適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當解決。

四、庫存打算

（1）確定活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%全部產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%-x%去完成，假如須要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

（2）依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨實力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的狀況下可以快速做到貨品補充或剛好下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時運用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

（4）務(wù)必于xx活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的'盤點，清楚庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中。

五、人員打算

（1）對可能出現(xiàn)的xx訂單暴漲而須要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作支配安排，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的.打包貼面單工作細微環(huán)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

（2）對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)支配。

（4）根據(jù)流量的凹凸去計算各個崗位的人員數(shù)量。

（5）物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包袱數(shù)去計算。

六、物料打算

（1）包裝材料打算，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品干脆打包好，只等打好快遞單后就干脆張貼單據(jù)并發(fā)貨。

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）打算，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議xx大促活動期間運用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采納激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對須要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必打算高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

銷售策劃方案4

一、主題：

（一）免費維護、好禮相送！

活動目的：維護愛車、栓住客戶

汽車貿(mào)易有限公司修理站進行免費檢查車輛,檢查項目包括:

1.檢查四輪定位;

2.檢查輪胎動平衡;

3.檢查制動系統(tǒng);

4.檢查電腦系統(tǒng);

5.檢查空調(diào)系統(tǒng);

6.檢查燈光系統(tǒng);

7.檢查底盤系統(tǒng);

8.全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng);

9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭;并邀請檢查者協(xié)作公司進行信息調(diào)查．之后將可參加公司抽獎．省內(nèi)旅游景區(qū)門票兩張，中獎率１００％。

（二）試乘試駕實惠好禮

活動目的：潛在客戶、旅游營銷

為了使廣闊消費者切身體驗汽車的卓越性能，特開展“駕駛樂趣動感體驗”試乘試駕活動，歡迎報名參與，詳情請詢問銷售顧問。

試駕有喜：即日起參與試駕可獲贈景區(qū)門票一張，并可參與抽獎，贏取價值98元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價50-60之間）。

購車有禮：即日起購車可實惠6000元，198元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價130-140之間）。

（三）“植綠色希望、樹濃濃情意”

在春意盎然的季節(jié)，俱樂部邀您免費參與“植綠色希望、樹濃濃情意”的主題植樹活動。在植樹的季節(jié)為旅游奧運獻一份愛心，親自種下希望之樹，留下濃濃的一抹綠色！

（四）獨具匠心、車主代言

推出了獨具匠心的“最佳車型代言車主”評比活動，“最浪漫情侶獎”、“最溫馨家庭獎”、“最具運動氣質(zhì)車主獎”以及“最具學識車主獎”等，獲獎?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C會，沒有獲獎但是參加競選的車主可獲贈河南省旅游景區(qū)門票一張。

（五）購車中大獎

“購車中大獎”活動，凡在活動期間從本公司購買我公司汽車即可中獎。通過砸金蛋的方式，產(chǎn)生出一、二、三等獎用戶。

一等獎：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對

二等獎：國內(nèi)旅游雙人走天際20對

三等獎：河南人游河南100對

四等獎：全部車主都將獲贈河南省內(nèi)游門票一張。

二、活動內(nèi)容：

在旅游的行程中，我們對客戶進行生動活潑的“汽車修理保養(yǎng)日常維護講座”，讓大家不僅盡情的`游玩，同時對車輛有了更深一步的了解。更通過這種互動的形式使消費者認可我們的品牌，認同我們的服務(wù)。還可以依據(jù)客戶的須要，增加親子夏令營、拓展旅游、紅色教化、勵志教化、商務(wù)會議等增值服務(wù)，而這些服務(wù)都是免費供應(yīng)的。

三、資源優(yōu)勢：

我們河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司聯(lián)合河南青年旅行社，作為省內(nèi)外多家風景區(qū)的河南總代理，在風景區(qū)的掌控上實力非凡；與貴公司合作，在整體全盤的合作前提下——員工、客戶、車主俱樂部的旅游、商務(wù)接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一部分景區(qū)門票作為促銷之用；更加難能珍貴的是我們的合作伙伴——河南交廣，作為省內(nèi)首家旅游策劃公司——對旅游策劃方案的構(gòu)思、運作、落實、運營都有專業(yè)的閱歷。

四、景區(qū)資源：

河南：洛陽欒川石籠溝、白馬潭、伊河漂流；洛陽嵩縣白云山、六龍山；新鄉(xiāng)回龍景區(qū)、關(guān)山景區(qū)；新密飛龍峽景區(qū)、神仙洞；焦作峰林峽景區(qū)、丹河峽谷、神農(nóng)山景區(qū)；鶴壁云夢山、古靈山；信陽靈山、南灣湖；平頂山好運谷、天印山；南陽鸛河漂流、龍?zhí)稖?；商丘硭碭山；鞏義浮戲山雪花洞；三門峽玉皇山、淇河漂流；山東：日照黃海部落景區(qū)

山西：壺關(guān)紅豆峽、八泉峽；太行王莽嶺景區(qū)；

湖北：天門山景區(qū)；

湖南:仰天湖草原；

河北：吳橋雜技世界；天桂山；

銷售策劃方案5

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時間：9月26、27日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

操作明細：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的實惠卡一張。

2、購物滿100元送30元實惠券，多買多送!

30元實惠券只限于消費滿100元以上運用。

活動宣揚

1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的`地方。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的實惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新奇

活動留意事項：

1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動須要打款20xx元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送實惠卡100張

銷售策劃方案6

一、活動名稱：購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

活動內(nèi)容：

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留意。

二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

活動目標客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

活動內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

三、活動名稱：早起的風景更動人

目標：干脆刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣。

活動內(nèi)容：

在發(fā)售之初，按購買先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(詳細按成本和銷售走勢而定)。

四、活動名稱：萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和運用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就須要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，削減了消費者購房投入的大量精力。

活動內(nèi)容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的特性也不盡相同。購房者常根據(jù)自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內(nèi)裝飾、裝修的特性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力氣的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動人的瞬間。

活動內(nèi)容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參加投票，選出優(yōu)秀攝影作品，實行頒獎儀式。

六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣揚力度，促進銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的改變，單身的人數(shù)不斷增加，孤寂的單身在“三湖春天”創(chuàng)建戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以觀賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的摯友或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期盼。

活動內(nèi)容：

地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動嬉戲和精彩表演。最終以“擁抱華蜜，告辭單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參加者均有機會獲得禮品。

七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質(zhì)是讓利，所以干脆的過樓實惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件非常迷人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已起先推廣，所以本次推廣須要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

活動內(nèi)容：

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣揚上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可實惠的'詳細數(shù)據(jù)，以打動買家。

八、活動名稱：環(huán)城單車游

目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了許多環(huán)境問題。人們漸漸相識到愛護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式起先得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護。

活動內(nèi)容：

此次巡游活動時間，活動路途按實際狀況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣揚低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊高興

目標客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有勸服力的，更能打動客戶的心，勸服新客戶。

活動內(nèi)容：

選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化

目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣揚員，尤其是對項目滿足的老年業(yè)主，他們的社會閱歷豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不行小覷。

活動內(nèi)容:

元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦快樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以競賽的形式宣揚三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種愛好俱樂部，促進業(yè)主相互溝通，營造了一種主動向上的生活氛圍和健康愉悅的生活看法。

銷售策劃方案7

一、會議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展快速，銷售渠道不斷拓展，須要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

會議思路：

廠家須要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信念，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動安排，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個勝利的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶主動參加其中，調(diào)動客戶訂貨的主動性，同時可以消退客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以實行以下方式來做到：

（1）設(shè)置嬉戲，邀請客戶參加嬉戲讓客戶放松。

（2）穿插消遣節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨主動性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于困難，以簡潔為主，達到宣揚和讓客戶主動參加的目的。

二、會議目的

1.增進經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務(wù)。2.最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3.最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱忱和忠誠度。

4.培育經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學習的激情。

三、會議主題

攜手同行，共拓疆土

在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可，以及對將來美妙的期望。整個主題引人思索，意味深長）

攜手同行，共創(chuàng)震旦

四、會議時間：20xx年2月18—19日

會議前

●與會人員邀約

涉及事項：

1.與會人員確定（經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）

2.邀約形式確定：傳真、郵件、電話

3.邀約執(zhí)行人員確定：袁**，李**

4.接待支配確定：袁**，李**

●會議確定

1.會議地點、議程支配確定

2.酒店住宿支配確定：袁**李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁**3.物料打算完成：袁**、閆有鳳、刁芳

4.場地布置完成：袁**

●人員分工表制作、分發(fā)完成：

●時間進度表制作、分發(fā)完成：李志●《文件通知》、《經(jīng)銷商看法反饋表》、《產(chǎn)品包袱單》、《經(jīng)銷商嘉獎制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁**、高傳賢

●第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)摯友等——王總

會議中●人員到位

●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤寂無聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商看法表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品——專題片

會議后

●銷售跟進：可能須要銷售做一些跟進工作

六會議流程

七會議地點

號下午：溫州五星級大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）

號上午：溫州五星級大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳

八會議場地布置

●簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到，合影留念

2.迎賓人員：攝影人員：3.簽到禮品：

配置logo手提袋+宣揚冊+單頁+小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo（帶有編號）即可。可依據(jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

●新品發(fā)布支配

1．與創(chuàng)意性的'展示方式結(jié)合

2．由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員（部門）分工表

2.時間進度表

略

注：時間進度中需支配各部門碰頭會時間

3.與會人員名單4.邀請函5.會務(wù)指南

會務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱忱參加，會議期間有任何須要，請撥打，我們將竭誠為您服務(wù)。

6.總經(jīng)理親筆歡迎信7.主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河絢爛，在這個美妙的夜晚，我們團聚一堂?；厥走^去，我們享受過勝利的喜悅，同樣也經(jīng)驗過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和諧與和諧去贏得希望與收獲，因為,我們堅信勝利將與我們同行！

結(jié)束語：

美妙的夜晚總是讓人沉醉，華蜜的時間總是讓人激昂

讓我們記住每一份感動、每一份歡樂！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝愿！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！讓我們擁有每一份希望、每一份幻想！

團結(jié)一樣，共創(chuàng)我們20xx年美妙的明天！

物料打算

2．全套會議資料（會務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)）3．主題橫幅一條、背景墻

4．簽到區(qū)背景板（簽到＆留影）5.背景板規(guī)格：4米*米6．展架

7．來賓禮品

建議：同活動主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關(guān)；考慮大會整體費用，成本在300元左右。

8．20xx年經(jīng)銷商會議

銷售策劃方案8

一、市場背景

（一）三星品牌介紹

當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等聞名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占據(jù)了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美妙”，特性化的產(chǎn)品和完備的品質(zhì)贏得了大批的消費者。

（二）節(jié)日背景

在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴峻打擊，在我國，

始終高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行主動的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際聞名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣闊民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標

借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深化人心，讓人們更深刻相識到三星使命，以及三星特性化的產(chǎn)品和完備的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時，模糊人們對三星手機好用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的名貴、時尚、高雅品牌。

三、活動主題

“三星，你我同行”

四、活動時間

xx年5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動理念

（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子，快樂的日子，捕獲人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)綻開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，很多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，一模一樣，對消費者的影響效果不大。

六、營銷方法

（一）折價促銷

對于一般消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“OhSale”（大減價）聘請。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

（二）限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

（三）限時購買、創(chuàng)建高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使很多遲疑不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必需和其他實惠措施相結(jié)合才能更有效。

（四）贈送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費者，活動方只供應(yīng)贈品或部分贈品和實惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必需接著消費，直到滿意活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像運用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

（五）詳細實施支配

七、詳細實施支配

（一）前期打算工作

1、信息發(fā)布

（1）報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最終一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不行與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲憊而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當天8：00準時起先，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“活動說明權(quán)歸三星宜昌分公司全部”的內(nèi)容，以避開惹一些不必要麻煩。

（2）電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式協(xié)作，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參加促銷此次活動力度較大品牌。

（3）移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特殊是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣概和氛圍，吸引更多人參加，以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1）提前打算好宣揚、幅圖和彩燈之類物品，到活動起先時擺放至專柜中心惹眼處，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）打算好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增加現(xiàn)場氣氛之用。

3、人員支配

（1）支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

（3）現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安幫助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負責洽談，確定各項的順當開展。

（二）活動中工作支配

1、廣告宣揚

（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在全部參加活動專柜運用。

（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。

（3）當天購物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折實惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受實惠優(yōu)先的.各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）

（三）留意事項

1、工作人員要熟識業(yè)務(wù)，并時刻保持熱忱。

2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3、要保證收銀的順當、快速、有秩序進行。

4、要保持貨源的足夠供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好打算，以免使促銷成本再次提高。

5、駕馭好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

6、要留意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的連接。

八、損益分析

（一）成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采納貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本原來就不高，所以利潤大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越來越好，人們也起先一般假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也起先濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的歡樂。所以在節(jié)日期間人流量肯定會很大。同時也會受到四周環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地選購 時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

但也存在著肯定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣干脆影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)當依據(jù)實際狀況，隨時調(diào)整方案。

銷售策劃方案9

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

20xx.9.24——20xx.10.7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)約媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xxx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合xxx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參加性、消遣性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動預(yù)期

根據(jù)xxx目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)料活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)料活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，xxx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣xx折(或者滿就減xx元，與廣場，超市聯(lián)合進行);

環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、摯友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參與。

消遣城買10贈5，推出中秋特殊實惠場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，xxx商品類每滿xxx元減xxx元(公司不擔當任何由于滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計。

環(huán)球影城、餐飲、消遣等項目推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動

1、星光唱響，城市的`心——王蓉走進xxx暨xxx搜酷城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日起先，在xxx步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，實行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的實惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔憂的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消退對月餅質(zhì)量問題的擔憂，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送摯友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購買，在價格上也可以實行肯定實惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來，吃更是必不行少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣揚二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣揚，嘗試推出中秋節(jié)團聚飯?zhí)撞?詳細由各餐館定制)。

消遣區(qū)

邀請消遣城將其小型的可以敏捷搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的消遣區(qū)，購物滿額可以免費消遣，增加現(xiàn)場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣揚形象，dp點支配到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxx員工文藝演出。費用限制在500元以內(nèi)。

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市選購 部統(tǒng)一選購 商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品嘗)，超市供應(yīng)堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地供應(yīng)約80米

(2)、天下美食一條街

由餐飲部供應(yīng)精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目;

場地供應(yīng)50米

(3)、時尚消遣

由娛人碼頭供應(yīng)部分小型機器，放置一街，可免費消遣吸引人氣，場地供應(yīng)約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門協(xié)作的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)瞬間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你惦念你的家人了嗎?惦念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄予了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時間能停滯，明月能永存。

現(xiàn)在，實現(xiàn)這一幻想的機會來了!xxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)幻想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月恒久留在人間!還遲疑什么?抓緊來參與吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色調(diào)的更好?？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必需是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發(fā)表：xxx步行街一街、中興廣場

活動時間：200x.9.15-25日

活動評比：9月20日——9月25日

獎項設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計獎1名，嘉獎價值999元精致禮品一份;

顧客認知獎3名，嘉獎價值299元精致禮品一份;

創(chuàng)意火花獎5名，嘉獎價值99元精致禮品一份;

參加獎若干，嘉獎xxx城精致雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，愛護動物就是愛護我們的家園，屆時在xxx城中興廣場實行大型蝴蝶放飛活動，漂亮的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美妙的明天!

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車展示(xxx一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

預(yù)算狀況：

媒體推廣費用

媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

9.141/2(一次)4000禮品一條街開街

9.241/2(一次)4000中秋活動

9.281/2(一次)4000國慶活動

9.281/2(一次)5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告;6720(280/天)

電視臺---依據(jù)狀況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)

合計28520

獎品費用

獎項價格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計獎999元精致禮品一份

顧客認知獎299×3名=897元精致禮品一份

創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精致禮品一份

參加獎若干名精致雨傘一把

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

銷售策劃方案10

一、活動緣起

每年五月的其次個星期天，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個布滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦常常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日。

二、活動時間

5月x日—5月x日

三、活動主題

xx超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動內(nèi)容

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、養(yǎng)分霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣x元，相當于打讓利x%，假如數(shù)量削減為x枝1扎的話，預(yù)料成本為x元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月x日—5月x日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的`“留言本”上。由超市把這些話在超市的惹眼處張貼公布。

五、留意事項

1、上述其次項活動中，為防止作弊，禮品送出后必需在購物小票后面做記號。

2、活動三中需打算一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，便利顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在惹眼的位置，以便顧客觀賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女提倡，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。

1914年，美國總統(tǒng)威爾遜慎重公布，把每年5月的其次個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的敬重。由于賈維斯夫人生前寵愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個布滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親歡樂的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示慶賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親去世的，戴一朵白花，表達哀思。

母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，建立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日，慶祝這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。

銷售策劃方案11

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深化人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄予思念家鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的安排。詳細策劃如下：

一、市場環(huán)境：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍舊突出，預(yù)料月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的緣由，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

其次，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較出名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品：

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的`購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必需依據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣闊一般消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它原來的文化內(nèi)涵和寄予思念之情的性質(zhì)；對于一般一般大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，許多消費者怨聲載道。

七、解決問題的方法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄予相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者。

3、特性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺）、層次化銷售

4、嚴格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的平安規(guī)定。

八、風險限制與成本預(yù)算：

1、針對市場和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，剛好進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括、策劃、、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

附加篇

合理的時機

大部分日化店的老板喜愛把促銷放在節(jié)假期期間，當然這確定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家特別多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

在這樣的狀況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平常也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

促銷現(xiàn)場的互動

1、員工的專業(yè)形象

促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且運用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有勸服力。

2、分工明確

活動現(xiàn)場必需要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但肯定不能出現(xiàn)脫節(jié)的狀況，把顧客涼在一邊沒人管。

3、送禮的時機

促銷時一般有產(chǎn)品的免費贈送，但何時贈送是很關(guān)鍵的。假如顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

4、結(jié)伴的顧客須要拆開

促銷時常常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要勝利的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，假如遇到結(jié)伴而來的顧客，肯定想方法拆開他們，分別銷售，加大銷售勝利的幾率。

銷售策劃方案12

一、目的

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

二、思想

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)建價值的大好時機。并且，中秋過后立刻是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必需要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、實惠贈送協(xié)作外圍的宣揚廣告，信任會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

三、現(xiàn)場布置

中秋、國慶都是中國人民的`傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了削減布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。

2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團聚渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增加祖國生日的氛圍

5、在進門口可以做大型宣揚畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6、在場所惹眼處，懸掛“中秋節(jié)歡樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳設(shè)

8、樓梯口及惹眼處張貼廣告

四、營銷策略

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團聚，可贈送月餅(價格不須要太高)。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(依據(jù)本店的實際確定)的實惠。建議給他們舉薦中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(依據(jù)酒店的實際確定)的實惠。建議給他們舉薦中秋節(jié)套餐。最好是干脆聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

五、活動實惠

全部消費者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：支配廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

5：對有消費實力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應(yīng)酒品或飲料的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

六、獎品設(shè)置

9月28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

七、廣告宣揚

外圍

1、條幅20條

2、氣模3個

2、宣揚單8000份(夾報5000份)

(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，留意要運用適當?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣揚

2.海報

活動須要購買和定做的物品：

月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗50個廣告用品若干

條幅20條宣揚單：8000份內(nèi)圍宣揚廣告若干

銷售策劃方案13

一、活動主題：

瘋狂萬圣節(jié)xx美容院為你打造獨特妝容

二、活動時間：

XX年11月1號至2號

三、活動內(nèi)容：

1、美容院布置得有萬圣節(jié)氣氛，工作人員做萬圣節(jié)裝扮為顧客服務(wù)；

2、凡活動期間內(nèi)進店的顧客都可以得到美容院贈送的精致小禮品一份；

3、美容院員工（著萬圣節(jié)裝扮）并幫活動期間內(nèi)進店消費的'顧客化萬圣節(jié)妝容；

四、活動事項：

1、美容院負責活動的組織、宣揚并進行店堂陳設(shè)的設(shè)計與擺設(shè)；

2、負責活動期間的平安工作；

3、支配好活動期間的店內(nèi)廣播；負責活動期間接待來店顧客的詢問及活動說明工作；活動期間負責給進店消費顧客化萬圣節(jié)妝容。

銷售策劃方案14

一、活動主題

x大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動時間

20xx年6月日

三、活動地點

南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)

四、活動背景

如何將“x大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推