競聘銷售崗位演講稿

競聘銷售崗位演講稿

寫好演講稿，只有語言的明白、通俗還不夠，還要力求語言

生動(dòng)感人，演講稿的撰寫應(yīng)該要注重哪些技巧呢？以下由為大家

精心整理的“競聘銷售崗位演講稿”，感謝您的瀏覽！

競聘銷售崗位演講稿【篇1]

親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否

成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各

位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對我來說是第一次也

許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值！

我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮

發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論

是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己,

本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作

崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還

是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合

競爭實(shí)力都在全省前列。

我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷

提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自

學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正

做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)

全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織

的培訓(xùn)，我都要求員工參加。

長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),

并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激

勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)

生任何違規(guī)和責(zé)任事故。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能

很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部

門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都

排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤

目標(biāo)。

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公

司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是

我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。

我的具體工作設(shè)想是：認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的

崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部

門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做

人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，

提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，

從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作

問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度?/p>

工作。

當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以

人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營

理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要

性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，

能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市

場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場

不相信眼淚，競爭不同情弱者。

要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀

念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、

規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司

運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加

強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，

盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不

斷推向前進(jìn)。

謝謝大家!

競聘銷售崗位演講稿【篇2】

各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

首先感謝局上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的信任和支持，給了我這個(gè)

機(jī)會(huì)來參加競職演講。采取競爭上崗的方式產(chǎn)生中層上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干

部向全體職工們傳遞了這樣一個(gè)信息，那就是我局上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子

以人為本、銳意改革的創(chuàng)新精神和求發(fā)展、謀變革的決心。正是

這種精神、這種決心，必將國家稅務(wù)局明天無限的生機(jī)和活力。

站在臺(tái)上，面對這么多的評委，面對這么多真誠而又鼓勵(lì)的

目光，我的心緒難以平靜。今天，對于像我一樣上臺(tái)演說的同仁

來說，不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)

習(xí)交流、接受評判的機(jī)會(huì)。我競聘的崗位是辦公室主任。

我清楚地認(rèn)識(shí)到，要成為一名合格的辦公室主任不容易，他

不僅是一位部門的負(fù)責(zé)人，同時(shí)又是一個(gè)單位的管家；不僅要有

實(shí)干精DOC格式，方便您的復(fù)制修改刪減神，還要善于謀略；不

僅要熟悉稅收業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識(shí)；不僅要有高超的組織

管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。

雖然，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，做了一些工作，但離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的

要求和全局職工的希望肯定有不少差距。

20年即將過去，回顧過去的一年，在局黨組的正確上級(jí)領(lǐng)

導(dǎo)下，我與辦公室全體人員一起，緊緊圍繞稅收中心工作，盡心

盡力地做好等日常的各項(xiàng)事務(wù)工作，努力為業(yè)務(wù)科室、基層稅務(wù)

所的工作提供優(yōu)良的服務(wù)；圍繞全局改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、

新問題，認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出注意、想辦法、制規(guī)

定，搞好協(xié)調(diào)，推進(jìn)工作，積極發(fā)揮參謀助手和橋梁紐帶作用。

按照謝旭人局長提出的新形式下稅務(wù)系統(tǒng)辦公室工作的總體

要求，認(rèn)真履行局上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賦予辦公室的工作職責(zé)，保證了全局

各項(xiàng)工作的順利開展。使辦公室在全局工作中真正發(fā)揮了參謀助

手、協(xié)調(diào)綜合、審核把關(guān)、運(yùn)轉(zhuǎn)保障、督促檢查的五大作用。

這一年多的時(shí)間，辦公室的工作實(shí)踐使我深切地感受到，要

做好工作，最重要的是能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解、幫助和

支持。在此，請容許我向你們表達(dá)我深深的謝意。隨著征管改革

和信息化建設(shè)的不斷推進(jìn)以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，國稅工作面

臨著極大的發(fā)展機(jī)遇和更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。辦公室作為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)

關(guān)的參謀部、信息庫和智囊團(tuán)，客觀上要求辦公室主任具有良好

的素質(zhì)。假如本次競爭我能榮幸擔(dān)任此職務(wù)，我的主要目標(biāo)和工

作思路概括為以下四個(gè)方面：

一是獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，當(dāng)好“參謀員”。辦公室作為聯(lián)系上下左右、

前后DOC格式，方便您的復(fù)制修改刪減

內(nèi)外的橋梁，是各種信息的集散中心。假如我能當(dāng)選辦公室

主任，我將積極主動(dòng)地站在全局的角度思考問題，把握好全局的

中心工作，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息、出謀劃策，當(dāng)好“參謀員”。

二是立足本職，當(dāng)好“服務(wù)員”。為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)是辦公室

主任義不容辭的職責(zé)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事要不折不扣地完成，但

是為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為科室服務(wù)、為全局干部

職工服務(wù)。因此，假如我能當(dāng)選辦公室主任，我一定會(huì)密切聯(lián)系

全體職工，積極傾聽大家的呼聲，了解和關(guān)心大家的需求，多干

實(shí)實(shí)在在的事情，為大家當(dāng)好“管家”，做一名合格的“服務(wù)員”。

三是搞好關(guān)系，當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”。辦公室處于我局的樞紐位

置，需要處理內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。假如我能當(dāng)選辦公室主任，

我一定會(huì)注重團(tuán)結(jié)，顧全大局，與辦公室全體人員一起協(xié)調(diào)好各

種關(guān)系，以確保我局工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四是加強(qiáng)管理，當(dāng)好“管理員”。辦公室工作面寬事雜，只

有加強(qiáng)管理才能保證工作寬而不推諉，雜而有序。

假如我能當(dāng)選辦公室主任，我一定要努力提高管理水平，完

善各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)改進(jìn)工作方法，努力開拓創(chuàng)新，善于調(diào)動(dòng)

全體辦公室人員的工作積極性和創(chuàng)造性，使辦公室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)

協(xié)作能戰(zhàn)斗的集體。當(dāng)然，除了擔(dān)當(dāng)好“參謀員”、“服務(wù)員”、

“協(xié)調(diào)員”和“管理員”的角色以外，作為一名合格的辦公室主

任，還必須具備無私奉獻(xiàn)、吃苦耐勞的精神，要善于做一頭忠誠

的牛、老實(shí)的馬、受氣的羊、忙碌的駱駝；要像蠟燭一樣，燃燒自

己，照亮別人；像竹子一樣，掏空自己，甘為人梯。

要成為一名合格的辦公室主任，還必須善于學(xué)習(xí)、勤于思考，

除了提高政治理論水平以外，還必須不斷學(xué)習(xí)吸收新的科技知識(shí)、

宏觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)和稅收專業(yè)知識(shí)，以豐富內(nèi)涵，拓展視野。我不想

發(fā)出“給我一個(gè)支點(diǎn)，我來撬動(dòng)整個(gè)地球”等一類的豪言壯語，

因?yàn)槲抑溃业哪芰退接邢?。但是我想表達(dá)一個(gè)愿望，”給

我一個(gè)舞臺(tái)，讓我來為國稅局的發(fā)展盡一份責(zé)任?！?/p>

我深切地感受到，個(gè)人的希望已經(jīng)與全局的命運(yùn)聯(lián)系在一起,

作為一分子，無論在哪個(gè)工作崗位上，理應(yīng)為她的發(fā)展奉獻(xiàn)智慧

和能力。在我親眼目睹了他從小到大發(fā)展的歷程，現(xiàn)在，隨著開

發(fā)區(qū)北進(jìn)步伐的加快，局上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出要在各項(xiàng)工作已上新臺(tái)階

的基礎(chǔ)上向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，這一切更激發(fā)出我對稅務(wù)工作的熱

愛和不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的熱情，同時(shí)也將賦予我追求事業(yè)發(fā)展的執(zhí)著

和責(zé)任。

回顧自己的成長歷程，我深深感謝各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同志們對

我的教育和幫助；感謝局上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)教我怎樣做人，怎樣處事。感

謝歷任辦公室上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為我打下良好的基礎(chǔ)；感謝辦公室全體成

員對我工作的配合；感謝各兄弟科室和稅務(wù)所的同志對我的大力

支持。

這些都將是我寶貴的政治財(cái)富、精神財(cái)富，都將使我終生受

益，相伴永遠(yuǎn)。我深信在座的每一位同仁也必定迎來更加美好的

未來。朋友們讓我們一起風(fēng)雨同舟，為國稅局的美好明天而努力

奮斗吧。

競聘銷售崗位演講稿【篇3】

親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我叫—，很榮幸來到集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭,

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東

西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的

感謝。我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。因此我參加

部門主任職位的競爭。

今年我對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了積極的開發(fā)，對銷售的各個(gè)品牌重

新進(jìn)行劃分重新定位，加大空白市場的開發(fā)力度，在今年的系統(tǒng)

操作下，預(yù)計(jì)明年的市場將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積

極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷

貨的現(xiàn)象。搞好服務(wù)，為公司產(chǎn)品在—市場的銷售奠定良好的基

礎(chǔ)。

我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。

不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)

先爭優(yōu)的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中精神的精髓。進(jìn)一步加

深了我愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)

的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把

工作做得最好。

擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)?！盁釔凼亲詈玫慕處煛?。

我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營銷方面的書籍，也系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)

業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)

務(wù)知識(shí)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)

市常還學(xué)到了管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的

制作等。

如果能夠競聘成功，在未來，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)

結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步

開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工

作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)

的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所

向披靡的團(tuán)隊(duì)。

制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安

排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月

份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。搞好農(nóng)化服務(wù)，

加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為

客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高—的知

名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化

服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者。

加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。把大部分的時(shí)間留在客戶那

里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗

把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶

分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

謝謝大家！

競聘銷售崗位演講稿【篇4】

親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我叫—,很榮幸來到集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭,

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東

西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的

感謝。我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。因此我參加

部門主任職位的競爭。

今年我對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了積極的開發(fā)，對銷售的各個(gè)品牌重

新進(jìn)行劃分重新定位，加大空白市場的開發(fā)力度，在今年的系統(tǒng)

操作下，預(yù)計(jì)明年的市場將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積

極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷

貨的現(xiàn)象。搞好服務(wù)，為公司產(chǎn)品在—市場的銷售奠定良好的基

礎(chǔ)。

我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。

不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)

先爭優(yōu)的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中精神的精髓。進(jìn)一步加

深了我愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)

的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把

工作做得最好。

擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)?！盁釔凼亲詈玫慕處煛?。

我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營銷方面的書籍，也系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)

業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)

務(wù)知識(shí)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)

市常還學(xué)到了管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的

制作等。

如果能夠競聘成功，在未來，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)

結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步

開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工

作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)

的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所

向披靡的團(tuán)隊(duì)。

制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安

排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月

份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。搞好農(nóng)化服務(wù)，

加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為

客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高—的知

名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化

服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者。

加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。把大部分的時(shí)間留在客戶那

里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗

把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶

分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

最后，謝謝大家！

競聘銷售崗位演講稿【篇5】

1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市常消滅

空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道

建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際

工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素

質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、

所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作

安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)

月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，

與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)

的宣傳，提高_(dá)_的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉

動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者一一農(nóng)民。

5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在一年里，我會(huì)把大部分

的時(shí)間留在客戶那里，一年某公司銷售部主管競聘演講稿幫助客

戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場，

做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別

對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

6、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)耦發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的—

精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶

打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。

我相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望，我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作，與

公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

以上是我的下一步工作的想法，還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，還需要

領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持

競聘銷售崗位演講稿【篇6】

大家好！

本來，我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競聘的。

因?yàn)?，我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就

是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫

做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇

夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以

證明自己的實(shí)力和能力。我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。

目前，已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入

香港市場，開始了國際化的征程。尤其是在__主編，—總經(jīng)理

的帶領(lǐng)下，我們成功在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新

秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員

工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門的員工不畏艱辛、

團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)

行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書店、超市、機(jī)場等主流銷售渠道，

就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經(jīng)過那間

小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。

同時(shí)，也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營量成直

線上升，不僅僅大品牌如中國移動(dòng)、西門子、通用汽車、寶馬、奔

馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了

我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因?yàn)?，我們?/p>

雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲覀円浴骶帲?/p>

—總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀；主要是因?yàn)椴删幉块T的記者、

編輯優(yōu)秀；同時(shí)，也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門的同事們優(yōu)秀，

這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得優(yōu)秀的成績，是理所當(dāng)然的，是受之

無愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀

成績的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

當(dāng)說完我們的雜志的時(shí)候，我不得不想到了我自己。但是，

不好意思，說到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說到我自

己，真的不好意思，我真的覺得沒有什么好說。因?yàn)槲业拇_沒有

什么好說。但是，既然走到這個(gè)臺(tái)上來了，我還是要說幾點(diǎn)：

一、廣告是雜志社的基礎(chǔ)，必須全力抓好。

每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，那么我想，作為廣告行業(yè)，

也應(yīng)該是這樣。同時(shí)，廣告行業(yè)既是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，

也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，我們可以得到極

大的鍛煉，可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。我們這個(gè)雜志社，有部分

廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報(bào)社做廣告總監(jiān)或者

運(yùn)行總監(jiān)去了，這不僅證明了我們雜志社是一個(gè)優(yōu)秀的雜志社，

而且證明了我們雜志社就是一個(gè)“黃埔軍?！保瑸閲业膹V告行

業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我

們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發(fā)行、廣告

銷售目標(biāo)的完成也起到了巨大的推動(dòng)作用。

但作為廣告行業(yè)本身來說，我本人沒有從事過廣告行業(yè)，雖

然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時(shí)滿是臉頰

的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。我知道，也許大

家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭取客戶的一個(gè)廣告，而在客

戶面前強(qiáng)裝笑顏，盡管今天早上上班的時(shí)候還在與女朋友吵架，

但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉你的能力。各位可

以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業(yè)績，所以

得到的提升也最快。而且，不論在企業(yè)還是在媒體，說話最有底

氣的就是銷售部門或者廣告部。因?yàn)橹灰獦I(yè)績上去了，企業(yè)或者

媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎(jiǎng)金發(fā)，大家才滿

心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動(dòng)力去采訪，我們

的發(fā)行部門才有財(cái)力去做發(fā)行，我們的市場部門才可能去做推廣,

否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔(dān)任廣告總監(jiān)，我將把

廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，努力抓好，與廣大的客戶經(jīng)

理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起

點(diǎn)策劃我們雜志社的活動(dòng)，爭取客戶的信任和支持。讓廣大

客戶增加在我們雜志社的廣告費(fèi)用預(yù)算，率領(lǐng)大家超額完成雜志

社分配給廣告部的銷售任務(wù)。我可以保守一點(diǎn)估計(jì)，如果我競聘

成功，銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少增加20%——30%以上，否貝I,

我只當(dāng)一屆，決不參加下一屆的競選。

競聘銷售崗位演講稿【篇7】

親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司—營業(yè)廳營銷主管的競聘

演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我

這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行競聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作

的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的

競聘機(jī)會(huì)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程

其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的

工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中

的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對客戶使用中要查

詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在

工作之余積極挖用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，

向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡

自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的

點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的

競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具

備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和

責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我

有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心

情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組

織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競

聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改

進(jìn)自己的不足！

第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉營銷方面的各項(xiàng)政

策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人

際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自

己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的

業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成

功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有

較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思

想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方

法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營銷主管來說

是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄

們我會(huì)對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生

活。對自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。

耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們

的投訴。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該

具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。

而這些我都基本具備了。

如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)

務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和

事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的

謝謝大家！

競聘銷售崗位演講稿【篇8】

親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我叫—，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競

聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，

又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之

中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官

的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我

愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的—行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，

我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢

和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著—市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加

劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在

思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)

變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向

買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只

“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)

間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)

決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍

觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的

框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?、依法治企的大背景下?/p>

法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，

對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可

以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要

的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好—市場的同時(shí)，以建設(shè)為切入點(diǎn),

分別設(shè)立滇辦事處，搶占高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、

收購中小企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)

張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更

多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一

帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根

據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、

人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人

格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”

的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)

理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄?/p>

美好。

謝謝大家！

競聘銷售崗位演講稿【篇9】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好！

首先應(yīng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)！今

天我非常榮幸地在這里參加公司兩個(gè)項(xiàng)目的營銷主管崗位的競聘

演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我

的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì)，無論競聘結(jié)果如何,

我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通

過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我—年12月到公司參加工作，當(dāng)置業(yè)顧問，主要在營銷部工

作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的

服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展

空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受

到的是移動(dòng)美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就

是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)

導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一

個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就

責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄

弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一

名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工

作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞

任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹

們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損

失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，

何從談發(fā)展。

而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視

的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著

公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對

客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推

諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親

朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡。

總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋

成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司

源源不斷地滾滾財(cái)源！

在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的

競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位，我具備

以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和

責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我

有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心

情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組

織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競

聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改

進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰(zhàn)

并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成

功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不

足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。

第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營銷主管來說

是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄

們我會(huì)對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生

活。對自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。

耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們

的投訴。

競聘銷售崗位演講稿【篇10]

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委:

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司—崗位的競

聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這

里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對

我關(guān)心和支持！

算起來進(jìn)入—公司已有十多年，這些年來對—我有了深厚感

情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn)。記得初到公司，—國內(nèi)市場

剛剛起步，但—人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌，永不放棄，

深深地震撼著我的心靈，感受到的是—濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入

—公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過—這個(gè)平臺(tái)來

體現(xiàn)自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，—

帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的