2022金融行業(yè)實習周記范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁2022金融行業(yè)實習周記范文?！緦дZ】實習是每個高校生必需面對和經(jīng)過的過程，正確熟悉實習對高校生的意義，對以后的就業(yè)和工作都會起到特別有利的推動作用。金融行業(yè)實習周記

實習周記

到今日已經(jīng)在公司實習一周了，這次實習讓我開頭了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從同學過渡到工作人士一個不行或缺的必經(jīng)階段。

公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財寶管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來始終致力于為客戶供應(yīng)最專業(yè)的投資、融資、理財解決方案。現(xiàn)在在公司市場部做產(chǎn)品營銷。

剛進公司那天，對公司的一切都很生疏也很奇怪???。在公司負責帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開頭幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很仔細的在聽宋總講，并時刻提示我們要留意的地方，我們都仔細的記在了心里。

一周的時間過的很快，也漸漸適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很開心。信任自已會在以后的日子做的更好！

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其次周的實習也已經(jīng)結(jié)束了，也慢慢習慣了每天早出晚歸，也不再埋怨了。這周我們主要做的是銀行理財產(chǎn)品的銷售工作。說簡潔點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)，但既然做了就要仔細。之前還有點不適應(yīng)，還有許多細節(jié)不太了解，拿起電話常常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的熬煉，已經(jīng)能從容應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機構(gòu)進行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道?？偟倪@周在公司學到挺多。

金融行業(yè)實習周記

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第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟識，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周預(yù)備上門營銷，可想而知難度確定要比電話營銷要難，但我已經(jīng)做好預(yù)備了。

這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，學問面還不夠廣，無法與實際相結(jié)合，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還許多許多。所以作為一個新人，要放低自己的姿勢，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應(yīng)社會。

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不知不覺間實習已經(jīng)一個月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺快樂的！在這一周里，有挺多收獲的，現(xiàn)在電話營銷話術(shù)越來越嫻熟了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有預(yù)備買我們理財產(chǎn)品的，現(xiàn)在就等銀行口子出來了。盼望第一筆單能夠順當成交！

另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在生疏人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，或許你會由于緊急讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順當。但多試幾次，不斷實踐總結(jié)，信任會越來越得心應(yīng)手。

這一周又是這么快就過去了，剛開頭覺得公司挺沉悶的，大家的工作樂觀性不是很昂揚，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調(diào)動大家的樂觀性，這周明顯好于前面，每天忙勞碌碌卻很快樂。

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進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順當結(jié)束了，這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)溝通會。開頭宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在溝通會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來——-市場及小區(qū)問卷調(diào)查，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學院金融與證券專業(yè)同學，正在做一份關(guān)于銀行理財產(chǎn)品調(diào)研報告為由，一來不簡單被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對簡單些。剛開頭覺得自己的想法過于簡潔，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的！讓我著手寫出方案！于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是預(yù)備著方案，時不時宋總會召集大家一起溝通下！很快就可以讓自己的想法付諸實踐！

也接近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，現(xiàn)在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他溝通，10來分