中職頂崗實習(xí)心得體會

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最新中職頂崗實習(xí)心得體會篇1

三年的中專生活一轉(zhuǎn)瞬就過了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習(xí)慣。人，又不熟識多個;地方，又生疏。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟識了一大堆伙伴，有說有笑的，從次這三年也不會默寞了，有這么多的伙伴、同學(xué)，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。

在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對會計的生疏到熟識，在面對的過程中，遇到了許多許多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二班級第二個學(xué)期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學(xué)越多，越學(xué)越繁復(fù)，就開始有點難度了!我也開始有點厭煩會計，不喜愛做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了。可是我還沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大遇到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到許多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電*班，而且我們班的運氣也挺好的，例如競賽，我們一點信心也沒有，卻最末又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有許多次了。可是人際關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。

現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習(xí)的機會，究竟可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個伙伴開了許多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學(xué)做會計了，你就在我這里跟那個會計學(xué)學(xué)怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不能做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最末什么都沒做成?；氐綄W(xué)校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了?？纪暝囍螅鷰讉€同學(xué)一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)瞬間又一條街了，走了許多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了伙伴們一起往聘請會，唉!原來聘請會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒方法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有須要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再漸漸找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有許多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學(xué)校讀書啊。

最新中職頂崗實習(xí)心得體會篇2

經(jīng)過半個學(xué)期的實習(xí)，充斥神奇感的社會對我而言已不足道矣，接觸社會的第一天便讓我深深了解到，社會不同于學(xué)校，您的表現(xiàn)正是你的價值所在。做事不同寫作業(yè)，做錯了就要受到批判，而且還會留下后患。但在這種狀況不能生存下來，那么以后的路又該怎樣走呢?

對于前幾學(xué)期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應(yīng)整個新環(huán)境，唯一沒有變的學(xué)習(xí)立場讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決斷成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際溝通中形成了一種別出心裁的形象，也得到長輩領(lǐng)導(dǎo)乃至同事的擁護，深知儒家思想帶給我的不單單是學(xué)習(xí)，而且還是一種思想的領(lǐng)悟，也為我的人生做了一個明智的導(dǎo)向——責(zé)任心。

一個擁有責(zé)任心的人無論何時何地都能學(xué)習(xí)，這是成才的一種必備心理，其實在中專便已有了那種理想，使我在學(xué)校理論乃至城北實習(xí)都能比別人更用心致志，不斷地攀升。但加深這種看法的卻是社會，社會真的黑暗嗎?不，不肯定。學(xué)校有校規(guī)，社會同樣有它的規(guī)章，您在遵守規(guī)章的前提下，做每事都可以順心，但切記，社會多了一種叫”潛規(guī)章”的游戲規(guī)章，總有人埋怨不公正，試想一下，校規(guī)都不能遵守，更何況適應(yīng)社會呢!歸咎究竟，在社會上走，就要適應(yīng)規(guī)章，俗話說便是”學(xué)做人”，總有不如意的事，你也不必太執(zhí)著地去抵抗，倒可想一下怎樣可以把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，去利用它，使它成為自己的一種能量，不更好嗎?

書到用時方恨少，在實習(xí)期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到缺憾的是，一些固有的基礎(chǔ)知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡約工作原理，而我卻早已忘卻;我在不斷檢討自己，學(xué)習(xí)還是工作，俗語”熟能生巧”當(dāng)然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。

深思熟慮后決斷，還是繼續(xù)就學(xué)吧!書本是死的，運用是敏捷的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學(xué)習(xí)領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎(chǔ)去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于將來的我作下一個無怨的導(dǎo)向，以后的我依舊以學(xué)習(xí)為重要的人生導(dǎo)標(biāo)，身為一名技工，盼望帶給人們的是最好的服務(wù)，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的糜費光陰。當(dāng)我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學(xué)習(xí)，用這樣的學(xué)習(xí)來增加我的核心價值，用這樣的立場來成就我的新人生!

最新中職頂崗實習(xí)心得體會篇3

經(jīng)過一段時期的實習(xí)工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌控了我工作上的基本技巧，還學(xué)會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習(xí)期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習(xí)期里努力奮斗的自己。

其實，剛出來找實習(xí)工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的聘請會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學(xué)。看著他們在聘請會上，一個比一個超卓的表現(xiàn)?？粗麄円粡垙垞碛谐邔W(xué)歷和超多社會閱歷的簡歷。我就感到自行慚愧。果真學(xué)歷的確是一張步入更好平臺的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些同學(xué)們差。雖然我的學(xué)歷沒有他們高，但是我有一顆永久學(xué)習(xí)下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男?。雖然我的社會閱歷沒有他們多，但是我情愿在接下來的生活和工作中的努力積攢閱歷，努力做好自己的事情。所以靠著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習(xí)崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這也正是我一貫想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來到公司進行實習(xí)工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習(xí)生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習(xí)生多付出一倍的努力。

由于在外貿(mào)公司，我們會接觸到許多的外國客戶。所以這段時期里我一貫在練習(xí)自己的英語口語技能。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和溝通，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學(xué)習(xí)英語。同時作為一名業(yè)務(wù)員，也要求我們需要要掌控好基本的社交技能。為了熬煉自己的社交技能，我每天在各大網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，在各個活動場合里，積極的和別人進行溝通。

通過這段實習(xí)期的閱歷積累和熬煉，我在各方面的技能都提升了不少，也縮短了許多我與其他優(yōu)秀實習(xí)生的差距。雖然還沒有達到自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領(lǐng)導(dǎo)對我的標(biāo)準(zhǔn)。

最新中職頂崗實習(xí)心得體會篇4

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習(xí)工作。時間雖短，但是也讓我明白了很多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學(xué)習(xí)，為我以后的工作變得更加順當(dāng)也為我以后的銷售工作打下了更為堅固的基礎(chǔ)。實習(xí)是每一個畢業(yè)生需要擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的同學(xué)，能否在實習(xí)過程中掌控好實習(xí)內(nèi)容，培育好工作技能，顯的尤為重要。

一、實習(xí)單位的介紹

我實習(xí)所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信任的公司，一貫以來在社會上都有很好的口碑。

__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一貫堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;著重基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作崗位分析

“愛崗才能敬業(yè)”，喜愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培育自己對實習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承受崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊繼續(xù)喜愛自己的工作。

三、工作崗位的素養(yǎng)和技能要求敏銳的市場洞察力

作為一個銷售人員你需要了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習(xí)慣，還要時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)。

2、精確的事物判斷力

判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，精確的判斷技能是基于知識、閱歷、信息和思維方式。

3、深度的潛力挖掘力

潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標(biāo)群體的消費心里、消費習(xí)慣的把握，才能真正找到消費者的需求。

四、銷售崗位培訓(xùn)狀況

1、課堂培訓(xùn)法

一般由豐富銷售閱歷的銷售人員采用講授的`形式將知識傳授給受訓(xùn)人員。

2、模擬訓(xùn)練法。

這是一種由受訓(xùn)人員親自參加并具有肯定實戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，角色扮演法是一種由受訓(xùn)人扮演銷售人員，由有閱歷的銷售人員扮演顧客，受訓(xùn)人向“顧客”進行推銷的模擬培訓(xùn)法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干來帶動大家的業(yè)務(wù)技能與積極性。

五、工作崗位的適應(yīng)性分析

1、認識到角色的轉(zhuǎn)變。

首先，明確自己的工作職責(zé)，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當(dāng)中。其次，多學(xué)，多問，多思索，在實際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)悟工作的內(nèi)容。最末，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。

2、處理好同事之間的人際關(guān)系。

首先，尊敬前輩，虛心向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，工作中遇到難題實時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜愛做事積極、擅長援助同事的員工，同時這也是讓同事漸漸接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的閱歷，制造性地汲取并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以嫻熟掌控工作方法，快速進入角色。

3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。

每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學(xué)習(xí)，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜愛你。

六、實習(xí)的成果

我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務(wù)。我自從實習(xí)開始以來口語溝通技能漸漸流暢，業(yè)務(wù)技能不斷提升，處事待客技能也漸漸提高。自己的自信也慢慢地找回來了，心情掌握技能也漸漸地加強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學(xué)校的時候清楚了許多。頂崗實習(xí)中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當(dāng)中只要我努力學(xué)習(xí)銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。

七、崗位前途分析

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決斷了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我情愿為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!盼望我今后能在溝通溝通方面多多進步。

我是三年以來學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識，給我卻是增加了不少的知識累積，但現(xiàn)實告知我，學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。每個人都有自己對待生活的立場，對待挫折的立場和對待勝利的立場。或許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是積極向上的立場總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。

此次實習(xí)讓我徑直面對社會讓我看清晰了自己的優(yōu)缺點即實時改正缺點又增加了我的社會工作閱歷，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎(chǔ)?？偟膩碚f：我的實習(xí)生活還是很勝利的，在這段時間里我知道了自己的工作技能，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)受也告知我技能與學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于學(xué)校，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的技能也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習(xí)的時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!

最新中職頂崗實習(xí)心得體會篇5

20__年*月*日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術(shù)有限公司來實習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的同學(xué)，我能夠在這樣的公司里實習(xí)，我感到特別的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎