商品管理（下）：商品標(biāo)題、商品主圖、商品描述、商品定價(jià)商品管理（下）：商品標(biāo)題、商品主圖、商品描述、商品定價(jià)

義烏互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)——day2下商品管理（下）理解商品標(biāo)題、主圖、描述和定價(jià)的重要性掌握商品標(biāo)題、主圖、描述的制作方法了解電商產(chǎn)品定價(jià)的基本方法CONTENTS目錄Part01商品標(biāo)題Part02商品主圖Part03商品描述Part04商品定價(jià)商品標(biāo)題Part01·標(biāo)題的重要性過渡頁·標(biāo)題的組成·標(biāo)題制作工具·標(biāo)題注意事項(xiàng)如果你是店主你會取哪個(gè)標(biāo)題？客戶需求搜索需求標(biāo)題的重要性品牌詞用途詞促銷詞屬性詞產(chǎn)品詞修飾詞標(biāo)題=30個(gè)漢字/60個(gè)字符標(biāo)題的組成1.品牌詞：2.用途詞：3.促銷詞4.屬性詞5.產(chǎn)品詞（即主關(guān)鍵詞）：全國包郵德國進(jìn)口輝柏嘉鐵罐裝24色水溶性彩色鉛筆學(xué)生彩筆德國進(jìn)口輝柏嘉學(xué)生套裝鐵盒裝全國包郵水溶性24色彩色鉛筆，彩筆產(chǎn)品示例搜索欄聯(lián)想屬性詞查找同類商品借鑒分析統(tǒng)計(jì)工具阿里指數(shù)、生意參謀、直通車選詞標(biāo)題的制作工具1.搜索欄聯(lián)想彩色鉛筆雪地靴2.屬性詞查找同類商品借鑒阿里指數(shù)分析統(tǒng)計(jì)工具1.阿里指數(shù)2.生意參謀3.直通車1.避免違規(guī)敏感詞如“高仿、山寨”等2.避免使用大量類似或重復(fù)的標(biāo)題標(biāo)題多樣化避免重復(fù)鋪貨、堆砌品牌3.不要使用特殊符號（）<><<>>[],系統(tǒng)認(rèn)為大部分這樣的符號沒意思，易被屏蔽，我們可以使用/或者是空格4.不要盲目對已經(jīng)是爆款的商品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化5.不要頻繁調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞易搜索降權(quán)，一般七天為一個(gè)周期，每次優(yōu)化不超過六個(gè)字符6.充分利用標(biāo)題長度，增加更多有效關(guān)鍵詞確定商品標(biāo)題的注意事項(xiàng)練一練練一練模擬商城——賣家中心—倉庫中的寶貝模擬商城標(biāo)題修改淘寶網(wǎng)——賣家中心—倉庫中的寶貝—修改標(biāo)題淘寶網(wǎng)標(biāo)題修改商品主圖Part02過渡頁·主圖的重要性·商品主圖規(guī)范·主圖注意事項(xiàng)主圖是對所銷售商品的一種最直接的視覺展示方式，是最重要的信息承載和傳達(dá)媒介。主圖關(guān)系到品牌形象與店鋪定位。主圖是引流的重要載體。商品主圖的重要性商品主圖必須有實(shí)物拍攝圖、細(xì)節(jié)圖。數(shù)量3-5張，推薦尺寸800X800PX，不得超過1M根據(jù)類目不同，對白底圖有不同要求，要細(xì)讀規(guī)則。商品主圖的規(guī)范與對手差異化，要有自己的特色，增加點(diǎn)擊率商品主圖注意事項(xiàng)移動端流量變大，主圖突出賣點(diǎn)功效主圖有牛皮癬會導(dǎo)致降權(quán)，甚至下架。主圖不宜更換過于頻繁。不要在更改主圖的時(shí)候，同時(shí)更改標(biāo)題和屬性。產(chǎn)品圖清晰可見，背景簡約，突出重點(diǎn)。主圖文字簡練易懂，盡量用數(shù)字體現(xiàn)，提煉賣點(diǎn)，一張主圖賣點(diǎn)不超過兩個(gè)。主圖的技巧商品描述Part03過渡頁·描述的重要性·商品描述制作方法010302體現(xiàn)商品價(jià)值增強(qiáng)客戶購買信心提升轉(zhuǎn)化率商品描述的重要性①商品描述七步法描述商品特性發(fā)布證書權(quán)威圖片價(jià)值包裝再次承諾零風(fēng)險(xiǎn)承諾客戶見證靈活促銷商品描述的制作方法描述商品特性零風(fēng)險(xiǎn)承諾發(fā)布產(chǎn)品證書，權(quán)威圖片客戶見證價(jià)值包裝靈活促銷再次承諾描述商品特性零風(fēng)險(xiǎn)承諾證書、權(quán)威客戶見證價(jià)值包裝靈活促銷再次承諾產(chǎn)品價(jià)值描述增強(qiáng)信心打消疑慮FABE原則訴求利益因素給消費(fèi)者一個(gè)購買理由三秒鐘原則3秒內(nèi)必須引起客戶的注意力前三屏原則前三屏決定客戶是否想購買講故事原則一句話原則重復(fù)性原則利用情感營銷吸引買家共鳴一句話提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)不間斷向買家暗示商品賣點(diǎn)2.商品描述六原則F(Features)產(chǎn)品的屬性A(Advantages)產(chǎn)品的優(yōu)勢作用B(Benefits)消費(fèi)者帶來什么好處E(Evidence)佐證、證明FABE利益銷售法以冰箱省電為賣點(diǎn)為例F（特點(diǎn)屬性）：這款冰箱最大的特點(diǎn)是省電，它每天的用電才0.35度，也就是說3天一度電A（優(yōu)勢功能）：以前的冰箱每天要用1度以上，質(zhì)量差一點(diǎn)可能每天耗電達(dá)到2度。你一比較就可以一天省多少錢。B（利益好處）：假如0.8元一度電，一天可以省0.5元，一個(gè)月省15元，相當(dāng)于手機(jī)月租費(fèi)了。E（證據(jù)）：通過產(chǎn)品利用說明書證明輸入功率小，相當(dāng)于一個(gè)電燈的功率。利用銷售記錄，證明銷量非常好。FABE法則舉例3.制作技巧把所有顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)產(chǎn)品描述與產(chǎn)品定位相結(jié)合描述過程與消費(fèi)心理相迎合操作完記得—提交模擬商城-優(yōu)化商品描述淘寶網(wǎng)-優(yōu)化商品描述商品定價(jià)Part04過渡頁·定價(jià)的重要性·商品定價(jià)方法·促銷定價(jià)法010302獲得利潤獲得市場地位影響競爭商品定價(jià)的重要性產(chǎn)品的成本客戶的購買力同類商品或可替代商品的價(jià)格市場行情的變化影響定價(jià)的因素成本分析

A需求分析

B競爭評估

C①麥肯錫定價(jià)法成本導(dǎo)向法

1黃金定價(jià)法

2同行參考法

3商品定價(jià)的方法引流款不是特受歡迎高曝光高點(diǎn)擊低利潤投入高活動款平時(shí)無折扣參加低折扣活動（5-7折）利潤款高品質(zhì)利潤高靠引流款帶動銷量投入低常規(guī)款受歡迎、容易接受利潤中等關(guān)聯(lián)營銷店鋪流量轉(zhuǎn)化15%-25%100%120%-150%60%-70%溢價(jià)參考成本導(dǎo)向法成本導(dǎo)向法進(jìn)價(jià)（生產(chǎn)成本）人員管理、軟件、模板、信用卡扣點(diǎn)等物流成本包裝、售后溢價(jià)比如：引流款雪地靴采購價(jià)為150元，包郵地區(qū)郵費(fèi)一雙評價(jià)最高是10元，引流款溢價(jià)選擇20%即：（150+10）x（1+20%）=192元黃金定價(jià)法步驟：舉例：300+（860-300）X0.618=646.08最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格同行參考法通過長尾關(guān)鍵詞，定位至最終同款產(chǎn)品期間需針對你成本選擇可接受的價(jià)格范圍根據(jù)人氣排列，選出前十位商品價(jià)格，算出平均值。TIP：以上三種方式需結(jié)合使用促銷定價(jià)法分級法制定價(jià)格時(shí)，把同類產(chǎn)品分成幾個(gè)等級，不同等級的產(chǎn)品，其價(jià)格有所不同弧形數(shù)字法4字因?yàn)榕c死同音，被人忌諱；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，8認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；7字，人們一般感覺不舒心；非整數(shù)法能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。特高價(jià)法如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。且容易讓人注意到。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也會群起而仿