采購(gòu)戰(zhàn)略管理

第四章采購(gòu)戰(zhàn)略管理1/20/20241采購(gòu)市場(chǎng)研討系統(tǒng)地搜集、分類以及分析一切影響公司獲取貨物和效力的相關(guān)要素的數(shù)據(jù)，旨在滿足如今和未來(lái)的公司需求，使其可以為最優(yōu)的報(bào)答做出奉獻(xiàn)。采購(gòu)市場(chǎng)研討主要是對(duì)外部的供應(yīng)市場(chǎng)的研討，包括對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的分析，重要原資料的供需分析，對(duì)供應(yīng)商組織的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)估計(jì)等。1/20/20242供應(yīng)市場(chǎng)構(gòu)造完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷1/20/20243需求市場(chǎng)構(gòu)造完全競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方寡頭壟斷獨(dú)家采購(gòu)壟斷1/20/20244市場(chǎng)構(gòu)造類型需方供方一個(gè)很少很多一個(gè)雙邊壟斷“壟斷市場(chǎng)”（備件）有限的供應(yīng)方壟斷（然油泵）供應(yīng)方壟斷（水、電、煤氣）很少有限的需求方壟斷（電話交換機(jī)、火車(chē)）雙邊寡頭壟斷（化學(xué)半成品制造商）供應(yīng)方寡頭壟斷（復(fù)印機(jī)、計(jì)算機(jī)）很多需求方壟斷（武器系統(tǒng)、軍火）需求方寡頭壟斷（汽車(chē)部件）完全競(jìng)爭(zhēng)（辦公用品）1/20/20245采購(gòu)市場(chǎng)研討的必要性繼續(xù)的技術(shù)開(kāi)展供應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化產(chǎn)品生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移匯率的變動(dòng)1/20/20246采購(gòu)市場(chǎng)研討的步驟確定目的本錢(qián)-效益分析可行性分析設(shè)計(jì)研討方案方案的實(shí)施撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告及評(píng)價(jià)1/20/20247采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略日本汽車(chē)制造商的啟迪:不僅可以以較低的本錢(qián)消費(fèi)汽車(chē)，而且開(kāi)發(fā)交付周期也要短得多。假設(shè)將消費(fèi)周期縮短50％就要求供應(yīng)商做出相當(dāng)大的奉獻(xiàn)，因此也需求公司內(nèi)部的采購(gòu)部門(mén)作出同樣的努力。1/20/20248采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略歐洲和美國(guó)的汽車(chē)公司克萊斯勒發(fā)起了新的供應(yīng)商關(guān)系方案，將大多數(shù)消費(fèi)義務(wù)交由供應(yīng)商完成，克萊斯勒將開(kāi)發(fā)和工程任務(wù)的大部分和90％的部件外包給了供應(yīng)商。通用和群眾都聘任伊格納西奧·洛佩茲為其制造和采購(gòu)總監(jiān)。經(jīng)過(guò)其非正統(tǒng)和激進(jìn)的原料來(lái)源和合同戰(zhàn)略，洛佩茲得以使其效能的公司節(jié)省大量本錢(qián)，使公司在財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。1/20/20249競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅源自較好的本錢(qián)定位(南亞汽車(chē)廠商)優(yōu)秀的產(chǎn)質(zhì)量量(羅爾斯·羅伊斯Rolls-Royce)杰出的后勤績(jī)效和客戶效力(DHL、UPS、聯(lián)邦快遞)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還源自重要的供應(yīng)商來(lái)源1/20/202410采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例行業(yè)生命周期如何影響采購(gòu)和供應(yīng)管理的作用行業(yè)生命周期的不同階段，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有明顯的差別導(dǎo)入和生長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新種類引入、現(xiàn)有產(chǎn)品改良等獲得市場(chǎng)位置飽和和衰退期，以降低本錢(qián)、提高質(zhì)量和縮短交貨期為目的的措施對(duì)于堅(jiān)持或加強(qiáng)公司的市場(chǎng)位置起到了主要作用結(jié)論：將非中心活動(dòng)外包給專業(yè)供應(yīng)商可以到達(dá)上述目的1/20/202411采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例戰(zhàn)略結(jié)果：公司從它以為不屬于本人的“中心業(yè)務(wù)〞的那些領(lǐng)域退出緣由：受制造或購(gòu)買(mǎi)研討的影響，轉(zhuǎn)包數(shù)量添加1/20/202412采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例康明斯公司外購(gòu)活塞由于技術(shù)要求需求開(kāi)展更先進(jìn)的活塞設(shè)計(jì)，但這需求宏大的投資，而財(cái)務(wù)投資回收率看起來(lái)是不確定的任命戰(zhàn)略小組研討和決議適當(dāng)?shù)幕钊麘?zhàn)略對(duì)四家領(lǐng)先的活塞供應(yīng)商進(jìn)展訪問(wèn)調(diào)查結(jié)論：發(fā)現(xiàn)康名斯內(nèi)部的設(shè)計(jì)和制造才干都落后于兩個(gè)屬于世界級(jí)技術(shù)專家的供應(yīng)商，正確的決策是外購(gòu)活塞1/20/202413將采購(gòu)整合到公司政策中1/20/202414將采購(gòu)整合到公司政策中主要客戶群或目的群要求有特定的產(chǎn)品／市場(chǎng)戰(zhàn)略主要的競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和效力必需有明確的區(qū)分主要的供應(yīng)商研討與供應(yīng)商之間的分包方案和(或)能夠的協(xié)作同伴關(guān)系(以所謂“集中來(lái)源〞的方式)1/20/202415整合了采購(gòu)的公司政策案例一家歐洲汽車(chē)制造商將下一代轎車(chē)上的緊縮機(jī)氣閥的設(shè)計(jì)和消費(fèi)任務(wù)交給一家專業(yè)供應(yīng)商完成．得益于分包商的財(cái)務(wù)支持，這家供應(yīng)商建立了一家工廠，在滾動(dòng)式訂單的根底上進(jìn)展消費(fèi)，并且實(shí)行準(zhǔn)時(shí)制交貨。供需雙方完全依賴于這種類型的部件的供應(yīng)；它們之間由對(duì)抗式的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系開(kāi)展成為長(zhǎng)期的協(xié)作同伴關(guān)系。1/20/202416公司的最終競(jìng)爭(zhēng)位置取決于公司相對(duì)于其主要客戶的定位；與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其繼續(xù)的、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；對(duì)于其主要供應(yīng)商和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定位。1/20/202417影響與供應(yīng)商之間關(guān)系構(gòu)成的要素低廉的本錢(qián)大多數(shù)廠商不惜丟棄其傳統(tǒng)的“全國(guó)〞導(dǎo)向的原料來(lái)源戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而采取了一種全球原料來(lái)源政策。優(yōu)良的客戶效力區(qū)分功能產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品(公用品)功能產(chǎn)品可預(yù)測(cè)需求和生命周期相當(dāng)長(zhǎng)。[有效型供應(yīng)鏈，全球原料來(lái)源]創(chuàng)新產(chǎn)品不可預(yù)測(cè)需求和生命周期短。［反響型供應(yīng)鏈，高度構(gòu)造化的部分供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)］

1/20/202418向杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略前進(jìn)1/20/202419杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略方案的階段內(nèi)購(gòu)／外購(gòu)決策的規(guī)范是這項(xiàng)活動(dòng)能否與獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)開(kāi)展商品戰(zhàn)略能否追求產(chǎn)品的規(guī)范化和減少產(chǎn)品種類，能否減少供應(yīng)商的數(shù)量，應(yīng)該開(kāi)展哪種類型的關(guān)系每一種商品的戰(zhàn)略該當(dāng)符合并支持公司的整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。1/20/202420杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略方案的階段建立和平衡世界程度的供應(yīng)商基地管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)展調(diào)查和設(shè)定基準(zhǔn)，并且會(huì)進(jìn)展詳細(xì)審核。開(kāi)展和管理供應(yīng)商關(guān)系需求將供應(yīng)商分成不同的種類。例如：飛利浦電氣公司〔商業(yè)供應(yīng)商、優(yōu)先供應(yīng)商、協(xié)作同伴供應(yīng)商〕1/20/202421杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略方案的階段將供應(yīng)商納入產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)自供應(yīng)商的技術(shù)專家將成為研發(fā)小組和其他工程小組的一部分，反之亦然。將供應(yīng)商納入訂單完成過(guò)程制造商和供應(yīng)商有最終的共同目的，即盡能夠好地使最終客戶稱心。摩托羅拉是為數(shù)不多的將供應(yīng)商納入其客戶中心團(tuán)隊(duì)的公司之一。1/20/202422杠桿平衡采購(gòu)戰(zhàn)略方案的階段供應(yīng)商開(kāi)展和質(zhì)量管理不斷地提供改良供應(yīng)商績(jī)效的新思緒，這些思緒與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造技術(shù)和其他運(yùn)營(yíng)過(guò)程有關(guān)。戰(zhàn)略本錢(qián)管理開(kāi)展本錢(qián)模型和價(jià)值主流規(guī)劃圖是這個(gè)階段的重要觀念和手段。1/20/202423采購(gòu)組合分析Kraljic(1983)的商品和戰(zhàn)略組合技術(shù)。這種方法的根底是基于這樣一個(gè)觀念：由于供應(yīng)商對(duì)公司表現(xiàn)出不同的重要性，因此公司需求在其供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展區(qū)別化的戰(zhàn)略。開(kāi)展采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的力量平衡的影響問(wèn)題。1/20/202424產(chǎn)品分類戰(zhàn)略產(chǎn)品數(shù)量很大，按照訂貨清單提供只需一個(gè)可利用的供應(yīng)來(lái)演，且短期內(nèi)不能改動(dòng)，以防止艱苦損失最終產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)錢(qián)占有很大份額例子：汽車(chē)變速箱、化學(xué)工業(yè)用的汽輪機(jī)、釀酒業(yè)用的灌瓶設(shè)備杠桿產(chǎn)品可按照規(guī)范的質(zhì)量等級(jí)從不同的供應(yīng)商那里購(gòu)得最終產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)錢(qián)占有相對(duì)較大的份額價(jià)錢(qián)的微小變化對(duì)最終產(chǎn)品的本錢(qián)價(jià)錢(qián)呵斥相對(duì)較強(qiáng)的影響例子：散裝化學(xué)品、鋼、鋁、包裝物、原資料和規(guī)范半廢品1/20/202425產(chǎn)品分類瓶頸產(chǎn)品在金額上只占相對(duì)有限的一部分，但在供應(yīng)上卻極為脆弱，只能從一個(gè)供應(yīng)商那里獲得例子：化學(xué)工業(yè)用的催化劑、涂料工業(yè)用的顏料和食品工業(yè)用的天然香料和維他命，設(shè)備的配件等普通產(chǎn)品這些產(chǎn)品很少呵斥技術(shù)和商業(yè)問(wèn)題產(chǎn)品價(jià)值低并存有大量可選擇的供應(yīng)商例子：辦公用品1/20/202426采購(gòu)組合分析

1/20/202427采購(gòu)組合分析1/20/202428采購(gòu)組合分析

根據(jù)產(chǎn)品分類，供應(yīng)戰(zhàn)略有所不同。應(yīng)該將留意力放在戰(zhàn)略產(chǎn)品和杠桿產(chǎn)品上，而且與普通產(chǎn)品相關(guān)的任務(wù)應(yīng)該盡能夠地加以限制。1/20/202429四種根本的供應(yīng)商戰(zhàn)略

協(xié)作戰(zhàn)略競(jìng)標(biāo)保證供應(yīng)的延續(xù)性系統(tǒng)地訂合同1/20/202430