中小型企業(yè)財(cái)務(wù)狀況研究-以S服飾有限公司為例

前言在當(dāng)前的國(guó)際社會(huì)中，由于國(guó)際社會(huì)的發(fā)展，國(guó)際社會(huì)正在迅速地發(fā)展，而在國(guó)際上，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)。中國(guó)不僅是世界上最大的服飾消費(fèi)國(guó)，而且還是世界上最大的服飾生產(chǎn)國(guó)。在這個(gè)行業(yè)里，公司必須具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一直保持著自己的一席之地。公司的運(yùn)營(yíng)情況很好，未來(lái)的發(fā)展前景很好，這樣就可以讓投資人更加安心，從而降低公司的融資成本，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從公司的會(huì)計(jì)報(bào)告中，投資人可以迅速了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的就是把報(bào)表里面的信息變成有用的信息，從而輔助公司的高管提高公司的運(yùn)營(yíng)水平和決策水平。該公司的會(huì)計(jì)報(bào)告，其功能是將SM服裝有限公司的業(yè)務(wù)變動(dòng)以現(xiàn)金形式反映出來(lái)。財(cái)務(wù)報(bào)表的功能是向企業(yè)及時(shí)地、全面地、詳盡地、全面地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)對(duì)SM服裝公司目前財(cái)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，并對(duì)其產(chǎn)生的原因進(jìn)行剖析，提出了切實(shí)可行的對(duì)策。第1章SM服飾有限公司簡(jiǎn)介SM服飾有限公司成立于1996年，是一家專業(yè)從事男女成衣、裝飾品、服飾配件、箱包、家居用品等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及品牌管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。公司總部位于浙江省杭州市西湖區(qū)文一西路1818號(hào)，現(xiàn)有員工近2.5萬(wàn)人。作為中國(guó)快時(shí)尚的代表品牌之一，SM服飾堅(jiān)持“高品質(zhì)、高品位、高服務(wù)”的品牌理念，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)積極向海外拓展業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)外知名的時(shí)尚品牌之一。截至2021年初，SM在中國(guó)擁有2700多家門(mén)店，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)各主要城市，并在東南亞、中東、歐洲、美洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了100多家門(mén)店。SM的產(chǎn)品線涵蓋男女成衣、運(yùn)動(dòng)服裝、童裝、內(nèi)衣、鞋子、箱包、珠寶配飾和家居用品等多個(gè)領(lǐng)域，并逐步發(fā)展了“Sparklelove（初戀）”和“Masera”兩個(gè)分支品牌。同時(shí)，SM還注重節(jié)能減排與可持續(xù)發(fā)展，積極推行環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任和健康新生活等企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目。自成立以來(lái)，SM一直致力于打造自己的品牌形象和推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，SM積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略升級(jí)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓、技術(shù)創(chuàng)新以及人才培養(yǎng)等方面，不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。2020年，SM企業(yè)總銷售額達(dá)246億元，位列中國(guó)服裝行業(yè)上市公司銷售額排行榜前五位。目前，SM服飾有限公司是一家風(fēng)格多樣、產(chǎn)品線豐富、品質(zhì)優(yōu)良的時(shí)尚品牌企業(yè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，SM一直保持著對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，注重客戶需求和社會(huì)責(zé)任，在市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)管理方面具有廣闊的前景和深遠(yuǎn)的影響力。第2章SM服飾有限公司財(cái)務(wù)狀況分析在分析SM服裝有限公司的最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)告中，對(duì)SM服裝有限公司的財(cái)務(wù)情況及經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行了綜合的分析與評(píng)價(jià)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的實(shí)際情況，提出了一套適合公司發(fā)展的投資方案。對(duì)于SM服飾有限公司的管理者來(lái)說(shuō)，通過(guò)最近三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠?qū)灸壳暗挠芰?、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、發(fā)展能力等進(jìn)行有效的分析，從而能夠更好的應(yīng)對(duì)可能存在的問(wèn)題。2.1償債能力分析財(cái)務(wù)戰(zhàn)略可以對(duì)公司的發(fā)展起到推動(dòng)作用，而償債能力指數(shù)是一個(gè)度量公司抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力的指標(biāo)，如果償債能力指數(shù)較低，則意味著公司抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力很差，兩者之間存在著正相關(guān)關(guān)系。SM服飾償債能力分析從上表中我們可以看到，從2020年到2022年，SM的流動(dòng)比率一直都在2%之上，而在這三年中，速動(dòng)比率也一直都在1%之上，特別是在2022年，這個(gè)數(shù)字更是超過(guò)了2%。但是，由于SM屬于一家服裝公司，因此，它的應(yīng)收賬款在公司的速動(dòng)資產(chǎn)中占有很大的比重，因此，應(yīng)該對(duì)應(yīng)收賬款的回收工作給予足夠的關(guān)注，以免產(chǎn)生不良貸款，給公司帶來(lái)?yè)p失。SM的現(xiàn)金比率分別為：2020年55.20%、2021年63.74%、2022年101.80%，三年的數(shù)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)20%，這表明其償還流動(dòng)債務(wù)的能力比較強(qiáng)。但是2022年的現(xiàn)金比率迅速增長(zhǎng)，也暴露出SM的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)沒(méi)有被正確使用，因此現(xiàn)金類資產(chǎn)盈利能力低，造成了企業(yè)機(jī)會(huì)成本上升。從2020年到2022年，SM的資產(chǎn)負(fù)債率在30%左右的區(qū)間內(nèi)，在30%左右的區(qū)間內(nèi)，一般情況下，適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)該在40%-60%之間比較適宜，而這三年的情況都在40%以下，數(shù)值越低，說(shuō)明該公司的長(zhǎng)期償債能力就越強(qiáng)。然而，從以上的指標(biāo)中也可以看出，SM的資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)低，這對(duì)公司的發(fā)展、拓展市場(chǎng)、提高公司的活力和獲得更高的收益都不利。SM的產(chǎn)權(quán)比率，分別是：2020年40.80%、2021年33.89%、2022年43.11%，企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)比率為50%，只要不超過(guò)100%，公司就有償債能力，這三年都是低于標(biāo)準(zhǔn)的，這也說(shuō)明了SM的長(zhǎng)期償債能力很強(qiáng)，但這也證實(shí)了以上所說(shuō)，低風(fēng)險(xiǎn)也意味著很難全面發(fā)展，從而獲得更高的報(bào)酬。綜上所述，SM各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)值都顯示出了雄厚的償債能力，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，雄厚的償債能力能夠讓企業(yè)規(guī)避債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但也可以在保證基本償債能力的基礎(chǔ)上，進(jìn)行多元化融資，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，幫助企業(yè)發(fā)展。2.2營(yíng)運(yùn)能力分析運(yùn)營(yíng)能力是指企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，即企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中，籌集到資金后所能得到的收益，即資產(chǎn)的使用效率。表2.2SM服飾資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析次)))天)從上表可以看出，SM的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）分別是2020年9.32、2021年9.85、2022年9.04，最近三年總體上沒(méi)有太大的改變，通常情況下，將應(yīng)收賬款維持在15.2比較好，但是上述三年遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于15.2，這說(shuō)明了公司的應(yīng)收賬款收回比較緩慢。服裝類行業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（次）通常都會(huì)在3之上，SM的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（次）在2020年到2022年之間沒(méi)有太大的變動(dòng)，而且都在3以下，這表明公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)比較緩慢。SM的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）從2020年到2022年，連續(xù)三年都在降低，這意味著固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)時(shí)間在延長(zhǎng)。SM的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）分別為：2020年1.04、2021年1.17、2022年0.90，這三種情況與SM的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次）的變化趨勢(shì)一致，并且都在這三年中發(fā)生了很大的改變。SM的移動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)量（天），三年中的周轉(zhuǎn)天數(shù)都比較長(zhǎng)，特別是2020-2022年受到疫情的影響，它的增長(zhǎng)比較多，以上的數(shù)據(jù)一起驗(yàn)證了企業(yè)的資產(chǎn)使用度比較低?？偠灾琒M的運(yùn)營(yíng)能力比較薄弱，還有很大的改進(jìn)余地，因此，公司要加大對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)的回收力度，防止因?yàn)閴馁~而造成公司的損失，還要持續(xù)加快公司的資金周轉(zhuǎn)率，只有如此，公司的資金才可以更好地被使用，從而幫助公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。2.3盈利能力分析一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)模式與它的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系，它的經(jīng)營(yíng)方式與一個(gè)公司的盈利能力有著直接的聯(lián)系，與之相適應(yīng)的程度越高，它的盈利能力就會(huì)越好。本文將會(huì)對(duì)SM服飾有限公司的總資產(chǎn)利潤(rùn)類、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等指標(biāo)展開(kāi)具體的分析，從而對(duì)該公司在某一時(shí)期的盈利能力有所了解，并以此作為基礎(chǔ)，找到該公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。SM服飾經(jīng)營(yíng)盈利能力分析由上表可以看出，在2020年和2021年，SM公司的總資產(chǎn)利潤(rùn)率沒(méi)有太大的改變，這意味著，在盈利能力方面，SM公司的總資產(chǎn)利潤(rùn)率變化很少，而在2022年，由于疫情的原因，SM公司的總資產(chǎn)利潤(rùn)率有了很大的降低。SM的成本費(fèi)用利潤(rùn)率分別為：2020年為18.01%、2021年為13.14%、2022年為8.18%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，SM在過(guò)去三年中，在過(guò)去三年中，其成本費(fèi)用利潤(rùn)率出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)狀的理解，得出原因是因?yàn)?021年公司并購(gòu)其它公司的費(fèi)用提高，以及2022年的疫情對(duì)公司的利潤(rùn)造成的降低。SM的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分別為：2020年為13.23%、2021年為11.13%、2022年為7.27%。根據(jù)以上的數(shù)字可以看出，這三個(gè)年份的數(shù)字都有下降的趨勢(shì)，而且都是比較低的，這就意味著，公司的商品銷售能夠?yàn)楣編?lái)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)一年比一年小，而公司的營(yíng)業(yè)成本也比較高。SMM的凈收入，從2020至2022年有下滑的趨勢(shì)，表明公司的凈收入有所降低。通常情況下，當(dāng)一個(gè)公司的凈利潤(rùn)收益率超過(guò)15%時(shí)，就表明該公司的經(jīng)營(yíng)狀況良好。但是，SM公司的凈利潤(rùn)收益率只有2020年超過(guò)15%，其余兩年都在不斷下降，這就表明該公司的投資收益相對(duì)較低。綜合上述，與總體指標(biāo)表現(xiàn)出下滑的態(tài)勢(shì)相聯(lián)系，表明公司的贏利性有所降低。對(duì)投資者的投資收益、債權(quán)人本息的回收、經(jīng)營(yíng)者及各層級(jí)員工的工資福利水平以及職業(yè)發(fā)展空間產(chǎn)生了直接的影響。因此，企業(yè)要懂得對(duì)成本進(jìn)行有效的控制，降低成本支出，對(duì)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。2.4SM服飾成長(zhǎng)能力分析SM服飾成長(zhǎng)能力分析%)21.37-8.788.21從表2.4中我們可以看到，SM的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率分別為：2020年30.71%、2021年23.01%、2022年-21.37%。可以看到，這些數(shù)據(jù)都是在不斷地下降，這意味著SM產(chǎn)品的增長(zhǎng)勢(shì)頭在不斷地減弱。當(dāng)然，在2022年，會(huì)有一個(gè)斷崖式的下跌，這是因?yàn)槠渲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的減少，再加上疫情的特殊時(shí)期。在2020到2022年這三年中，SM公司的凈利潤(rùn)增速出現(xiàn)了明顯的下滑，這是因?yàn)樗膬衾麧?rùn)相對(duì)較少，從而造成了公司的凈利潤(rùn)增速為負(fù)。通常情況下，超過(guò)8%的凈利潤(rùn)增速表示該公司的發(fā)展比較好，SM的凈利潤(rùn)增速分別為：2020年為10.63%、2021年為5.38%、2022年為-2.49%。在2020年，該公司的發(fā)展能力和發(fā)展速度都比較好，但是從2021年就開(kāi)始，該公司的凈利潤(rùn)就會(huì)下降。SM的總資產(chǎn)增速，在2020年，它的資產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，因此，它的總資產(chǎn)增速比較高，但是在后兩年，公司的發(fā)展動(dòng)力有所減弱，后兩年的總資產(chǎn)增速比較慢，綜合以上幾個(gè)方面的資料，綜合以上幾個(gè)方面的資料，可以看出其發(fā)展勢(shì)頭有所減弱，且其發(fā)展的后勁不足。發(fā)展能力在企業(yè)的成長(zhǎng)中起到了關(guān)鍵作用，發(fā)展能力的缺乏將會(huì)對(duì)投資者的信心產(chǎn)生影響，從而削弱公司的凝聚力，因此要懂得如何去把握發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助公司成長(zhǎng)。第3章SM服飾有限公司財(cái)務(wù)現(xiàn)狀存在的不足目前，除了償債能力之外，SM服飾有限公司還存在著運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力、發(fā)展能力等方面的問(wèn)題。目前，SM服飾有限公司的經(jīng)營(yíng)能力、利潤(rùn)能力、發(fā)展能力都比較薄弱。目前，對(duì)外部市場(chǎng)的分析還比較落后，管理體系架構(gòu)與企業(yè)發(fā)展相比，存在著一定的差距，這些方面的缺陷都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效的發(fā)展。從整體上來(lái)看，目前的財(cái)政問(wèn)題主要有：3.1營(yíng)運(yùn)能力不足，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)較慢作為一個(gè)在2011年后才開(kāi)始公開(kāi)發(fā)行的企業(yè)，為了避免資源的白白浪費(fèi)，除了募集到的資本之外，還有更多的事情要做。企業(yè)在外部的投資份額偏低，在一方面導(dǎo)致SM服飾失去了投資收益，在另一方面對(duì)企業(yè)自身發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、穩(wěn)固行業(yè)地位等方面帶來(lái)了負(fù)面的影響。因?yàn)镾M服飾集中在內(nèi)部投資，導(dǎo)致在內(nèi)部投資中，應(yīng)收賬款和存貨的投資數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，雖然在其他方面的資產(chǎn)的投資也在增長(zhǎng)，但其資金的占有量和變化率都比較低。所以，SM公司是一個(gè)面對(duì)全國(guó)人民的服飾銷售公司，為了滿足現(xiàn)代市場(chǎng)的消費(fèi)需求，它的產(chǎn)品必須快速更新以適應(yīng)市場(chǎng)。假如企業(yè)的產(chǎn)品銷售鏈有問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致存貨增加，產(chǎn)品積壓，進(jìn)而導(dǎo)致周轉(zhuǎn)率降低，進(jìn)而導(dǎo)致應(yīng)收賬款呈增加的態(tài)勢(shì)，這種情況下，就會(huì)導(dǎo)致公司的應(yīng)收賬款回收率降低，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)產(chǎn)生壞賬。同時(shí)，企業(yè)的投資總量并未下降，對(duì)固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的投資使資金不能快速變現(xiàn)，從而造成企業(yè)可支配的現(xiàn)金也會(huì)不斷下降。3.2盈利能力下降，成本費(fèi)用相對(duì)較高3.2.1企業(yè)迅速擴(kuò)張?jiān)黾映杀九c2020年相比，2021年的運(yùn)營(yíng)成本更高，這是因?yàn)?021年度的銷售費(fèi)用和行政費(fèi)用比2020年的增幅更大，而銷售費(fèi)用的增加是因?yàn)殡S著公司的發(fā)展，員工工資、租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等的增加，同時(shí)也是由于本次合并法國(guó)KIDILIZ集團(tuán)的一整年所造成的。業(yè)務(wù)支出的增長(zhǎng)，主要是由于公司引進(jìn)了大量的高素質(zhì)的人才，提高了對(duì)職工的補(bǔ)償，同時(shí)也是由于公司與法國(guó)基德利茲集團(tuán)的并購(gòu)。因?yàn)椴排c法國(guó)基迪利斯公司進(jìn)行了并購(gòu)，在經(jīng)營(yíng)比較雜亂的情況下，再加上人力費(fèi)用的上漲，公司本著“員工第一”的原則，在加大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的情況下，繼續(xù)為職工提供最好的福利，因此，公司的開(kāi)支一直在增長(zhǎng)。迅速的擴(kuò)展，導(dǎo)致了在短期之內(nèi)，公司還不具有充足的管理能力和技術(shù)支持，無(wú)法對(duì)一個(gè)如此巨大的集團(tuán)進(jìn)行有效的控制。因此，公司可以將擴(kuò)展的步伐暫時(shí)放緩，與此同時(shí)，讓新進(jìn)入的員工能夠迅速地融入到公司的工作中，做好公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間的互動(dòng)工作，提升公司的內(nèi)部管理效率，對(duì)公司的內(nèi)部管理機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化。最后，停下工作，對(duì)自己的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行反思，對(duì)以前的那些決策進(jìn)行合理的反思，對(duì)以前的那些決策是對(duì)的，那些決策沒(méi)有得到應(yīng)有的結(jié)果，最后，在此過(guò)程中，對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定出一套適用于目前階段發(fā)展的方式和方法。3.2.2管理架構(gòu)相對(duì)滯后增加成本SM在企業(yè)規(guī)模的上升過(guò)程中，對(duì)其進(jìn)行了加強(qiáng)，并對(duì)其進(jìn)行了有效的控制。在公司剛上市的時(shí)候，可能存在著一些不理智的行為，從而造成了公司的一些數(shù)據(jù)的大幅下滑。這是由于公司當(dāng)初的盲目擴(kuò)張所造成的潛在危害，因此，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有了異常。規(guī)模擴(kuò)大可以帶來(lái)合理的營(yíng)收增加，但公司的凈利潤(rùn)不一定會(huì)與去年同期相比增加。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑時(shí)，其成長(zhǎng)率降幅小于凈利潤(rùn)增幅降幅，其原因在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、支出及經(jīng)營(yíng)效益的降低。3.3發(fā)展能力變?nèi)?，缺乏品牌?yōu)勢(shì)SM在最近三年中，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)率都出現(xiàn)了下滑。盡管在2022年受到了疫情的沖擊，但是從總體上來(lái)看，SM的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展能力還需要進(jìn)一步提升。這主要是因?yàn)镾M所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體以年輕人和兒童為主體，它主要做的是休閑品牌和兒童服裝。現(xiàn)在的年青人都是追求時(shí)尚，追求與眾不同的個(gè)人，他們不會(huì)只喜歡一種產(chǎn)品，他們會(huì)根據(jù)不同的流行元素，對(duì)自己的偏好進(jìn)行變化，最終實(shí)現(xiàn)自己想要的時(shí)尚。他們是顧客，他們的需求點(diǎn)一直在發(fā)生著變化，因此，企業(yè)就應(yīng)該緊追不舍，不斷調(diào)整自己的款式。目前，休閑服裝在市場(chǎng)中占有很高的比重，但是，服裝企業(yè)所推出的休閑服裝大多是款式相同，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。SM公司也有所生產(chǎn)的服裝款式單一的問(wèn)題，因此，在企業(yè)擴(kuò)展發(fā)展的過(guò)程中，也要努力的塑造自己的品牌優(yōu)勢(shì)。第4章SM服飾有限公司發(fā)展建議4.1加強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，提高營(yíng)運(yùn)能力降低對(duì)固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的投入，保證公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，要強(qiáng)化公司自身的庫(kù)存，在發(fā)展線上、線下銷售渠道的時(shí)候，還要對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)流程進(jìn)行優(yōu)化，從而吸引高水平的加盟商，并向外擴(kuò)展高品質(zhì)的消費(fèi)者，在提升公司的服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，還能創(chuàng)造出一個(gè)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)。在對(duì)特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，可以采用定點(diǎn)試銷和網(wǎng)絡(luò)預(yù)售等銷售方式來(lái)促進(jìn)其銷量，還要確保公司的存貨的安全性。從生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、銷售、最終到物流環(huán)節(jié)，持續(xù)地對(duì)其各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同能力進(jìn)行優(yōu)化，在為購(gòu)買者提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)買體驗(yàn)的同時(shí)，還可以提升產(chǎn)品的銷售水平，確保企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率。為了降低因?yàn)閴馁~等原因而導(dǎo)致的在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的費(fèi)用上升，要按照客戶的信用級(jí)別來(lái)制訂相關(guān)的制度，對(duì)那些信譽(yù)良好且沒(méi)有拖欠貨款的客戶，也可以給予他們一定的透支額度，并強(qiáng)化他們與這些客戶之間的關(guān)系；對(duì)貸款逾期還款普遍存在的客戶，要慎重處理，并在今后的業(yè)務(wù)往來(lái)中，以減少不良貸款的風(fēng)險(xiǎn)；如果遇到一些信用不合格、經(jīng)常拖欠款項(xiàng)、甚至還會(huì)產(chǎn)生壞賬的客戶，要立即停止與他們之間的關(guān)系，并將他們列入合作客戶的黑名單。此外，為了防止自己的利益遭受到損害，如果在自己的力量無(wú)法完成對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)的催收工作后，要堅(jiān)定地拿起法律的武器來(lái)維護(hù)自己的利益?？梢?jiàn)，應(yīng)收賬款在每個(gè)企業(yè)中都具有非常重要的地位，它不僅在公司的日常經(jīng)營(yíng)中起到了非常重要的作用，還會(huì)影響到公司有關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。建立一個(gè)專門(mén)的公共關(guān)系隊(duì)伍來(lái)開(kāi)展應(yīng)收款項(xiàng)的回收工作，員工要提升自身的觀念，充分了解工作的重要意義，提升整個(gè)隊(duì)伍的工作水平，并建立相應(yīng)的激勵(lì)制度和回收款項(xiàng)的方法，通過(guò)兩個(gè)方面的努力，來(lái)提升整個(gè)隊(duì)伍的工作效率。最后，要做好總結(jié)工作，針對(duì)合作的公司，要展開(kāi)與其有關(guān)的分析，比如：信用程度、企業(yè)實(shí)力、外部評(píng)價(jià)等，為接下來(lái)的公司與其合作，提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，確保公司的利益最大化。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，持續(xù)地優(yōu)化自己的資產(chǎn)與資本的流動(dòng)，就能夠提升自己的經(jīng)營(yíng)能力。4.2優(yōu)化企業(yè)流程，降低成本費(fèi)用，提高盈利能力SM公司要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和提升，并在開(kāi)源節(jié)流的前提下，減少成本和費(fèi)用。對(duì)于運(yùn)行過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，要找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，并且要與SM企業(yè)的各種基本制度相一致，要對(duì)企業(yè)的權(quán)責(zé)體系進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，建立一個(gè)有效、方便的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在加強(qiáng)自己的操作流程的時(shí)候，不忘記整合內(nèi)部和外部的資源，讓各種資源的效率得到最大程度的提高，與此同時(shí)，還要對(duì)各種資源進(jìn)行合理配置，以達(dá)到最大限度地發(fā)揮各自的功能，特別是要對(duì)銷售費(fèi)用支出的項(xiàng)目展開(kāi)合理的優(yōu)化和提升。服裝企業(yè)的存貨管理水平同樣會(huì)對(duì)公司的成本支出產(chǎn)生一定的影響，因此，SM公司要對(duì)存貨管理進(jìn)行更深層次的優(yōu)化和提升，在存貨管理方面要做到事先有規(guī)劃，事中有控制，事后有反應(yīng)。事先有規(guī)劃，也就是SM生產(chǎn)部門(mén)要在接到企業(yè)訂單之前，以企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)持續(xù)的調(diào)查研究，并以其為依據(jù)，并以其為依據(jù)，與銷售部門(mén)按照企業(yè)自身的現(xiàn)實(shí)狀況和外部環(huán)境所制訂的銷售增長(zhǎng)方案相配合，再加上SM整體公司戰(zhàn)略規(guī)劃，把真實(shí)的市場(chǎng)需求作為生產(chǎn)的動(dòng)力，從而確定出SM在本年度的生產(chǎn)目標(biāo)，并且將其細(xì)化到了一個(gè)季度的生產(chǎn)方案中，對(duì)全年、每個(gè)季度的庫(kù)存目標(biāo)等展開(kāi)了一個(gè)初步的預(yù)算，從而讓整個(gè)季度的生產(chǎn)方案更加合理。事中有控制，指的是在服裝銷售的過(guò)程中，公司的服裝運(yùn)營(yíng)部門(mén)會(huì)召集公司內(nèi)最好的銷售員，還會(huì)邀請(qǐng)SM最出色的代理經(jīng)銷商，對(duì)公司生產(chǎn)的服裝展開(kāi)點(diǎn)評(píng)和分析，從中篩選出有可能成為公司爆款的產(chǎn)品。對(duì)被選中的各種服裝產(chǎn)品，要提高其產(chǎn)量，這樣才能更好地對(duì)線上和線下店鋪進(jìn)行補(bǔ)充。此外，還要對(duì)商品的銷售狀況保持高度的注意，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)整。如果產(chǎn)品的需求量高，就要加大其產(chǎn)量，如果產(chǎn)品的需求量低，就要立即降低其產(chǎn)量。利用促銷活動(dòng)，如折扣等，推動(dòng)銷售偏離產(chǎn)量，朝著產(chǎn)量預(yù)期的方向努力。在之后會(huì)有一些對(duì)策，就是對(duì)那些賣不掉的商品以及消費(fèi)者返回的服裝，公司會(huì)按照它們的類別和款式來(lái)進(jìn)行重新劃分，然后再進(jìn)行入庫(kù)。在下一年度，以線上線下等各個(gè)銷售渠道所反映出來(lái)的市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求信息為依據(jù)，在對(duì)應(yīng)的季節(jié)，將之前庫(kù)存的商品，重新補(bǔ)充到線上線下各個(gè)銷售點(diǎn)，并利用降價(jià)，打折等銷售手段，將這些商品的庫(kù)存及時(shí)地清除掉。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于存貨商品，要實(shí)現(xiàn)在事先有規(guī)劃，在事中有控制，在事后有對(duì)策，這樣才能讓公司的存貨管理變得更加科學(xué)，從而減少了成本和費(fèi)用，確保了公司的贏利能力。4.3打造企業(yè)品牌，加強(qiáng)發(fā)展能力企業(yè)要在自己的品牌上投入更多的資金，特別是在一些外國(guó)的服裝公司發(fā)表了一些不實(shí)的評(píng)論之后，國(guó)民的愛(ài)國(guó)熱情更加強(qiáng)烈，因此，他們對(duì)中國(guó)的服裝公司的期待也越來(lái)越高，想要在這個(gè)特殊的時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)彎道超車。對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買群體的實(shí)際需要進(jìn)行充分的關(guān)注，對(duì)他們的生活習(xí)慣進(jìn)行深度的理解，滿足他們的心中期望，從而明確企業(yè)的品牌建設(shè)方向，加強(qiáng)與他們之間的溝通交流以及情感互動(dòng)，從而將品牌的影響力進(jìn)一步提升。通過(guò)邀請(qǐng)當(dāng)紅流量明星和符合產(chǎn)品定位的網(wǎng)絡(luò)紅人，來(lái)大力宣傳品牌，提升企業(yè)的品牌影響力，打造系列特色產(chǎn)品，激起購(gòu)買人群的購(gòu)買欲望，嚴(yán)把質(zhì)量，獲得購(gòu)買人群的信任。以深入挖掘產(chǎn)品購(gòu)買人群的內(nèi)在需求為基礎(chǔ)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，適時(shí)地對(duì)新的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而讓購(gòu)買者能夠得到高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。在保持原有的商標(biāo)不變的前提下，不斷地向新的服飾方向發(fā)展，不斷地?cái)U(kuò)展公司的銷售市場(chǎng)，不斷地提高新的顧客群。所有的事情都要把顧客放在第一位，精益求精地發(fā)展公司的產(chǎn)品，注重服飾產(chǎn)品的各個(gè)方面的細(xì)節(jié)，真正地提升顧客的使用體驗(yàn)。在材料、風(fēng)格、研究開(kāi)發(fā)等細(xì)節(jié)上，不斷地進(jìn)行改進(jìn)和改進(jìn)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面要確保品質(zhì)，不僅要反映出品牌的時(shí)尚感，還要讓其易于受到消費(fèi)者的青睞，還要注意區(qū)別于其他產(chǎn)品的不同層次。這樣才能讓公司的商品具有充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)需要。根據(jù)不同的顧客群體，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。透過(guò)舉辦特色時(shí)裝秀，建立特色商品店鋪，參與公益活動(dòng)，加深顧客對(duì)本公司的認(rèn)識(shí)。要做到“特色研發(fā)+高品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)+智