市場洞察模板

市場洞察模板〔2023年9月〕1摘要1.1戰(zhàn)略意圖遠景定位與目的財務(wù)目標1.2時機/差距2市場洞察2.1宏觀環(huán)境分析內(nèi)容可以包括：政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)〔含應(yīng)用〕、金融、法律法規(guī)、本地化和全球化等方面，答復(fù)以下關(guān)鍵問題：市場規(guī)模與增長趨勢帶動市場的關(guān)鍵要素及其關(guān)聯(lián)性最有吸引力的時機最大的威脅對公司意味著什么泰國概況：泰國位于中南半島中部，與老撾、柬埔寨、緬甸、馬來西亞交界，東南臨泰國灣，西南是安達曼海，面積為五十一萬八千平方公里，相當于四川省及重慶市的，國民人口總數(shù)約六千四百萬。宗教主要為佛教，南部臨馬來西亞府份伊斯蘭教人口較多。泰國的政治體制原為君主專制,一九三二年改行君主立憲,實施民主國會制度,但直至一九四六年才有正式憲法,采三權(quán)分立,立法權(quán)屬國會,行政權(quán)屬內(nèi)閣,司法權(quán)屬各級法院,泰王為國家元首且極具影響力,現(xiàn)任國王普密蓬(KINGBHUMIBOLADULYADEJ1946--)深受泰國民眾愛戴，在泰國享有至高無上的地位。泰國的經(jīng)濟原由農(nóng)業(yè)及旅游業(yè)支撐，泰國為主要農(nóng)產(chǎn)品出口國之一，稻米、木薯、橡膠、玉米以及水果、水產(chǎn)等出口量都在世界排名前列，相應(yīng)的也推動了飼料、食品深加工和替代能源行業(yè)的開展。近些年泰國的推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，工業(yè)逐漸替代農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝、紡織、電子、汽車、農(nóng)產(chǎn)品加工等行業(yè)為優(yōu)勢行業(yè)。根據(jù)泰國國家經(jīng)濟及社會開展委員會的統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至2007年底，泰國的國內(nèi)生產(chǎn)總值到達八萬四千億泰銖，約一萬七千億人民幣，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值接近四千美元。由于泰國的經(jīng)濟對出口的依賴較強，2023年末發(fā)生的經(jīng)濟衰退嚴重打擊了泰國的市場經(jīng)濟信心，政治上的不穩(wěn)定，也對泰國經(jīng)濟起到了雪上加霜的作用。2023年第一季度，泰國GDP出現(xiàn)了7.1%的負增長，第二季度負增長減少到4.7%，在世界經(jīng)濟回暖及泰國國內(nèi)刺激經(jīng)濟成長的政策利好下，泰國經(jīng)濟已經(jīng)通過谷底，開始有抬頭跡象，泰國國家銀行分析部門預(yù)計，2023年第三季度，負增長將減少到3%，第四季度，實現(xiàn)經(jīng)濟增長。泰國的經(jīng)濟通過幾個經(jīng)濟中心來帶動，區(qū)域經(jīng)濟開展不平衡，以曼谷(Bangkok)為中心的中部地區(qū)以及羅勇(Rayong)等東部沿海區(qū)域〔深水港口〕為經(jīng)濟開展龍頭區(qū)域，北部以清邁(Chiangmai)為中心，南部以宋卡(Songkra)為中心，下列圖所示為2006年國內(nèi)區(qū)域生產(chǎn)總值排名前十的府份，其中曼谷及京畿各府〔黑體局部〕占國內(nèi)生產(chǎn)總值的40%以上，而東部城市羅勇、春武里〔斜體局部〕占國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%以上。RankProvinceAmount(MilTHB)%1Bangkok2,190,226.40282Samutrbrakarn534,194.106.83Rayong527,366.106.74Chonburi407,364.005.25Ayodhaya295,185.403.86Samutrsongkarm280,999.403.67Pratumtani175,298.002.28Chachengsao168,779.502.29Songkra152,013.101.910NakornRatchasrima134,909.601.7

TotalofNation7,816,474.00100泰國的軟件工業(yè)，一直受到政府的扶植，根據(jù)泰國軟件工業(yè)協(xié)會的資料顯示，泰國的軟件市場，近年的增長都在兩位數(shù)以上。在管理軟件領(lǐng)域，泰國的外鄉(xiāng)軟件與國外的軟件巨頭都占據(jù)的一定的市場份額，外鄉(xiāng)軟件主要占據(jù)中小企業(yè)低端市場，國際軟件占據(jù)高端市場，而中端市場上，競爭壓力相對較小。下列圖所示為泰國軟件行業(yè)2005年至2023年的增長情況以及預(yù)計2023年增長情況，預(yù)計2023年是10年來軟件行業(yè)增長幅度最小的一年，但相信隨著經(jīng)濟回暖帶動下，軟件行業(yè)的增長也會上升到兩位數(shù)的增長速度。20052006200720232023fValueinMil.THB4143550917570006293766117Growthin%272314115Source:TheAssociationofThaiSoftwareIndustry2.2競爭分析內(nèi)容可以包括：主要競爭對手，比照分析我公司/業(yè)務(wù)線和他們的定位、目標、目的，市場份額、增長情況，產(chǎn)品開展，效勞質(zhì)量，市場行為和業(yè)務(wù)運作等方面，答復(fù)以下關(guān)鍵問題：定位〔產(chǎn)品公司/效勞公司，產(chǎn)品領(lǐng)先/客戶親密/流程卓越〕戰(zhàn)略與執(zhí)行業(yè)務(wù)設(shè)計與4Ps競爭響應(yīng)策略在泰國的管理軟件市場中，高端市場一直被SAP,Oracle,Lawson等國際軟件巨頭所占據(jù)，在中國管理軟件市場一直沒有進入主流的Microsoft，在泰國憑借其他領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢在管理軟件中高端市場上占據(jù)了一席之地，經(jīng)常以價格上的優(yōu)勢與SAP,Oracle進行競爭。而在低端市場上，泰國外鄉(xiāng)軟件〔Formula,Express,CSmile,BusinessPlus〕以低廉的價格占據(jù)主導(dǎo)地位。高端市場的國外軟件巨頭，在泰國以分銷的方式為主，以產(chǎn)品的國際品牌優(yōu)勢及借助本地合作伙伴的效勞力量，開拓泰國市場。而泰國外鄉(xiāng)軟件企業(yè)那么采取直分銷結(jié)合的方式，在曼谷及經(jīng)濟興旺地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，主要以直銷為主，建立樣板客戶群來提高品牌影響力，在經(jīng)濟欠興旺城市，那么以分銷為主，在控制本錢的前提下來保持市場份額。而相對競爭壓力較小的中端市場，主要以MicrosoftNavision，SAPBone,SageAcc-Pac等產(chǎn)品為代表，以上產(chǎn)品在生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用上較欠缺，很難滿足工業(yè)企業(yè)的ERP應(yīng)用模式。2.3客戶需求分析答復(fù)以下關(guān)鍵問題：客戶價值〔產(chǎn)品/效勞/個人/品牌等〕需求〔性能/價格/易用性/可維護性/生命周期本錢等〕購置過程與習(xí)慣決策流程與影響購置渠道根據(jù)泰國國家經(jīng)濟及社會開展委員會的資料顯示，對于企業(yè)應(yīng)用層面上的困難，主要集中在費用高、技術(shù)開展迅速需要不斷更新?lián)Q代和操作人員的素質(zhì)要求過高等方面。反之可以看出，能提供價格合理、技術(shù)先進、易用性高的產(chǎn)品及效勞，將在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。3業(yè)務(wù)設(shè)計3.1客戶選擇 以中端客戶市場為主體，借助公司在中國的成功背景，以中國投資企業(yè)，臺灣投資企業(yè)，華人、華僑企業(yè)，外商投資企業(yè)，以及與中國企業(yè)有上、下游關(guān)系的泰國本地企業(yè)為市場突破重點，建立樣板客戶群，逐漸建立品牌形象。3.2價值主張 3.2.1 3.2.2 在原有軟件根底上，逐漸進行本地化，形成符合泰國本地財務(wù)政策、應(yīng)用習(xí)慣、及包括泰文、英文、中文的多語言版本軟件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的本地化程度及易用性，并利用在制造領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及相對較低的價格優(yōu)勢，在本地的軟件企業(yè)的客戶定位與國外軟件企業(yè)的客戶定位之間，尋找具有競爭優(yōu)勢的客戶區(qū)間。3.3價值獲取〔3至5年〕 3.3.1 3.3.2 3.3.3份額 3.3.4通過對現(xiàn)有泰國市場估算，如上圖所示，主營業(yè)務(wù)如果以每年30%的增長速度遞增，控制費用的增長在10%的增長幅度，第一年會處于虧損狀態(tài)，第二年持平，第三年實現(xiàn)盈利。3.4主要活動〔4Ps〕3.4.1產(chǎn)品/3.4.23.4.33.4.43.5戰(zhàn)略控制3.6創(chuàng)新焦點4業(yè)務(wù)方案4.1關(guān)鍵任務(wù)推動產(chǎn)品本地化改造樣板客戶群的建立,品牌形象塑造組織團隊的建設(shè),塑造組織形象及建設(shè)本地化效勞團隊4.2產(chǎn)品開展模式〔自主開發(fā)、兼并收購、合作〕在現(xiàn)有產(chǎn)品根底上進行本地化研發(fā)，包裝成具有本地化功能軟件特色的國際化品牌產(chǎn)品。4.3資源需求方案4.3.1人員的需求〔研發(fā)人員、產(chǎn)品市場管理人員、市場4.3.2全產(chǎn)品預(yù)算GGeneralManagerOperationsManagerService