小米手機(jī)推銷案例

PAGE2PAGE3小米手機(jī)推銷案例本案例推銷的產(chǎn)品為小米手機(jī)，因?yàn)樾∶资謾C(jī)實(shí)行在線銷售，除此之外只有小米之家才有銷售，所以需要假設(shè)場(chǎng)景。小米手機(jī)在蘇寧電器銷售，而我作為小米專柜的銷售人員。一名客人向我走來(lái)。我：先生您好，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看手機(jī)嗎？客戶：是呀，我最近蠻倒霉的，昨天手機(jī)在公交車上被偷了，沒(méi)有手機(jī)非常不方便，所以就過(guò)來(lái)看看有沒(méi)有適合我的手機(jī)。我：哎呀，這小偷太壞了，不過(guò)先生您人沒(méi)事就好啦?？蛻簦菏茄绞茄剑ㄐ呛牵┪遥赫?qǐng)問(wèn)先生您之前用的手機(jī)怎么樣，這次您想買一款怎樣的手機(jī)呢？客戶：我上次用的是蘋果四代，才用了半年多被偷了，又那么貴，非常不劃算，所以這次我打算買一款價(jià)廉物美的手機(jī)。我：（笑）那先生，您來(lái)我們小米專柜就對(duì)了。我們的產(chǎn)品號(hào)稱業(yè)界的性價(jià)比之王。想必您應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧?？蛻簦菏悄?，我曾經(jīng)關(guān)注過(guò)，據(jù)說(shuō)還是挺不錯(cuò)的呢。我：先生您好眼力，我們小米是專為發(fā)燒友定制的手機(jī)。功能相當(dāng)強(qiáng)大，同時(shí)價(jià)格也非常便宜?？蛻簦号杜?，但是說(shuō)實(shí)話，我對(duì)小米手機(jī)的具體的情況不太了解，而且據(jù)我了解，小米公司才成立一年多，不知道售后服務(wù)怎么樣？我：這您不用擔(dān)心，我會(huì)慢慢向您解釋的。目前小米公司性價(jià)比最高的有兩款手機(jī)，分別為1299元的小米1S青春版和1999元的小米2。哦，對(duì)了，先生您想買多少價(jià)位的呢？客戶：有了上次被偷的經(jīng)歷，這次我打算買個(gè)1000多的手機(jī)就差不多了。我：哦哦，那這樣的話，先生您看看這款1299元的小米1S青春版手機(jī)怎么樣？把手機(jī)遞給客戶，讓客戶有個(gè)親密的感受。我：先生您看，我們這款小米1S青春版手機(jī)搭載的是800萬(wàn)像素的背照式后置攝像頭和200萬(wàn)像素的攝像頭。和您的蘋果機(jī)的相機(jī)是一模一樣的，您試試拍張照？讓客戶打開(kāi)相機(jī)功能拍照，客戶微微點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上掛著笑容?？蛻簦哼@照相機(jī)拍的相片倒是不錯(cuò)的呢，而且這屏幕還是蠻細(xì)膩的，幾乎看不出小格子。我：是呀，這塊屏幕是分辨率為854x480，同等價(jià)位中還是很不錯(cuò)的?？蛻簦哼@個(gè)系統(tǒng)有點(diǎn)用不太習(xí)慣，是安卓的吧？我：對(duì)呢，先生，我們這款手機(jī)搭載的是安卓4.0的操作系統(tǒng)，但是這款系統(tǒng)經(jīng)過(guò)我們