大學(xué)生商務(wù)談判策劃書

PAGEPAGE6關(guān)于大學(xué)生與明鏡眼睛店面老板租憑談判方案專業(yè)市場營銷年級班級學(xué)號姓名談判A方：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（承租方）談判B方：明鏡眼睛店面老板（出租方）我方背景資料：來自剛剛即將畢業(yè)的大學(xué)生想在寧波大學(xué)商業(yè)街創(chuàng)業(yè)，想租間店鋪來創(chuàng)業(yè)我方談判內(nèi)容：1、要求B方出資讓額度不低于于8萬元人民幣整；2、租年限為1年；3在一年內(nèi)租方的店面在這一年之內(nèi)所有權(quán)歸A方所有4、出租合同簽訂后，及裝修方面有我方后續(xù)負(fù)責(zé)，店面設(shè)備歸我方所有如燈具之類的物品B方背景資料：1、在經(jīng)營餐館生意多年，積累了一定的資金。2、由于經(jīng)營不善想轉(zhuǎn)租出去好在其他地方經(jīng)營B方談判內(nèi)容：1、要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或者經(jīng)營，宣傳以及銷售；2、要求A方對給予我方25萬元租金；3、租年限為1年6、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）；7、利潤分配問題。雙方共同談判目標(biāo)：1、解決雙方（合作）前的疑難問題。2、達(dá)到合資（合作）目的。3尋找雙方共同利益積極設(shè)想使雙方都有所收獲的方案，稟著客觀求成，平等互惠講求效益來促成談判1、談判主題能夠長期的建立良好地合作關(guān)系二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：黃以林，學(xué)生談判全權(quán)代表；決策人：黃以林，張雪松、周民文負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問陳景萬，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：邢孔球，負(fù)責(zé)法律問題；和最后通牒一起成為過去,從而順理成章地開始了新一輪談判。更換談判人員,首要的是更換談判的主談人或負(fù)責(zé)人,在級別上可以是平級,也可以是上級。3.重新出價(jià)法:最后通牒的失敗也就是對方拒絕了己方提出的交易條件。己方如果想挽救談判,使談判取得成功,往往要做出一些讓步。但有時(shí)己方由于某些客觀或主觀原因,不能妥協(xié)退讓,這時(shí),可以采取一種與原先出價(jià)本質(zhì)不同的出價(jià),即重新出價(jià)法,而不是在原來出價(jià)基礎(chǔ)上的讓步。這種重新出價(jià)法可以是一種新的談判思路,也可以是一種全新的方案。重新出價(jià)法是一種很好地保全最后通牒失敗方面子的補(bǔ)救方法

（2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系（3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定簽訂合同時(shí)間。六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任以及對于出租合同所需用的資料，等七、制定應(yīng)急預(yù)案在談判前期準(zhǔn)備幾種預(yù)案以便談判出現(xiàn)僵局出現(xiàn)可以緩談判僵局，在第開局時(shí)如果開具沒有得到良好地效應(yīng)那么，我們采用多種方案來應(yīng)付緊急預(yù)案有(1)\o"滿意感策略"滿意感策略：針對合作型談判對手實(shí)施\o"滿意感策略"滿意感策略，旨在使對方感到溫暖，促使對方為雙方共同利益盡早達(dá)成協(xié)議。(2)\o"時(shí)間期限策略"時(shí)間期限策略：商務(wù)談判種類繁多，規(guī)模不一，但從時(shí)間發(fā)展進(jìn)程上分析，卻都具有某些共同之處。例如，不管談判怎樣曲折和困難，所有的談判都會有個(gè)結(jié)局。又如，談判雙方常常是在談判臨近結(jié)束之前，才做出實(shí)質(zhì)性讓步。時(shí)間期限策略就是要抓住談判雙方在時(shí)間上的共性和特點(diǎn)，適時(shí)地明確談判的結(jié)束時(shí)間，以促使雙方在互利互讓的前提下，及時(shí)和圓滿地結(jié)束談判。應(yīng)對方案：就著和好往來，適當(dāng)讓步1)