人力發(fā)展推動

年度人力政策解析視頻課件大綱一、主要內(nèi)容１、知道：站在分公司的立場，通過學(xué)習(xí)，如何去領(lǐng)會總公司年度人力政策的導(dǎo)向，重點(diǎn)是什么，能獲得多少資源，最后提煉出幾個觀點(diǎn)２、悟到：在充分把握總公司的政策基礎(chǔ)之上，分公司如何結(jié)合分公司團(tuán)隊實(shí)際情況，在充分獲得資源情況下，又能彌補(bǔ)公司的短板，或者符合公司現(xiàn)階段發(fā)展的導(dǎo)向，制定當(dāng)前的政策３、做到：對本公司制定出的政策，如何提煉政策的亮點(diǎn)，政策如何包裝、宣傳、落實(shí)（四定原則）、追蹤，保證政策執(zhí)行的效果。二、說明１、課時要求：45分鐘２、授課對象：全司在線培訓(xùn)的人管人力發(fā)展政策解析和推動重慶分公司個險營銷部知道---解讀人力發(fā)展政策悟到---制定分公司人力政策做到---落實(shí)執(zhí)行人力政策

目錄CONTENTS概述

雙輪驅(qū)動是推動公司可持續(xù)發(fā)展的法寶，如何解析、落地人力發(fā)展政策，并與其他政策有效結(jié)合是分公司重點(diǎn)工作堅持“雙輪驅(qū)動”經(jīng)營思路不動搖人力發(fā)展產(chǎn)能提升知道---解讀人力發(fā)展政策總公司費(fèi)用投入*按2014年重慶分公司從總公司實(shí)際取費(fèi)金額計算知道---解讀人力發(fā)展政策基本法投入：外勤團(tuán)隊利益核心險種財務(wù)費(fèi)用：公司日常行政開支人力發(fā)展政策：推動人力發(fā)展主線階段激勵政策：階段工作重點(diǎn)牽引機(jī)構(gòu)建設(shè)投入：立足根本長遠(yuǎn)建設(shè)解讀總公司投入知道---解讀人力發(fā)展政策深刻理解總公司人力發(fā)展政策的核心思想：2015年人力發(fā)展推動的核心是聚焦“組織健康發(fā)展”，我們需要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會人力發(fā)展政策的主要內(nèi)容與關(guān)鍵導(dǎo)向，借力基本法機(jī)制優(yōu)化的良好契機(jī)，整合各項政策資源，通過“健康新增-健康晉升-健康強(qiáng)體-健康育成-健康組織標(biāo)桿沉淀”體系的持續(xù)推動，努力實(shí)現(xiàn)健康人力平臺的有效突破。①新人育成②主管培育人力發(fā)展工作三大主線有效銜接新基本法，重點(diǎn)推動“健康晉升”、“組織健康發(fā)展”,培育一批具有自主經(jīng)營意識的強(qiáng)體主管。增員成本不斷上升，監(jiān)管變化難度加大，必須通過“新人培育”的有效突破，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。關(guān)鍵字：強(qiáng)身健體、提升內(nèi)質(zhì)！③健康推動穩(wěn)定的健康人力隊伍是業(yè)務(wù)增長的根本，是架構(gòu)夯實(shí)的基礎(chǔ)，是隊伍留存的保證，是團(tuán)隊生機(jī)的體現(xiàn)。知道---解讀人力發(fā)展政策解讀政策---新人培育線新人財補(bǔ)政策財補(bǔ)發(fā)放按照新人實(shí)際數(shù)量，上不封頂領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)對接健康、績優(yōu)與基本法有效結(jié)合財補(bǔ)+持續(xù)健康津貼長達(dá)12個月（部分機(jī)構(gòu)9個月）財補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一取消了區(qū)縣差異解讀一解讀二解讀三解讀四解讀政策---主管培育線儲備主管培養(yǎng)方案新主任強(qiáng)體方案存量主管強(qiáng)體方案從儲備主任到主任晉升、強(qiáng)體全覆蓋，與基本法相結(jié)合解讀一設(shè)置儲備主任政策，將培養(yǎng)前置解讀二儲備主任政策入圍易，達(dá)標(biāo)追蹤是關(guān)鍵解讀三新/存量主管強(qiáng)體的核心指標(biāo)均為“轄屬正式人力”，有利于夯實(shí)架構(gòu)解讀四解讀政策---健康推動線健康、績優(yōu)取費(fèi)政策拉大各檔次幅度，提高檔次間差距負(fù)增長10%以下不再取費(fèi)首次把“13個月留存率”作為取費(fèi)調(diào)節(jié)指標(biāo)健康、績優(yōu)取費(fèi)計算節(jié)奏不是自然季度解讀一解讀二解讀三解讀四新人育成線主管培育線健康推動線晉升政策強(qiáng)體政策行為考核新人財補(bǔ)方案新人持續(xù)健康健康新人簽約后基本財務(wù)支持儲備主任培養(yǎng)方案準(zhǔn)主管入圍后晉升過程培養(yǎng)健康晉升獎勵方案推動晉升主任、晉升經(jīng)理新基本法新主任成長津貼新主任健康強(qiáng)體方案新主管架構(gòu)做大做強(qiáng)支持業(yè)務(wù)主管健康強(qiáng)體方案老主管架構(gòu)做大做強(qiáng)支持出勤行為規(guī)范繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并與任職資格掛鉤增員行為規(guī)范繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行健康、績優(yōu)人力取費(fèi)政策財務(wù)取費(fèi)政策新基本法合并績效類收入，起步標(biāo)準(zhǔn)對接健康人力健康業(yè)務(wù)室健康業(yè)務(wù)部知道---解讀人力發(fā)展政策

1統(tǒng)：新人財補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一2聯(lián)：見習(xí)津貼檔次與健康績優(yōu)關(guān)聯(lián)3連：財補(bǔ)期12個月（部分機(jī)構(gòu)9個月），可以追蹤新人連續(xù)健康1接：銜接新法，調(diào)整儲備主管“培養(yǎng)津貼”領(lǐng)取指標(biāo)2增：增設(shè)健康晉升一次性獎勵3升：新主任“扶持”升級為新主任“健康強(qiáng)體”；優(yōu)秀室“強(qiáng)體津貼”指標(biāo)升級為架構(gòu)要求。4法：新基本法通過調(diào)整經(jīng)理、總監(jiān)管理津貼機(jī)制，提高育成收入理順利益關(guān)系；增設(shè)總監(jiān)特別增長獎，聚焦組織健康發(fā)展。1?。杭揪】等肆Α⒖儍?yōu)人力增長作為重要取費(fèi)指標(biāo)2聚：績效類津貼，計算起點(diǎn)聚焦健康“知道”解讀人力政策分析總公司費(fèi)用投入理解總公司政策核心解讀總公司人力政策整合總公司政策亮點(diǎn)回顧知道---解讀人力發(fā)展政策悟到---制定分公司人力政策做到--落實(shí)執(zhí)行人力政策

目錄CONTENTS

悟到---制定分公司人力政策制定年度人力規(guī)劃檢視新人育成線檢視主管培育線檢視健康推動線

在充分把握總公司政策基礎(chǔ)之上，分公司制定年度人力規(guī)劃、檢視三條線薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合團(tuán)隊實(shí)際情況，補(bǔ)充相應(yīng)政策，實(shí)現(xiàn)總公司人力發(fā)展政策效益最大化制定年度人力規(guī)劃四步曲制定年度人力規(guī)劃檢視雙輪驅(qū)動因子測算月均人力目標(biāo)測算增員、健康目標(biāo)匹配人力發(fā)展預(yù)算第一步第二步第三步第四步制定年度人力規(guī)劃第一步：檢視雙輪驅(qū)動因子，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展動因，找準(zhǔn)關(guān)鍵因素總標(biāo)保月均人力增員率主管數(shù)*實(shí)動率準(zhǔn)主管數(shù)*實(shí)動率脫落率健康占比績優(yōu)占比人均標(biāo)保人均產(chǎn)能健康產(chǎn)能績優(yōu)產(chǎn)能檢視雙輪驅(qū)動因子第二步：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，合理匹配月均人力目標(biāo)對照過往“雙輪驅(qū)動”指標(biāo)的檢視，結(jié)合業(yè)務(wù)增長目標(biāo)，測算月均人力預(yù)算；制定年度人力規(guī)劃月均人力=標(biāo)保預(yù)算/人均標(biāo)保指標(biāo)2014年2015年同比年度標(biāo)保（萬元）13991916845020.4%人均標(biāo)保（元）1646914551-11.6%月均總?cè)肆?080964736.5%2015年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢走弱，2014年末人力大幅增長，隊伍新人占比偏高人均產(chǎn)能預(yù)計將會下降。借2014年年末人力發(fā)展之勢，維持人力高位，以人力增長推動標(biāo)保增長。第三步：按月均人力目標(biāo)，測算增員目標(biāo)

按月均人力目標(biāo)和脫落率的經(jīng)驗(yàn)值，測算出年度增員目標(biāo)，并將增員目標(biāo)按PCASS增員的脈沖進(jìn)度，測算分解出月度增員目標(biāo)和月度人力目標(biāo)。制定年度人力規(guī)劃月度人力=上月人力+增員人數(shù)-脫落人數(shù)第四步：按月均人力目標(biāo)，測算增員和健康、績優(yōu)目標(biāo)

制定年度人力規(guī)劃標(biāo)保預(yù)算*98%≈健康人力產(chǎn)能*月均健康人力

鎖定月度人力目標(biāo)后，根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度安排和過往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)以及健康、績優(yōu)人力取費(fèi)檔次，合理分解全年健康、績優(yōu)人力目標(biāo)。健康、績優(yōu)目標(biāo)分解和取費(fèi)測算指標(biāo)1季度2季度3季度4季度合計健康人力24012379333626812699

健康增長16%15%61%30%31%

績優(yōu)人力13759109788481028

績優(yōu)增長60%6%14%-1%19%

取費(fèi)小計252153236165806第五步：按各月度增員目標(biāo)匹配預(yù)算資源

按標(biāo)保取費(fèi)預(yù)算，健康、績優(yōu)人力取費(fèi)預(yù)算匡算年度人力發(fā)展費(fèi)用預(yù)算，并將其與分公司達(dá)成各階段的增員目標(biāo)所需要資源投入進(jìn)行匹配。為年度的三大主要增員戰(zhàn)役和常態(tài)增員制定合理的人均預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)和總體投入測算。制定年度人力規(guī)劃新人培育線項目預(yù)計增員人均投入備注預(yù)算金額新人財補(bǔ)及持續(xù)健康津貼819035342014年3534/人2894新人財補(bǔ)補(bǔ)充81909002014年900/人737春季增員2114795含外勤培訓(xùn)啟動費(fèi)、講師費(fèi)、氛圍工具、推薦人獎勵等168夏季增末增員34031164396常態(tài)增員86680069小計4508標(biāo)保費(fèi)用率2.73%主管培育線項目晉升數(shù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)備注預(yù)算金額主任晉升獎勵3003000總公司直接投入90經(jīng)理晉升獎勵5010000總公司直接投入50總監(jiān)晉升獎勵530000晉升獎勵3萬元15人力峰會

30基本法工具

10儲備主任津貼按15年總公司人力發(fā)展政策測算30新主任扶持40主管強(qiáng)體獎勵60小計325標(biāo)保費(fèi)用率0.20%健康推動線緊密結(jié)合“基本法”和人力發(fā)展政策，將健康推動融入業(yè)務(wù)推動、機(jī)構(gòu)取費(fèi)、干部考核等方案中去。檢視三條線檢視人力政策三條線檢視新人育成線檢視主管培育線檢視健康推動線檢視新人育成線檢視KPI指標(biāo)增員目標(biāo)增員主體人數(shù)增員實(shí)動率報名上崗漏斗系數(shù)3個月轉(zhuǎn)正率4-6月舉績率制定政策方向在擴(kuò)大“開口”提高增員數(shù)量的同時，兼顧增員質(zhì)量結(jié)合市場情況制定差異化的新人財補(bǔ)補(bǔ)充政策針對二元市場，制定差異化出勤考核制度，牽引全勤檢視新人育成線新人育成線人力政策基本法PCASS增員政策分公司政策新人財補(bǔ)、持續(xù)健康津貼增員輔導(dǎo)獎、績效服務(wù)津貼、管理育成利益新增健康增員獎勵培訓(xùn)津貼、持續(xù)健康獎勵、新人4個一培訓(xùn)新人培訓(xùn)費(fèi)用支持新增健康考核、3個月轉(zhuǎn)正率考核、4-6月舉績考核新人出勤管理制度檢視主管培育線檢視KPI指標(biāo)儲備主任入圍率新主任晉升率主管增長率13481達(dá)標(biāo)部室數(shù)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)室占比主管人均管理收入制定政策方向根據(jù)階段推動重點(diǎn)，適當(dāng)補(bǔ)充業(yè)務(wù)部強(qiáng)體、總監(jiān)晉升等獎勵增員方案鎖定主管、準(zhǔn)主管作為增員主體階段方案關(guān)注健康人力，通過抓健康提升隊伍正式人力儲備主任政策、新主任強(qiáng)體方案、存量主管強(qiáng)體方案、健康晉升獎勵檢視主管培育線主管培育線人力政策基本法分公司政策管理育成利益、新主任成長津貼階段性出臺“健康業(yè)務(wù)室”政策，間接助推主任強(qiáng)體分層晉升規(guī)劃，增加總監(jiān)晉升獎勵主任強(qiáng)體培訓(xùn)（儲備、新主任、經(jīng)理）檢視健康推動線檢視KPI指標(biāo)上旬健康占比分層健康占比健康增長率績優(yōu)占比制定政策方向健康人力增長目標(biāo)鎖定6%，力爭12%三四級機(jī)構(gòu)管理干部健康考核周期與總公司同向且財務(wù)政策以健康人力做牽引有機(jī)融合基本法、新人財補(bǔ)等推動點(diǎn)，月度政策力推上旬健康、主管健康、業(yè)務(wù)室健康連續(xù)健康占比檢視健康推動線健康推動線人力政策基本法分公司政策健康績優(yōu)人力取費(fèi)政策管理津貼調(diào)整系數(shù)、績效服務(wù)津貼干部考核機(jī)構(gòu)健康取費(fèi)健康業(yè)務(wù)室方案主管上旬健康考核間傭考核健康人力目標(biāo)達(dá)成率“知道”制定分公司人力政策制定年度人力規(guī)劃檢視新人育成線檢視主管培育線檢視健康推動線回顧知道---解讀人力發(fā)展政策悟到---制定分公司人力政策做到---落實(shí)執(zhí)行人力政策

目錄CONTENTS落實(shí)新人育成線招募擴(kuò)大開口減少漏斗量質(zhì)并舉關(guān)注留存

新人育成線招募留存常態(tài)增員運(yùn)動增員新人成長線落實(shí)新人育成線—招募主管行為考核維持考核晉升考核干部考核PCASS增員政策深度規(guī)劃面談分層意愿啟動創(chuàng)新增員模式匹配增員政策常態(tài)增員運(yùn)動增員+常態(tài)增員政策創(chuàng)說會代資考崗前銜訓(xùn)轉(zhuǎn)正營養(yǎng)快線準(zhǔn)主任舉績儲備主任培訓(xùn)班第1個月第2個月第3個月第4個月舉績未舉績主任晉升培訓(xùn)班新人家長會新人迎新會新人師徒會新人四個一新人推介會新人產(chǎn)品訓(xùn)練新人產(chǎn)說會主管陪訪一對一規(guī)劃面談

落實(shí)五大培訓(xùn)：代理人資格考試、崗前、銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正（營養(yǎng)快線）、準(zhǔn)主任培訓(xùn)抓好四個會議：新人家長會、新人迎新會、新人師徒會、規(guī)劃面談會執(zhí)行四個動作：新人推介會、新人產(chǎn)品訓(xùn)練、新人產(chǎn)說會、主管陪訪實(shí)現(xiàn)一個借力：總公司壽代產(chǎn)、綜合開拓銷售落實(shí)新人育成線—留存落實(shí)主管培育線“經(jīng)理領(lǐng)航”訓(xùn)練計劃“客戶3039工程”訓(xùn)練計劃個人客戶經(jīng)營主規(guī)劃面談管培訓(xùn)支持育榮譽(yù)體系培報表追控鎖定對象分層面談意愿啟動獲得承諾層級培訓(xùn)提升技能嚴(yán)格考核晉升文化人力峰會績優(yōu)團(tuán)隊完善體系關(guān)注節(jié)點(diǎn)追控落地線落實(shí)主管培育線-深度規(guī)劃面談組織發(fā)展規(guī)劃收入提升規(guī)劃通過主管架構(gòu)分析，找到“痛點(diǎn)”，制定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃晉升、強(qiáng)體落實(shí)團(tuán)隊增員活動規(guī)劃及拜訪量通過室、部月度收入路徑分析，規(guī)劃收入提升目標(biāo)落實(shí)團(tuán)隊業(yè)績活動規(guī)劃及拜訪量組織發(fā)展與收入提升規(guī)劃不截然分開，不同階段，突出重點(diǎn)落實(shí)主管培育線-表報追蹤報表名稱報表內(nèi)容下發(fā)時間主管強(qiáng)體追蹤報表主管強(qiáng)體領(lǐng)取津貼正式人力差距預(yù)警追蹤每周三儲備主管追蹤報表當(dāng)月參與儲備主管入圍分層分類進(jìn)行追蹤；對入圍儲備主管在當(dāng)月領(lǐng)取津貼的次數(shù)進(jìn)行差距追蹤每周一考核追蹤報表各層級晉升、維持考核差距追蹤每周二、四人力推動日報表健康、績優(yōu)、準(zhǔn)健康、準(zhǔn)績優(yōu)FYC差距追蹤、增員追蹤、新人報代資考狀況、新增健康追蹤、業(yè)務(wù)部、室人力追蹤每日基本法收入預(yù)警報表新人財補(bǔ)、服務(wù)津貼、季度業(yè)務(wù)獎、管理津貼等收入數(shù)據(jù)的追蹤每周五細(xì)化追蹤系統(tǒng)持續(xù)追蹤動作達(dá)到追蹤效果落實(shí)主管培育線-培訓(xùn)支持主管成長全面覆蓋從準(zhǔn)主管到儲備主任到主任晉升、研修全程培訓(xùn)支持制式培訓(xùn)嚴(yán)格常態(tài)嚴(yán)格執(zhí)行總公司主任成長線要求，不參訓(xùn)不入圍，不參訓(xùn)不晉升，不參訓(xùn)緩發(fā)管理津貼

應(yīng)試培訓(xùn)有效開展根據(jù)分公司階段工作，有效舉辦主管輪訓(xùn)、精英俱樂部等培訓(xùn)主管F16自主經(jīng)營早會、二早、主管會全面植入F16課程，提升主管管理能力中支人力表彰分公司人力峰會分公司鉑金峰會總公司人力峰會總公司群英會落實(shí)主管培育線-榮譽(yù)體系營造晉升文化舉辦人力峰會打造績優(yōu)