計劃管理綜述

第七章方案管理綜述教學輔導1第七章方案管理綜述要點：1.企業(yè)方案體系的層次和內(nèi)容2.產(chǎn)品品種組合決策及方法3.產(chǎn)量決策方法4.質(zhì)量指標5.產(chǎn)值指標6.需求預測方法2第一節(jié)企業(yè)方案體系方案管理是企業(yè)管理的首要職能，本章將對企業(yè)的方案工作總體說明。一、企業(yè)方案體系的層次和內(nèi)容企業(yè)的各個方案一般可以分為三個層次：戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術層和作業(yè)層。1.戰(zhàn)略層方案戰(zhàn)略層方案一般是指企業(yè)的長遠開展規(guī)劃，涉及產(chǎn)品的開展方向、企業(yè)的開展規(guī)模、技術開展水平、企業(yè)的組織開展形式、人才資源規(guī)劃等等。3第一節(jié)企業(yè)方案體系2.戰(zhàn)術層方案是企業(yè)的年度綜合方案，這里包括企業(yè)的經(jīng)營方案和各職能部門的工作方案，如生產(chǎn)方案、財務方案、物資供給方案和各職能部門的工作方案。戰(zhàn)術層方案與戰(zhàn)略層方案的最大不同點是：戰(zhàn)術方案制定的依據(jù)是方案的實現(xiàn)，主要是依靠現(xiàn)有的生產(chǎn)資源條件，而戰(zhàn)略層方案那么不受現(xiàn)有資源條件的限制，主要依據(jù)的是企業(yè)未來的開展目標，目前條件不具備，規(guī)劃的任務就是要創(chuàng)造條件設法去實現(xiàn)目標。3.作業(yè)層方案：對企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動所作的安排。4第一節(jié)企業(yè)方案體系二、企業(yè)年度綜合方案年度綜合方案：是確定方案年度企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動各項重要方案。它是由企業(yè)的年度經(jīng)營目標和一系列職能方案經(jīng)過綜合平衡以后形成的整體方案。它承上啟下，是把企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的實施方案〔作業(yè)方案〕之間的連接紐帶?！睵173圖7-1〕5第二節(jié)生產(chǎn)方案的編制生產(chǎn)方案是年度綜合方案的重要組成局部。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要的綱領性方案，很多企業(yè)稱它為生產(chǎn)大綱。方案的主要指標有：品種指標、產(chǎn)量指標、質(zhì)量指標和產(chǎn)值指標。6第二節(jié)生產(chǎn)方案的編制一、產(chǎn)品品種組合策略及方法〔一〕銷售額利潤額順序法本方法通過各類產(chǎn)品分別按銷售額和利潤額進行排隊，分析各產(chǎn)品對企業(yè)奉獻的大小，來決定方案年度企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種的組合方案?！苍斠奝174—175〕在這個方法中應該注意的是產(chǎn)品的銷售量與利潤額的關系是怎樣決定產(chǎn)品品種組合的。7一、產(chǎn)品品種組合策略及方法FHDEBGAC利潤順序銷售額順序圖7-2銷售額利潤順序圖大小高低8一、產(chǎn)品品種組合策略及方法圖7-2中處于對角線下方的產(chǎn)品，其利潤額的排位都高于平均值，說明其盈利性好，是企業(yè)應該積極開展的產(chǎn)品。圖中的F和H產(chǎn)品，他們的銷售額和利潤額都不大，不是企業(yè)的主導產(chǎn)品。從銷售利潤率看，G居首位，C第二，E第三，而A和B要排到第四和第五。9一、產(chǎn)品品種組合策略及方法一、產(chǎn)品品種組合策略及方法〔一〕銷售額利潤額順序法本方法通過各類產(chǎn)品分別按銷售額和利潤額進行排隊，分析各產(chǎn)品對企業(yè)奉獻的大小，來決定方案年度企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種的組合方案?！苍斠奝174—175〕在這個方法中應該注意的是產(chǎn)品的銷售量與利潤額的關系是怎樣決定產(chǎn)品品種組合的。10〔一〕銷售額利潤額順序法〔二〕象限法：象限法是美國波士頓咨詢公司首先提出的。美國通用電氣公司在引用波士頓公司象限法原理的根底上，擴大了考核的內(nèi)容，把四象限擴展為九象限，用于進行產(chǎn)品組合決策，采用象限法后，取得了非常好的效果。該法很快在很多企業(yè)中得到推廣應用，現(xiàn)在已成為企業(yè)編制品種方案的一種常用方法。象限法是對企業(yè)生產(chǎn)的每一類產(chǎn)品，用“市場引力〞和“企業(yè)實力〞兩組指標進行評定和打分。〔詳見P177〕11市場增長率——相對市場占有率影響某公司各種戰(zhàn)略業(yè)務單元所處的地位的三個因素。1.市場占有率=本期總銷售額-上期總銷售額/上期總銷售額*100%〔用的是百分數(shù)〕——該項業(yè)務的市場吸引力；2.相對市場占有率=本公司某項業(yè)務本期銷售額/最強的競爭對手該項業(yè)務本期銷售額〔不是百分數(shù)而是倍數(shù)〕——該項業(yè)務擁有的實力。3.每一個圓圈面積的大小說明該項業(yè)務銷售收入的多少。12市場增長率矩陣的根本結構市場增長率相對市場占有率25%10%4.12.01.00.50.2513市場增長率——相對占有率矩陣的戰(zhàn)略建議高低高低市場增長率——資金使用圖8—2增長率——占有率矩陣中各種業(yè)務的資金流向適量的正或負資金流大量的負資金流大量的正資金流適量的正或負資金流14基于市場增長率和市場占有率矩陣的戰(zhàn)略方針業(yè)務類別市場占有率方針業(yè)務盈利能力投資需要凈資金流明星保持/擴大高高接近與0或小負數(shù)金牛保持高高大正數(shù)問號擴大利用/退出無或虧損低或虧損很高回收大負數(shù)正數(shù)瘦狗利用/退出低或虧損回收正數(shù)15公司開展業(yè)務的理想〔惡化〕狀況問號問號明星明星金牛金牛瘦狗瘦狗理想狀態(tài)情況惡化市場增長率相對市場占有率圖8—3業(yè)務開展動向示意16行業(yè)吸引力——競爭能力矩陣

〔GE矩陣〕行業(yè)吸引力——競爭能力矩陣根本結構投資發(fā)展選擇重點發(fā)展區(qū)別對待選擇重點發(fā)展區(qū)別對待利用/退出區(qū)別對待利用/退出利用/退出高中低行業(yè)吸引力競爭實力圖8—1行業(yè)吸引力——競爭能力矩陣強中弱17表7-3有關產(chǎn)品品種選擇和投資決策小中大大3.分析風險增強實力2.增加投入增強實力1.努力保持優(yōu)勢中6.有選擇的適當投資5.維持現(xiàn)狀4.保持現(xiàn)狀發(fā)揮優(yōu)勢小9.有計劃地撤出市場8.停止投資7.回收資金企業(yè)實力市場引力18二、產(chǎn)量決策〔一〕盈虧平衡點法盈虧平衡點法的主要作用是為我們提供一種產(chǎn)品的保本產(chǎn)量。應用盈虧平衡點法需要建立固定本錢和變動本錢的概念。所謂“固定本錢〞是指那些與生產(chǎn)量不直接相關的支出。“變動費用〞是指原材料、工藝用燃料與動力的消耗，其消耗量與產(chǎn)品產(chǎn)量直接相關的費用支出。19〔一〕盈虧平衡點法公式：N=F／〔C-V〕N――某產(chǎn)品的盈虧平衡點〔臺/年〕F――該產(chǎn)品應負擔的固定費用C――該產(chǎn)品的單位售價V――該產(chǎn)品單位產(chǎn)品的變動本錢20圖7-4盈虧平衡點法生產(chǎn)量費用盈虧平衡點N銷售收入21三、關于質(zhì)量指標和產(chǎn)值指標〔一〕產(chǎn)品的質(zhì)量指標是企業(yè)在方案期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品應當?shù)竭_的質(zhì)量水平，這里所指的質(zhì)量包括內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量兩個方面。內(nèi)在質(zhì)量是指產(chǎn)品的性能、使用壽命、工作進度、平安性、節(jié)能性、可靠性和可維修性等。外在質(zhì)量是指產(chǎn)品的式樣、美觀性、包裝等。22三、關于質(zhì)量指標和產(chǎn)值指標〔二〕產(chǎn)值是指用貨幣表示的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量。產(chǎn)值指標通常有三種形式：商品產(chǎn)值、總產(chǎn)值和凈產(chǎn)值。商品產(chǎn)值是指企業(yè)在方案期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的產(chǎn)品和工業(yè)勞務的產(chǎn)值?？偖a(chǎn)值是指用貨幣計量的企業(yè)方案期內(nèi)應完成的產(chǎn)品和勞務的總量。凈產(chǎn)值是指企業(yè)在方案期內(nèi)新創(chuàng)造的產(chǎn)值。23第三節(jié)需求預測〔一〕定性預測德爾菲法、用戶調(diào)查法、銷售人員、管理人員討論法。德爾菲法的優(yōu)點：簡明直觀，防止了專家會議的許多缺點。缺點：傳記的