高效打造私域流量池

私域流量：如何高效打造私域流量池為什么要做社群營(yíng)銷？其實(shí)社群這兩個(gè)字并不陌生，社群已經(jīng)有很多年了，但是為什么近兩年格外火呢？都在說(shuō)社群，主要原因還是流量問(wèn)題。三大痛點(diǎn)01流量少02流量貴03流量陷阱目錄01.活動(dòng)啟動(dòng)手段07.打造稱職的KOC

03.流量池05.適合私域運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品02.流量手段04.轉(zhuǎn)化與裂變06.用戶畫像08.營(yíng)銷流派01活動(dòng)啟動(dòng)手段活動(dòng)啟動(dòng)手段儲(chǔ)值裂變。親情賬戶。會(huì)員分享。個(gè)人福利。企微福利。社群福利。02流量手段流量手段流量必備流量進(jìn)階流量手段流量必備ABCD品牌微信裂變數(shù)字廣告流量手段流量進(jìn)階ABCDE事件BD落地頁(yè)搜索入口直播03流量池流量池效果監(jiān)測(cè)DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）04轉(zhuǎn)化與裂變轉(zhuǎn)化與裂變轉(zhuǎn)化

社群運(yùn)營(yíng)的重要關(guān)口了，如果說(shuō)做社群的根本目的是為了賺錢，那么轉(zhuǎn)化和裂變絕對(duì)是直接影響企業(yè)能賺多少錢的問(wèn)題。

通過(guò)前期的探索，還有找到核心的種子用戶，堅(jiān)持做價(jià)值輸出和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，這時(shí)候平臺(tái)已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和群活躍度，那么現(xiàn)在要做的就是快速的復(fù)制和裂變，提高轉(zhuǎn)化率。裂變

那怎么裂變呢？是自己一個(gè)個(gè)找用戶嗎？那太難了。首先，要先找B端客戶（種子用戶），通過(guò)服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，用存量的方式獲得更多的增量，這就是我們常說(shuō)的復(fù)制和裂變。

簡(jiǎn)單的說(shuō)是用系統(tǒng)促進(jìn)對(duì)B端的賦能，再通過(guò)B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。營(yíng)銷有兩種方式可以實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的目的

第一種是從C端（個(gè)人用戶、消費(fèi)者）開始

這個(gè)從10多年前就已這樣做了，從廣告，代言，渠道，帶動(dòng)消費(fèi)者，但是這個(gè)要花大量的時(shí)間和資金的，對(duì)一般小企業(yè)來(lái)說(shuō)根本承受不了。第二種就是從B端（商家、企業(yè)）開始

這是現(xiàn)在最好也是最有效的一種方法。

為什么呢？因?yàn)樽層匈Y源的商家或者企業(yè)去行動(dòng)，會(huì)更加的精準(zhǔn)，效率也更高，就像協(xié)同作戰(zhàn)一樣，有1+1>2的效果。

因?yàn)楝F(xiàn)在的社群和社交的裂變，能量真的是太大了，不過(guò)這個(gè)對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)要求也會(huì)更高，至少也得懂不少的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和有關(guān)社群運(yùn)營(yíng)的專業(yè)能力才行。

轉(zhuǎn)化和裂變的途徑可以通過(guò)自愿分享與轉(zhuǎn)發(fā)和分銷進(jìn)行利益綁定的方式，像頭條的文章，回答，微頭條，視頻等，再到專欄，還有商城去變現(xiàn)，所以說(shuō)，頭條是個(gè)很優(yōu)質(zhì)的流量入口。轉(zhuǎn)化與裂變05適合私域運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品適合私域運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品1、高頻消費(fèi)012、高客單價(jià)023、高復(fù)購(gòu)率03適合私域運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品1、高頻消費(fèi)1）高價(jià)值：品牌推廣、滿足精神需求2）低價(jià)值：滿足持續(xù)性消費(fèi)、滿足剛性需求適合私域運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品2、高客單價(jià)利潤(rùn)率高：價(jià)值差值利潤(rùn)率高：品牌效應(yīng)利潤(rùn)率高：運(yùn)營(yíng)成本較低利潤(rùn)率高：產(chǎn)品吸引力大DCAB2）低價(jià)值：誘發(fā)其他產(chǎn)品消費(fèi)、周期性回購(gòu)復(fù)購(gòu)B1）高價(jià)值：品牌忠誠(chéng)度高、功能質(zhì)量過(guò)硬、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、老客戶情感維系A(chǔ)適合私域運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品3、高復(fù)購(gòu)率06用戶畫像用戶畫像1、基本屬性：姓名、性別、生日、地區(qū)、學(xué)歷、職位、年齡等2、個(gè)人偏好：興趣愛(ài)好、關(guān)注領(lǐng)域、消費(fèi)時(shí)間、品牌偏好等3、行為屬性：活動(dòng)區(qū)域、活躍度、互動(dòng)性、傳播性等4、商業(yè)屬性：關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注積分、折扣抽獎(jiǎng)07打造稱職的KOC（小V）打造稱職的KOC定位：KOC活躍在私域里，發(fā)布的內(nèi)容不能都是軟廣告，還應(yīng)該有段子、雞湯、生活感悟、經(jīng)驗(yàn)見解等內(nèi)容，情感價(jià)值的輸出必定是KOC的日常功課。立場(chǎng)1）意見領(lǐng)袖—KOL，引導(dǎo)大家購(gòu)買什么東西。2）消費(fèi)者—KOC，以閨蜜、哥們、朋友的身份推薦你購(gòu)買什么東西，或注意哪些問(wèn)題。08營(yíng)銷流派營(yíng)銷流派品牌流：傳統(tǒng)媒體、廣告公司、公關(guān)公司偏重品牌帶增長(zhǎng)的營(yíng)銷方式，通過(guò)品牌內(nèi)容為企業(yè)帶來(lái)更多美譽(yù)與忠誠(chéng)度，與銷售的直接關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)。01效果流：以數(shù)字精準(zhǔn)投放的形式，以效果導(dǎo)向來(lái)做營(yíng)銷，比如：SEM、SEO、DSP、feeds、增長(zhǎng)黑客。02社群管理的整體性

對(duì)社群的管理強(qiáng)調(diào)的是整體性，有一個(gè)很重要的事情一定要做好，那就是系統(tǒng)和平臺(tái)的搭建，再到模式，分配的機(jī)制，還有如何分錢盈利，完善群內(nèi)的各種群規(guī)制度。社群管理的自主性

高維度管理社群的方法，那就是要實(shí)現(xiàn)自主化管理。

什么意思呢？就是真正的管理是無(wú)須管理，讓每一個(gè)社群的人自發(fā)的共同管理和維護(hù)社群，雖然說(shuō)聽起來(lái)好像不可能，但是怎么實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理呢？可以當(dāng)成一個(gè)小作業(yè)，這也是一個(gè)真正做社群的人要去思考的問(wèn)題。社群管理社群管理1制定有效的群規(guī)和制度（群定位，群用戶清晰）2專人管理（群