大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)書業(yè)計(jì)劃書安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)2013級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)（5）班姓名：盧松學(xué)號(hào)：20133479大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱:土特產(chǎn)異地銷售創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：鴻圖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)日期：2014年5月12日所在學(xué)院名稱：經(jīng)濟(jì)學(xué)院參賽者聯(lián)系電話賽者電子郵件：lsahcj@目錄2.培訓(xùn)的意義：

①掌握相應(yīng)的工作技能、職業(yè)道德，從而勝任工作。

②可學(xué)到新的知識(shí)，多獲得經(jīng)驗(yàn)，從而有機(jī)會(huì)提升。

③堅(jiān)持接受培訓(xùn)，可減少工作中的安全事故。

④新、生手變?yōu)槭焓?，老手不斷更新工作方法，提高工作效率?/p>

⑤會(huì)增強(qiáng)自身對(duì)勝任工作的信心。

⑥增強(qiáng)工作能力，有利于未來發(fā)展。

三、培訓(xùn)的紀(jì)律要求：

1.不可遲到、早退，不得請(qǐng)事假（特殊情況除外），擅自缺席，視為自動(dòng)離職。

2.進(jìn)入培訓(xùn)場(chǎng)所，禁止吸煙，不得吃東西，不可大聲喧嘩。

3.見到上司要主動(dòng)打招呼，對(duì)上司要服從，不可當(dāng)面頂撞。

4.培訓(xùn)時(shí)要保持安靜，不可竊竊私語，注意力要集中。

5.培訓(xùn)中同事之間要互相謙讓、友愛，不可發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、打架；不能拉邦結(jié)派，一切不利于團(tuán)結(jié)的事，一律禁止。

6.培訓(xùn)期間必須愛護(hù)公共財(cái)物，故意損壞公共財(cái)物者除照價(jià)賠償外，還將視情況處罰。

7.培訓(xùn)時(shí)應(yīng)認(rèn)真聽課，作好筆記，不得做與培訓(xùn)無關(guān)的事。4、董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長盧松本科在讀188956139072副董事長楊海本科在讀188956156333董事陳鼎本科在讀188956136294董事馬小虎本科在1）董事長姓名盧松性別男年齡20籍貫皖泗聯(lián)系電歷本科在讀學(xué)位無所學(xué)專業(yè)職稱董事會(huì)主席畢業(yè)院校安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)戶口所在地安徽省泗縣大路口鄉(xiāng)主要經(jīng)歷和業(yè)績：無主要職責(zé)1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；5、聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議；6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；7、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲。（2）總經(jīng)理姓名范孝東性別男年齡20籍貫皖潁上聯(lián)系電歷本科在讀學(xué)位無所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)職稱經(jīng)銷管理人畢業(yè)院校安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)戶口所在地安徽省阜陽市潁上縣主要經(jīng)歷和業(yè)績：無主要職責(zé)總經(jīng)理權(quán)責(zé)：制定公司品質(zhì)政策、品質(zhì)目標(biāo)，核準(zhǔn)品質(zhì)手冊(cè)，并定期審查·訂定年度營運(yùn)計(jì)劃及目標(biāo)，并稽核其結(jié)果。（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名陳鼎性別男年齡20籍貫皖岳西聯(lián)系電歷本科在讀學(xué)位無所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)職稱技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人畢業(yè)院校安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)戶口所在地安徽省安慶市岳西縣主要經(jīng)歷和業(yè)績：無主要職責(zé)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、地方政府、行業(yè)及公司的技術(shù)、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和有關(guān)文件。在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，是分管工程技術(shù)、質(zhì)量工作的負(fù)責(zé)人。為工程滿足設(shè)計(jì)要求和達(dá)到項(xiàng)目整體工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

主持對(duì)設(shè)計(jì)圖紙復(fù)查工作，參加圖紙會(huì)審，協(xié)助辦理涉及設(shè)計(jì)變更的有關(guān)手續(xù)。

負(fù)責(zé)匯編項(xiàng)目工程施工組織設(shè)計(jì)和質(zhì)量計(jì)劃工作。督促、檢查項(xiàng)目施工員、質(zhì)檢員、施工班組，一定要嚴(yán)格按照施工圖紙、設(shè)計(jì)變更及項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備文件要求施工，以施工驗(yàn)收規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，確保工程質(zhì)量。

及時(shí)協(xié)調(diào)處理施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)難點(diǎn)，負(fù)責(zé)對(duì)一般不合格品的處置。出現(xiàn)嚴(yán)重不合格品現(xiàn)象后及時(shí)向公司報(bào)告。

積極組織收集學(xué)習(xí)新技術(shù)、結(jié)合項(xiàng)目工程實(shí)際，努力推廣應(yīng)用“四新”成果，開展QC小組活動(dòng)。

負(fù)責(zé)對(duì)工程項(xiàng)目竣工的自檢評(píng)定及交付驗(yàn)收工作進(jìn)行檢查，達(dá)到工程資料的準(zhǔn)確性、完整性（4）市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人姓名馬小虎性別男年齡20籍貫皖懷寧聯(lián)系電歷本科在讀學(xué)位無所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)職稱市場(chǎng)營銷主管畢業(yè)院校安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)戶口所在地安徽省安慶市懷寧縣主要經(jīng)歷和業(yè)績：無主要職責(zé)

負(fù)責(zé)跨部門經(jīng)營工作的整體協(xié)調(diào)及支撐工作。

負(fù)責(zé)組織年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)及季度調(diào)整工作。

負(fù)責(zé)參與SLA的制訂、調(diào)整及評(píng)估工作。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資費(fèi)管理。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶信息的收集、匯總，并做好月度經(jīng)營活動(dòng)分析工作，為局領(lǐng)導(dǎo)和其它部門領(lǐng)導(dǎo)提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀和

發(fā)展方向方面高級(jí)別的咨詢工作。

負(fù)責(zé)整體營銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。

負(fù)責(zé)對(duì)公眾、商業(yè)客戶室和增值業(yè)務(wù)室、呼叫分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。

負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營商的互聯(lián)互通工作。

負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣及跟蹤、評(píng)價(jià)工作。

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。

負(fù)責(zé)落實(shí)局服務(wù)工作及前端部門服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核。

負(fù)責(zé)與無錫分公司市場(chǎng)部門的有關(guān)接口工作。

負(fù)責(zé)本部門的業(yè)績考核與獎(jiǎng)懲。

負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名楊海性別男年齡18籍貫皖定遠(yuǎn)聯(lián)系電歷本科在讀學(xué)位無所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)職稱財(cái)務(wù)管理畢業(yè)院校安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)戶口所在地安徽省滁州市定遠(yuǎn)縣主要經(jīng)歷和業(yè)績：無主要職責(zé)對(duì)崗位設(shè)置、人員配備、核算組織程序等提出方案。同時(shí)負(fù)責(zé)選拔、培訓(xùn)和考核財(cái)會(huì)人員。

貫徹國家財(cái)稅政策、法規(guī)，并結(jié)合公司具體情況建立規(guī)范的財(cái)務(wù)模式，指導(dǎo)建立健全相關(guān)財(cái)務(wù)核算制度同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和考核。

進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核，監(jiān)督各部門降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益。

其他相關(guān)工作。第五部分營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：銷售成本由土特產(chǎn)自身采購成本、運(yùn)費(fèi)構(gòu)成，依據(jù)土特產(chǎn)在異地所受歡迎程度制定價(jià)格，理論上可以賺取極大的差價(jià)2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后，在各地銷售本地沒有的土特產(chǎn)，不斷地?cái)U(kuò)大銷路，由市場(chǎng)營銷部門尋求代理商，代理商不宜過多，以保持土特產(chǎn)的“稀有效應(yīng)”，依照物以稀為貴的消費(fèi)觀念，可以適當(dāng)控制，但是不可過分控制，否則會(huì)導(dǎo)致銷路減少。3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：依照土特產(chǎn)的稀有程度，以及特殊的養(yǎng)生或其他功效，稍加渲染以增強(qiáng)宣傳效果，利用消費(fèi)者的特殊心里，制造廣告效應(yīng)，以達(dá)到擴(kuò)大銷路。首先使用傳單式宣傳方式，在資本積累后，先后采取報(bào)紙宣傳方式與電視廣播宣傳，也可以與通信公司合作，使用短信方式以達(dá)到宣傳目的。建立企業(yè)網(wǎng)站，可以提高知名度。4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：價(jià)格方面，在產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)時(shí)，采取分階層銷售手段，對(duì)于不同的階層的消費(fèi)者均有不同檔次的產(chǎn)品提供，可以使用不同的包裝形式，或者特產(chǎn)的新鮮程度或加工形式與復(fù)雜度。銷售當(dāng)中，依據(jù)經(jīng)銷商的反應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。在后期，市場(chǎng)穩(wěn)定后，適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，采取薄利多銷的銷售方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：引進(jìn)金牌推銷員，帶動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售量最大化，同時(shí)培養(yǎng)金牌營銷員，采取一定激勵(lì)以及刺激營銷員提高銷售量，6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：售后服務(wù)方面，要讓消費(fèi)者消費(fèi)的安心、放心，故企業(yè)要設(shè)置消費(fèi)者投訴部門，以便及時(shí)反應(yīng)出市場(chǎng)信息，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略以及產(chǎn)品自身質(zhì)量或加工工藝，對(duì)于食品行業(yè)，與保險(xiǎn)公司合作，對(duì)于公司的產(chǎn)品作保障，并保障貨源的絕對(duì)安全健康，對(duì)于包裝上，標(biāo)注保險(xiǎn)公司保證，以保障銷售量，對(duì)于消費(fèi)者的投訴，采取盡快解決，保證回頭客。企業(yè)網(wǎng)站中設(shè)立消費(fèi)者投訴欄，提高企業(yè)可信度。7、其它方面的策略與實(shí)施：設(shè)立企業(yè)網(wǎng)站，可采取會(huì)員注冊(cè)制，注冊(cè)會(huì)員可以獲得優(yōu)惠，并在一些節(jié)假日舉辦一些銷售優(yōu)惠活動(dòng)，吸引顧客，另外在企業(yè)建立中后期，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，逐漸提高企業(yè)的知名度，可信度，制造品牌效應(yīng)，還課利用該效應(yīng)適當(dāng)提高價(jià)格。8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：銷售隊(duì)伍方面，不采取月薪制，采取效益制，依據(jù)員工銷售業(yè)績來決定其薪水，不可采取固定薪水制度，以銷售人員對(duì)整個(gè)銷售的貢獻(xiàn)大小來決定，并采取獎(jiǎng)金制度，銷售部門領(lǐng)導(dǎo)人的薪水也由員工的業(yè)績決定，這樣可以刺激整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大銷路。最后，一個(gè)營銷員所能聯(lián)系的銷路越多，或者所引進(jìn)的銷路越大，可以發(fā)放獎(jiǎng)金。即提成制。第六部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式企業(yè)建立前期，由于資金不足，采取租用廠房，廠房面積面積按照土特產(chǎn)加工所需面積而定，生產(chǎn)面積要占廠房面積85%左右，由于土特產(chǎn)加工后不可放置太久，故廠房應(yīng)建在距離市場(chǎng)較近的地方，這樣交通較為方便，運(yùn)輸也不會(huì)有太大問題，和經(jīng)銷商聯(lián)系較為方便?，F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備暫無，企業(yè)購置，先期購置中檔設(shè)備，后期待市場(chǎng)擴(kuò)大后，增加購置設(shè)備，并由技術(shù)研發(fā)部門研發(fā)新的生產(chǎn)方式達(dá)到利潤最大化，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量。預(yù)計(jì)設(shè)備壽命較長，采購周期較短，安裝調(diào)試較為簡便，但是要由技術(shù)研發(fā)部門培養(yǎng)專業(yè)技工，提高生產(chǎn)效率。2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：生產(chǎn)土特產(chǎn)工藝不是很復(fù)雜但是食品行業(yè)要保證潔凈度，安全度。采購部門務(wù)必采購絕對(duì)安全的貨源，貨源有機(jī)化，減少化學(xué)等藥品的使用，拒絕使用不健康的或者不能保證安全的貨源。前期加工安慶地方土特產(chǎn)，糖炒板栗以及板栗的其他加工形式，主要供貨商由安慶地方企業(yè)與經(jīng)過潔凈度檢驗(yàn)的農(nóng)戶3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:產(chǎn)品成本在保證合法的范圍內(nèi)降低，采購貨源可固定供貨商，以建立合作關(guān)系，這樣成本就可減少，而且大批量采購，也可以降低采購成本。生產(chǎn)上，不斷革新技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)對(duì)于生產(chǎn)員工采取多勞多得的薪資模式，刺激員工提高生產(chǎn)效率，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本。4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?批量銷售價(jià)格高于進(jìn)貨成本的三到四倍，由于土特產(chǎn)在異地的銷售量較小，且考慮運(yùn)輸?shù)瘸杀荆约凹庸すば虻膹?fù)雜程度，所以價(jià)格有多種，預(yù)算毛利潤率55%，凈利潤率在18%-33%之間。第七部分融資說明1、為保證項(xiàng)目實(shí)施:需要的資金是1000萬元，需投資方投入800萬元，對(duì)外借貸200萬元。，擔(dān)保措施：用公司的商標(biāo)作為擔(dān)保2、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:注冊(cè)資金800萬，剩余200萬用于企業(yè)租用廠房，購置設(shè)備以及預(yù)留員工薪水。3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么?向外來投資者出售40%的權(quán)益，計(jì)算依據(jù)是企業(yè)凈資產(chǎn)，之所以股權(quán)轉(zhuǎn)讓不使用注冊(cè)資金作為依據(jù)，是因?yàn)槠髽I(yè)在經(jīng)營過程中可能有盈利，也可能虧損，凈資產(chǎn)是資產(chǎn)交割基準(zhǔn)日或近似日的企業(yè)資本現(xiàn)狀，最能體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？平均每年凈資產(chǎn)收益率65%5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?行使監(jiān)控權(quán)力,對(duì)于經(jīng)營者的財(cái)務(wù)行為加以約束,以保證資本安全和增值。為了防止稀釋所有者權(quán)益，企業(yè)的出資人要對(duì)企業(yè)籌資尤其是股票籌資做出決策；為了保護(hù)出資人財(cái)產(chǎn)安全，所有者必須要對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)資料和資產(chǎn)狀況實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督；為了保護(hù)出資人權(quán)益不受損失，出資人要對(duì)企業(yè)的對(duì)外投資，尤其是控制權(quán)性質(zhì)的投資進(jìn)行干預(yù)；為了保護(hù)出資人的財(cái)產(chǎn)利益，出資人對(duì)涉及資本變動(dòng)的企業(yè)合并、分立、撤消、清算等的財(cái)務(wù)問題，必須做出決策；為了追求資本增值，出資人必須對(duì)企業(yè)的利益分配做出決策。出資人決定收益分配政策時(shí)既要兼顧企業(yè)的近期和長遠(yuǎn)利益，又要兼顧企業(yè)員工、經(jīng)營者的利益，以保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

另外，企業(yè)應(yīng)在財(cái)務(wù)管理上建立健全有效的財(cái)務(wù)運(yùn)行機(jī)制，明確責(zé)權(quán)分工，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，合理劃分利益，強(qiáng)化約束機(jī)制，在確保資本保值的前提下不斷增值，使出資人在企業(yè)中的合法利益得到有效的保證和分享。而出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督的對(duì)象，具體可以分為兩部分：一是通過對(duì)會(huì)計(jì)信息變動(dòng)的監(jiān)督來實(shí)現(xiàn)對(duì)資本運(yùn)作的控制；二是通過對(duì)企業(yè)行為的監(jiān)督來實(shí)施對(duì)經(jīng)營者行為的控制。企業(yè)出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督不同于經(jīng)營者財(cái)務(wù)監(jiān)督，而主要是一種高層次的戰(zhàn)略決策性的監(jiān)督，其監(jiān)督的手段關(guān)鍵在于抓要害環(huán)節(jié)的決策、審批和抓考核環(huán)節(jié)的審計(jì)和獎(jiǎng)罰。6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?按照同投資方前期簽訂的合同，企業(yè)要向投資商提供按照投資的50%進(jìn)行賠償，管理層要在后期保證投資方的權(quán)益不受損害等一系列措施。7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間轉(zhuǎn)讓股權(quán)：若企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)良好或者受到市場(chǎng)或者其他投資者的關(guān)注，可以建議外來投資者轉(zhuǎn)讓手中的部分股權(quán)公司回購股權(quán)：公司與投資商簽訂協(xié)議，對(duì)于投資商手中的股權(quán)具有優(yōu)先購買權(quán)，減少投資商的股份減少其損失。融資上市：當(dāng)企業(yè)資本達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，可以完成企業(yè)融資上市最終通過股權(quán)的買賣，達(dá)到撤資目的。8、在與業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況企業(yè)享受市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅，以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠及補(bǔ)貼，新興產(chǎn)業(yè)可以降低企業(yè)所得稅等稅款。第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為70%，純利潤率為50%2、項(xiàng)目盈虧平衡表

會(huì)計(jì)科目期末余額借方貸方庫存現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備（應(yīng)收賬款計(jì)提）原材料庫存商品存貨跌價(jià)準(zhǔn)備固定資產(chǎn)累計(jì)折舊固定資產(chǎn)清理長期待攤費(fèi)用應(yīng)付賬款預(yù)收賬款長期借款實(shí)收資本盈余公積利潤分配本年利潤合計(jì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：年一一月一日單位：元資產(chǎn)行次期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)行次期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付賬款預(yù)收賬款應(yīng)收股利應(yīng)付職工薪酬應(yīng)