《屈臣氏價(jià)格策略》課件

《屈臣氏價(jià)格策略》ppt課件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目錄CATALOGUE屈臣氏簡(jiǎn)介屈臣氏價(jià)格策略屈臣氏價(jià)格策略的影響因素屈臣氏價(jià)格策略的實(shí)施與效果屈臣氏價(jià)格策略的挑戰(zhàn)與對(duì)策屈臣氏簡(jiǎn)介PART01

公司背景1828年，屈臣氏在廣州開了第一家汽水店，至今已有近200年歷史。1981年，屈臣氏在北京開設(shè)了第一家分店，開始了在中國(guó)的快速擴(kuò)張。如今，屈臣氏已成為全球最大的保健和美容產(chǎn)品零售商之一，在全球擁有超過15,000家分店。業(yè)務(wù)范圍包括維生素、礦物質(zhì)、草藥、魚油等。包括護(hù)膚品、彩妝、香水等。洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、衛(wèi)生巾等。零食、飲料、罐頭等。保健產(chǎn)品美妝產(chǎn)品個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品食品屈臣氏主要面向中高端消費(fèi)群體，提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。中高端市場(chǎng)年輕人市場(chǎng)健康和美容需求屈臣氏注重年輕人市場(chǎng)，推出了一系列針對(duì)年輕人的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)。屈臣氏以滿足消費(fèi)者的健康和美容需求為核心理念，不斷推出新產(chǎn)品和解決方案。030201市場(chǎng)定位屈臣氏價(jià)格策略PART02市場(chǎng)份額最大化利潤(rùn)最大化品牌形象塑造應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力定價(jià)目標(biāo)01020304通過合理的定價(jià)策略，吸引更多消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下，通過合理的定價(jià)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。通過定價(jià)策略，塑造屈臣氏高品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌形象。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定相應(yīng)的定價(jià)策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)滲透策略根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。差異化定價(jià)策略利用消費(fèi)者心理，采用尾數(shù)定價(jià)、限時(shí)促銷等方式提高購(gòu)買意愿。心理定價(jià)策略根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求、成本差異和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的地區(qū)價(jià)格。地區(qū)定價(jià)策略定價(jià)策略通過市場(chǎng)調(diào)查和分析，了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，為價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。價(jià)格敏感性分析關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析通過開展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者并提高銷售額，同時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。促銷活動(dòng)根據(jù)成本變化情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保持合理的利潤(rùn)水平。成本變化調(diào)整價(jià)格調(diào)整屈臣氏價(jià)格策略的影響因素PART03間接成本與產(chǎn)品相關(guān)的間接費(fèi)用，如市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、分銷等。定價(jià)策略與成本的關(guān)系成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保銷售價(jià)格能夠覆蓋成本并獲得盈利。直接成本產(chǎn)品生產(chǎn)或采購(gòu)的直接成本，如原材料、勞動(dòng)力、設(shè)備等。成本因素產(chǎn)品需求量對(duì)價(jià)格變化的敏感度。需求彈性不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好程度。消費(fèi)者偏好針對(duì)不同消費(fèi)者群體進(jìn)行差異化定價(jià)。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)需求123了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平、促銷活動(dòng)等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略根據(jù)品牌的市場(chǎng)定位制定相應(yīng)的價(jià)格策略。品牌定位與價(jià)格策略通過價(jià)格策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)份額與價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境屈臣氏價(jià)格策略的實(shí)施與效果PART04屈臣氏在制定價(jià)格策略前，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者心理。市場(chǎng)調(diào)研價(jià)格定位促銷活動(dòng)會(huì)員制度基于市場(chǎng)調(diào)研，確定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。定期舉行促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者。推出會(huì)員卡，為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和積分兌換。實(shí)施過程通過合理的價(jià)格策略，屈臣氏實(shí)現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。銷售額增長(zhǎng)會(huì)員制度的實(shí)施，增強(qiáng)了客戶粘性，提高了客戶忠誠(chéng)度?？蛻糁艺\(chéng)度提高價(jià)格策略的成功實(shí)施，提升了屈臣氏在消費(fèi)者心中的品牌形象。品牌影響力提升在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，屈臣氏憑借價(jià)格策略成功擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。市場(chǎng)占有率擴(kuò)大實(shí)施效果案例一某新品上市：屈臣氏針對(duì)某新品制定了具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，通過線上線下多渠道宣傳，成功吸引了大量消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了快速銷售增長(zhǎng)。案例二某節(jié)假日促銷活動(dòng)：在節(jié)假日期間，屈臣氏推出了力度較大的促銷活動(dòng)，并通過社交媒體等渠道進(jìn)行廣泛宣傳，活動(dòng)取得了巨大成功，銷售額創(chuàng)下新高。成功案例屈臣氏價(jià)格策略的挑戰(zhàn)與對(duì)策PART05隨著零售市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，屈臣氏面臨著國(guó)內(nèi)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格壓力增大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度日益提高，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的要求也更加嚴(yán)格。消費(fèi)者需求多變由于租金、人力、物流等成本的上漲，給屈臣氏的價(jià)格策略帶來了一定的挑戰(zhàn)。成本上升面臨的挑戰(zhàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)通過提供特色產(chǎn)品、增值服務(wù)等手段，提升品牌形象和產(chǎn)品附加值，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)化采購(gòu)策略通過與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、集中采購(gòu)等方式降低采購(gòu)成本，從而降低銷售價(jià)格。促銷策略創(chuàng)新采用多樣化的促銷方式，如捆綁銷售、滿減活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者并提高銷售額。對(duì)策建議03持續(xù)創(chuàng)新不斷推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，保持價(jià)格策略的領(lǐng)先地位。01數(shù)字化轉(zhuǎn)型借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)、個(gè)性化促銷等，提升價(jià)格策略的