IBM公司IT產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略及其營(yíng)銷實(shí)踐研究的中期報(bào)告

IBM公司IT產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略及其營(yíng)銷實(shí)踐研究的中期報(bào)告概述：本研究主要關(guān)注IBM公司在IT產(chǎn)業(yè)中的營(yíng)銷策略和實(shí)踐，通過(guò)對(duì)IBM的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略和實(shí)踐的調(diào)查和分析，為IBM的營(yíng)銷決策提供參考和建議。研究方法：本研究采用文獻(xiàn)分析和實(shí)地調(diào)查相結(jié)合的方法，主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)研究：1.市場(chǎng)定位：分析IBM的目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)。2.產(chǎn)品定位：分析IBM的核心產(chǎn)品、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品差異與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面。3.營(yíng)銷策略：分析IBM的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷渠道、促銷手段和廣告宣傳等方面。4.營(yíng)銷實(shí)踐：根據(jù)IBM的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)其實(shí)踐效果進(jìn)行評(píng)估和分析。調(diào)查結(jié)果:1.市場(chǎng)定位：IBM的主要目標(biāo)市場(chǎng)是大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，IBM主要與惠普、戴爾、Oracle等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)規(guī)模方面，IBM在全球IT市場(chǎng)的市場(chǎng)份額約為7%。在中國(guó)市場(chǎng)，IBM的市場(chǎng)份額約為3%，相對(duì)較低。2.產(chǎn)品定位：IBM的核心產(chǎn)品主要集中在四個(gè)領(lǐng)域：信息管理、企業(yè)應(yīng)用、IT基礎(chǔ)設(shè)施和全球業(yè)務(wù)服務(wù)。IBM的產(chǎn)品特點(diǎn)包括：高性能、高可靠性、靈活性和可擴(kuò)展性。在產(chǎn)品定價(jià)上，IBM的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，但其在客戶信任度和品牌評(píng)價(jià)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。3.營(yíng)銷策略：IBM的營(yíng)銷目標(biāo)是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為客戶提供整體解決方案。其營(yíng)銷渠道主要有直銷、渠道銷售和代理銷售等，同時(shí)也采用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等在線渠道。在廣告宣傳方面，IBM注重品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的結(jié)合，在各種媒體上展開(kāi)廣告宣傳活動(dòng)。其促銷手段主要有特惠銷售、產(chǎn)品打包等。4.營(yíng)銷實(shí)踐：IBM的營(yíng)銷實(shí)踐主要集中在以下幾個(gè)方面：（1）建立合作伙伴關(guān)系：IBM與眾多合作伙伴建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。（2）整體解決方案：IBM致力于為客戶提供整體解決方案，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的組合，為客戶提供最優(yōu)解決方案。（3）建立社交媒體平臺(tái)：IBM致力于建立社交媒體平臺(tái)，為客戶提供在線服務(wù)和問(wèn)題解決方案，同時(shí)通過(guò)社交媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。結(jié)論：通過(guò)對(duì)IBM公司的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略和實(shí)踐的分析和調(diào)查，可以得出以下結(jié)論：1.IBM的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但在中國(guó)市場(chǎng)份額有待提高。2.IBM的核心產(chǎn)品的性能和可靠性都較高，但產(chǎn)品的定價(jià)較為昂貴。3.IBM的營(yíng)銷策略注重長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立，通過(guò)整體解決方案為客戶提供最優(yōu)解決方案。4.IBM的營(yíng)銷實(shí)踐主要集中在建立合作伙伴關(guān)系、提供整體解決方案和建立社交媒體平臺(tái)等方面。建議：1.IBM的營(yíng)銷策略可以更加注重在中國(guó)市場(chǎng)的拓展和提升市場(chǎng)份額。2.在產(chǎn)品定價(jià)方面，IBM可以考慮降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。3.在營(yíng)銷實(shí)踐方面，IBM可以進(jìn)一步強(qiáng)化社交媒體平臺(tái)的建設(shè)，為客