凱迪拉克品牌文化與歷史品鑒

凱迪拉克品牌文化與歷史品鑒

請思考:

-你認為，品牌、產(chǎn)品、銷售人員，哪一種對干豪華車銷售影響最大?

-你認為，歷史與文化對干品牌意味著什么?

-你認為，品牌的歷史與文化對千客戶意味著什么?

-你認為，客戶如何去了解一個品牌?

-你認為，在中國的豪華車市場，誰的品牌力最強？為什么?

-請舉例說明你的觀點

結論:

對干凱迪拉克、對干它的競爭對手的過去:

-你了解的全面嗎?

-你了解的客觀嗎?

—你了解的真實嗎?

句

-你的客戶了解嗎?Q

-客戶如何去了解?

-我們是如何做的?

3

■遑目Bq

本課程將讓你有以下收獲:

一還原凱迪拉克的百年歷史軌跡，了解凱迪拉克的經(jīng)典與傳奇

-立足世界，正確認知凱迪拉克在世界戔車行業(yè)的地位與成就

-客觀認知凱迪拉克競爭對手取得的成績，自信應對

-理解客戶的消費行為，掌握以品牌內(nèi)涵與文化感染客戶的方法和思路

-感受體驗凱迪拉克的品牌文化全方位了解凱迪拉克元素

4

歷史告訴了我們什么？

是誰在書寫歷史？

文化又如何在歷史中沉淀?

6

歷史是什么：是過去傳到將來的回聲，是將來對過去的

反映。

維克多?雨果（法）《笑面人》

只有講歷史才能說服人。

毛澤東

歷史，將告訴我們答案

而一切，都要從那個偉大的時代說起

8

那么，

我們了解的戔車歷史是怎樣的?

你了解的競爭對手是真實的嗎？

誰最早發(fā)明并制作了夷車？

“坐奔馳，開寶馬”是誰說的?

蒸戔機時代

16己9年，意大利布朗卡發(fā)明了簪汽渦輪機

1668年，比利時傳教士在中國il出第一輛舂氣再輕軍

1765年，巨特發(fā)明了蒸三氣機，帶給人們征服①界的或力與怎百

1769年，王國胞R大尉卡格諾研制欣I力了第一輛裝用舂汽機的三輪演軍

1805年，美國人文文思首次制潼了裝簪三發(fā)的n的水B擊兩用氣華

18b年，第一艘蒸三氣輪船在美國紐紇）哈德il訶不水航行，面山叼航速9△里

1B14年，第一仁薰三祖年出現(xiàn)，鐵路運輸由此開端

11

內(nèi)燃機時代

滑輪

排氣口

12

167m年，周三的物理學家、數(shù)字家、天文字家惠更斯發(fā)明了火藥內(nèi)蟋機

1860年，王國工睚師雷諾爾制欣了用電火花后麻螺^和空氣導臺物的螺氣機

1866年，德國發(fā)明家奧托和三族合作制蕾了大^發(fā)現(xiàn)仙，比禰自由活室發(fā)動機

1B76年，奧托欣HJ研制了在朝73史上昌有劃時代意義的三舌室三四?睚奧托內(nèi)麻機，

結束了己口口年市人們尋找JJI型三軍動力嵋的歷史

1885年，卡爾?山茨在曼通姆制注了△認的但齊上第一輛三輪為軍一“等非1號”

同年，德國工睚師戢姆勒欣1”了制值了區(qū)界上第一輛四輪三氣油機項華

13

戔車的時代正式來臨

19口己年，又一午景三響三年百年的［韋大品I?誕生。。。

凱迪拉克又將在歷史的長卷上如何書寫屬于自己的去墨重服?

tS界3氣軍發(fā)展的方向再次改變，歷史將古同何方？

14

WELCOME

歡迎進入凱迪拉克的世界

15

膽識創(chuàng)新開拓

16

CONTENTS

WELCOMESomethingthatisthemostoutstandingor

prestigiousofitskind

WHATE同類當中最為出色

最具聲望的事物

TO日E

FEEL

一《韋伯斯特大辭典》

'WebsterDictionary

凱迪拉克印彖

18

世界是屬于勇者的

----克里斯托弗哥倫布(ChristopherColumbus)

有一個品牌被載入字典

韋伯斯特大詞典第三版中

它被定義為“同類中最為出色、最具聲望的事物”

還被倫敦皇家汽車俱樂部,冠之以“世界標準”的美譽

它被各個時代的偶像明星追隨

它被無數(shù)的設計大師引為靈感源泉

它披視為速度真理,因其打破賽道魔咒

這些非凡風范?均源于其由內(nèi)而外的膽識'開拓與創(chuàng)新精神

這正是凱迪拉克風范

現(xiàn)在,為你揭開風范的緣起

19

11G-

多數(shù)人奉

我們以速度改寫真理

iXMS'H-根??l

mv；■0??，?#

就正■斷速拉克風范.

伽〃〃〃/押”"〃倒幽〃的〃制?，〃//〃〃〃“〃人

Mill則用見

好萊塢的實力派巨星

不?金?森叁年代粕?■率.■

<1U€A?9?N翼工今窩山已■炊IWQ“干收?”與界

"及.犬■■上Bl-Z

人3t?tt第*?■■.

如￡■■》拽克風也

23U

4晨W別人裝載乘客,我們承載歷史

■?.?，：'里"6(nwKMHZ加匕>，、B-XIWTMHttt**MJf?-Xfi

尸是F、y二'L三.松號丁￡見IT，5耳?。嫌立里/虻MS.虐為

；*￡公墓學.、［：fd：->.

????：；&,■1.?訕uuiMWT

「.:&'、.

<.**4???丁沁〈??寧產(chǎn)T“匚：

p:;;、',：:="y??工

開拓道路上的圣碑

CadillacRanch

凱迪拉克莊園

埸伊步束若■“。利@八個M?66Q公?星20?咫30年代倒01國商事幡網(wǎng)的一?主事公篇it

莊園成立于20世紀70年代.是一個叫螞蟻農(nóng)場的藝術于沿論“你落副了橫大第口蟲作用??口為武國筋易案!！?正10■■小幔家的”?庫地貝丸在小0K?

家團體為了表達對美國汽車的崇敬,以及對凱迪拉克開拓尊的■■》里斷萼第?林F6■公■■母9iNNL■\MN-,66號公踣期口?一個K?

的首?vttftiiTKflOAeffi-Utt與ts?i的精?融為*國人拓京?*

精神的景仰所創(chuàng)?-ftftfiUS-實??(￡，篦大營?

Bruc?Sprmgsteen■送舞■的90cn?lakethemdowntoiheCadHlacR*ncn.66號公?上正■位■&將兄?■你HR?叁?任?成。于20窗況

Eldoradoftns.whitewaHsandRides)u>tlikea帆tietxtofheavenhereonearth.卬多區(qū).戀一個叫?加本壯的與東，0體為了,玷對英國汽隼的?■?以及用?■0%開府?柳的?

?■皎克皮IK不只一次融?中?■及?江美?幾乎■事?戶R.XW卻以辱神上星■個■0人心?牌創(chuàng)4MD要中?■?按爻撐到一撐鼻耳辛■起崇全車於成白色比仰承■!!&、■*自由施及“軍

e■體力12過?

俄必先66公■.?條公?墨■*的一疊從王厚??通標磁力田曷?

3939。465*5?.BnBRW1TWWW?E4?“?(■名■得,門般<n*i-

是我們.激勵女性從副駕來到理駛座

i9M??力?角技

M庾*■改★。襄為??>?■宣艮*e?茗”。叢阜

■漢—4讓★/??"■?”?一凡*■■■己立方。

心王■■?拉克艮電

11G*'?BRm

Cadillac&Moilenillrt

Cadillacmakescarsasiftheyareworkofart.Atthesametime,artistsseeCadillacaspartoftheirartcreation.

tcbethe'PinkHalluaned

whenF.hi?PreUey卬vaP?nlCadillacto

Thepersistenceht?mumbinhduy電他hthenbecamea

CadillacEldoradokFMif,ink(iasQtrcdan?eMin

ofageniusdifTcrentfkidtfrewnmmkIoGlmwithl(Mt

ofofartcreatedbo>c4uniLIIi?

ThesurrealexistenceofCadillacTheGoldenLegendForeverprobabl)them?Miconiccarintheworld.Ibeuerd'PopAri,firUemergedtn!952fBillionand”叫KdeiUsrtcnhavebeen

IQ”dvrmgIndependentGroupmeeting%imp?rcdkyPopArtiadiffcrcniwayi

theheginmntofiwrntiesentfury-artdoclosing

■f*?nk(adill*;*is?M)ngb>AmcrK4i?ofartiutiiiLondon.Aevordingtoan

into■cofnplcleno*withandF，cwdlihecxy,

I^>50"watthe'golden”c'ofAmericaliechcwdafterIrnurlcdthehcfincingmckMarBruceSprmgttccnItthenerilKLAlloway.Tbe)htfhoetlnun?A嶺WMhol(192386—7。)MM

IlsauthetincrgingofDadaiwiandSurreahun.theluo

Mmkandfilminduar>ei^mcdra(ndofa'golden?gc'ofCMillx.Duck)Ihepedormedbyvinuu??ingen?ucha?cuhurec?t?wdb)thepublicwgnat(hemoMnoiahlcGgurvinPopArtwteo

mnurdxlliomfnoxcwxni%inantiiuoryAndSpaniArd

—一,pro1K?Jnumcfom3、andpopuUrit)ofEldorZo.CadilliKnttdvupKevEPearce.SataiicColeuxJJerryIccckuacMstorart.A?comamcriMMandmenwcIbkiHMnforu%in(tilk>tcrccaia|

Daliwasaltbccarterof?L11

whichhodinflue?iccxthecar8)**ofthehixun由marketduringth?iLet、andhccMn<aworldsufchW-PinkproductionbecameVMinUrcam.tcdvMyactomateMiniUrpatternmulli-

>w?ll.Thecoeccptofcatperiodortime.CAdillM**?alwthenameofanAmcrk”thottldno<onbembraceitbutaholever-ptelimctandturnbutmtnfiguretinto

SalvadorDali,PM

rncnxafrout?boum>hunterdri3/BPinkAgeitiatheirw?k.wnunlprodueB.Hi?tnouknownwork

inclu4c*\groc"."(amphdr%

PopMt?wn>ioempinyofpopuUrSoupC?n?".FooiCob<m?w."Car

culturefbetbcincufartcreation,h曲門Craih".**EtectficCba?r.etc.Hefrc?|Mcnil)

thelinebetweencrude,anandfineanandemployedtymbnkfrom-conwmrf-

ahochaagnU?cnatureofthetubycclofhmand(?vcMarilynMonro?.CanpbeH

*ft.OnefeatureofPopArtHthatiihmaSoup(MandCoe*ColaCaa■€K?ofMl

profoandian?c?KCCMlaihionLotsof

OdinacbiittiftgMthelopofIbe力mid

ofAmerkanccwiMiourhm.reprevent

gUmocandprvMigchWMiconicin

Americanevkureandio4w?)rtpretented

AmericancullMrc.Kowonder?wa*on

Dili?■?nc4onl>apaimcrbutavermtiteartitvSomcWarttol')ItMol<hinf?topaint.Wartiol

ofhi?morepofivlarvurMarc?vuip<wc?andotherc、eboujilNhimtclfaCadillac.

otHccts.andbekalsonotedforhbcociinbutioasio

Pop

PopularArt

ihc?rc.ta>hion.andphou>(rap<i,.Atokmlikehimw”buildinganMIUKMCdreamcar.Thesymbolicandas?ni*gardcdesignofCadillBC3rtMb)ClintEa%tv*oodPink

oho?fanofCadilliK.C?dill<Kmadertacc4lccikmpiecetorCMIIIIKHokoq?iiciconictnpopart.

CadillacImuKhcdLldoradoUreughamin*niu>which*、cthemitupirMionofartFrompopartnutferAt?d)Warholtoother

Dalin.MonlybouglMandrodeC>dH)a?:.healMII95SIIquKU)nxeivedloftofMlcMtonCM-aswellAfxmciMaulhiwot?c?ucH-k?in?npepMltMtinrevent)?arvP?nk

'created'Cadillac.Ikp?i(Mcd('Mlilla?:inmoretlunoneaftertheIwnchEldoradomeant'golden'dEribedIidorado??R^KK'n'Roll.ool?fCadillach?tcbeenfeaturedtntbeirworks

uccaMoit.HealwfeatureCadillacishi??vfk'(adillM：inSpanishwhkhdepictsthe'golden?gc'SpaceandcolorTVtrappedupinftvmtimetutime.

pM>X'whichkpittedatthe?flrnmc?ofDali1ho-quitewdlIn1959C?dilh>ctmrodwed?chromeandihcctmeulwithwideutMte-

ireaixlli?e*enmcnmvntMlEMOTMIO'%tailfinx.Fldaradn*eri?vWithnewamcke**?alltire^TliifchemrIdawatUiUM■m

百年風范之旅

2012凱迪拉克設計藝術大展

中國?北京

4月21日-5月15日

多數(shù)人費嘆藝術

我們演繹藝術

一目多爾原.雙端?？艘圆豢赡恢频南取銎?.己H木東修建的力■演泛收了女永的

磐術.?一?越口》依與芝木笛M?”鼻后.■豪口于時代文化與糖*交相答?的

TcadilUC.fiOfhcn

卓越的天才不屑走一條別人走過的路。他尋找迄今沒有開拓過的地域。

---及始技罕?HWlAtxahamUncoln)

荏于■■■，*不?身依

在于■銀時代10不緡?0

存于?■?>??不?陵蝮

?蜂膽區(qū),并拓、M?立百年度?

融完行于時代也S動?殘黑

凱迪拉克風范自非尋常

■?荏★??(00-620*19024eX2A，M)2wwwCadillacCOMcn

在歷史中相喟生輝

34

35

9

m

在市吊后勢待發(fā)

<Q

透視凱迪拉克世界，你發(fā)現(xiàn)了什么?

49

CONTENTS___

WELCOME

-從徽標開始

WHATE-凱迪拉克編年史

-那些不能不說的人

TOBE

-那些不能不說的事

-名人與凱迪拉克

FEEL

WhatisCadillac?

了解凱迪拉克，解數(shù)Hl示開始

多數(shù)人也汽車的枇械

你也汽豐為一種信仰

\

自從愷撒大帝開始，月桂花枝就代表著在人生競技場上個

人的英雄主義情結，無論是當時的羅馬還是現(xiàn)在的底特律。

每一個花冠都標志著它的歷史，蘊涵了一系列代表家族m

統(tǒng)、宗借、信仰、成就、榮譽和國結的象征，花冠的繁復

代表著家族的百年榮耀。

、3

英勇氣聯(lián)

自從1902年至今，這個盾牌象征著至高無上的勇氣，追逐

夢想的勇氣。

聲名值林

紅色隹表大膽與果敢的思想和行動；藍色代表品性和道德

的純潔；多重色塊代表碩果累累的赦致成就。

大智慧

黃褐色塊自中世紀歐洲開始就被認為是授予那些立誓效忠

國家利益勇士的榮譽軍帶。今天，映襯著金色背景的紫貂

色塊蘊涵著集體的智慧和榮譽。

膽識創(chuàng)新開拓

這是一種前瞻遠見、勇于開拓創(chuàng)新、追求極致成就，領先時代的精神。

55

WhatisCadillac?

那些人，爪關爪說

56

中1701年，安東尼?門斯?凱迪拉克件1902年，亨利?利蘭德

牛1899年，威廉?墨菲與亨利?福特中1909年，杜蘭特

57

WhatisCadillac?

那些事，爪器爪說

58

1.全世界第一輛多汽缸發(fā)動機車型

1902年，冠名ModelA的第一款Ccadillac誕生。它擁有1930的軸距,搭載單缸發(fā)動機,

最高時速達到68km/h。1903年,凱迪拉克推出全世界第一輛多汽缸發(fā)動機車型（4汽缸D型

車）。

2.全世界第一輛全包車型Osceola車型

60

3.獲得〃杜瓦獎〃和''世界標準〃榮譽稱號

—tM?

W1tion匾覽

杜瓦獎是1904年由當

時的皇家汽車俱樂部主席

"托馬斯?杜瓦"先生創(chuàng)立,

并于年首次頒發(fā)，以促

為了檢測零部件的標準化水平，三輛1906

進汽車工業(yè)的科技發(fā)展和

車被分拆成了個部件，從中抽出了個

72189創(chuàng)新。

部件后，從經(jīng)銷商處拿來89個新部件重新與

剩余的632個拼裝在一次，結果在重新拼合

的過程中，工作人員僅僅用螺絲釘和扳手就

完成了3輛車的復原。重裝的三輛車又進行杜瓦獎杯

了800公里的強度測試，以及3200公里的可

靠性測試。

5.獲得倫敦皇家汽車俱樂部授予永久性〃世界標準〃榮譽

1912年因凱迪拉克發(fā)明"電子啟動，照明和點火裝置〃。再次獲得倫敦皇

家汽車俱樂部（RAC）授予永久性"世界標準"榮譽，為世界上第一家也是唯一

一家獲得此項殊榮的公司

63

6.全世界第一部配置V8發(fā)動機車型

強大的V8發(fā)動機是美國

車迷心目中的神物。而凱迪拉

克是第一個將V8應用于汽車的

品牌。1915年，代號為L-

Head的V8發(fā)動機在凱迪拉克

生產(chǎn)線上誕生。這款V8發(fā)動機

汽缸夾角為90度,排量5.1L,

壓縮比4.25:1,最大功率

70hp/2400rpm,最大扭矩

244Nm/2000rmpo

64

7.獲選為美國將官級領導指定標準座駕

1917年，凱迪拉克獲選為美國將官級領導指定標準座駕，更受到全世界名士富賈和影

視明星的一致追捧。圖為1919年威爾遜總統(tǒng)的“凱迪拉克''總統(tǒng)專車。

65

1927年,凱迪拉克推出了"拉塞爾（LaSalle）敞篷車〃，這一耳目一新的設計，使

凱迪拉克的全球銷