奧迪促銷(xiāo)方案之雙旦促銷(xiāo)

奧迪促銷(xiāo)方案之雙旦促銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃前言

現(xiàn)在，開(kāi)車(chē)已經(jīng)是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而是人們出門(mén)的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，人們物質(zhì)生活水平的提高。單純的物質(zhì)方面享受一不能滿(mǎn)足當(dāng)前人們的需求，更多的人群向著高品質(zhì)，高質(zhì)量的生活邁進(jìn)。于是出現(xiàn)了一大批向往野外，追求自由的青年男女?；谶@種現(xiàn)狀，奧迪Q5橫空出世，完全滿(mǎn)足他們的生活，工作，出行等方面的需求。奧迪Q5將帶給人們一種前所未有的體驗(yàn)。

1.產(chǎn)品介紹

奧迪Q5是以?shī)W迪A4的生產(chǎn)平臺(tái)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的一款緊湊型SUV車(chē)型。奧迪Q5的時(shí)尚外型延續(xù)了奧迪Q7的設(shè)計(jì)風(fēng)格，奧迪招牌式的鍍鉻“大鬼臉”，彰顯其時(shí)尚與動(dòng)感的設(shè)計(jì)風(fēng)格。其一體式前大燈，比A4車(chē)型看起來(lái)更顯活潑。奧迪Q5的尾部設(shè)計(jì)，則結(jié)合了奧迪A3運(yùn)動(dòng)版及新A4的風(fēng)格。但在在內(nèi)部空間上，奧迪Q5比起奧迪Q7略顯單薄，只能容納5個(gè)人。奧迪Q5配備了TorsenAWD系統(tǒng)，使其四輪全驅(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)40/60的動(dòng)力劃分。其相當(dāng)強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)能力，從它的高聳的懸掛和對(duì)應(yīng)的空氣動(dòng)力套件就能看出來(lái)。另外，奧迪Q5還配備了高度可調(diào)式空氣式懸掛、下坡控制系統(tǒng)等高科技電子裝備。

奧迪Q5來(lái)自新A4平臺(tái)，因此在很多方面與新A4有似曾相識(shí)的感覺(jué)，在新A4中引以自豪的幾個(gè)全新裝備，Q5上也都有，這些裝備仍然具有很強(qiáng)的吸引力，例如“DriveSelect”系統(tǒng)，但是很明顯，已經(jīng)沒(méi)有在A4上出現(xiàn)時(shí)那么驚艷了。Q5造型上有很多元素來(lái)自以A4、A5為代表的新一代奧迪造型風(fēng)格，包括LED頭燈。但Q5在整體比例上來(lái)自Q7，

奧迪Q5在傳統(tǒng)的SUV比例下又加入了時(shí)下流行的Coupe元素——典型的跨界做法。車(chē)頭前橋和新A4一樣被加長(zhǎng)，使得車(chē)頭比例明顯增加，同樣做法的還有奔馳GLK。另一方面，車(chē)身頂部線(xiàn)條在駕駛座上方達(dá)到最高點(diǎn)，之后開(kāi)始下降，直到車(chē)尾，當(dāng)然這種下降沒(méi)有寶馬X6那么徹底，但也同樣是典型的跨界做法。

2.市場(chǎng)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化牽動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的基本保障。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民收入增加，消費(fèi)力提高，代步工具已成為生活必需品，并且對(duì)其要求也越來(lái)越高，。對(duì)于集運(yùn)動(dòng)，靈巧，豪華，科技于一身的奧迪Q5來(lái)說(shuō)市場(chǎng)廣闊。

政治環(huán)境：政治環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要宏觀環(huán)境因素，政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方向。為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)更加的快速，國(guó)家給與汽車(chē)行業(yè)諸多優(yōu)惠政策，大力扶持國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

社會(huì)環(huán)境：任何企業(yè)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。為此，企業(yè)應(yīng)了解和分析社會(huì)文化環(huán)境，針對(duì)不同的文化環(huán)境制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，組織不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于奧迪Q5的舒適性，安全性，駕駛樂(lè)趣，以及良好的口碑等因素使其在華的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。消費(fèi)者在汽車(chē)的選擇上最看重的是汽車(chē)的性能，其次是品牌以及購(gòu)買(mǎi)的便利。需要特別指出的是隨著市民生活水平的提高，價(jià)格因素對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的影響正在漸漸淡化。

3.市場(chǎng)分析

3.1全國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

汽車(chē)消費(fèi)需求量上升是奧迪Q5

HFC上市推廣的契機(jī)，未來(lái)用于驅(qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)的電力可以來(lái)自插座，也可以利用一個(gè)燃料電池在車(chē)內(nèi)發(fā)電。這種電池可以使用氫氣作為燃料。奧迪目前正在從事這種技術(shù)的研究，并將其應(yīng)用在奧迪Q5

HFC概念車(chē)中，HFC三個(gè)字母代表的是Hybrid

Fuel

Cell，即復(fù)合式燃料電池。兩個(gè)高壓汽缸在700巴的壓力下可以?xún)?chǔ)存3.2千克氫氣。低溫氫燃料電池的功率可達(dá)98千瓦（133馬力）。用于幫助燃料混合的鋰離子電池容量為1.3

千瓦時(shí)?？拷?chē)輪的兩個(gè)電動(dòng)機(jī)最高功率可達(dá)90千瓦（122馬力），最大扭矩可達(dá)420牛?米。奧迪Q5

HFC可在13.4秒之內(nèi)加速到100公里/小時(shí)，最高速度可達(dá)160公里/小時(shí)。氫氣的利用非常節(jié)約和高效，燃料電池的能量轉(zhuǎn)換效率可以達(dá)到50%以上。

3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

3.3消費(fèi)者分析

（1）需求分析調(diào)查結(jié)果顯示，全國(guó)對(duì)于汽車(chē)的需求量是非常大的，事實(shí)上據(jù)推算2010年汽車(chē)的年需求量將達(dá)到1300萬(wàn)輛以上。因此，中國(guó)有望在21世紀(jì)前10年成為世界上最具成長(zhǎng)性的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。汽車(chē)在中國(guó)日益發(fā)展成為一種大眾消費(fèi)品，將直接推動(dòng)中國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展。

（2）購(gòu)買(mǎi)行為分析調(diào)查表明，消費(fèi)者在汽車(chē)的選擇上最看重的是汽車(chē)的性能，其次是品牌以及購(gòu)買(mǎi)的便利。需要特別指出的是隨著市民生活水平的提高，價(jià)格因素對(duì)汽車(chē)消費(fèi)的影響正在漸漸淡化。

4.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Strength）

-

在同一級(jí)別的汽車(chē)?yán)锟臻g最大，整體上給人一種大氣的感覺(jué)，動(dòng)力充足，低能耗和高性能等顯著特點(diǎn)。遵循靈巧，運(yùn)動(dòng)和豪華尊貴的結(jié)，動(dòng)感操控。打入市場(chǎng)時(shí)間早

品牌影響力強(qiáng)，良好的售后服務(wù)，

良好的企業(yè)形象，

生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)

劣勢(shì)（Weakness）

1.消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知需要時(shí)間，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量不大。

2.在同等性能下，奧迪Q5汽車(chē)價(jià)格過(guò)于昂貴，比同級(jí)別的汽車(chē)價(jià)格稍微偏高。

3.與寶馬，奔馳，雷克薩斯重量級(jí)SUV汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)相比實(shí)力差距是比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)產(chǎn)品較多。

4油價(jià)上升，駕駛

成本增加，金融危機(jī)，消費(fèi)低迷。

機(jī)會(huì)（Opportunity）

奧迪Q5是第一款已被確認(rèn)了的國(guó)產(chǎn)豪華緊湊型SUV。國(guó)產(chǎn)后的車(chē)型一定會(huì)比進(jìn)口車(chē)型價(jià)格便宜，這一定會(huì)導(dǎo)致奧迪Q

5這款車(chē)在中國(guó)的推廣力度。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁汽車(chē)市場(chǎng)需求量大。結(jié)構(gòu)調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。日系車(chē)市場(chǎng)被分割。

威脅（Threat）

寶馬

X3

奔馳

GLK

路虎

神行者2

雷克薩斯

RX350

等他們的價(jià)格上還有在中國(guó)的宣傳力度上不夠?qū)е聤W迪Q5的銷(xiāo)量的低。設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性、層次性，

高成本，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品研發(fā)缺乏創(chuàng)新。

5.目標(biāo)人群定位

全新奧迪Q5

–

目標(biāo)客戶(hù)

人口學(xué)特征：

男性為多數(shù)(約65%)，有部分女性（約35%)

客戶(hù)集中在25-40歲

月平均凈收入30000以上

高收入家庭

私營(yíng)業(yè)主和企業(yè)的高級(jí)管理人員居多

北方客戶(hù)要多于南方

社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)特征：

(1)

目標(biāo)客戶(hù)年齡層

綜合本案情況，目標(biāo)客戶(hù)的年齡應(yīng)在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多數(shù)客戶(hù)為再次購(gòu)車(chē)，接受過(guò)良好教育，運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚

，崇尚自我表現(xiàn)與個(gè)性，追求品味、享受生活。

(2)

目標(biāo)客戶(hù)群收入情況

家庭轎車(chē)越野兩用作為特殊的消費(fèi)商品，其高價(jià)位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在40萬(wàn)元以上，家庭月收入在50000元以上。

6.市場(chǎng)定位

6.1

產(chǎn)品特色定位：

Q5定位于中高端城市SUV，其定位低于Q7，高于Q3。奧迪的都市運(yùn)動(dòng)車(chē)型外觀大氣穩(wěn)重又不失靈動(dòng)與活力，動(dòng)力配置強(qiáng)勁，Quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)賦予Q5強(qiáng)大的越野性能。內(nèi)飾方面上諸多高端材料的運(yùn)用充分體現(xiàn)其豪華及高端品位。所以Q5在城市駕駛舒適性和戶(hù)外越野之間做到了完美的平衡，充分滿(mǎn)足不同人群的不同需求。特別是那些準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)第二輛車(chē)，年齡應(yīng)在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多數(shù)客戶(hù)為再次購(gòu)車(chē)，接受過(guò)良好教育，運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚

，崇尚自我表現(xiàn)與個(gè)性，追求品味、享受生活。

6.2

顧客利益定位

奧迪在汽車(chē)設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮顧客喜好與需求，對(duì)汽車(chē)進(jìn)行人性化、時(shí)尚化設(shè)計(jì)，研發(fā)具有安全型的汽車(chē)、節(jié)能型、衛(wèi)生型的汽車(chē)，使汽車(chē)用者在駕駛過(guò)程中感到舒適和方便。

6.3

售后服務(wù)定位

奧迪努力打造出有著最好最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)，務(wù)必使顧客滿(mǎn)意，增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)，吸引新的消費(fèi)者。

7.宣傳策略

7.1

廣告策略：各大衛(wèi)視播放創(chuàng)意廣告

繁華路段樹(shù)立醒目廣告牌

熱播電臺(tái)頻繁插播活動(dòng)信息

7.2

線(xiàn)上促銷(xiāo)：新浪微博—通過(guò)新浪微博推送促銷(xiāo)活動(dòng)信息，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

網(wǎng)絡(luò)媒體—通過(guò)新浪汽車(chē)、汽車(chē)之家等專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體的詳細(xì)介紹進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情。

紙媒—經(jīng)權(quán)威期刊大篇幅的圖文并茂使奧迪Q5形象更深刻，最終激發(fā)廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

7.3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：

拉攏戰(zhàn)—時(shí)間：12月1號(hào)-15號(hào)

項(xiàng)目：城市巡展

保衛(wèi)戰(zhàn)—時(shí)間：12月16號(hào)-24號(hào)

項(xiàng)目：Q5店頭品鑒、試駕

鞏固戰(zhàn)—時(shí)間：12月25號(hào)-1月3號(hào)

項(xiàng)目：

Q5車(chē)友會(huì)、Q5自駕游活動(dòng)

7.4現(xiàn)場(chǎng)安排：

熱飲供應(yīng)—安排熱飲，給顧客打造賓至如歸的感覺(jué)。

搶購(gòu)優(yōu)惠—凡是活動(dòng)當(dāng)日訂購(gòu)者，均將獲得相應(yīng)的折扣或加油卡

現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)—活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)者即有抽取2014年巴西世界杯門(mén)票一張的機(jī)會(huì)

此外還設(shè)有

一等獎(jiǎng)：購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡3000元+汽車(chē)俱樂(lè)部VIP金卡（3份）

二等獎(jiǎng)：購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡2000元+汽車(chē)俱樂(lè)部VIP金卡

（5份）

三等獎(jiǎng)：購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡1000元+汽車(chē)俱樂(lè)部VIP金卡（若干）售后優(yōu)惠服務(wù)—現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)者將在3年之內(nèi)享受車(chē)輛免費(fèi)維修以及保養(yǎng)優(yōu)惠

服務(wù)優(yōu)體驗(yàn)—免費(fèi)發(fā)放洗車(chē)卡與會(huì)員卡

設(shè)立購(gòu)車(chē)風(fēng)云榜—欲購(gòu)車(chē)、訂車(chē)客戶(hù)辦理登記表，在“購(gòu)車(chē)風(fēng)云榜”上署名并由我們工作人員為其拍照附上其照片，讓顧客體驗(yàn)“走紅地毯”的感覺(jué)

7.5奧迪q5知識(shí)問(wèn)答

1，奧迪Q5有些什么型號(hào)呢？

答：奧迪Q5現(xiàn)在分為進(jìn)口，2010款國(guó)產(chǎn)跟2011款國(guó)產(chǎn)。詳細(xì)的分為：

進(jìn)口：

2010款3.2

越野版

2010款3.2運(yùn)動(dòng)版

2010款2.0TSI

越野版2010款2.0TSI

運(yùn)動(dòng)版2010款國(guó)產(chǎn)：2010款2.0TSI

進(jìn)取型2010款2.0TSI

技術(shù)型2010款

2.0TSI

舒適型

2010款

2.0TSI

豪華型2011款國(guó)產(chǎn)：

2011款

2.0TSI

進(jìn)取型

2011款

2.0TSI

技術(shù)型

2011款

2.0TSI

舒適型

2011款

2.0TSI動(dòng)感型

2011款2.0TSI

豪華型

2，從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)上，為什么2011款的長(zhǎng)和寬都比別的型號(hào)要大？

答：這是因?yàn)?011款的豪華版，增加了側(cè)踏板和前后護(hù)板等包圍，所以尺寸要比其他型號(hào)大。

3，關(guān)于新款的8速變速箱跟舊款的7速變速箱，哪款更好呢？

答：我個(gè)人認(rèn)為，不能單純的說(shuō)哪一款好哪一款差，畢竟存在即合理，就經(jīng)濟(jì)性，舒適性來(lái)說(shuō)，8速占優(yōu)勢(shì)，就先進(jìn)性，操控性，7速雙離合占優(yōu)勢(shì)，新款8速AT變速器，加速快，省油，而且能承受更高的扭矩，而老款的7速雙離合換擋快，傳動(dòng)高效，所以，對(duì)于這個(gè)非常有爭(zhēng)議的話(huà)題，我覺(jué)得，根據(jù)這兩款變速器的特點(diǎn)，如果喜歡運(yùn)動(dòng)型，追求快感的朋友，可以選擇7速雙離合，如果喜歡平穩(wěn)，追求順滑的朋友，可以選擇8AT變速器。

4，進(jìn)口跟國(guó)產(chǎn)有什么不同呢？

答：這次Q5引進(jìn)國(guó)產(chǎn)以后，并沒(méi)有做加長(zhǎng)處理，所以國(guó)產(chǎn)在外形尺寸上，跟進(jìn)口的是一模一樣，差別在于前包圍跟后包圍的不同，中網(wǎng)的不同，霧燈的不同，輪眉的不同，基本上區(qū)別都在外觀上，而內(nèi)飾上，進(jìn)口跟國(guó)產(chǎn)內(nèi)飾在做工上有區(qū)別，進(jìn)口的材質(zhì)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)對(duì)，3.2于的進(jìn)口，跟國(guó)產(chǎn)還有發(fā)動(dòng)機(jī)的區(qū)別。

5，國(guó)產(chǎn)跟進(jìn)口的發(fā)動(dòng)機(jī)有什么區(qū)別？

答：國(guó)產(chǎn)跟進(jìn)口的發(fā)動(dòng)機(jī)區(qū)別在于中冷器，發(fā)動(dòng)機(jī)的冷卻方式都是水冷系統(tǒng)，渦輪的冷卻方式也是水冷，但是中冷器的冷卻方式，進(jìn)口的是水冷，國(guó)產(chǎn)的是風(fēng)冷。

6，怎么區(qū)分國(guó)產(chǎn)的4款車(chē)型呢？

答，從外觀上區(qū)別，最明顯的標(biāo)志，就是輪轂，進(jìn)取為17寸6幅鑄鋁輪轂，技術(shù)為6輻拋物線(xiàn)的18寸鑄鋁輪轂，舒適是10輻V型的18寸鑄鋁輪轂，豪華為10幅19寸的鑄鋁輪轂，新出的動(dòng)感是5輻的19寸鑄鋁輪轂。再就是看包圍了，豪華和動(dòng)感是同色包圍

7，Q5燒機(jī)油嗎？

答：首先，Q5不是燒機(jī)油，是渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)正常的消耗機(jī)油，在出廠(chǎng)的時(shí)候，本身就機(jī)油就并沒(méi)有加滿(mǎn)，再加上出廠(chǎng)后發(fā)動(dòng)機(jī)需要磨合，而磨合需要大量的機(jī)油，所以在首保之前，會(huì)出現(xiàn)機(jī)油大量消耗的情況，在首保之后，會(huì)得到改善，一般來(lái)說(shuō)，每1000公里消耗0.5升機(jī)油是正常的

8，磨合期是多久呢？

答：磨合期是1500公里，在前1500公里內(nèi)，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速不要超過(guò)4000，油門(mén)不要加到最大，不要急加油急煞車(chē)，不要拖車(chē)行使，超過(guò)1500公里以后，可以適當(dāng)?shù)奶岣咿D(zhuǎn)速和車(chē)速

9，首保一般什么時(shí)候做呢？

答：首保一般是按照先到先做的原則，時(shí)間為3個(gè)月，里程為7500公里，但是公里數(shù)上，我個(gè)人建議，首保早一點(diǎn)做是沒(méi)有問(wèn)題的。3000-5000都可以去做。別超過(guò)7500就行。如果公里數(shù)沒(méi)有達(dá)到，而時(shí)間達(dá)到了3個(gè)月，也可以去做下首保。

10，保養(yǎng)一般多少錢(qián)？

答：常規(guī)保養(yǎng)，也就是更換機(jī)油機(jī)濾，大概為900-1300不等，這個(gè)根據(jù)當(dāng)?shù)氐?S標(biāo)準(zhǔn)不同而不同，其他保養(yǎng)跟維修，則要看實(shí)際情況而定。

11，Q5是加幾號(hào)燃油呢？

答：正確的汽油標(biāo)號(hào)在油箱蓋板的內(nèi)側(cè)上面寫(xiě)的是95#以上，所以最好加97的油，順便提一下，Q5裝備了尾氣催化凈化器,所以.理論上是只允許加無(wú)鉛汽油的.對(duì)于有些地區(qū)，只有乙醇汽油加的，這里提醒一下請(qǐng)仔細(xì)甄別,

最好是加符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)EN288的汽油,也就是含有少量的乙醇的汽油，反正不管怎么樣,千萬(wàn)別加像E50

E85那樣的含有大量乙醇的汽油,因?yàn)檫@樣久而久之,會(huì)損壞燃油系統(tǒng)，主要表現(xiàn)是發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速過(guò)高,負(fù)荷大.從而導(dǎo)致了發(fā)動(dòng)機(jī)受損。

12

，Q5的油耗是多少呢？

答：一般在城市里，大概