奧迪促銷方案之雙旦促銷

奧迪促銷方案之雙旦促銷促銷策劃前言

現(xiàn)在，開車已經(jīng)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標志，而是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

隨著社會生活節(jié)奏的加快，人們物質(zhì)生活水平的提高。單純的物質(zhì)方面享受一不能滿足當前人們的需求，更多的人群向著高品質(zhì)，高質(zhì)量的生活邁進。于是出現(xiàn)了一大批向往野外，追求自由的青年男女?；谶@種現(xiàn)狀，奧迪Q5橫空出世，完全滿足他們的生活，工作，出行等方面的需求。奧迪Q5將帶給人們一種前所未有的體驗。

1.產(chǎn)品介紹

奧迪Q5是以奧迪A4的生產(chǎn)平臺為基礎(chǔ)開發(fā)的一款緊湊型SUV車型。奧迪Q5的時尚外型延續(xù)了奧迪Q7的設(shè)計風格，奧迪招牌式的鍍鉻“大鬼臉”，彰顯其時尚與動感的設(shè)計風格。其一體式前大燈，比A4車型看起來更顯活潑。奧迪Q5的尾部設(shè)計，則結(jié)合了奧迪A3運動版及新A4的風格。但在在內(nèi)部空間上，奧迪Q5比起奧迪Q7略顯單薄，只能容納5個人。奧迪Q5配備了TorsenAWD系統(tǒng)，使其四輪全驅(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)40/60的動力劃分。其相當強的運動能力，從它的高聳的懸掛和對應(yīng)的空氣動力套件就能看出來。另外，奧迪Q5還配備了高度可調(diào)式空氣式懸掛、下坡控制系統(tǒng)等高科技電子裝備。

奧迪Q5來自新A4平臺，因此在很多方面與新A4有似曾相識的感覺，在新A4中引以自豪的幾個全新裝備，Q5上也都有，這些裝備仍然具有很強的吸引力，例如“DriveSelect”系統(tǒng)，但是很明顯，已經(jīng)沒有在A4上出現(xiàn)時那么驚艷了。Q5造型上有很多元素來自以A4、A5為代表的新一代奧迪造型風格，包括LED頭燈。但Q5在整體比例上來自Q7，

奧迪Q5在傳統(tǒng)的SUV比例下又加入了時下流行的Coupe元素——典型的跨界做法。車頭前橋和新A4一樣被加長，使得車頭比例明顯增加，同樣做法的還有奔馳GLK。另一方面，車身頂部線條在駕駛座上方達到最高點，之后開始下降，直到車尾，當然這種下降沒有寶馬X6那么徹底，但也同樣是典型的跨界做法。

2.市場環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟形勢的變化牽動汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟環(huán)境是汽車產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的基本保障。隨著我國國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長，居民收入增加，消費力提高，代步工具已成為生活必需品，并且對其要求也越來越高，。對于集運動，靈巧，豪華，科技于一身的奧迪Q5來說市場廣闊。

政治環(huán)境：政治環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，政治環(huán)境引導著企業(yè)營銷活動的方向。為國家的經(jīng)濟建設(shè)更加的快速，國家給與汽車行業(yè)諸多優(yōu)惠政策，大力扶持國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

社會環(huán)境：任何企業(yè)都處于一定的社會文化環(huán)境中，企業(yè)營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。為此，企業(yè)應(yīng)了解和分析社會文化環(huán)境，針對不同的文化環(huán)境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動。由于奧迪Q5的舒適性，安全性，駕駛樂趣，以及良好的口碑等因素使其在華的汽車銷售市場中處于領(lǐng)先地位。消費者在汽車的選擇上最看重的是汽車的性能，其次是品牌以及購買的便利。需要特別指出的是隨著市民生活水平的提高，價格因素對汽車消費的影響正在漸漸淡化。

3.市場分析

3.1全國電動汽車市場現(xiàn)狀分析

汽車消費需求量上升是奧迪Q5

HFC上市推廣的契機，未來用于驅(qū)動電動機的電力可以來自插座，也可以利用一個燃料電池在車內(nèi)發(fā)電。這種電池可以使用氫氣作為燃料。奧迪目前正在從事這種技術(shù)的研究，并將其應(yīng)用在奧迪Q5

HFC概念車中，HFC三個字母代表的是Hybrid

Fuel

Cell，即復合式燃料電池。兩個高壓汽缸在700巴的壓力下可以儲存3.2千克氫氣。低溫氫燃料電池的功率可達98千瓦（133馬力）。用于幫助燃料混合的鋰離子電池容量為1.3

千瓦時?？拷囕喌膬蓚€電動機最高功率可達90千瓦（122馬力），最大扭矩可達420牛?米。奧迪Q5

HFC可在13.4秒之內(nèi)加速到100公里/小時，最高速度可達160公里/小時。氫氣的利用非常節(jié)約和高效，燃料電池的能量轉(zhuǎn)換效率可以達到50%以上。

3.2市場競爭分析

3.3消費者分析

（1）需求分析調(diào)查結(jié)果顯示，全國對于汽車的需求量是非常大的，事實上據(jù)推算2010年汽車的年需求量將達到1300萬輛以上。因此，中國有望在21世紀前10年成為世界上最具成長性的汽車消費市場。汽車在中國日益發(fā)展成為一種大眾消費品，將直接推動中國的汽車后市場發(fā)展。

（2）購買行為分析調(diào)查表明，消費者在汽車的選擇上最看重的是汽車的性能，其次是品牌以及購買的便利。需要特別指出的是隨著市民生活水平的提高，價格因素對汽車消費的影響正在漸漸淡化。

4.SWOT分析

優(yōu)勢（Strength）

-

在同一級別的汽車里空間最大，整體上給人一種大氣的感覺，動力充足，低能耗和高性能等顯著特點。遵循靈巧，運動和豪華尊貴的結(jié)，動感操控。打入市場時間早

品牌影響力強，良好的售后服務(wù)，

良好的企業(yè)形象，

生產(chǎn)技術(shù)先進

劣勢（Weakness）

1.消費者對新品的認知需要時間，導致產(chǎn)品銷量不大。

2.在同等性能下，奧迪Q5汽車價格過于昂貴，比同級別的汽車價格稍微偏高。

3.與寶馬，奔馳，雷克薩斯重量級SUV汽車生產(chǎn)集團相比實力差距是比較明顯的競爭激烈，同類產(chǎn)品較多。

4油價上升，駕駛

成本增加，金融危機，消費低迷。

機會（Opportunity）

奧迪Q5是第一款已被確認了的國產(chǎn)豪華緊湊型SUV。國產(chǎn)后的車型一定會比進口車型價格便宜，這一定會導致奧迪Q

5這款車在中國的推廣力度。市場需求增長勢頭強勁汽車市場需求量大。結(jié)構(gòu)調(diào)整，競爭力增強。日系車市場被分割。

威脅（Threat）

寶馬

X3

奔馳

GLK

路虎

神行者2

雷克薩斯

RX350

等他們的價格上還有在中國的宣傳力度上不夠?qū)е聤W迪Q5的銷量的低。設(shè)計缺乏個性、層次性，

高成本，缺乏價格優(yōu)勢，產(chǎn)品研發(fā)缺乏創(chuàng)新。

5.目標人群定位

全新奧迪Q5

–

目標客戶

人口學特征：

男性為多數(shù)(約65%)，有部分女性（約35%)

客戶集中在25-40歲

月平均凈收入30000以上

高收入家庭

私營業(yè)主和企業(yè)的高級管理人員居多

北方客戶要多于南方

社會統(tǒng)計學特征：

(1)

目標客戶年齡層

綜合本案情況，目標客戶的年齡應(yīng)在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多數(shù)客戶為再次購車，接受過良好教育，運動、時尚

，崇尚自我表現(xiàn)與個性，追求品味、享受生活。

(2)

目標客戶群收入情況

家庭轎車越野兩用作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在40萬元以上，家庭月收入在50000元以上。

6.市場定位

6.1

產(chǎn)品特色定位：

Q5定位于中高端城市SUV，其定位低于Q7，高于Q3。奧迪的都市運動車型外觀大氣穩(wěn)重又不失靈動與活力，動力配置強勁，Quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)賦予Q5強大的越野性能。內(nèi)飾方面上諸多高端材料的運用充分體現(xiàn)其豪華及高端品位。所以Q5在城市駕駛舒適性和戶外越野之間做到了完美的平衡，充分滿足不同人群的不同需求。特別是那些準備購買第二輛車，年齡應(yīng)在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。大多數(shù)客戶為再次購車，接受過良好教育，運動、時尚

，崇尚自我表現(xiàn)與個性，追求品味、享受生活。

6.2

顧客利益定位

奧迪在汽車設(shè)計過程中充分考慮顧客喜好與需求，對汽車進行人性化、時尚化設(shè)計，研發(fā)具有安全型的汽車、節(jié)能型、衛(wèi)生型的汽車，使汽車用者在駕駛過程中感到舒適和方便。

6.3

售后服務(wù)定位

奧迪努力打造出有著最好最多網(wǎng)點的售后服務(wù)，務(wù)必使顧客滿意，增強老顧客的忠誠度，同時，吸引新的消費者。

7.宣傳策略

7.1

廣告策略：各大衛(wèi)視播放創(chuàng)意廣告

繁華路段樹立醒目廣告牌

熱播電臺頻繁插播活動信息

7.2

線上促銷：新浪微博—通過新浪微博推送促銷活動信息，直接誘發(fā)消費者的購買興趣。

網(wǎng)絡(luò)媒體—通過新浪汽車、汽車之家等專業(yè)汽車媒體的詳細介紹進一步激發(fā)消費者及潛在消費者的購買激情。

紙媒—經(jīng)權(quán)威期刊大篇幅的圖文并茂使奧迪Q5形象更深刻，最終激發(fā)廣大消費者的購買欲望。

7.3.現(xiàn)場促銷：

拉攏戰(zhàn)—時間：12月1號-15號

項目：城市巡展

保衛(wèi)戰(zhàn)—時間：12月16號-24號

項目：Q5店頭品鑒、試駕

鞏固戰(zhàn)—時間：12月25號-1月3號

項目：

Q5車友會、Q5自駕游活動

7.4現(xiàn)場安排：

熱飲供應(yīng)—安排熱飲，給顧客打造賓至如歸的感覺。

搶購優(yōu)惠—凡是活動當日訂購者，均將獲得相應(yīng)的折扣或加油卡

現(xiàn)場大抽獎—活動期間購車者即有抽取2014年巴西世界杯門票一張的機會

此外還設(shè)有

一等獎：購車優(yōu)惠卡3000元+汽車俱樂部VIP金卡（3份）

二等獎：購車優(yōu)惠卡2000元+汽車俱樂部VIP金卡

（5份）

三等獎：購車優(yōu)惠卡1000元+汽車俱樂部VIP金卡（若干）售后優(yōu)惠服務(wù)—現(xiàn)場購車者將在3年之內(nèi)享受車輛免費維修以及保養(yǎng)優(yōu)惠

服務(wù)優(yōu)體驗—免費發(fā)放洗車卡與會員卡

設(shè)立購車風云榜—欲購車、訂車客戶辦理登記表，在“購車風云榜”上署名并由我們工作人員為其拍照附上其照片，讓顧客體驗“走紅地毯”的感覺

7.5奧迪q5知識問答

1，奧迪Q5有些什么型號呢？

答：奧迪Q5現(xiàn)在分為進口，2010款國產(chǎn)跟2011款國產(chǎn)。詳細的分為：

進口：

2010款3.2

越野版

2010款3.2運動版

2010款2.0TSI

越野版2010款2.0TSI

運動版2010款國產(chǎn)：2010款2.0TSI

進取型2010款2.0TSI

技術(shù)型2010款

2.0TSI

舒適型

2010款

2.0TSI

豪華型2011款國產(chǎn)：

2011款

2.0TSI

進取型

2011款

2.0TSI

技術(shù)型

2011款

2.0TSI

舒適型

2011款

2.0TSI動感型

2011款2.0TSI

豪華型

2，從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)上，為什么2011款的長和寬都比別的型號要大？

答：這是因為2011款的豪華版，增加了側(cè)踏板和前后護板等包圍，所以尺寸要比其他型號大。

3，關(guān)于新款的8速變速箱跟舊款的7速變速箱，哪款更好呢？

答：我個人認為，不能單純的說哪一款好哪一款差，畢竟存在即合理，就經(jīng)濟性，舒適性來說，8速占優(yōu)勢，就先進性，操控性，7速雙離合占優(yōu)勢，新款8速AT變速器，加速快，省油，而且能承受更高的扭矩，而老款的7速雙離合換擋快，傳動高效，所以，對于這個非常有爭議的話題，我覺得，根據(jù)這兩款變速器的特點，如果喜歡運動型，追求快感的朋友，可以選擇7速雙離合，如果喜歡平穩(wěn)，追求順滑的朋友，可以選擇8AT變速器。

4，進口跟國產(chǎn)有什么不同呢？

答：這次Q5引進國產(chǎn)以后，并沒有做加長處理，所以國產(chǎn)在外形尺寸上，跟進口的是一模一樣，差別在于前包圍跟后包圍的不同，中網(wǎng)的不同，霧燈的不同，輪眉的不同，基本上區(qū)別都在外觀上，而內(nèi)飾上，進口跟國產(chǎn)內(nèi)飾在做工上有區(qū)別，進口的材質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)對，3.2于的進口，跟國產(chǎn)還有發(fā)動機的區(qū)別。

5，國產(chǎn)跟進口的發(fā)動機有什么區(qū)別？

答：國產(chǎn)跟進口的發(fā)動機區(qū)別在于中冷器，發(fā)動機的冷卻方式都是水冷系統(tǒng)，渦輪的冷卻方式也是水冷，但是中冷器的冷卻方式，進口的是水冷，國產(chǎn)的是風冷。

6，怎么區(qū)分國產(chǎn)的4款車型呢？

答，從外觀上區(qū)別，最明顯的標志，就是輪轂，進取為17寸6幅鑄鋁輪轂，技術(shù)為6輻拋物線的18寸鑄鋁輪轂，舒適是10輻V型的18寸鑄鋁輪轂，豪華為10幅19寸的鑄鋁輪轂，新出的動感是5輻的19寸鑄鋁輪轂。再就是看包圍了，豪華和動感是同色包圍

7，Q5燒機油嗎？

答：首先，Q5不是燒機油，是渦輪增壓發(fā)動機正常的消耗機油，在出廠的時候，本身就機油就并沒有加滿，再加上出廠后發(fā)動機需要磨合，而磨合需要大量的機油，所以在首保之前，會出現(xiàn)機油大量消耗的情況，在首保之后，會得到改善，一般來說，每1000公里消耗0.5升機油是正常的

8，磨合期是多久呢？

答：磨合期是1500公里，在前1500公里內(nèi)，發(fā)動機轉(zhuǎn)速不要超過4000，油門不要加到最大，不要急加油急煞車，不要拖車行使，超過1500公里以后，可以適當?shù)奶岣咿D(zhuǎn)速和車速

9，首保一般什么時候做呢？

答：首保一般是按照先到先做的原則，時間為3個月，里程為7500公里，但是公里數(shù)上，我個人建議，首保早一點做是沒有問題的。3000-5000都可以去做。別超過7500就行。如果公里數(shù)沒有達到，而時間達到了3個月，也可以去做下首保。

10，保養(yǎng)一般多少錢？

答：常規(guī)保養(yǎng)，也就是更換機油機濾，大概為900-1300不等，這個根據(jù)當?shù)氐?S標準不同而不同，其他保養(yǎng)跟維修，則要看實際情況而定。

11，Q5是加幾號燃油呢？

答：正確的汽油標號在油箱蓋板的內(nèi)側(cè)上面寫的是95#以上，所以最好加97的油，順便提一下，Q5裝備了尾氣催化凈化器,所以.理論上是只允許加無鉛汽油的.對于有些地區(qū)，只有乙醇汽油加的，這里提醒一下請仔細甄別,

最好是加符合國家標準EN288的汽油,也就是含有少量的乙醇的汽油，反正不管怎么樣,千萬別加像E50

E85那樣的含有大量乙醇的汽油,因為這樣久而久之,會損壞燃油系統(tǒng)，主要表現(xiàn)是發(fā)動機轉(zhuǎn)速過高,負荷大.從而導致了發(fā)動機受損。

12

，Q5的油耗是多少呢？

答：一般在城市里，大概