奇瑞汽車促銷策略

奇瑞汽車促銷策略奇瑞公司促銷手段設(shè)計(jì)精巧，促銷內(nèi)容實(shí)惠，貼合消費(fèi)者切實(shí)需要，更重要的是，奇瑞將體驗(yàn)活動(dòng)引入到促銷活動(dòng)中，讓消費(fèi)者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項(xiàng)性能，然后放心購買，不但體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的自信，也拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。廣告請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞A5。2、人員推銷兩萬份設(shè)計(jì)、印刷得體的DM宣傳單，迅速滲入社區(qū)，車載廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻嵌入式廣告等多種促銷方式并舉。3、公關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng)針對(duì)“世博會(huì)”活動(dòng)，奇瑞公司化的公關(guān)服務(wù)，加入世博會(huì)專用車的行列，并與此同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為災(zāi)區(qū)人民多爭(zhēng)取一份生存的希望。在全國組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購車始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購車有禮等等。營業(yè)推廣針對(duì)消費(fèi)者，奇瑞公司主要采取現(xiàn)場(chǎng)演示、聯(lián)合推廣和會(huì)議促銷這幾種營業(yè)推廣策劃?，F(xiàn)場(chǎng)演示：在現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特點(diǎn)，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他各方面的信息。并且讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)其產(chǎn)品特點(diǎn)。聯(lián)合推廣：通過與零售商的合作共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。邊展邊銷。會(huì)議促銷：通過參加各種展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)行進(jìn)一步介紹。針對(duì)經(jīng)銷商，提出了分網(wǎng)銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。現(xiàn)在奇瑞根據(jù)現(xiàn)有10大系列產(chǎn)品成立了4個(gè)獨(dú)立的銷售部門，擁有4張獨(dú)立的分銷網(wǎng)絡(luò)?！鼋?jīng)銷商分級(jí)管理單點(diǎn)銷量與年度總銷量穩(wěn)步上升分網(wǎng)模式最終達(dá)到了使奇瑞經(jīng)銷商整體實(shí)力升級(jí)的目的：它穩(wěn)定了市場(chǎng)次序，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良性的的競(jìng)爭(zhēng)秩序；規(guī)范提升訂單流程和管理水平，使經(jīng)銷商可以進(jìn)一步開拓市場(chǎng)；把經(jīng)銷商從簡(jiǎn)單的批發(fā)中轉(zhuǎn)站變?yōu)槠嫒鸬氖袌?chǎng)戰(zhàn)略前端；培育壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍，鼓勵(lì)支持經(jīng)銷商向集團(tuán)化發(fā)展。■經(jīng)銷商銷能力大幅提升經(jīng)銷商實(shí)力不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大，并擴(kuò)大了在行業(yè)中的影響力，奇瑞經(jīng)銷商進(jìn)入全國50強(qiáng)經(jīng)銷商的數(shù)量在逐年遞增，不少經(jīng)銷商還成為區(qū)域內(nèi)乃至全國的行業(yè)帶頭人。針對(duì)內(nèi)部人員，奇瑞公司進(jìn)行了一次內(nèi)部組織體制改革。并推出事業(yè)部制，規(guī)劃成立了開瑞微車事業(yè)部、威麟商務(wù)車事業(yè)部、旗云經(jīng)濟(jì)型乘用車事業(yè)部和動(dòng)力總成事業(yè)部。其中，威麟事業(yè)部由奇瑞公司副總經(jīng)理魯付俊負(fù)責(zé)。眾所周知，今年以來，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化，受美國次貸危機(jī)影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也日趨嚴(yán)峻復(fù)雜。經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的后果已逐漸顯現(xiàn)，大家只好節(jié)衣縮食起來。對(duì)于買車，人們的理念也日趨理性。而奇瑞這一從消費(fèi)者角度出發(fā)，以“客戶為導(dǎo)向”及消費(fèi)者需求為理念的創(chuàng)新營銷舉措，是奇瑞汽車在年末為廣大用戶奉獻(xiàn)的一份精彩大禮，不但降低了用戶的購車成本，而且還大大降低了用戶的使用成本或風(fēng)險(xiǎn)，增加了使用效益，更拉近了奇瑞與消費(fèi)者的距離。據(jù)了解，這是繼奇瑞推出“真情感恩三箭齊發(fā)”聯(lián)合感恩回饋活動(dòng)之后的又一真情感恩之作，這種組合拳般的舉措，極具震撼力和市場(chǎng)沖擊力。奇瑞被公認(rèn)為自主品牌中最有活力的企業(yè)?；仡櫰嫒鹱哌^的十年，廣大用戶見證了奇瑞的每一次創(chuàng)新與超越，現(xiàn)今奇瑞已成為一家國內(nèi)外知名的汽車品牌。而據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，08年前三季度奇瑞汽車總計(jì)銷量275796輛，高居自主汽車品牌榜首，位列銷量排名第五。為了感謝廣大用戶一年來對(duì)奇瑞汽車的大力支持和信賴，在金融風(fēng)暴和宏觀調(diào)控等不利影響下，奇瑞還堅(jiān)持推出“2009New計(jì)劃”感恩活動(dòng)，這份胸襟和氣度讓我們看到了作為民族汽車品牌高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄的大家風(fēng)范，更是為奇瑞吹響了全面出擊2009車市的沖鋒號(hào)?！景咐科嫒鹌囎陨鲜幸詠砭妥⒅亻_拓國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展非常迅速。美國一直是全球最大的汽車銷售市場(chǎng)，奇瑞汽車開拓美國市場(chǎng)有其必要性和可行性，在對(duì)其進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出進(jìn)入初期將追求時(shí)尚但收入不高的年輕人市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，并提出了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。奇瑞QQ在國內(nèi)上市時(shí)主要采取整合營銷傳播，形成市場(chǎng)互動(dòng)的營銷策略。QQ作為一個(gè)嶄新的品牌，明確市場(chǎng)細(xì)分與品牌定位后，運(yùn)用了立體化的整合傳播。以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，主要包括QQ價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜、QQ個(gè)性裝飾秀大賽、QQ網(wǎng)絡(luò)FLASH大賽等等；配合相關(guān)信息的立體傳播為QQ大造聲勢(shì)，選擇目標(biāo)群體關(guān)注的電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、戶外廣告等媒體，將QQ的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體和廣大受眾，使QQ很快滲入市場(chǎng)。奇瑞汽車的五款新車定位于美國年輕人市，與奇瑞QQ在國內(nèi)上市時(shí)的市場(chǎng)定位類似。奇瑞公司可以將上述成功做法引進(jìn)到美國市場(chǎng)，在導(dǎo)入期注重廣告效應(yīng)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體進(jìn)行宣傳；針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群制定一些互動(dòng)措施，吸引他們積極參加一些公共活動(dòng)；盡快讓人們了解奇瑞汽車，購買并喜歡奇瑞汽車?？偨Y(jié):汽車的促銷，絕非易事，而是一個(gè)對(duì)品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、區(qū)域、消費(fèi)者等因素綜合考量的戰(zhàn)略決策。奇瑞公司通過廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等多方面的措施促銷了奇瑞旗下的汽車產(chǎn)品，提高了奇瑞的品牌知名度，增加了消費(fèi)者對(duì)于奇瑞汽車及公司的了解，一定程度上增加