酒業(yè)移動終端管理解決方案課件

酒業(yè)移動營銷管理方案目錄CONTENTS一、酒業(yè)終端銷售管理需求二、海軟移動營銷方案介紹三、系統(tǒng)價值分析四、海軟科技公司簡介三、電子商務的發(fā)展趨勢酒業(yè)銷售管理五大難題缺乏有效的考勤管理手段，巡店工作是否按照規(guī)劃執(zhí)行，執(zhí)行的真實性、有效性難以監(jiān)督。人員難以監(jiān)督管理本品和競品的分銷情況、經(jīng)營動態(tài)難以建立及時有效的反饋，策略執(zhí)行錯失先機。市場動態(tài)難以跟蹤促銷費用的申請與核銷；促銷活動執(zhí)行落實；出差、招待等費用無法有效跟蹤評估。營銷費用不透明報表分析周期長且不真實，問題發(fā)現(xiàn)反饋緩慢，不利于快速分析決策。經(jīng)營分析滯后終端資料、終端覆蓋分布，產(chǎn)品鋪貨和進銷存情況，生動化陳列等真實有效信息難以掌控。終端表現(xiàn)難以掌控企業(yè)的管理目標訂單管理實時化人員管理精細化終端管理可視化費用管理透明化企業(yè)對銷售管理的期望煩惱還有更多，怎么辦？移動終端管理系統(tǒng)目錄CONTENTS一、酒業(yè)終端銷售管理需求二、海軟移動營銷方案介紹三、系統(tǒng)價值分析四、海軟科技公司簡介海軟移動營銷系統(tǒng)部署方案圖營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行；市場決策數(shù)據(jù)支撐決策人員通過系統(tǒng)管理業(yè)務及查看報表海軟平臺LAN管理人員基站巡店人員促銷人員業(yè)務管理數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)展現(xiàn)督導稽核店鋪到達門店信息鋪貨檢查生動化檢查促銷檢查競品登記費用執(zhí)行庫存盤點補貨訂單拜訪小結(jié)離店簽退地圖定位終端監(jiān)控營銷分析到店簽到店頭拍照拜訪路線走店軌跡終端工作主要應用場景（業(yè)務員現(xiàn)場工作）海軟-移動營銷系統(tǒng)四大核心功能門店拜訪管理拜訪8步驟管理拜訪指標管理計劃路線管理拜訪執(zhí)行進度與地圖軌跡查詢實時數(shù)據(jù)管理實時市場信息采集現(xiàn)場照片即拍即傳庫存、銷量真實統(tǒng)計分析費用投放管理費用投放計劃管理費用提醒與執(zhí)行上報費用稽核上報費用核銷和實投分析訂單配送管理供貨關系管理訂單轉(zhuǎn)單管理訂單發(fā)貨管理業(yè)務覆蓋業(yè)務覆蓋通路管理分析決策費用管理訂單管理終端掌控競爭管理知識管理行為管理庫存管理及時攻取渠道庫存數(shù)據(jù)結(jié)合訂單管理，掌控渠道內(nèi)各流通環(huán)節(jié)進銷情況信息費用管理市場、促銷活動執(zhí)行上報商超費用投放核查舉證促銷物料、贈品使用登記固定資產(chǎn)維護跟蹤管理競爭管理及時了解掌握競爭對手銷售數(shù)據(jù)、市場活動信息快速制定競爭策略分析決策綜合數(shù)據(jù)分析，提供專業(yè)的分析報表、圖形報表有效輔助各類市場決策通路管理市場區(qū)域架構(gòu)管理經(jīng)銷商信息管理，終端門店信息拓展及維護行為管理業(yè)務人員拜訪規(guī)劃制定拜訪過程規(guī)范執(zhí)行掌控終端終端產(chǎn)品表現(xiàn)可視化管理，及時掌握終端產(chǎn)品表現(xiàn)及市場情況信息借助終端情況數(shù)據(jù)深度分析，精準化營銷訂單管理現(xiàn)場快速下單，跟蹤及加速訂單處理便于公司及時掌控渠道內(nèi)銷售情況信息拜訪流程向?qū)街敢?，標準化拜訪步驟。進店拍照定位簽到，離店拍照定位簽退，記錄到店和離店時間，獲取店內(nèi)工作時長。主要功能應用價值業(yè)務人員無需記憶拜訪任務，只需按步驟和提示執(zhí)行，減少人員上手的時間。實現(xiàn)規(guī)劃化的拜訪執(zhí)行，提高人員工作效率。海軟-移動營銷系統(tǒng)---巡店八步驟店鋪到達拜訪回顧門店信息位置檢查陳列檢查競品登記補貨訂單離店小結(jié)標準作業(yè)步驟拜訪任務和具體采集的指標內(nèi)容項，可以根據(jù)業(yè)務需求自定義設置。調(diào)整之后，包括后臺和手機端自動同步在線更新，靈活使用。主要功能應用價值管理人員可以根據(jù)業(yè)務發(fā)展和市場變化，通過移動信息化手段快速調(diào)整業(yè)務指標，提高應對市場變化的響應速度。海軟-移動外勤系統(tǒng)——拜訪指標管理經(jīng)銷商、分銷商、KA、門店等傳統(tǒng)和現(xiàn)代渠道的后臺信息管理。手機端提報新增渠道，后臺審核，或后臺直接添加。各種渠道的市場戰(zhàn)略分布，活躍度，健康度，銷量信息等GIS數(shù)據(jù)展示。主要功能應用價值實現(xiàn)各渠道信息管理、權(quán)限分配的可管理。實現(xiàn)新增渠道的可審批流程，避免無效渠道的產(chǎn)生。直觀可視的市場戰(zhàn)略地圖分布。海軟-移動營銷系統(tǒng)——通路管理按人員區(qū)域定格管理，設置拜訪路線。計劃路線地圖展示。按路線生成周期性拜訪計劃。主要功能應用價值拜訪規(guī)劃實現(xiàn)按線定訪，不漏訪跳點，合理化拜訪頻率。有效管控網(wǎng)點拜訪和工作執(zhí)行。海軟-移動外勤系統(tǒng)——拜訪路線管理周一周二周四周三周五周六拜訪計劃路線實時自動匯總門店拜訪進度，包括計劃數(shù)量、調(diào)整數(shù)量、實際數(shù)量和失訪數(shù)量。支持查詢實際拜訪的執(zhí)行進度明細。支持查詢實際拜訪的地圖軌跡。主要功能應用價值門店拜訪行為實現(xiàn)有效管控，確保業(yè)務人員執(zhí)行力，及時發(fā)現(xiàn)問題。拜訪路線可視化，直觀分析人員的拜訪效率，輔助改進路線規(guī)劃。海軟-移動外勤系統(tǒng)——拜訪執(zhí)行進度與軌跡查詢支持手機秒傳上報數(shù)據(jù)，后臺實時匯總。隨時隨地上報新增終端門店信息、競品信息、價格信息、產(chǎn)品動銷數(shù)據(jù)等。主要功能應用價值實現(xiàn)及時有效的市場動態(tài)分析，避免信息層層上報導致的信息失真。海軟-移動外勤系統(tǒng)——市場信息實時采集銷售價促銷價陳列面積貨架數(shù)量競品庫存銷量門店信息鋪貨數(shù)量堆頭數(shù)量品項……手機直接調(diào)用攝像頭拍照上傳后臺，無法使用附件上傳，保證是現(xiàn)場照片。手機照片附帶當前的日期和時間水印，杜絕圖片造假行為。主要功能應用價值保證人員工作執(zhí)行的真實性，有效監(jiān)控終端門店的銷售表現(xiàn)。海軟-移動外勤系統(tǒng)——現(xiàn)場照片即拍即傳后臺設置費用計劃內(nèi)方案，設定時間范圍和費用額度，并分配費用計劃投放的門店。支持手機提交申報計劃外的費用投放方案。主要功能應用價值費用投放實現(xiàn)統(tǒng)一管理，費用執(zhí)行分配到位，提高費用透明度。海軟-移動外勤系統(tǒng)——費用投放計劃管理推送當月的費用投放計劃方案。查詢上月和下月的費用計劃。費用執(zhí)行內(nèi)容查看并提交執(zhí)行結(jié)果反饋。主要功能應用價值有效跟蹤費用方案的執(zhí)行，提高費用投放的執(zhí)行效率。海軟-移動外勤系統(tǒng)——費用提醒與執(zhí)行上報企業(yè)微信；微博日報；通知公告；任務交辦；通訊錄；考勤，請假、出差、招待等申請。主要功能應用價值不用加好友即可實現(xiàn)互相對話；個人賬號自動開通或關停，離職員工自動退出……海軟-移動外勤系統(tǒng)——日常辦公自動生成多維度分析報表只要手機前端有數(shù)據(jù)上傳，后臺就可以按照既定的報表格式即時自動生成，同時支持各種圖形報表目錄CONTENTS一、酒業(yè)終端銷售管理需求二、海軟移動營銷方案介紹三、系統(tǒng)價值分析四、海軟科技公司簡介系統(tǒng)價值分析——業(yè)務人員提升銷售技能作業(yè)流程標準化，規(guī)范化，利于掌握個人銷售入門技術，提升銷售能力。提高拜訪效率明確的拜訪計劃和合理的拜訪路線，利于提高拜訪效益。提高工作業(yè)績熟悉銷售技能，適當?shù)目颓榫S護，有利于個人銷售業(yè)績的提升。系統(tǒng)價值分析——管理人員提升團隊水平作業(yè)流程標準化，規(guī)范化，利于提升銷售團隊整體銷售作業(yè)水平。方便量化考核精細化作業(yè)過程管理，清晰的工作業(yè)績，方便團隊的銷售作業(yè)量化考核管理。提高團隊執(zhí)行力高效的銷售作業(yè)，準確的考核管理，有利于團隊合作，提高團隊的執(zhí)行力。系統(tǒng)價值分析——決策人員擁有及時數(shù)據(jù)移動信息化實時采集機制，易于建立及時有效的市場信息數(shù)據(jù)倉庫?？啥嘟嵌韧敢曇痪€人員實時采集反饋市場動態(tài)信息，可多角度實時透視市場情況。獲得準確決策通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，多維度分析報表，為市場決策提供準確的數(shù)據(jù)依據(jù)。系統(tǒng)價值分析——系統(tǒng)使用前后對比目錄CONTENTS一、酒業(yè)終端銷售管理需求二、海軟移動營銷方案介紹三、系統(tǒng)價值分析四、海軟科技公司簡介成立于2010年，注冊資金1080萬1服務20000+家客戶，遍布快消、酒企、醫(yī)藥等3國家高新雙軟企業(yè)、十五項軟件產(chǎn)權(quán)及專利4海軟公司簡介移動外勤系統(tǒng)領跑者一直專注于移動互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)與服務2海軟公司技術實力海軟的優(yōu)勢成功的實施經(jīng)驗，助力企業(yè)快速上線并見效專注移動互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)，近十年開發(fā)經(jīng)驗本地化的開發(fā)，我們溝通、服務更及