跨境電商數(shù)據(jù)分析 課件 第7章 銷售數(shù)據(jù)分析

第7章銷售數(shù)據(jù)分析銷售分析7.1銷售品類分析7.2銷售地域分析7.5銷售業(yè)績分析7.3銷售趨勢分析7.4銷售增長率分析7.1銷售品類分析本章數(shù)據(jù)來源為速賣通的生意參謀中的訂單報表、商品報表和成本表。銷售品類分析是通過銷售相關數(shù)據(jù)報表，分析商品品類的銷售比例和日銷售趨勢，針對商品品類制定有效的銷售策略方案。7.1銷售品類分析1、銷售品類數(shù)據(jù)加載(1)在“主頁”選項卡中單擊“獲取數(shù)據(jù)”選項，在彈出的下拉列表中選擇“Excel”命令。在導航器菜單中勾選“訂單報表”單選框，并單擊“轉換數(shù)據(jù)”按鈕，添加訂單報表數(shù)據(jù)。檢查每個字段的數(shù)據(jù)格式是否正確，刪除空白或null的數(shù)據(jù)列。7.1銷售品類分析1、銷售品類數(shù)據(jù)加載(2)在“主頁”選項卡中單擊“獲取數(shù)據(jù)”選項，在下拉列表中選擇“Excel”命令。在導航器菜單中勾選“成本表”復選框，并單擊“確定”按鈕，添加成本表數(shù)據(jù)。修改商家編碼字段類型為文本。7.1銷售品類分析1、銷售品類數(shù)據(jù)加載(3)在“主頁”選項卡中單擊“獲取數(shù)據(jù)”選項，在下拉列表中選擇“Excel”命令。在導航器菜單中勾選“商品報表”復選框，并單擊“確定”按鈕，添加商品報表數(shù)據(jù)。修改商家編碼字段類型為文本。7.1銷售品類分析1、銷售品類數(shù)據(jù)加載(4)在商品報表的訂單狀態(tài)字段上，過濾“訂單關閉”和“等待買家付款”的訂單，單擊“確定”按鈕。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(1)在“主頁”選項卡中單擊“合并查詢”選項，選擇“將查詢合并為新查詢”命令，打開“合并”對話框，選擇“商品報表”和成本表的“商家編碼”字段，聯(lián)接種類選擇“左外部”，單擊“確定”按鈕。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(2)修改表“合并1”為“商品銷售報表”。單擊成本表字段右側的按鈕，展開字段。取消勾選“商品信息”復選框、“商家編碼”復選框和“采購價”復選框，取消勾選“使用原始列名作為前綴”復選框，單擊“確定”按鈕。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(3)在“添加列”選項卡中選擇“自定義列”命令，在“自定義列”對話框中，輸入新列名為“總價”，自定義列公式為“[購買數(shù)量]*[銷售價]”，單擊“確定”按鈕。更改總價列的數(shù)據(jù)類型為小數(shù)，單擊“關閉并應用”按鈕。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(4)在報表視圖中，選擇商品銷售報表的“品類”復選框和“總價”復選框，報表中會自動創(chuàng)建品類匯總表格對象。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析(5)選中表格對象，將其轉換為餅圖對象，設置標簽樣式屬性為“類別，總百分比”。7.1銷售品類分析2、銷售品類數(shù)據(jù)分析從圖中分析可知，登山包品類銷售占38.94%，其次是跑步帽占37.13%，運動水壺只占23.93%。企業(yè)在銷售品類選擇上應該側重登山包和跑步帽品類產(chǎn)品。7.1銷售品類分析3、日銷售品類分析(1)在報表界面左側單擊“模型”圖標，建立訂單報表的訂單號字段和商品銷售報表的訂單號字段關系。7.1銷售品類分析3、日銷售品類分析(2)添加表格對象，將訂單報表的“付款時間”字段、商品銷售報表的“品類”字段和“總價”字段拖放到值屬性中。7.1銷售品類分析3、日銷售品類分析(3)選中表格對象，將其轉換為折線圖。選取顯示最后一級視圖，查看日銷售圖表。7.1銷售品類分析3、日銷售品類分析從圖中分析可知，各品類銷售情況相對持平，但下半月的銷售趨勢均高于上半月的銷售趨勢。因此，在制定月銷售計劃時需要針對月銷售情況調整營銷方案。7.2銷售地域分析銷售地域分析通過銷售數(shù)據(jù)，獲得商品品類、商家編碼以及相對應地域的銷售情況，通過該數(shù)據(jù)分析，可以更加清楚地了解該地域商品整體銷售情況，并針對該區(qū)域制定更為精準的銷售策略。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(1)進入編輯查詢狀態(tài)，參照6.2.2節(jié)中地域信息提取的方法為訂單報表添加“地址”“城市”“州/省”和“國家”字段。篩選并去除國家字段為null的數(shù)據(jù)，單擊“關閉并應用”按鈕。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(2)添加表格對象，勾選訂單報表中的“國家”字段、商品銷售報表中的“總價”字段，將報表按總價逆序排序。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(3)添加切片器對象，將商品銷售報表中的商家編碼字段添加到字段屬性中。從切片器中勾選商家編碼信息，其他數(shù)據(jù)將自動發(fā)生變化。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(4)添加切片器對象，將商品銷售報表中的“品類”字段添加到字段屬性中。從切片器中勾選品類信息，其他數(shù)據(jù)將自動發(fā)生變化。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(5)在“主頁”選項卡中單擊“更多視覺對象”選項，選擇“從AppSource”命令，打開PowerBI視覺對象對話框，搜索“image”，添加“SimpleImage”視覺對象。7.2銷售地域分析1、銷售地域品類分析(6)將成本表中的商品圖片字段添加到ImageURL屬性中。選擇其中一個商品編碼，以展示該商品對應的圖片信息。7.2銷售地域分析2、銷售地域分布分析(1)單擊左側的數(shù)據(jù)視圖，選擇訂單報表，將國家字段的數(shù)據(jù)類別設置為“國家/地區(qū)”。7.2銷售地域分析2、銷售地域分布分析(2)回到報表視圖，添加地圖對象，將訂單報表中的國家字段添加到位置屬性，將商品銷售報表的總價字段添加到大小屬性中。地圖中圓圈越大，代表該地區(qū)買家的支付金額越高。7.2銷售地域分析2、銷售地域分布分析通過商家編碼切片器和品類切片器的數(shù)據(jù)篩選，可以在地圖中實時查看不同國家的銷售情況，從而了解不同國家的銷售情況。7.3銷售趨勢分析商品的銷售趨勢分析是指通過銷售數(shù)據(jù)獲取不同地域的銷售趨勢圖，以了解不同地域的日銷售趨勢走向，通過銷售排名獲取銷售靠前的地域分布走勢，結合商品生命周期曲線，有針對性地開展地域營銷活動。7.3銷售趨勢分析1、商品生命周期商品生命周期(productlifecycle)，亦稱“產(chǎn)品生命周期”，是指產(chǎn)品從準備進入市場開始到退出市場為止的全部運動過程，由需求與技術的生產(chǎn)周期決定。商品生命周期是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟壽命，即在市場流通過程中，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期，主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理所決定的。一般分為引入期(導入期)、成長期、成熟期(飽和期)、衰退期(衰落期)四個階段7.3銷售趨勢分析1、商品生命周期7.3銷售趨勢分析1、商品生命周期(1)引入期(導入期)：新產(chǎn)品投入市場，便進入引入期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。(2)成長期：顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。(3)成熟期(飽和期)：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。(4)衰退期(衰落期)：隨著科學技術的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉向其他產(chǎn)品，從而導致原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。7.3銷售趨勢分析2、商品銷售趨勢分析(1)創(chuàng)建折線圖對象，將軸屬性設置為訂單報表的付款時間字段，圖例屬性設置為國家字段，值屬性設置為商品銷售報表的總價字段，將折線圖對象日期選取到以日為單位。7.3銷售趨勢分析2、商品銷售趨勢分析(2)設置對象篩選器，將國家字段的篩選類型設置為“前N個”，顯示項目為“上”“5”，按值為商品銷售報表的“總價”字段，單擊“應用篩選器”按鈕。7.3銷售趨勢分析2、商品銷售趨勢分析(3)設置折線圖對象的X軸的類型為“類別”。7.3銷售趨勢分析2、商品銷售趨勢分析在折線圖中，單擊不同國家，可查看該國家的折線變化圖，分析重點國家的銷售趨勢。從折線圖中可以發(fā)現(xiàn)部分國家日銷售趨勢中出現(xiàn)斷點，說明該商品的銷售情況尚不穩(wěn)定。將某款商品訂單從入市階段開始進行分析，結合商品生命周期理論，可以判斷該商品的完整生命周期，并結合不同生命周期階段，實施不同的營銷策略。7.4銷售增長率分析銷售增長率分析是指通過銷售報表數(shù)據(jù)分析多年間同比增長率和環(huán)比增長率，同時分析年度累計銷售額，結合同期增長率，進行精準營銷策略調整。本節(jié)數(shù)據(jù)源為銷售明細和銷售目標兩個數(shù)據(jù)表。7.4銷售增長率分析1、銷售報表數(shù)據(jù)加載(1)在“主頁”選項卡中選擇“Excel”命令，選擇銷售報表，勾選“數(shù)據(jù)明細”和“銷售目標”復選框，單擊“轉換數(shù)據(jù)”按鈕。7.4銷售增長率分析1、銷售報表數(shù)據(jù)加載(2)右擊銷售明細表的“銷售日期”按鈕，在彈出菜單中選擇“作為新查詢添加”命令。在“轉換”選項卡中選擇“到表”命令。7.4銷售增長率分析1、銷售報表數(shù)據(jù)加載(3)修改字段名為“日期”，修改查詢表名為“日期”。修改日期字段類型為“日期”類型，右擊“日期”按鈕，在彈出菜單中選擇“刪除重復項”命令。7.4銷售增長率分析1、銷售報表數(shù)據(jù)加載(4)選中日期字段，在“添加列”選項卡中選擇“日期”選項，選擇“年”命令，為日期表添加“年”字段。使用該方法，依次為日期表添加“月”“季度”字段。單擊“關閉并應用”按鈕。7.4銷售增長率分析1、銷售報表數(shù)據(jù)加載(5)在模型視圖中，建立銷售明細表的銷售日期字段和日期表的日期字段的關系，并建立銷售目標表的日期字段和日期表的日期字段的關系。7.4銷售增長率分析2、銷售同比增長率分析同比增長率一般是指和上一時期、上一年度或歷史同期相比的增長幅度，用百分數(shù)或倍數(shù)表示。同比增長率=(本期業(yè)績-去年同期業(yè)績)/去年同期業(yè)績×100%。7.4銷售增長率分析2、銷售同比增長率分析本期業(yè)績=∑銷售額=SUM('銷售明細'[銷售額])。CALCULATE函數(shù)用于按篩選條件進行聚合運算。因此，去年同期業(yè)績=CALCULATE([本期業(yè)績]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))。DIVIDE函數(shù)用于除法運算。結合同比增長率公式，同比增長率=DIVIDE([本期業(yè)績]-[去年同期業(yè)績]，[去年同期業(yè)績])。7.4銷售增長率分析2、銷售同比增長率分析(1)選擇銷售明細表，在“建?！边x項卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“本期業(yè)績=SUM('銷售明細'[銷售額])”。7.4銷售增長率分析2、銷售同比增長率分析(2)選擇銷售明細表，在“建?！边x項卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“去年同期業(yè)績=CALCULATE([本期業(yè)績]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))”。7.4銷售增長率分析2、銷售同比增長率分析(3)選擇銷售明細表，在“建?！边x項卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“同比增長率=DIVIDE([本期業(yè)績]-[去年同期業(yè)績]，[去年同期業(yè)績])”。7.4銷售增長率分析2、銷售同比增長率分析(4)單擊數(shù)據(jù)視圖，修改同比增長率度量值顯示格式為“%”。7.4銷售增長率分析2、銷售同比增長率分析(5)單擊報表視圖，添加表對象，在值屬性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加銷售明細報表中的“本期業(yè)績”字段、“去年同期業(yè)績”字段以及“同比增長率”字段。設置“年”字段和“月份”字段的匯總方式為“不匯總”。7.4銷售增長率分析3、銷售環(huán)比增長率分析銷售環(huán)比增長率是指和上期相比較的增長率，一般用百分數(shù)或倍數(shù)表示。銷售環(huán)比增長率=(本期業(yè)績-上月業(yè)績)/上月業(yè)績×100%。7.4銷售增長率分析3、銷售環(huán)比增長率分析本期業(yè)績=∑銷售額=SUM('銷售明細'[銷售額])。上月業(yè)績=CALCULATE([本期業(yè)績]，DATEADD('日期'[日期]，-1，MONTH))。銷售環(huán)比增長率=DIVIDE([本期業(yè)績]-[上月業(yè)績]，[上月業(yè)績])。7.4銷售增長率分析3、銷售環(huán)比增長率分析(1)選擇銷售明細表，在“建模”選項卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“上月業(yè)績=CALCULATE([本期業(yè)績]，DATEADD('日期'[日期]，-1，MONTH))”。7.4銷售增長率分析3、銷售環(huán)比增長率分析(2)選擇銷售明細表，在“建?！边x項卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“環(huán)比增長率=DIVIDE([本期業(yè)績]-[上月業(yè)績]，[上月業(yè)績])”。7.4銷售增長率分析3、銷售環(huán)比增長率分析(3)單擊數(shù)據(jù)視圖，修改銷售環(huán)比增長率度量值的顯示格式為“%”。7.4銷售增長率分析3、銷售環(huán)比增長率分析(4)單擊報表視圖，添加表對象，在值屬性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加銷售明細報表中的“本期業(yè)績”字段、“上月業(yè)績”字段以及“環(huán)比增長率”字段。設置“年”字段和“月份”字段的匯總方式為“不匯總”。7.4銷售增長率分析4、年度累計同比增長率分析年度累計銷售額為當年1月份至統(tǒng)計時間每月銷售額的總和。年度累計同比增長率=(當年年度累計額-去年同期年度累計額)/去年同期年度累計額×100%。7.4銷售增長率分析4、年度累計同比增長率分析TOTALYTD函數(shù)用于計算從年初至今的累計值。因此，年度累計額=TOTALYTD([本期業(yè)績]，'日期'[日期])。年度累計同比增長率=DIVIDE([年度累計額]-[去年同期年度累計額]，[去年同期年度累計額])。7.4銷售增長率分析4、年度累計同比增長率分析(1)選擇銷售明細表，在“建?！边x項卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“年度累計額=TOTALYTD([本期業(yè)績]，'日期'[日期])”。7.4銷售增長率分析4、年度累計同比增長率分析(2)選擇銷售明細表，在“建?！边x項卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“去年同期年度累計額=CALCULATE([年度累計額]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))”。7.4銷售增長率分析4、年度累計同比增長率分析(3)選擇銷售明細表，在“建?！边x項卡中選擇“新建度量值”命令，輸入公式“累計同比增長率=DIVIDE([年度累計額]-[去年同期年度累計額]，[去年同期年度累計額])”。7.4銷售增長率分析4、年度累計同比增長率分析(4)單擊數(shù)據(jù)視圖，修改累計同比增長率字段的顯示格式為“%”。7.4銷售增長率分析4、年度累計同比增長率分析(5)單擊報表視圖，添加表對象，在值屬性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加銷售明細報表中的“本期業(yè)績”字段、“年度累計額”字段、“去年同期年度累計額”及“累計同比增長率”字段。設置“年”字段和“月份”字段的匯總方式為“不匯總”。7.5銷售業(yè)績分析銷售業(yè)績分析通過銷售數(shù)據(jù)報表分析銷售業(yè)績完成率、銷售累計同比增長率、銷售業(yè)績走勢等數(shù)據(jù)指標。通過銷售業(yè)績分析，可以了解銷售盈虧情況，結合營銷方案，調整營銷手段，提升銷售業(yè)績指標。7.5銷售業(yè)績分析1、銷售業(yè)績完成率分析(1)選擇日期表，在“建?！边x項卡中選擇“新建列”命令，輸入公式“年月=FORMAT([年]&[月份]，"YYMM")”。7.5銷售業(yè)績分析1、銷售業(yè)績完成率分析(2)在“主頁”選項卡中單擊“更多視覺效果”選項，選擇“從AppSource”命令，打開PowerBI視覺對象對話框，搜索“KPI”，添加“KPIIndicator”視覺對象。7.5銷售業(yè)績分析1、銷售業(yè)績完成率分析(3)設置Actualvalue屬性為銷售明細表中的“本期業(yè)績”字段，設置Targetvalue屬性為銷售目標表的“銷售目標”字段，設置Trendaxis屬性為日期表中的“年月”字段。7.5銷售業(yè)績分析1、銷售業(yè)績完成率分析(4)設置KPIGeneral中的KPIname為“