天語手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

天語胭脂X90手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書目錄一、市場背景二、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品性能2、產(chǎn)品設(shè)計與功能三、競爭對手分析四、廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)廣告對象廣告創(chuàng)意廣告投放形式五、廣告的反饋系統(tǒng)策劃六、廣告預(yù)算分配1、長期投放的廣告2、短期投放的廣告七、廣告效果預(yù)測胭脂盒造型，集合古典與現(xiàn)代多重美感，拿到手上，猶如一支精美的化妝盒，倍添優(yōu)雅氣質(zhì)，絕對是一款讓所有女性都愛不釋手的寶貝。獨特的旋蓋設(shè)計將機(jī)身空間最大優(yōu)化，180度輕松旋轉(zhuǎn)，手指輕輕一搓，胭脂盒馬上變身時尚手機(jī)，順利完成優(yōu)雅女子到氣質(zhì)白領(lǐng)的完美過渡。4寸QVGA大視野寬屏，屏幕與后旋蓋加以鋼化鏡面處理，鏡面與機(jī)身渾然一體，徹底拒絕劃痕。手指導(dǎo)航、動作感應(yīng)MotionSensor靈動觸屏操作，手寫鍵盤雙輸入，引進(jìn)漢王最新手寫識別技術(shù)，高度識別草書手寫，超強糾錯能力，韓國鍍膜寬大舒適鍵盤，操作便捷流暢。特有安全中心，一鍵防狼雙料保險，若手機(jī)丟失，一個短信，即能得知誰在使用，并能遙控指揮手機(jī)信息轉(zhuǎn)移。通話背景音多重選擇，地鐵、站臺、室外等多種特效模擬音，讓你輕松逃避煩擾電話。200萬攝像頭高清攝影，并能進(jìn)行特效設(shè)置，非主流、LOMO盡情拍攝，并支持延遲拍照、連拍、平衡控制，不要數(shù)碼相機(jī)也能隨心所欲拍出個性。雙鏡面設(shè)計，讓愛美的你隨時檢查妝容，做個精致女人，看手機(jī)的時候就能照鏡子，美麗當(dāng)然自有心計。MTUNES音樂播放器、支持杜比環(huán)繞立體聲，音響效果更逼真。機(jī)身輕薄、纖巧，拿在手里，絲毫不覺重量，microUSB數(shù)據(jù)線插槽，2.0數(shù)據(jù)傳輸端口，可設(shè)為U盤、數(shù)據(jù)接口、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。作為面向女性銷售的機(jī)型，胭脂X90更是關(guān)注到每一個細(xì)節(jié)，連手寫筆都做的非常精致，宛如細(xì)細(xì)的一支口紅。三、競爭對手分析2006年，作為手機(jī)新軍，天宇朗通以四六級市場作為據(jù)點，殺入國內(nèi)手機(jī)市場。手機(jī)市場是中國市場非常重要的一個產(chǎn)業(yè)鏈，2007年天語手機(jī)出貨量達(dá)到了1700萬，2008年，天語手機(jī)出貨量達(dá)到2400萬部，是目前出貨量最大的國產(chǎn)手機(jī)，作為國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，取得了連續(xù)三年國產(chǎn)手機(jī)銷量第一的驕人業(yè)績，并于2008年三月份超越摩托羅拉，首次挺進(jìn)中國市場TOP3陣營，其銷量僅次于諾基亞和三星，這一成績堪稱中國手機(jī)歷史上的巔峰時刻。從四六級市場起步的天語手機(jī)至今還在那里保有很高的認(rèn)知度和知名度，雖然已經(jīng)從黑馬成長為國產(chǎn)手機(jī)老大，但天語手機(jī)面臨的競爭環(huán)境卻更為險惡。在天語手機(jī)前面，諾基亞、三星攜強大的品牌優(yōu)勢從一二線市場自上而下對其進(jìn)行阻擊，而在它身后，一大批山寨出身的手機(jī)制造商正在通過復(fù)制天語手機(jī)的成功模式，在四六級市場與它展開市場爭奪。但隨著天語手機(jī)逐漸走出四六級市場，它也開始與諾基亞等國際品牌的短兵相接。國際品牌與國產(chǎn)品牌的競爭中，天語手機(jī)與諾基亞的競爭尤為激烈。與國產(chǎn)手機(jī)相比，諾基亞留給渠道的利潤最低，而且對售后的支持也不能令代理商滿意。一般來說，國產(chǎn)品牌給銷售終端的利潤在20%~30%，而諾基亞只有10%左右。有些低端機(jī)型，賣一部只能賺幾塊錢。即使在天語手機(jī)最有影響力的四六級市場，諾基亞依然顯示了強大的品牌優(yōu)勢。天語手機(jī)的人性化設(shè)計是該品牌核心競爭力的重中之重。優(yōu)雅低調(diào)的A903、神秘睿智的D186等人性化移動通訊產(chǎn)品。價格平民化、功能強大、設(shè)計人性化是天語笑傲手機(jī)中國市場的法寶。相比國際品牌手機(jī)大手筆的廣告投入、鋪天蓋地制作奢華的廣告、可望不可及的價格。天語始終秉承著實用為主、外觀時尚、性價比高的原則，沒有大量的促銷、廣告，采用直接讓利消費者的終端戰(zhàn)略營銷模式，銷售額扶搖而上。四、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標(biāo)樹立企業(yè)和品牌的信心，創(chuàng)造顧客需求，選擇有利的分銷商和經(jīng)銷商，保證整體流通，為推出新品牌或品種建立“美譽臺階”。廣告對象天宇胭脂手機(jī)消費群體主要是由中等文化以上（大專，本科），中等收入及以上的社會階層的，經(jīng)濟(jì)收入相對較高，社交廣泛，應(yīng)酬較多的時尚女性組成。這部分消費者具有許多共同特點，具有較高的生活品味，能較快接受新鮮事物，能促使較多的團(tuán)體消費，社會影響力較大，較年輕，如大多都在25歲到40歲之間。廣告創(chuàng)意天語胭脂手機(jī)精致胭脂盒品味絕代風(fēng)華匯集古典與現(xiàn)代美感于一身的胭脂盒造型，外表精致細(xì)膩，優(yōu)美典雅，放進(jìn)包里小巧玲瓏，拿在手中溫婉圓潤，散發(fā)出絕代風(fēng)華的十足女人味。女人不論女在一千年前或一千年后,都舍不得這盒胭脂,天語胭脂手機(jī)K-Touck,天語胭脂手機(jī)，別具一格的胭脂造型，仿佛把女子帶回古時那梳裝臺前，細(xì)細(xì)品味那胭脂的味道。那份恬靜與幽雅.胭脂手機(jī)成就女人二十歲青春的美，三十歲成熟的美，四十歲豐韻的美，五十歲優(yōu)雅的美；天語胭脂手機(jī)X90，時尚女性美的標(biāo)志！廣告投放形式1.>Banner（網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告）：Banner的投放位置：網(wǎng)頁的最上方和最下方。表現(xiàn)廣告主內(nèi)容的圖片，大小為468*60像素，是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。2.>Button（按鈕廣告）：

從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner小。一般是120*60像素，甚至更小。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網(wǎng)頁任何位置。

3.>Logo（圖標(biāo)廣告）

常用來宣傳商家的商標(biāo)或特定標(biāo)志。（注：因標(biāo)志已確定，我們不再重復(fù)設(shè)計）4.>文字鏈接（Textlink）

以純文字形式體現(xiàn)廣告內(nèi)容，采用文字標(biāo)識，點擊鏈接到廣告者指定的地址。5.>電子郵件廣告（Mailinglist）

通過電子郵件（E-mail）的形式，將廣告內(nèi)容發(fā)送到各個網(wǎng)站油箱用戶及郵件訂戶的郵箱中。以極低廉的成本發(fā)送信息到目標(biāo)消費者那里。6.>免費資源下載

提供各類有關(guān)天語胭脂手機(jī)的免費資源下載，如，精美圖片、屏保、主題、桌面等等。7.>搜索引擎關(guān)鍵字廣告：

中文關(guān)鍵字：天語、手機(jī)、胭脂

英文關(guān)鍵字：K-TOUCH、X90

8.>互聯(lián)網(wǎng)短信廣告：

通過各大網(wǎng)站向手機(jī)用戶發(fā)送網(wǎng)絡(luò)短信廣告。五、廣告的反饋系統(tǒng)策劃在門戶網(wǎng)站設(shè)立調(diào)查問卷，通過電子郵件形式對顧客進(jìn)行調(diào)查，通過顧客反饋信息調(diào)整下一步廣告策略。六、廣告預(yù)算分配1、長期投放的廣告：搜索引擎關(guān)鍵字：初步預(yù)定三年共需80,000元人民幣。手機(jī)BtoC網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站頁面文字鏈接廣告：在主網(wǎng)站上長期免費提供相關(guān)圖片、資料、軟件下載：只需付給最初的制作費用和網(wǎng)站建設(shè)費用的部分。粗定為2000元人民幣左右。

從網(wǎng)站發(fā)送短信給用戶（潛在用戶）：網(wǎng)站通常1200/年.個，長期投放網(wǎng)站為3個左右。三年共需10,800元人民幣左右。

2.短期投放的廣告：

1.黃金周投放廣告：A.淘寶網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站首頁正上方滾動條，按平均價格8,000/周.3周(持續(xù)時間)*3個(黃金周)*10個(網(wǎng)站)=720,000元人民幣B.一般手機(jī)網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)站首頁面頂部標(biāo)準(zhǔn)旗幟廣告，平均價格為5,000元/月.3個(月)*20個(網(wǎng)站)*1年=300,000元