企業(yè)職能戰(zhàn)略

案例2：米老鼠和唐老鴨丑陋的一面案例分析：1：案例中，跨國企業(yè)的陰招包括哪些？2：中國加工企業(yè)為什么會中招？3：如何提高防避跨國企業(yè)對中國加工企業(yè)的不公平對待的才干？4：跨國企業(yè)如何樹立良好的“跨國企業(yè)全球社會責任〞的正面籠統(tǒng)？案例3：浙江國投控股健力寶案例分析：1：健力寶為什么“委身下嫁〞給浙江國投？2：結合資料，請引見健力寶的婚姻情況！3：健力寶轉讓給浙江國投為什么一開場就注定會失?。?：有沒挽救民族旗幟健力寶的方法？企業(yè)職能性戰(zhàn)略職能性戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略技術產品戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略第一節(jié)：市場營銷戰(zhàn)略一：市場細分為什么要對市場進展細分？1：發(fā)現(xiàn)市場時機2：掌握目的市場的特點3：制定市場營銷組合戰(zhàn)略4：提高企業(yè)的競爭才干市場細分的規(guī)范是什么？1：消費品市場地理變數(shù)、人口變數(shù)、心思變數(shù)、行為變數(shù)2：工業(yè)品市場地理位置、用戶規(guī)模與購買力、用戶性質、購買方式、購買行為珠寶企業(yè)。他可了解一顆女性多彩的心？針對如今市場上的珠寶品牌和消費者的生活習慣、心思取向，國內珠寶市場上的珠寶按照風格可以細分為四類：珠寶類型代表品牌經典奢華型Cartier,Bvlgari,Tiffany時尚奢華型Chanel,Gucci,LV潮流型Bijoli,Jass,Love&Love傳統(tǒng)型老鳳祥；周大福；周生生；老廟繁華世界的奢華意味經典奢華的珠寶品牌：代表的是悠久的歷史、尊貴的身份、高雅的檔次、崇高的社會位置.意味頂級的文化、藝術和設計.購買此類品牌的消費者追求的是位置和優(yōu)越感和身份的尊貴感.1847時髦奢華品牌：

代表時代感、社會的高階層、意味華美與檔次購買此類品牌的消費者追求的是他人對本人的目光關注度和認同度。潮流品牌：代表活力、年輕和當前的潮流購買此類品牌的消費者沉醉在青年的光環(huán)中，追求本身的美麗和青春的展現(xiàn)。傳統(tǒng)品牌：內含節(jié)慶、婚嫁、祝壽、添丁加瓦之喜，展現(xiàn)中國傳統(tǒng)的人與人之間的親情，購買此類品牌的消費者注重的是對他人的關愛及分享。如何進展市場細分？1：市場調查2：市場分析與預測3：市場描畫4：選擇細分市場娃哈哈營養(yǎng)快線始發(fā)何處？讓我們一同進展一段新產品市場謀劃的愉快旅程！一、目的——必需服從于戰(zhàn)略銷售一代，開發(fā)一代，貯藏一代！2005年度新產品總體目的：1：它必需成為2005年主推新產品；2：它必需能滿足公司對主力產品的單品最低銷售額要求；3：它應成為公司開發(fā)家庭和開辟城市市場進展有益的探求產品框架：牛奶和果汁的復合二、把脈——摸清市場的需求和行業(yè)的趨勢調研方法：座談會的定性方法調查結果：城市消費者比較喜歡果汁和牛奶兩個類別的產品。大部分消費者反映兩類產品的口味有些單調。三、謀劃——只需科學規(guī)范的方法才干取勝消費群體——準確定位產品概念——準確訴求產品口味——準確測試產品包裝——準確構思產品稱號——準確表達四、上市——找準并快速翻開突破口上市活動目確實定：1：吸引消費者嘗試購買；2：鋪貨率到達70%以上；3：擴展產品知名度。如何開展？實績——市場全線飄紅1：上市頭一個月，銷售突破50萬箱，超越了2004年重點產品“激活〞的推行速度。2：上市四個月，銷售突破500萬箱，各地紛紛出現(xiàn)經銷商排隊等貨的火爆局面。3：2005年10月，部分城市銷售曾經突破120萬箱。4：如今，市場上出現(xiàn)各類模擬跟隨產品。5：同時娃哈哈隨即推出280mLPET瓶裝和250mL利樂包裝的多規(guī)格“營養(yǎng)快線〞。結語——精耕細作是一條必經之路二：目的市場戰(zhàn)略〔一〕目的市場選擇的規(guī)范1：可衡量性2：可盈利性3：可進入性4：可操作性〔二〕目的市場選擇戰(zhàn)略1：市場集中化2：產品專業(yè)化3：市場專業(yè)化4：選擇專業(yè)化5：市場全面化〔三〕目的市場營銷戰(zhàn)略1：無差別營銷戰(zhàn)略2：差別化營銷戰(zhàn)略3：集中型營銷戰(zhàn)略第二節(jié)：研發(fā)與產品戰(zhàn)略一：研發(fā)任務的類型1：根底研討2：運用研討3：開發(fā)研討二：研發(fā)戰(zhàn)略的類型1：革新型戰(zhàn)略2：維護型戰(zhàn)略3：追逐型戰(zhàn)略4：混合型戰(zhàn)略三：產品組合一個企業(yè)提供應市場的全部產品線和產品工程的組合，即企業(yè)的業(yè)務運營范圍。產品組合戰(zhàn)略決策1：擴展產品組合2：縮減產品組合3：產品線延伸戰(zhàn)略〔1〕向下延伸〔2〕向上延伸〔3〕雙向延伸案例1：芙蓉王VS五糧液在恰當?shù)臅r機，恰當?shù)漠a品價錢戰(zhàn)略可以劃出一道分水嶺，一邊是高端，一邊是低端;一邊是我，一邊是他們！芙蓉王1992年起，國內卷煙價錢放開，煙草行業(yè)進入專賣體制下的市場經濟環(huán)境。逢此時機，眾多卷煙品牌紛紛上調價錢，搶先占據(jù)中檔卷煙市場。當時常德卷煙廠拳頭產品“金芙蓉〞，沒有順勢拔高，錯失了開展中檔卷煙的機遇。當時卷煙品牌在中高檔和中檔區(qū)間競爭猛烈，而高檔香煙需求強勁，但除了中華外，并沒有其他的高檔品牌。正式敏銳地洞察到這一市場情況，把握住這一價位空隙，常德卷煙廠于1994年推出“芙蓉王〞品牌，并迅速搶占25元/盒的價錢區(qū)間，占領當時的高端市場。五糧液上世紀90年代之前，五糧液并沒有如今的輝煌，雖然是8大名酒之一，但其位置曾經非常為難。就品牌而言，當時，五糧液與茅臺并非同一檔次；談銷量，它也位于山西汾酒之后；論出身，直到如今還有白酒專家以為其并非大家閨秀。當時8大名酒價錢相差不多，除了茅臺，其他名酒在消費者眼中并沒有太多差別。競爭只表達在銷量上，而非品牌籠統(tǒng)。為了堅持銷量，各名酒不敢貿然提價。與此相反，五糧液卻開場提價，隨后一段時間與茅臺競相漲價，到1993年，眾多名酒仍在10多元，20元之間彷徨，五糧液和茅臺曾經漲到100多元。不知不覺中，白酒出現(xiàn)高端和中低端之分。案例2：黃鶴樓VS寶潔勝利的多品牌〔副品牌〕拓展和管理，不僅豐富了企業(yè)產品線，更建立了與不同消費者之間的情感溝通。黃鶴樓武漢煙草集團在2004年推出超高端產品——黃鶴樓1916，從外包裝潢設計到營銷手段、傳播方式等諸方面都與原有黃鶴樓系列產品迥然不同，結果大獲勝利。不僅被消費者廣泛接受，更是一路上揚，成為中國高端卷煙代表作品。隨后，武煙集團又陸續(xù)推出雅香、漫天游、論道、08等設計風格、消費定位迥異的黃鶴樓系列產品。其中1916定位雅士族群，漫天游華貴張揚，論道那么極具傳統(tǒng)文化神韻，雅香突出了黃鶴樓口味的根本。寶潔寶潔是世界最大的日用消費品公司，1988年進入中國以來，在日用消費品的各個領域都進展了卓有效果的拓展。寶潔公司根據(jù)其全球市場閱歷，加上對內地市場的調查了解，針對消費群體對洗發(fā)水的各種需求的偏重，陸續(xù)推出一系列洗發(fā)水品牌來滿足人們的需求，去頭屑——海飛絲，柔順頭發(fā)——飄柔，營養(yǎng)頭發(fā)——潘婷，其他如沙宣和伊卡璐也有著明晰的定位。四：不同生命周期階段的產品戰(zhàn)略〔一〕投放期的產品戰(zhàn)略1：以新取勝戰(zhàn)略2：新品改良戰(zhàn)略3：新品籠統(tǒng)戰(zhàn)略〔二〕生長期的產品戰(zhàn)略1：消費擴展化戰(zhàn)略2：名牌戰(zhàn)略〔三〕成熟期的產品戰(zhàn)略1：產品更新戰(zhàn)略2：優(yōu)質低價戰(zhàn)略3：產品差別化戰(zhàn)略〔四〕衰退期的產品戰(zhàn)略1：產品集中戰(zhàn)略2：收獲戰(zhàn)略3：縮減或淘汰戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略定義財務戰(zhàn)略可以定義為，為謀求企業(yè)資本平衡有效的流動，提高資本運營質量和效率，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目的，為加強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在分析企業(yè)內、外部理財環(huán)境要素對資本流動影響的根底上，對企業(yè)資本流動進展全局性、長期性和發(fā)明性的謀劃，并確保其執(zhí)行的過程。企業(yè)財務戰(zhàn)略義務企業(yè)財務戰(zhàn)略的主要義務，就是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，分析和確定企業(yè)的資金需求量，保證企業(yè)的運營活動對資金的需求，確定融資渠道及方式，調整利優(yōu)化企業(yè)內部資本構造，經過有效投資和資產管理手段提高資金的運用效率，經過對資金的最優(yōu)化利用，保證企業(yè)戰(zhàn)略目的的順利實現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略主要內容融資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略資產管理戰(zhàn)略利潤分配戰(zhàn)略一、融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略，或稱籌資戰(zhàn)略，即根據(jù)企業(yè)運營的實踐資金需求量和特定融資環(huán)境進展綜合分析，從而確定企業(yè)最正確融資規(guī)模，資本構造和融資方式的財務戰(zhàn)略。按照資合的時間特點：分為短期資金的籌集和長期資金的籌集兩種。融資的根本原那么(1)按時、合理地確定資金需求量。(2)注重貨幣時間價值對融資效率的影響(3)以盡能夠低的本錢融通所需資金。(4)維持合理的資本構造。(5)注重投融資的相互影響。資金需求量的預測企業(yè)資金需求量是融資的數(shù)量根據(jù)，必需科學合理地加以預測。最為常用的方法是銷售百分比法。它是根據(jù)銷售額與資產負債表和利潤表的有關工程之間的比例關系，預測各種短期資金需求量的方法。其公式為：融資組合1、短、長期資金組合2、權益資金和債務資金組合3、內部融資與外部融資組合二、投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略是指企業(yè)為了長期生存和開展，在充分估計影響企業(yè)長期開展的內外環(huán)境中的各種要素的根底上，對企業(yè)一定時期的投資行為所做出的整體謀劃和部署。企業(yè)投資戰(zhàn)略對企業(yè)資源的運器具有指點性，其目的是為了全面、有效地利用企業(yè)特種資源，合文科學的配置企業(yè)消費力，從而最大化企業(yè)的整體投資效益。主要處理的是戰(zhàn)略期間內企業(yè)的投資目的、規(guī)模、投資方式和投資時機等問題?！惨弧惩顿Y戰(zhàn)略類型穩(wěn)定型投資戰(zhàn)略擴張型投資戰(zhàn)略緊縮型投資戰(zhàn)略三、資產管理戰(zhàn)略資產管理戰(zhàn)略是財務戰(zhàn)賂的重要組成，它擔負著使企業(yè)資產保值增值的關鍵義務，其主要內容是在現(xiàn)有資產規(guī)模條件下最大限制的處置好各種資產的方案、分配和有效運用，以及經過其有效的資產管理及企業(yè)開展的動態(tài)要求，不斷提出對未來企業(yè)資本總額構成的改良意見，使資本構造不斷優(yōu)化。根據(jù)企業(yè)的財務報表，普通把企業(yè)的資產管理分為流動資產管理和固定資產管理。四、利潤分配戰(zhàn)略利潤分配的原那么利潤分配程序股利政策利潤分配的原那么依法分配原那么分配與積累并重原那么兼顧各方利益原那么資本保全原那么股利平等原那么利潤分配程序利潤分配程序是指企業(yè)根據(jù)適用的法律法規(guī)或規(guī)定，對企業(yè)一定期間實現(xiàn)的凈利潤進展分配所必需經過的步驟。企業(yè)當期實現(xiàn)的凈利潤，加上年初未分配利潤(或減去年初未彌補虧損)和其他轉入后的余額，為可供分配的利潤。股份公司的利潤分配程序彌補以前的年度虧損提取法定盈余公積。提取法定公益金。分派優(yōu)先股股利。提取恣意盈余公積。支付普通股股利。第三節(jié)：財務戰(zhàn)略三：投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略的類型1：按投資方向劃分〔1〕外延型投資戰(zhàn)略〔2〕內涵型投資戰(zhàn)略2：按投資工程劃分〔1〕產品投資戰(zhàn)略〔2〕工藝投資戰(zhàn)略〔3〕設備投資戰(zhàn)略第四節(jié)：人力資源戰(zhàn)略一：人力資源規(guī)劃二：人員招聘三：人員培訓四：人員鼓勵五：績效考評戰(zhàn)略管理案例分析方法什么是戰(zhàn)略管理案例Businesspolicycase描畫一家公司的外部及內部條件，提出有關公司的義務、戰(zhàn)略、目的和戰(zhàn)略等問題。運營戰(zhàn)略案例中的絕大部分信息反映的是既成現(xiàn)實，但也有一些信息是反映觀念、判別和信心的。1：預備書面案例分析〔1〕通讀案例，研討問題。〔2〕結合其他渠道，尋覓相關背景資料。〔3〕確定出問題的大體思緒，并明晰化?！?〕提出創(chuàng)新思想?！?〕集結成一份演示資料案例演示的前期預備1