市場導向的戰(zhàn)略計劃

第3講市場導向的戰(zhàn)略方案精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/20241本講論述以下一些問題在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略方案任務？在業(yè)務單位層面如何開展方案任務？精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/20242戰(zhàn)略方案、執(zhí)行和控制過程公司方案部門方案業(yè)務方案產品方案方案執(zhí)行控制組織執(zhí)行衡量結果診斷結果采取修正措施精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/20243公司和部門的戰(zhàn)略方案

——四個方案活動確定公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務單位為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源方案新業(yè)務或放棄老業(yè)務1/25/20244確定公司使命彼得.德魯克：我們的企業(yè)是干什么的？顧客是誰？我們對顧客的價值是什么？我們的業(yè)務將是什么？我們的業(yè)務應該是什么？第一，公司使命應集中在有限的目的上；第二，使命要強調公司想要遵守的主要政策和價值觀；第三，明確一個公司要參與的主要競爭領域：行業(yè)領域產品與運用領域才干領域市場細分領域垂直渠道領域地理區(qū)域領域精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/20245海爾理念：海爾只需創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)海爾目的：國際化的海爾到海爾的國際化海爾原那么：不能對市場說不海爾規(guī)范：緊盯市場創(chuàng)佳譽海爾精神：敬業(yè)報國，追求杰出海爾作風：迅速反映，馬上行動海爾使命1/25/20246戰(zhàn)略業(yè)務單位(strategicbusinessunits－SBUs)1.它是一項獨立業(yè)務或相關業(yè)務的集合體，但在方案任務上能與公司其他業(yè)務分開而單獨作業(yè)；2.它有本人的競爭者；3.它有一位經理，擔任戰(zhàn)略方案、利潤業(yè)績，并且他控制了影響利潤的大多數(shù)要素。精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202471/25/20248SBUs業(yè)務分類分析

——波士頓咨詢公司模型123456780.11.010010市場增長率〔%〕相對市場份額問題類明星類金牛類狗類精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/20249以BCG模型為分析工具的SBUs開展戰(zhàn)略123456780.11.010010市場增長率〔%〕相對市場份額問題類明星類金牛類狗類開展戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略開展戰(zhàn)略1/25/202410

用波士頓咨詢公司的戰(zhàn)略業(yè)務單位投資分析，確定每戰(zhàn)略的相對市場份額，并分析這家公司能否運轉正常。戰(zhàn)略業(yè)務單位銷售額競爭者3個最大公司的銷售額市場生長率〔百萬美圓〕數(shù)目〔百萬美元)____________________________________________________________A587，5，0.515%B1.6221.6，1.6,1.018%C1.8141.8，1.2，1.07%D3.253.2，0.8，0.74%E0.5102.5，1.8，1.74%____________________________________________________________精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202411SBUs業(yè)務分類分析

——通用電氣公司模型1.002.333.675.001.002.333.675.00高中低市場吸引力高中低業(yè)務優(yōu)勢航天設備零件活動隔板平安網水泵離合器聯(lián)軸1/25/202412精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202413以GE模型為分析工具的SBUs開展戰(zhàn)略

1.002.333.675.001.002.333.675.00高中低市場吸引力高中低業(yè)務優(yōu)勢航天設備零件活動隔板平安網水泵離合器聯(lián)軸123456791、2、3投資/生長4、5、6選擇/盈利7、8、9收獲/放棄8精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202414固守和調整設法堅持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保管防御力量5.00設法堅持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門堅持優(yōu)勢產品線晉級盡量降低投資3.67放棄在賺錢時機最小時售出降低固定本錢同時防止投資1.002.33選擇開展在最有吸引力部分重點投資加強競爭力提高消費力加強獲利才干選擇或設法堅持現(xiàn)有收入維護現(xiàn)有方案在獲利才干強、風險相對低的部門集中投資有限開展或縮減尋覓風險小的開展方法，否那么盡量減少投資，合理運營堅持優(yōu)勢以最快可行的速度投資開展集中努力堅持力量投資向市場領先者挑戰(zhàn)有選擇地加強力量加強薄弱地域有選擇開展集中有限力量努力抑制缺陷如無明顯增長就放棄高中低低中高市場吸引力業(yè)務優(yōu)勢GE矩陣1/25/202415彌補戰(zhàn)略方案缺口的方法開展方法密集型增長戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202416彌補戰(zhàn)略方案缺口的戰(zhàn)略

——密集型增長戰(zhàn)略現(xiàn)有產品新產品現(xiàn)有市場新市場市場浸透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產品開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略安索夫的產品-市場拓展方格精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202417彌補戰(zhàn)略方案缺口的戰(zhàn)略

——一體化與多樣化一體化：前向一體化后向一體化程度一體化多樣化：同心多樣化程度多樣化跨行業(yè)多樣化1/25/202418亞都為何胸無大志？北京亞都成立于1987年，1993年改制為股份公司，是國內成立最早、規(guī)模最大的專業(yè)從事優(yōu)化室內空氣質量的高新技術企業(yè)。目前亞都已擁有百余項專利，數(shù)十項專有技術，是中關村園區(qū)擁有自主知識產權最多的企業(yè)之一，其主打產品的國內市場占有率超越80%。企業(yè)的追求：眼里只需吉列。企業(yè)為什么盲目多元化？何魯敏的親身領會是：由于有了錢。

１９９０年到１９９３年亞都開展得非?？?，３年企業(yè)的凈資產翻了１００倍。

之后的幾年里，亞都幾乎什么都干過，房地產、餐飲業(yè)……還懇求了一個出租汽車公司，后來真實沒人去籌辦這件事，就沒做。那時，亞都甚至還辦下來了“金照〞，可以倒賣黃金，連加工設備都從比利時進口了，但最終也沒有做成。

于是亞都又開場收縮，走回了專業(yè)化這條老路。但多元化的過程給亞都呵斥的損失到達了兩個多億。

精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202419業(yè)務戰(zhàn)略方案業(yè)務義務外部環(huán)境分析內部環(huán)境分析目的制定戰(zhàn)略制定方案構成執(zhí)行反響與控制SWOT分析精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202420制定合理目的的四個條件目的必需按輕重緩急有層次安排；在能夠的條件下，目的應該用數(shù)量表示；目的程度應該現(xiàn)實；各工程標之間應該協(xié)調一致。1/25/202421戰(zhàn)略制定——波特通用戰(zhàn)略全面本錢領先差別化集中化精品資料網〔cnshu〕專業(yè)提供企管培訓資料1/25/202422波特的脫漏——戰(zhàn)略新三角最正確產品：低本錢或差別化；顧客處理方案：提供多種產品滿足顧客需求。經過學習或者顧客導向提高與