HR南方區(qū)伙伴總經(jīng)理會議交流課件

南方區(qū)伙伴總經(jīng)理會議交流HR解決方案事業(yè)部1精選課件pptHR是財務之后的唯一不分行業(yè)不分區(qū)域不分客戶大小的管理軟件

南方區(qū)HR分銷業(yè)務上半年同比增長160％。市場分析廠商支持經(jīng)驗分享經(jīng)營建議第一部分第二部分第四部分第三部分金蝶HR軟件直銷業(yè)績圖單位－萬元三年來，金蝶HR軟件直銷保持年80%以上增長率，2011年，金蝶集團邀請您——我們的伙伴一起分享市場的盛宴！客戶信息化現(xiàn)狀及需求趨勢用戶所需要的功能模塊（N=300）中小型企業(yè)信息化現(xiàn)狀中小企業(yè)信息化領域需求前三位從財務、進銷存、OA調(diào)整為OA、進銷存、ERPHR、ERP、CRM成為增長最迅猛的領域

在常規(guī)的財務、ERP、OA、進銷存之外，HR成為需求量最大的領域。中國HR市場之“春秋戰(zhàn)國”篇和勤：總體簽約客戶不多，但簽約客戶多為大型集團企業(yè)，且單比合同金額較大。在大單項目上的銷售策略和經(jīng)驗值得借鑒。目前已成瓦解態(tài)勢金益康：在客戶系統(tǒng)升級到EAS時，常常是替換金益康系統(tǒng)，該系統(tǒng)在適合大中型國有企事業(yè)單位基礎HR應用業(yè)務方面還是有值得我們借鑒之處。其他專業(yè)性廠商（明基、嘉揚、宏景）：由于市場精耕和專注，在某些區(qū)域或行業(yè)有局部性明顯優(yōu)勢。且客戶群的綜合口碑普遍高于用友和金蝶。SAP、Oracle：在行業(yè)標桿企業(yè)的ERP項目中占據(jù)優(yōu)勢，但HR業(yè)務仍然是其本土化戰(zhàn)略中的薄弱點。SuccessFactors、Kronos：以績效管理或勞動力管理等為核心的國外專業(yè)性廠商，近幾年對中國市場的力度有所加強。金蝶用友東軟HR市場還處于群雄逐鹿時期，沒有絕對領導廠商預計三年內(nèi)將重新洗牌，小廠商逐漸消失，大廠商將樹立壟斷地位金蝶未來三年在HR業(yè)務的投入，將決定金蝶s-HR的市場地位我們的優(yōu)勢基于戰(zhàn)略人力資源管理思想進行設計和開發(fā)，適用于國內(nèi)大中型集團企業(yè)，同時兼容中小型企業(yè)的應用需求基礎人事管理、專業(yè)人力資源管理和員工自助，三個層緊密聯(lián)動。WEB應用，既可獨立運行，又可與其他系統(tǒng)無縫集成很高的品牌美譽度和依賴度金蝶同行其他品牌廠商：先天缺乏集團管控的整體規(guī)劃，拼湊手段無法實現(xiàn)“協(xié)同商務、集中管理”一般只有某一層面或有三個層面但相互割裂，無法聯(lián)動專業(yè)HR廠商往往只有單一HR，無法與ERP聯(lián)動，而很多ERP廠商沒有HR模塊或者很弱區(qū)域性的小HR廠商基本無品牌市場分析廠商支持經(jīng)驗分享經(jīng)營建議第一部分第二部分第四部分第三部分廠商支持—通用項目說明推出時間QQ群在線咨詢伙伴可加入蝶舞金夢HR伙伴第三群。安排有專人值班，討論HR相關問題已推出行業(yè)案例事業(yè)部不斷總結各行各業(yè)成功案例，支持伙伴售前工作?；锇殚T戶多媒體課件包括樣板案例、產(chǎn)品介紹等課件，幫助伙伴學習產(chǎn)品，與售前使用伙伴門戶現(xiàn)場培訓組織不同形式HR培訓協(xié)同SME部門統(tǒng)一安排，已執(zhí)行多期，持續(xù)培訓網(wǎng)絡培訓協(xié)同SME為伙伴及一線經(jīng)理組織網(wǎng)絡培訓，同時將培訓視頻錄像4月15日開始進行一個系列持續(xù)3周培訓。實施工具針對伙伴使用HR快速實施工具7月EDM每半月發(fā)布一期伙伴HR營銷專用EDM素材已發(fā)布6期廠商支持—HR重點伙伴項目說明推出時間售前支持1、可申請省區(qū)、區(qū)域顧問支持2、20萬以上預算項目可申請總部顧問現(xiàn)場支持（免費）自發(fā)布之日起現(xiàn)場單獨培訓重點伙伴召集所有員工在伙伴公司現(xiàn)場培訓伙伴申請共同協(xié)商部分物料免費免費獲得部分彩頁單張等資料5月起活動支持舉辦HR專項活動可申請省區(qū)、區(qū)域、總部顧問現(xiàn)場支持自發(fā)布之日起經(jīng)營診斷不定期通過網(wǎng)絡會議組織重點伙伴分享HR經(jīng)營經(jīng)驗，討論存在的問題給予建議。6月起不定期舉行1、《探索.金蝶戰(zhàn)略人力資源管理》宣傳片內(nèi)容簡介：該宣傳片對金蝶戰(zhàn)略人力資源管理理念和組織能力模型進行了總體介紹，并介紹了針對高中低端市場對應推出的集團解決方案、標準解決方案、基礎解決方案。適用場合：HR市場推廣活動獲取途徑：伙伴門戶2、《走近K/3戰(zhàn)略人力資源管理系統(tǒng)》宣傳片內(nèi)容簡介：該宣傳片結合企業(yè)HR信息化的選型需求，對K/3HR產(chǎn)品從管理思想、設計原則、設計目標等方面進行了精要介紹，幫助客戶初步認識K/3HR，為客戶進一步了解K/3HR留下美好印象。適用場合：HR市場推廣活動獲取途徑：伙伴門戶附：公司可提供的資源——多媒體工具3、《K/3HR客戶證言——江淮動力》宣傳片內(nèi)容簡介：江蘇江淮動力，是專業(yè)生產(chǎn)中小型功率發(fā)動機的大型民營企業(yè)。為實現(xiàn)成為中國小型動力設備領頭羊的目標，江淮動力開展了人力資源變革，確立了人才領先戰(zhàn)略，并與金蝶合作，搭建了K/3戰(zhàn)略人力資源管理信息平臺，從人事管理、薪酬管理、績效管理等方面，幫助江淮動力實現(xiàn)了人才戰(zhàn)略的落實。適用場合：HR市場推廣活動獲取途徑：伙伴門戶4、《K/3ERP價值Demo——HR篇》Flash內(nèi)容簡介：本Flash將K/3HR各模塊的應用價值進行了提煉，通過易看、易懂的方式，為你提供了標準的產(chǎn)品價值宣導工具。金蝶K/3戰(zhàn)略人力資源管理系統(tǒng)，能緊貼客戶的管理需求、優(yōu)化客戶的工作模式、能滿足客戶的IT期望，在基礎人事管理、專業(yè)人力資源管理、人力資源自助服務等方面，實現(xiàn)精細化人力資源管理的落實，幫助企業(yè)有效推動戰(zhàn)略執(zhí)行。適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：伙伴門戶附：公司可提供的資源——多媒體工具5、《金蝶K/3HR考勤管理應用教學導師課件》光盤內(nèi)容簡介：考勤管理是K/3HR在制造和服務企業(yè)的重點應用模塊。該光盤對考勤管理的業(yè)務流程進行了詳細講解，并且對產(chǎn)品應用進行了演示錄制。適用場合：HR售前/實施顧問學習、客戶現(xiàn)場產(chǎn)品展示獲取途徑：請機構財務協(xié)助，從物流部訂購。附：公司可提供的資源——多媒體工具附：公司可提供的資源——解決方案折頁1、《金蝶戰(zhàn)略人力資源.總體介紹》折頁內(nèi)容簡介：該折頁對金蝶戰(zhàn)略人力資源管理理念進行了總體介紹，并簡要介紹了針對高中低端市場對應推出的集團解決方案、標準解決方案、基礎解決方案。適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：物流部訂購2、《金蝶K/3戰(zhàn)略人力資源管理解決方案》折頁內(nèi)容簡介：本方案是K/3HR的標準解決方案介紹，內(nèi)容包括K/3HR產(chǎn)品理念、目標客戶、管理訴求、應用功能、成功客戶等。適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：物流部訂購3、《金蝶K/3制造業(yè)人力資源管理解決方案》折頁內(nèi)容簡介：本方案是對K/3HR在制造業(yè)的解決方案應用介紹，內(nèi)容包括K/3HR制造業(yè)應用功能、在制造業(yè)的成功客戶實踐詳解等。適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：物流部訂購附：公司可提供的資源——宣傳冊和插頁1、《金蝶K/3人力資源管理實踐成果集》宣傳冊內(nèi)容簡介：本冊展示了K/3HR優(yōu)秀客戶應用實踐成果，包括麥當勞、深圳中航集團、廣東航運集團、江淮動力、南京汽車集團等，用敘事性描述方式，對客戶應用進行了生動介紹。適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：物流部訂購2、《公司成長的快樂——人力資源篇》漫畫冊內(nèi)容簡介：該冊使用漫畫的手法，用講故事的方式，展現(xiàn)了企業(yè)實際HR業(yè)務運轉(zhuǎn)，并巧妙的結合上管理信息系統(tǒng)。通過圖文并茂的描述，讓客戶輕松愉悅的理解信息化，刺激客戶信息化需求，同時，對營銷進程的推進也會起到積極作用。適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：物流部訂購3、《K/3HR模塊功能簡介》插頁內(nèi)容簡介：對K/3HR的每個功能模塊，分別用一張插頁對其進行介紹，包括該功能的應用場景、業(yè)務流程、功能說明、典型界面等。適用場合：HR市場推廣活動、客戶拜訪獲取途徑：物流部訂購市場分析廠商支持經(jīng)驗分享經(jīng)營建議第一部分第二部分第四部分第三部分藍海揚帆紅海血拼繼續(xù)紅海血拼或關注未來泛舟藍海HR軟件行業(yè)的藍海一路與您同行優(yōu)秀的金蝶伙伴應該是：穩(wěn)定的常規(guī)業(yè)務、保證充裕現(xiàn)金流；開拓新業(yè)務、突破市場、放眼未來。某伙伴老客戶電話營銷數(shù)據(jù)1、拜訪100個客戶即有15%的銷售機會；2、已采購系統(tǒng)的占13%。整體匯總總合100已約見3明確可約見5意向7已采購同行HR5已上其它系統(tǒng)8公司小于50人26其它48

此老伙伴250多家老客戶，至少可產(chǎn)生35個銷售機會。預計成單10%=3.5家。3.5*50000=175000HR軟件的第一桶金——老客戶大家通過這么多年的努力，都積累了大量的客戶——這就是我們最大的資源。我們與老客戶都保持良好的關系，建立了信任，這些客戶熟悉金蝶產(chǎn)品，信賴我們。老客戶商機一、競爭非常??；二、項目周期短；三、利潤更豐厚。信任四、商機達一定量時，聯(lián)合金蝶組織打單會。

HR軟件的第一桶金——老客戶一、盡快組織銷售骨干對老客戶進行一次摸底調(diào)查，掌握現(xiàn)有老客戶HR商機。二、對服務人員進行HR產(chǎn)品及銷售培訓，與老客戶良好的關系使服務人員快速獲取商機。三、整理所有老客戶的郵箱和電話，利用總部準備的資料短信和郵件定期群發(fā)。五、總部每半月發(fā)一期EDM素材，請轉(zhuǎn)發(fā)給所有客戶。

內(nèi)部團隊構架產(chǎn)品經(jīng)理責任制：挑選核心銷售經(jīng)理負責HR產(chǎn)品銷售。單獨的業(yè)績考核方式，其他產(chǎn)品考核方式不變，提高HR產(chǎn)品提成比例；配合老總開發(fā)商機合作伙伴；條件成熟設置多名HR產(chǎn)品經(jīng)理。實施人員保障：挑選技術人員進行HR產(chǎn)品公關，保障HR產(chǎn)品的售前與實施水平。全員銷售：HR產(chǎn)品全員銷售，也可以獲得商機讓產(chǎn)品經(jīng)理跟單，成交后按一定比例計提。服務客戶經(jīng)營：鼓勵服務人員向老客戶銷售HR產(chǎn)品，提成比率和銷售人員相同。第三方合作獲取商機類別合作切入點合作優(yōu)劣分析建議模式建議關注方式星級小型HR軟件公司1、彌補產(chǎn)品功能性缺陷；2、金蝶品牌，提升公司形象；3、老客戶升級1、客戶基礎好2、良好的技術基礎3、熟悉市場項目合作與小軟件公司老板建立長期合作關系。5星招聘網(wǎng)站提升專業(yè)形象，利益共享客戶基礎好，從業(yè)人員素質(zhì)低項目合作聯(lián)合市場活動產(chǎn)品經(jīng)理與招聘網(wǎng)主管保持良好關系。為業(yè)務員做產(chǎn)品培訓2星考勤機經(jīng)銷商提升專業(yè)形象，利益共享客戶基礎好，從業(yè)人員素質(zhì)低。項目合作產(chǎn)品經(jīng)理或老板與經(jīng)銷商老板建立良好關系，柜臺拜訪產(chǎn)品資料。3星培訓咨詢結構咨詢方案落地專業(yè)程度高，成交易；不懂軟件項目合作，合作伙伴，培訓現(xiàn)場派送資料。強強聯(lián)手為客戶提供一站使服務5星人力資源協(xié)會提高協(xié)會服務質(zhì)量成員間關系好。轉(zhuǎn)介紹機會多聯(lián)盟合作、會員優(yōu)惠建立關系，簽署優(yōu)惠協(xié)議，參與會員活動。老板出面與負責人私人溝通5星現(xiàn)場派單獲取商機人力資源和社會保障局：人事主管每月繳納社保并作人員增減，人力資源事務非常集中，可根據(jù)當?shù)卣块T工作節(jié)奏安排集中派單，一般25日是結帳日。人才招聘會現(xiàn)場：每逢周末，各大人才招聘會現(xiàn)場聚集大量的人事主管。主要