一、讓團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展

讓團(tuán)隊(duì)飛速發(fā)展

林景樂(lè)區(qū)經(jīng)理2001年榮獲‘團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)’晉升組經(jīng)2002年榮獲總公司“騰飛獎(jiǎng)”晉升分處經(jīng)理2003年榮獲“麥肯錫”最佳團(tuán)隊(duì)推廣獎(jiǎng)”晉升處經(jīng)理2004年一季度獲盛世雙鴻、霸王團(tuán)隊(duì)全轄第一，兼職講師2004、2005、2006年榮獲總公司三級(jí)優(yōu)秀主管榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)2007、2008年榮獲總公司二級(jí)優(yōu)秀主管榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)2007年榮獲麗星郵輪新馬泰海外高峰會(huì)表彰2008年榮獲日本、韓國(guó)海外高峰會(huì)表彰2009年榮獲埃及海外高峰會(huì)表彰.2010年晉升為區(qū)經(jīng)理，所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)到280人，主管人數(shù)達(dá)43人2011年榮獲分公司杰出區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)，標(biāo)桿營(yíng)業(yè)區(qū)獎(jiǎng)，開(kāi)門(mén)紅優(yōu)勝獎(jiǎng)，并獲得總部法國(guó)巴黎表彰現(xiàn)狀出勤人數(shù)138人,舉績(jī)?nèi)藬?shù)189人,有效人力130人,在冊(cè)321人.2011今年的期交業(yè)績(jī)已突破1500萬(wàn).一個(gè)區(qū)經(jīng)理有四個(gè)處經(jīng)理,四個(gè)資深組,8個(gè)高組經(jīng)理，25組經(jīng)理。很多人認(rèn)為壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前提要有好的關(guān)系好的口才好的學(xué)歷我的入司經(jīng)歷2007年初的林景樂(lè)處經(jīng)理團(tuán)隊(duì)

2007年1月組織架構(gòu)僅僅七名組經(jīng)理以上主管2012年1月的林景樂(lè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)

2012年1月組織架構(gòu)

2012年四季度考核后，林景樂(lè)區(qū)已經(jīng)擁有42名組經(jīng)理以上主管其中30名為2008年以后入司新人，二名已經(jīng)晉升為處經(jīng)理新晉升主管多，新人快速晉升團(tuán)隊(duì)的巨大變化2007年颶冠部增員僅僅26人，2010年增員了128人，2011年1-12月又增員了159人，團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆ρ杆僭龆啵?007年全年單月最高舉績(jī)62人（最低22人）2012年3月的舉績(jī)188人，有效人力120人團(tuán)隊(duì)的巨大變化團(tuán)隊(duì)士氣大大提升，團(tuán)隊(duì)人力也達(dá)到了321人，是2007年年初的10倍。

2008年颶冠部當(dāng)年入司的新人實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)近200萬(wàn)2011年1－12月颶冠部當(dāng)年入司的新人實(shí)現(xiàn)期交業(yè)績(jī)434萬(wàn)2年內(nèi)入司的新人的業(yè)績(jī)占比達(dá)到30％2011年增員159人晉升一個(gè)處．2個(gè)資深組．１3個(gè)組經(jīng)理．保費(fèi)達(dá)1500萬(wàn)2012年3月前期交保費(fèi)670萬(wàn)由單一精英調(diào)大梁團(tuán)隊(duì)

精英領(lǐng)頭，全民皆兵團(tuán)隊(duì)！明白第一點(diǎn)：

成功是熬出來(lái)的明白第二點(diǎn)：

任何路都可以選，

唯有放棄的路不能選。明白了第三點(diǎn)：

一個(gè)只有控制自己情緒的人才能控制別人的情緒。

小平女兒毛毛著手寫(xiě)《我的父親鄧小平》傳記時(shí)，曾問(wèn)父親：“長(zhǎng)征的時(shí)候你都干了些什么工作？”鄧小平回答三個(gè)字：1973年2月，鄧小平從江西下放地回北京，毛澤東第一次召見(jiàn)他，開(kāi)口就問(wèn)：“你在江西這么多年做什么？”鄧小平只用兩個(gè)字回答：

加拿大總理特魯多問(wèn)他三落三起、終能重返政壇的秘訣是什么？他的回答還是兩個(gè)字：“跟著走?！薄暗却薄！叭棠汀?。中央紅軍走完長(zhǎng)征全程到達(dá)陜北時(shí)只有六千多人。歷時(shí)一年多，他們征戰(zhàn)南北，走過(guò)了大半個(gè)中國(guó)，行程超過(guò)兩萬(wàn)五千里。在長(zhǎng)征中，他們要同時(shí)進(jìn)行三種戰(zhàn)斗——與蔣介石及地方軍閥的斗爭(zhēng)，與大自然的斗爭(zhēng)，與內(nèi)部的錯(cuò)誤路線、錯(cuò)誤政策的斗爭(zhēng)。然而，困難和敵人都沒(méi)有難倒他們，紅軍一路凱歌到達(dá)陜北，建立了新的抗日根據(jù)地。

這是一支偉大的軍隊(duì)，自誕生之日起，他們打敗了國(guó)民黨軍隊(duì)、日本侵略軍、以聯(lián)合國(guó)軍為名義的美帝國(guó)主義軍隊(duì)。這支軍隊(duì)曾先后改名為八路軍、新四軍、解放軍、志愿軍，與它的歷史相伴隨的是一連串輝煌的勝利，它打敗了反動(dòng)者，趕走了侵略者，建立了全新的國(guó)家，保衛(wèi)了自己的主權(quán)和領(lǐng)土。由于裝備落后，它曾經(jīng)被人譏諷為“共匪”、“泥腿子”、“土八路”、“小米加步槍”，但它不爭(zhēng)辯，只用事實(shí)說(shuō)話。它用敵人的慘敗，自己的勝利，證明了自己是世界上最偉大的軍隊(duì)，它就是中國(guó)工農(nóng)紅軍——?jiǎng)?chuàng)造了一個(gè)個(gè)奇跡的偉大團(tuán)隊(duì)。

主管生涯不是一帆風(fēng)順的我的主管生涯與心態(tài)的起伏團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的第一階段隨意階段（二年的7—8人團(tuán)隊(duì)）01年至03年

當(dāng)時(shí)的擔(dān)憂影響自己的業(yè)績(jī)、害怕組員說(shuō)我們騙他入行（自己收入低）團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的第二階段用心階段（二年的20—30人）03年至05年擔(dān)憂組員賺不到錢(qián)、組員走不出去、組員的流失、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)第三階段流失階段調(diào)整階段擔(dān)憂組員摔倒后無(wú)法從新開(kāi)始、主管的經(jīng)營(yíng)熱情下降、團(tuán)隊(duì)士氣低落、（很多人流失互相影響）對(duì)這行業(yè)失去信心（精英什么時(shí)代都會(huì)有）起伏之后的感想我學(xué)會(huì)了如何經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做好長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備清楚短時(shí)間內(nèi)不可能達(dá)到一定的高度；拒絕流失是無(wú)法避免的，是正常狀況；相信時(shí)間會(huì)改變一切（二八定律）；用心專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職的準(zhǔn)備別分散太多的經(jīng)歷；別一直的想轉(zhuǎn)行；別經(jīng)常的遲到；別不來(lái)開(kāi)晨會(huì)；別隨意的發(fā)怨言；想發(fā)展團(tuán)隊(duì)人員都愛(ài)當(dāng)主管增加主管的凝聚力,一起出去走一走。一起做投資許多人問(wèn)我,為什么你能讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)增長(zhǎng).我覺(jué)得不管做什么你都應(yīng)該有一定的策略!冬常抱冰，夏還握火.懸膽于戶，出入嘗之，不絕于口。越王勾踐:十年生聚十年教養(yǎng).的策略1:勾踐身自?xún)€樸，"出不敢奢，入不敢侈"，"食不重味，衣不重彩"，日勤于政，"未嘗一日登玩"2:他下令10年不收租稅，讓百姓"居有三年之食"。越王勾踐:十年生聚十年教養(yǎng).的策略3:獎(jiǎng)勵(lì)生育，以繁衍人口4:勾踐派3000木工到山中伐大樹(shù)，并將所伐木材雕刻上花紋，然后獻(xiàn)給吳國(guó)5:美女以惑其心，而亂其謀"，越國(guó)向吳獻(xiàn)上西施、鄭旦二美女，夫差由是荒于政事越王勾踐:十年生聚十年教養(yǎng).的策略6:暗中同齊、晉、楚等國(guó)聯(lián)絡(luò)通好。為了麻痹吳人，越國(guó)還對(duì)楚佯攻一次，楚國(guó)也派兵追擊越軍。7:"，"強(qiáng)其諫臣，使之自殺"，加深夫差、伯嚭與伍子胥之間的矛盾，你要讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展,就得用心去經(jīng)營(yíng),用心去規(guī)劃.導(dǎo)致我們浪費(fèi)時(shí)間、阻礙我們成長(zhǎng)的是什么？

是我們沒(méi)有做好規(guī)劃！規(guī)劃生涯規(guī)劃就是做未來(lái)不后悔的事,讓現(xiàn)在的事具有未來(lái)意義我的策略幫每人做好愿景規(guī)劃（組／處／區(qū)）(反復(fù)提醒)幫其擬出存款,購(gòu)房,購(gòu)車(chē),投資計(jì)劃成長(zhǎng)的感悟?qū)Ｐ?，?zhuān)職，專(zhuān)業(yè)，用心，堅(jiān)持受之于魚(yú)不如授之于漁養(yǎng)成陽(yáng)光的心態(tài)，方法多于困難經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一定要有愛(ài)，而且是大愛(ài)，愛(ài)能包容一切。成長(zhǎng)的感悟不怕被利用（有人利用說(shuō)明我們有用）當(dāng)你沒(méi)有人可以依靠的時(shí)候，哪怕再苦再痛，都要告訴自己別放棄，要堅(jiān)強(qiáng)，要堅(jiān)持。做大團(tuán)隊(duì),有容乃大