泰康人壽四川分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究的中期報(bào)告

泰康人壽四川分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究的中期報(bào)告中期報(bào)告：一、市場(chǎng)概況銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是指保險(xiǎn)公司與銀行合作，通過(guò)銀行的渠道進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)等業(yè)務(wù)。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)適用于所有需要進(jìn)行理財(cái)和保障的人群，如中等及以上收入人群、有一定理財(cái)需求的年輕人、有貸款需求的人群等。目前，四川省銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大保險(xiǎn)公司均紛紛進(jìn)入該市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。其中，人壽保險(xiǎn)類產(chǎn)品占據(jù)較大份額，包括壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等。二、市場(chǎng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）中國(guó)人民保險(xiǎn)公司中國(guó)人民保險(xiǎn)公司是國(guó)內(nèi)較大的保險(xiǎn)公司之一，具有較大的品牌影響力和市場(chǎng)份額。公司在四川省銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）中國(guó)平安保險(xiǎn)公司中國(guó)平安保險(xiǎn)公司在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)份額較大，且具有較高的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率。該公司在四川省銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也具有一定的優(yōu)勢(shì)。（3）泰康人壽保險(xiǎn)公司泰康人壽保險(xiǎn)公司在四川省銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中比較新，但是公司在品牌影響力和市場(chǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。公司在市場(chǎng)推廣等方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)隨著人們生活水平的提高，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也在逐年增加。居民保險(xiǎn)意識(shí)逐漸提高，對(duì)于銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也有較高的接受度。（2）政策支持增加國(guó)家對(duì)于銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的支持力度也在逐漸加強(qiáng)。政策支持對(duì)于保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)拓展具有重大意義，可以提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。3.市場(chǎng)挑戰(zhàn)（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈目前，四川省銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大保險(xiǎn)公司均以良好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。（2）顧客選擇變化隨著銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，顧客選擇變化也在不斷發(fā)生。顧客對(duì)于保險(xiǎn)公司的選擇不再僅僅基于產(chǎn)品和服務(wù)，也更關(guān)注保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素。三、營(yíng)銷策略1.市場(chǎng)定位從四川省銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)特點(diǎn)出發(fā)，泰康人壽保險(xiǎn)公司將主要以家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等為核心產(chǎn)品，以年輕人為主要目標(biāo)客戶群體，結(jié)合扶貧政策和國(guó)家財(cái)政需求來(lái)定位市場(chǎng)。2.產(chǎn)品策略（1）根據(jù)特定客戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品根據(jù)不同客戶群體對(duì)于保險(xiǎn)的各種需求，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以滿足顧客個(gè)性化的需求。（2）規(guī)范保險(xiǎn)合同文本、強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳規(guī)范保險(xiǎn)合同文本，清楚明確、易于理解，減少消費(fèi)者遭遇的合同陷阱。積極宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和保險(xiǎn)知識(shí)，提高顧客購(gòu)買保險(xiǎn)的積極性和信任度。3.渠道策略（1）深化與銀行的合作加強(qiáng)與四川省內(nèi)各大銀行的合作，通過(guò)銀行渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，并且通過(guò)不同銀行的不同特點(diǎn)來(lái)量身定制不同合作政策。（2）開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)渠道，建立完善的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，提供一站式、便利化的在線銷售和服務(wù)，以滿足客戶的需求。四、結(jié)論和建議（1）四川省銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)具有潛力和機(jī)會(huì)，泰康人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)充分抓住機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和特色，加強(qiáng)市場(chǎng)拓展。（2）泰康人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，積極開(kāi)拓