2021店面銷售工作總結(jié)

Word文檔店面銷售工作總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間，勞碌的工作就告一段落了，回頭看這段時(shí)間的工作，做的如何，又是有哪些方面要去進(jìn)步的，好好的去反思，做好工作總結(jié)。下面是由我我為大家整理的《2021店面銷售工作總結(jié)》。

時(shí)間飛逝，不知不覺xxxx年又在忙勞碌碌中過去了，現(xiàn)在對(duì)xxxx年的工作做一個(gè)總結(jié)。

一.銷售工作總結(jié)。

xxxx年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是呈現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格根據(jù)公司要求，以禮待人，熱忱服務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷積累閱歷，并在不斷實(shí)踐中提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶XX人次左右。

二.物流服務(wù)人員.

xxxx年五月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫(kù)單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷售人員的庫(kù)存盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的配發(fā)簽收貨，選購(gòu)入庫(kù)及退貨單的辦理等工作。

至今，共錄入單據(jù)xxxx張左右，并做到快速精確?????，不延時(shí)，不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右，做到準(zhǔn)時(shí)仔細(xì)認(rèn)真。

三.工作中的不足.

在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)當(dāng)太封閉自己,要主動(dòng)與人溝通,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.

四.xxxx年工作方案.

1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.

2.樂觀學(xué)習(xí)老員工的工作閱歷,提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.

3.做好本職工作,加強(qiáng)溝通溝通.

xxxx年即將過去,布滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的xxxx年工作即將開頭,我將總結(jié)閱歷,克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的進(jìn)展壯大貢自己綿薄之力.

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店面租房合同范本

出租方(甲方)

法定代表人：

地址：

承租方(乙方)

地址：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證號(hào)碼：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)房屋租賃條例》及其實(shí)施細(xì)則的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商全都，訂立本合同。

第一條甲方將座落于房屋出租給乙方使用。建筑面積共平方米。

第二條乙方租用出租房屋的期限為年個(gè)月，即自年月日至年月日止。

第三條乙方可將出租房屋作用途。

甲方保證出租房屋能夠作上述用途使用，并符合國(guó)家有關(guān)消防平安規(guī)定。

乙方將出租房屋用于其他用途的，須經(jīng)甲方書面同意，并按有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定辦理轉(zhuǎn)變房屋用途的報(bào)批手續(xù)。

第四條甲方保證第三條所列出租房屋的用途符合有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定。

乙方保證在出租房屋使用過程中的行為符合有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定。

第五條出租房屋的單位租金按建筑面積每平方米每月人民幣元(大寫)，月租金總額人民幣元(大寫)

第六條甲方應(yīng)于年月日前將出租房屋交付乙方使用。

甲方遲于前款時(shí)間交付出租房屋，乙方可要求將本合同有效期順延，雙方應(yīng)書面簽字確認(rèn)。

第七條甲方交付出租房屋時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付貳個(gè)月租金數(shù)額的租賃保證金，即人民幣元(大寫)

甲方收取租賃保證金，應(yīng)向乙方開具收據(jù)。

第八條租賃期間，乙方每月應(yīng)向甲方支付當(dāng)月租金、物業(yè)管理費(fèi)、房屋本體修理基金及其它應(yīng)繳費(fèi)用。

第九條雙方同意以托付建設(shè)銀行托收為結(jié)算方式，乙方保證每月五日前其托收賬戶內(nèi)有足夠的金額支付應(yīng)繳甲方的各項(xiàng)費(fèi)用。

每月五日后第一個(gè)工作日為乙方應(yīng)繳甲方的各項(xiàng)費(fèi)用的銀行托收日，托收不勝利的租戶可于托收日后的第三個(gè)工作日到甲方業(yè)務(wù)大廳繳納現(xiàn)金，并擔(dān)當(dāng)由托收日后的第一日起計(jì)的應(yīng)繳費(fèi)用每日千分之三的滯納金，并且在乙方滯納期間，甲方有權(quán)進(jìn)行督促，有權(quán)停止水、電供應(yīng)。

第十條甲方應(yīng)保證房屋及其內(nèi)部設(shè)施的平安，符合有關(guān)法律、法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定要求。乙方應(yīng)正常使用并愛惜房屋內(nèi)部的各項(xiàng)設(shè)施，防止不正常損壞。合同終止時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)按時(shí)交回房屋并保證房屋及內(nèi)部設(shè)施的完好(屬正常損耗的除外)，同時(shí)結(jié)清應(yīng)當(dāng)由乙方擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)費(fèi)用，在結(jié)清費(fèi)用后甲方向乙方返還保證金。

第十一條乙方在出租房屋使用過程中，如出租房屋及內(nèi)部的設(shè)施消失或發(fā)生阻礙平安的損壞或故障時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)通知甲方并實(shí)行有效措施；甲方應(yīng)接到乙方通知后拾日內(nèi)進(jìn)行修理；甲方拒不修理的，乙方可經(jīng)合同登記機(jī)關(guān)鑒證后代為修理。

本條修理的費(fèi)用由甲方擔(dān)當(dāng)。但因乙方使用損壞的由乙方擔(dān)當(dāng)。

第十二條因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，出租房屋及其內(nèi)部的設(shè)施消失損壞或發(fā)生故障，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)修理或賠償。乙方拒不修理或賠償，可經(jīng)合同登記機(jī)關(guān)鑒證后，由甲方代為修理，修理費(fèi)用由乙方擔(dān)當(dāng)。

第十三條本合同有效期內(nèi)，甲方確因需要對(duì)出租房屋進(jìn)行改建、擴(kuò)建或裝修的，須報(bào)請(qǐng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)，并準(zhǔn)時(shí)通知乙方后方可進(jìn)行，甲、乙雙方應(yīng)就此另行簽訂書面協(xié)議。

本合同有效期內(nèi)，經(jīng)甲方同意并經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)，乙方可對(duì)出租房屋進(jìn)行裝修。甲、乙雙方應(yīng)就此另行簽訂書面協(xié)議。乙方不得因裝修或其它緣由轉(zhuǎn)變房屋結(jié)構(gòu)，否則視為違約。

第十四條乙方不得擅自將出租房屋全部或部分轉(zhuǎn)租于他人，否則視為違約。

第十五條本合同有效期內(nèi)，甲方需轉(zhuǎn)讓出租房屋的部分或全部的，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方。

出租房屋轉(zhuǎn)讓他人的，甲方應(yīng)保證受讓人連續(xù)履行本合同。

第十六條本合同有效期內(nèi)，發(fā)生下列情形之一的，本合同自動(dòng)解除：

(一)發(fā)生不行抗力或意外大事，使本合同無法履行；

(二)政府打算征用，收購(gòu)、收回或拆除租賃房地產(chǎn)；

(三)甲、乙雙方協(xié)商全都。

第十七條按本合同規(guī)定應(yīng)由乙方擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任或下列情形之一，甲方有權(quán)解除本合同，收回房屋，由此造成甲方損失的，乙方應(yīng)向甲方賠償；

(一)乙方拖欠租金及其它各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)壹個(gè)月；

(二)未經(jīng)甲方同意及有關(guān)部門批準(zhǔn)，乙方擅自轉(zhuǎn)變出租房屋用途的；

(三)乙方違反本合同第十二條規(guī)定，不擔(dān)當(dāng)修理責(zé)任或支付修理費(fèi)用，致使房屋或設(shè)備嚴(yán)峻損壞的；

(四)未經(jīng)甲方書面同意及有關(guān)部門批準(zhǔn)，乙方將出租房屋進(jìn)行裝修；

(五)乙方擅自將出租房屋全部或部分轉(zhuǎn)租他人。

甲方依據(jù)上述情形單方解除合同的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方遷離并收回出租房屋，乙方預(yù)交款項(xiàng)有結(jié)余的，應(yīng)當(dāng)將余款退還乙方。但保證金無權(quán)要求退還。

第十八條因下列情形之一，乙方有權(quán)解除合同，由此造成乙方損失的，甲方應(yīng)向乙方賠償；

(一)甲方拖延交付出租房屋壹個(gè)月以上；

(二)甲方違反本合同第四條商定，使乙方無法按其用途連續(xù)使用出租房屋；

(三)甲方違反本合同第十一條規(guī)定，

不擔(dān)當(dāng)修理責(zé)任或支付修理費(fèi)用，致使乙方無法連續(xù)租用的；

乙方因上述理由單方面解除合同的，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)書面通知甲方，準(zhǔn)時(shí)遷離出租房屋，并有權(quán)要求甲方返還保證金以及退還多收的預(yù)交款項(xiàng)。

第十九條本合同有效期屆滿，乙方需連續(xù)租用出租房屋的，應(yīng)于有效期屆滿之日前壹個(gè)月向甲方提出續(xù)租要求；甲方同意續(xù)租，應(yīng)重新訂立合同辦理有關(guān)手續(xù)。甲方不同意續(xù)租，則本合同到期后自動(dòng)解除。

第二十條乙方應(yīng)于租賃期屆滿之日遷離出租房屋，并將其返還甲方。乙方逾期不遷離或不返還出租房屋的，甲方可沒收租賃保證金，并且可向人民法院提起訴訟。訴訟期間，甲方有權(quán)停止為乙方供應(yīng)配套服務(wù)，包括水、電供應(yīng)等。

第二十一條乙方擅自將出租房屋全部或部分轉(zhuǎn)租他人的，應(yīng)向甲方交付違約金，違約金金額為轉(zhuǎn)租房屋面積每平方米每月人民幣壹佰伍拾元。同時(shí)甲方有權(quán)按十七條的規(guī)定解除合同。

第二十二條甲乙雙方應(yīng)全面履行本合同所定各項(xiàng)義務(wù)，不得無故解除合同。

甲方需提前解除合同，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，退還租賃保證金，并支付一個(gè)月房租金額的補(bǔ)償金給乙方方可解除合同。

乙方需提前解除合同的，應(yīng)向甲方說明理由，經(jīng)甲方同意并支付其相當(dāng)于乙方所租房屋一個(gè)月租金的補(bǔ)償費(fèi)用方可解除本合同；如乙方拒不支付補(bǔ)償費(fèi)用，甲方可從租賃保證金中扣除。

第二十三條甲、乙雙方中任一方不履行本合同所定的義務(wù)造成對(duì)方損失的，應(yīng)向?qū)Ψ劫r償實(shí)際損失。

第二十四條乙方承諾遵守梅山苑住戶公約、梅山苑房屋租賃管理方法、各項(xiàng)物業(yè)管理規(guī)章制度及其它與甲方達(dá)成的涉及所租房屋的協(xié)議，否則視為違約。

第二十五條本合同商定的各項(xiàng)條款，甲乙雙方均須自覺履行，如有違約，按合同條款商定進(jìn)行處理。

第二十六條甲、乙雙方就本合同未盡事宜，可另行協(xié)商作出補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議須到原合同登記機(jī)關(guān)鑒證后方與本合同具有同等效力。

第二十七條甲、乙雙方就履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)通過協(xié)商解決；協(xié)商解決不成的，可提請(qǐng)本合同登記機(jī)關(guān)調(diào)解或：向深圳仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；向人民法院起訴。

第二十八條本合同以中文為正本文字。

第二十九條本合同一式肆份，甲方、乙方各執(zhí)壹份，合同登記機(jī)關(guān)備案壹份，有關(guān)部門執(zhí)壹份。

第三十條本合同自簽訂之日起生效。

甲方(簽章)乙方(簽章)

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

法定代表人(簽章)法定代表人或托付代理人(簽章)

年月日

登記人(簽章)

合同登記機(jī)關(guān)(簽章)

年月

關(guān)于店面房屋租賃的合同范本

出租方（以下稱甲方）：

承租方（以下稱乙方）：

甲方同意將自己的產(chǎn)權(quán)商鋪出租給乙方，雙方在法律的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，制定如下協(xié)議：

一、房屋地址

甲方出租的商鋪?zhàn)溆诮痔?hào)，建筑面積平方米。

二、租賃期限

雙方商定房屋租期為_____年，自_____年__月__日起至______年__月__日止。

三、承租方有下列情形之一的，出租方可以中止合同，收回房屋：

1、承租方擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的；

2、承租方利用承租房屋進(jìn)行違法經(jīng)營(yíng)及犯罪活動(dòng)的；

3、承租方拖欠租金累計(jì)達(dá)天的，并賠償違約金元。

合同期滿后，如出租方仍連續(xù)出租房屋，承租方享有優(yōu)先權(quán)。但租金按當(dāng)時(shí)的物價(jià)及四周門市租金漲幅，由雙方協(xié)商后作適當(dāng)調(diào)整。

四、租金及交納方式

1、每年租金為人民幣，大寫：萬(wàn)仟元整。

2、承租方以現(xiàn)金形式向出租方支付租金，租金暫定為每年支付一次，并必需提前一個(gè)月時(shí)間，于年月日前交至出租方。

3、承租方必需根據(jù)商定時(shí)間向甲方繳納租金，如無故拖欠，甲方將有權(quán)向乙方每天按實(shí)欠租金的%加收滯納金。

五、租賃期間房屋修繕

出租方將房屋交給承租方后，承租方的裝修及修繕，出租方概不負(fù)責(zé)，其經(jīng)營(yíng)狀況也與出租方無關(guān)；租期結(jié)束或中途雙方協(xié)商解除合同，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構(gòu)。

六、各項(xiàng)費(fèi)用的繳納

1、物業(yè)管理費(fèi)：乙方自行向物業(yè)管理公司交納；

2、水電費(fèi)：由乙方自行繳納；（水表底數(shù)為_________度，電表底數(shù)為_______度，此度數(shù)以后的費(fèi)用由乙方擔(dān)當(dāng)，直至合同期滿）。

3、修理費(fèi)：租賃期間，由于乙方導(dǎo)致租賃房屋的質(zhì)量或房屋的內(nèi)部設(shè)施損毀，包括門窗、水電等，修理費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

4、使用該房屋進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的其它各項(xiàng)費(fèi)用均由乙方繳納，（其中包括乙方自已申請(qǐng)安裝電話、寬帶、有線電視等設(shè)備的費(fèi)用）。

七、出租方與承租方的變更

1、假如出租方將房產(chǎn)全部權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方時(shí)，合同對(duì)新的房產(chǎn)全部者連續(xù)有效。承租方出賣房屋，須提前3個(gè)月通知承租人，在同等條件下，承租人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

2、租賃期間，乙方如因轉(zhuǎn)讓或其他緣由將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，必需事先書面對(duì)甲方申請(qǐng)，由第三方書面確認(rèn)，征得甲方的書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)事乙方，享有原乙方的權(quán)利，擔(dān)當(dāng)原乙方的義務(wù)。

八、違約金和違約責(zé)任

1、若出租方在承租方?jīng)]有違反本合同的狀況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負(fù)責(zé)賠償違約金元。

2、若乙方在甲方?jīng)]有違反本合同的狀況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負(fù)責(zé)賠償違約金元。

3、承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的視為違約，應(yīng)支付違約金元。如因此造成承租房屋損壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)或賠償。

九、免責(zé)條件

若租賃房屋因不行抗力的自然災(zāi)難導(dǎo)致?lián)p毀或造成承租人損失的，雙方互不擔(dān)當(dāng)責(zé)任。租賃期間，若乙方因不行抗力的自然災(zāi)難導(dǎo)致不能使用租賃房屋，乙方需馬上書面通知甲方。

十、爭(zhēng)議的解決方式

本合同如消失爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可以向人民法院起訴。

十一、本合同如有未盡事宜，甲、乙雙方應(yīng)在法律的基礎(chǔ)上共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

十二、本合同雙方簽字蓋章后生效，本合同1式2份，甲、乙雙方各執(zhí)1份。

出租方（蓋章）：____________承租方（蓋章）：____________

法定代表人（簽字）：____________法定代表人（簽字）：____________

聯(lián)系電話：____________聯(lián)系電話：____________

聯(lián)系地址：____________聯(lián)系地址：____________

身份證號(hào)碼：____________身份證號(hào)碼：____________

日期：年月日日期：年月日

2021銷售年終工作總結(jié)

我們公司也開了一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)dao要求我們也來給自己一年的工作做個(gè)總結(jié)，盼望通過總結(jié)我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，仔細(xì)履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，準(zhǔn)時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必需建立自己的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有進(jìn)展的前景，所以假如能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)樂觀，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)樂觀的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好第二天的工作方案。訪問客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有訪問就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)始終記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題消失，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)消失問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要選購(gòu)的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)力量；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時(shí)刻dou要關(guān)懷的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

最終我要感謝我們的領(lǐng)