9月份銷售工作總結(jié)報告

Word文檔月份銷售工作總結(jié)報告9月份銷售

8月份囫圇云南市場的銷售狀況非常的不抱負，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個極其重要的時光點，九月份既是下半年的中間月份，也是打算十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時光段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一，：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放預(yù)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

（一）促銷前期的廣告預(yù)備：

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的囫圇情況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時光主要對紅河州的客戶以及部分大客戶舉行訪問，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對囫圇昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，囫圇紅河州目前有9家專賣店,3個拿貨點。通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作主意，并與之交流目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的樂觀性并不是很劇烈，特殊是一些福建客戶，更多的是想依賴總代理在區(qū)域上舉行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長久的經(jīng)濟效益。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必需的。今年，昆明總代理由于自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定舉行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商由于今年的生意與去年相比的確是下降的相當厲害，客戶目前不肯意舉行廣告投放，不安廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的訪問中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的訪問中，發(fā)覺其并未根據(jù)當初的整改計劃舉行重新裝修，所以對其提出的廣告投放計劃，目前不賦予支持，只要是考慮到目前的店面形象向來都跟不上，假如一下子舉行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對品牌的長久推廣產(chǎn)生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在舉行廣告的大規(guī)模投放。例外，因為麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增強管理和銷售團隊，以便更好的舉行市場開辟。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之交流溝通，因為目前的較多客戶在做廣告上閱歷比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的熟悉不足，所以在做廣告上向來都是以拘謹?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。

昆明總代理主要是負責(zé)對其地下分銷商的單頁舉行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商舉行廣告宣揚。例外在這次的促銷物資的預(yù)備上，也發(fā)覺了目前昆明總代理的囫圇管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的學(xué)問，更多的時候沒有方法對底下分銷商的促銷計劃和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導(dǎo)看法。總代理的管理團隊是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的改變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場競爭。

（二）專賣店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)覺了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店舉行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精美，但在一些細節(jié)方面也也浮現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不全都，另外門頭的字體太多，使得囫圇專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店舉行一些整改。羅平專賣店由于面積比較大，所以在裝修上也比較注重，多次到羅平與客戶交流專賣店的設(shè)計計劃，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，由于客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的，所以在裝修的一開頭要常常下去對其施工的過程舉行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修浮現(xiàn)問題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶由于和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關(guān)系也比較好，所以對其可以略微的少花點精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖。

通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠根據(jù)公司的裝修風(fēng)格舉行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時對于有問題的專賣店要求其舉行須要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。一個品牌，想在當?shù)刈銎饋恚瑢Ｙu店的形象是相當重要的。惟獨一個好的店面形象才干在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的根據(jù)公司的整體策略來舉行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象。

二、10月份工作方案

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增強了極大的壓力，假如想順當?shù)耐瓿晒緦υ颇鲜〉匿N售任務(wù)，在接下來的工作中要把全部的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場狀況，對10月的的工作做出如下的方案。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。

實時與分銷商舉行聯(lián)系，了解囫圇促銷的銷售狀況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷狀況舉行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，惟獨把分銷商的庫存填滿了，才干給客戶造成一定壓力，才干更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作。

目前云南還有幾個專賣店正在裝修中，必需做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求全都。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在將來的競爭具有優(yōu)勢。

三、利用有限的時光舉行有針對性的市場開發(fā)。

目前云南省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也惟獨2個半月了，要想迅速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對這次失敗擔當一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商準時的的舉行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。

以上是我20XX年9月份的工作總結(jié)，以及10月份的工作方案。還望領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指點!

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9月份銷售工作總結(jié)

總結(jié)是對前段社會實踐活動舉行全面回顧、檢查的文種，這打算了總結(jié)有很強的客觀性特征。下面是我為大家收拾的關(guān)于9月份銷售的，歡迎大家的閱讀。

9月份銷售工作總結(jié)一

一、市場分析

1、陪同著銀產(chǎn)品價格的大幅調(diào)節(jié)，具有較強競爭力的銀飾市場中艾蒂爾將在此輪市場調(diào)節(jié)過程中應(yīng)跟上市場調(diào)節(jié)的步子。以一定的價格優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢在銀飾市場獲得一定的市場份額。

2、銀飾市場的進展穩(wěn)定，給國內(nèi)或國外銀飾企業(yè)和市場帶來機遇，所以在出國網(wǎng)市場是銀飾市場十分大進展空間，抓好國內(nèi)市場，這也是我們公司進展打好機遇。

二、工作情況概述：

1、天天上午看看報表，收拾資料;

2、收集一些行業(yè)新信息，了解新的資訊;

3、多搞一些活動，對于優(yōu)待，客戶是不會否決的。以此來吸引客戶，為我們艾蒂爾以后的市場提供忠實的客源。

4、可以定時搞一些活動，贈送一些禮品，但活動時光不宜過長，免的客戶產(chǎn)生疲勞感。

三、工作中的成果和缺點：

1、通過不同的渠道獵取了一批客戶資料，更進中;做好銀飾企業(yè)的搜尋，了解有實力的銀飾企業(yè)，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。加強產(chǎn)品學(xué)問學(xué)習(xí)和企業(yè)了解,加強自己的專業(yè)學(xué)問不夠，銷售技巧不靈便，談判感覺自己找.

2、設(shè)立客人的檔案資料，有優(yōu)待準時通知客人，讓客人準時了解到我們的優(yōu)待信息。

3、我們的業(yè)績不夠抱負，可以歸納我們員工自身主觀緣由和客觀緣由，我認為最客觀的緣由是新員工太多，銷售不夠默契。

四、下月方案

1、天天堅持看些資料，了解些新的產(chǎn)品，增強自己的行業(yè)學(xué)問，專業(yè)學(xué)問;

2、通過不同的渠道獵取更多的客戶資源，維護好客戶關(guān)系，讓他們都知道艾蒂爾的品牌;

3、在工作中天天發(fā)覺問題，總結(jié)問題，解決問題，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;

5、把9月的目標，定在10月中，希翼有所突出。

6、希翼培養(yǎng)好同事們的默契，與同事們齊心協(xié)力，共同完成目標。

9月份銷售工作總結(jié)二

時光飛速，不停的腳步還在尋覓奮斗的港灣，至高的信心還在尋覓市場的開端，九月份靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時光雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

九月份，業(yè)績十分普通的我，只能面向現(xiàn)實，只能根據(jù)普通的工作方式，沒有突破新的辦法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時煩悶心煩，看著各廠家更新辦法和隨機應(yīng)變，發(fā)覺自己有無數(shù)無數(shù)的不足。九月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，九月份后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希翼，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充沛的時光和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成績小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進展模式正是我們進展的有力對象，符合我們的進展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

九月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作辦法，效果很大，收獲無數(shù)，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)靈敏思維和敏銳觀看市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單辦法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我迅速成長起來，辦法靈便起來，天天銷量大增，有時自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

九月份既是欣喜的又是煩悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有訪問客戶，沒有做好宣揚啊。所以沒有開勝利!!

九月份依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。十月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會進展，有了動力才會長進!

永久不能遺忘粵西的全都口號：今日我是帶著美妙的向往為開發(fā)粵西走進來，明天我要帶著勝利的喜悅;為制造業(yè)績走出去!努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂，在領(lǐng)導(dǎo)細心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的抱負奮斗吧!!!

幼兒園9月份工作總結(jié)報告

時間匆忙，彌漫希翼的九月在孩子們的熱鬧聲中結(jié)束了，回顧這個月，我想就自己的工作狀況做以下總結(jié)，9月份工作小結(jié)。

一．開學(xué)前我跟班上的兩位教師舉行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒狀況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內(nèi)生活有了一定的閱歷和學(xué)問上的預(yù)備，但由于孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的心情上都有不同的變化、不穩(wěn)定。首先我們先穩(wěn)定幼兒心情，讓孩子喜愛?上幼兒園。我們天天都跟孩子們介紹幼兒園的狀況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們?nèi)ネ嫱妫谄匠Ｎ覀兘?jīng)常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子仿照，對有長進的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親熱的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到教師的身上。一個月下來，我發(fā)覺哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園心情有了顯然的長進。特殊是肖恒小伴侶，他現(xiàn)在天天都能高興奮興地上幼兒園，跟教師打招呼，跟媽媽說再見。

二．在教學(xué)方面：我們按照幼兒的年齡特點，開展了嗨，你好的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的教師挑選了相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境，做好課前預(yù)備工作。運用兒童化的語言及好玩的情景導(dǎo)入活動，使孩子們情愿跟教師學(xué)，樂意主動的去探究，幼教文案《9月份工作小結(jié)》。

三．在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要教師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴峻，有無數(shù)幼兒不喜愛?吃蔬菜。針對此我們常常說：火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧。你的牙齒真實用。你的嘴巴可真大啊。一個月下來，孩子們都有了長進，特殊是：曉嵐，她天天吃完飯，都高興奮興的告知教師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說靜靜話！來引導(dǎo)孩子，因為語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。

四．主動與家長交流，做好家長工作。天天我都會利用早送和晚接的時光主動跟家長了解幼兒在家的狀況，讓家長也知道孩子在園的狀況。對于一些特殊的幼兒，我還會利用電訪跟家長交流，每個星期我都會仔細寫好《家園聯(lián)系手冊》并定時發(fā)放給家長。

五．不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的長進，但在生活自理能力方面還要繼續(xù)加強，還要培養(yǎng)幼兒的觀看能力和語言表達能力。

時間匆忙，彌漫希翼的九月在孩子們的熱鬧聲中結(jié)束了，回顧這個月，我想就自己的工作狀況做以下總結(jié)。

一．開學(xué)前我跟班上的兩位教師舉行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒狀況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內(nèi)生活有了一定的閱歷和學(xué)問上的預(yù)備，但由于孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的心情上都有不同的變化、不穩(wěn)定。首先我們先穩(wěn)定幼兒心情，讓孩子喜愛?上幼兒園。我們天天都跟孩子們介紹幼兒園的狀況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們?nèi)ネ嫱?，在平常我們?jīng)常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子仿照，對有長進的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親熱的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到教師的身上。一個月下來，我發(fā)覺哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園心情有了顯然的長進。特殊是肖恒小伴侶，他現(xiàn)在天天都能高興奮興地上幼兒園，跟教師打招呼，跟媽媽說再見。

二．在教學(xué)方面：我們按照幼兒的年齡特點，開展了嗨，你好的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的教師挑選了相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境，做好課前預(yù)備工作。運用兒童化的語言及好玩的情景導(dǎo)入活動，使孩子們情愿跟教師學(xué)，樂意主動的去探究。

三．在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要教師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴峻，有無數(shù)幼兒不喜愛?吃蔬菜。針對此我們常常說：火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧。你的牙齒真實用。你的嘴巴可真大啊。一個月下來，孩子們都有了長進，特殊是：曉嵐，她天天吃完飯，都高興奮興的告知教師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說靜靜話！來引導(dǎo)孩子，因為語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。

四．主動與家長交流，做好家長工作。天天我都會利用早送和晚接的時光主動跟家長了解幼兒在家的狀況，讓家長也知道孩子在園的狀況。對于一些特殊的幼兒，我還會利用電訪跟家長交流，每個星期我都會仔細寫好《家園聯(lián)系手冊》并定時發(fā)放給家長。

五．不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的長進，但在生活自理能力方面還要繼續(xù)加強，還要培養(yǎng)幼兒的觀看能力和語言表達能力。

9月份聯(lián)系點服務(wù)活動工作總結(jié)報告

按照市公司聯(lián)系點服務(wù)活動工作制度要求，圍繞9月份服務(wù)重點，我部樂觀行動，全面落實，仔細做好聯(lián)系點服務(wù)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高熟悉

先后召開了中層會與全體職工會，仔細學(xué)習(xí)市公司《零售戶、消費者、煙農(nóng)聯(lián)系點工作制度》，全面領(lǐng)悟文件精神，充分熟悉做好聯(lián)系點服務(wù)活動的重要性，統(tǒng)一思想，提高熟悉，為聯(lián)系點工作的順當開展打好基礎(chǔ)。

二、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

成立了聯(lián)系點服務(wù)活動工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確了工作職責(zé)，細化了責(zé)任分工，確保聯(lián)系點工作順當開展。

三、選取客戶，建立檔案

根據(jù)市公司選點要求，共選取了46名零售戶聯(lián)系點與66名消費者聯(lián)系點，建立了相對完整的檔案，做好檔案化管理。

四、圍繞重點，開展服務(wù)

（一）零售戶方面

一是對卷煙包裝箱發(fā)放規(guī)定舉行了宣揚，對前期包裝箱發(fā)放是否到位舉行了咨詢；二是對零售戶是否故意愿配備周轉(zhuǎn)箱舉行了調(diào)查；三是樂觀做好貸記卡的宣揚解釋工作；四是對服務(wù)愜意度狀況舉行了調(diào)查；五是對天價煙作了宣揚講解；六是告訴了零售戶舉報電話與服務(wù)電話；七是協(xié)助零售戶收拾柜臺店面；八是準時傳遞零售戶貨源信息，并了解客戶近期經(jīng)營狀況；九是對誠信經(jīng)營與明碼實價做了宣揚。

（二）消費者方面

一是為即將上市的時尚紅做好宣揚；二是告知消費者要否決購買超1000元/條的卷煙，對銷售超1000元/條卷煙的零售戶要舉行舉報，并告訴了舉報電話；三是告知消費者凡是購買到超1000元/條的卷煙，可憑購買的卷煙和發(fā)票，到當?shù)責(zé)煵莨九e行退錢。

五、做好總結(jié)，持續(xù)提升

從零售戶聯(lián)系點搜集的信息來看，零售戶經(jīng)營狀況總體良好，個別客戶庫存量較大，客戶對我部的服務(wù)工作比較愜意。存在的問題主要集中在四類煙貨源短缺、周轉(zhuǎn)箱發(fā)放次數(shù)少，貸記卡額度低等方面。

從消費者聯(lián)系點搜集的信息來看，存在的問題主要集中在婚慶用煙有時難以籌措，新品上市能否給品吸煙等方面。

針對零售戶與消費者反映的問題，我部均賦予了耐心解答，并對煙草行業(yè)當前的政策舉行了宣揚，取得了廣泛支持。

總之，聯(lián)系點工作的開展，臨近了我部與零售戶及消費者的距離，全員服務(wù)意識得到加強，服務(wù)質(zhì)量得到提升。在下一步的工作中，我部將繼續(xù)做好聯(lián)系點工作，堆積閱歷，查找不足，全面提升服務(wù)質(zhì)量。

小學(xué)9月份工作總結(jié)

小學(xué)9月份的應(yīng)當如何寫?想了解的伴侶，不妨看看下面搜集的小學(xué)9月份工作總結(jié)，希翼對你們寫總結(jié)有協(xié)助!

篇一：小學(xué)9月份工作總結(jié)

金色的九月，收獲的時節(jié)。瀏河學(xué)校全體教職工依據(jù)工作方案有條不紊的走過了即繁忙又充實的九月，使新學(xué)期教導(dǎo)教學(xué)工作邁出了強有力的第一步。

為了進一步加強老師隊伍建設(shè)，在新學(xué)期讓教師們有個新面貌，開學(xué)第一天，張桂香校長就給全體老師以《重溫規(guī)范立法規(guī)改變作風(fēng)提精神，穩(wěn)步推動瀏河學(xué)校教導(dǎo)質(zhì)量再上新臺階》為題作了動員報告，她倡導(dǎo)：新時期下老師的角色定位在于你不僅是慈母，你還是公仆，你不僅是同學(xué)的知己，還應(yīng)永久是同學(xué)的同學(xué)!。

而每周《打算成敗的49個細節(jié)》中兩個細節(jié)的學(xué)習(xí)，讓教師們領(lǐng)會到工作的好情緒來自我們平常一點一滴的細節(jié)，從而使教師們從內(nèi)心深處感觸到自己自身素養(yǎng)修養(yǎng)得到很大的提高。通過這一月的培訓(xùn)，教師們精神面貌煥然一新，言行舉止得到了提升，個個代表了形象，個個都是的風(fēng)景，特殊是開學(xué)我校沒有浮現(xiàn)一例有償家教和亂收費現(xiàn)象，老師新的姿勢新的面貌也得到了廣闊家長的全都贊揚。

一、德育工作

1、開學(xué)初，各班都對同學(xué)舉行了收心教導(dǎo)，行為規(guī)范教導(dǎo)。規(guī)范行為，從開學(xué)第一課開頭，使我們的學(xué)習(xí)狀態(tài)有了一個好的開端。

2、環(huán)境衛(wèi)生落到實處，衛(wèi)生區(qū)劃分到位，師生各負其職，成效顯著。同學(xué)做衛(wèi)生一絲不茍，班主任老師仔細負責(zé)，年級一生一崗天天仔細清掃。看著潔凈的環(huán)境，師生也收獲著勞動的歡樂。

3、各具特色的年級評價初現(xiàn)成效，同學(xué)自主管理收到了良好效果。早自習(xí)同學(xué)到校后自覺學(xué)習(xí)、讀書，做到了寧靜有序。

4、本著同學(xué)參加，自主監(jiān)督的目的，小學(xué)建立并完美了少先隊監(jiān)督崗。少先隊準時得到了培訓(xùn)，隊員們牢記自己的職責(zé)，把握了執(zhí)勤的辦法，按時執(zhí)勤、保證了質(zhì)量。少先隊和執(zhí)周老師的仔細負責(zé)，收到了一定的效果：課間活動時學(xué)生們能主動在樓道內(nèi)靠右走，整齊寧靜的行進;上操時隊伍無聲、有序;放學(xué)時路隊整齊、口號嘹亮，碰到教師也能主動問好，文明有禮。

5、結(jié)合老師節(jié)各班通過細心布置板報，制作感恩卡片，召開感恩主題班隊會等活動，使同學(xué)受到了感恩父母、感恩教師、感恩祖國的感恩教導(dǎo)。通過活動學(xué)會知恩、報恩、施恩，激勵大家以實際行動回報父母，回報社會。

6、準時召開班主任培訓(xùn)會，提高了班主任管理水平，明確了班主任工作目標和責(zé)任。

二、教學(xué)工作

1、方案周密，預(yù)備充分。教育處一線人員準時發(fā)放老師崗位申報表，盡量做到每個老師挑選自己愜意的崗位，加班加點做好招生、課表支配等工作，將老師人事支配、班主任支配，準時在老師大會上舉行公示，以便我們老師在開學(xué)報名那天更好地服務(wù)家長。準時將課本、辦公用品預(yù)備到位，保證了教學(xué)的有序舉行。特殊是劉年蓮教師，將全校課本清理后發(fā)放到班，付出了大量的勞動。這種精神值得大家學(xué)習(xí)。

2、為全面落實《義務(wù)教導(dǎo)法》，嚴格控制同學(xué)輟學(xué)現(xiàn)象，規(guī)范化、高效率地實施同學(xué)學(xué)籍管理，準時而妥帖地做好學(xué)籍管理有關(guān)數(shù)據(jù)錄入，教育處一班人付出了大量汗水，他們按照區(qū)教導(dǎo)局的有關(guān)精神，準時舉行同學(xué)電子學(xué)籍檔案的建立。特殊是魯穎穎教師利用節(jié)假日，仔細負責(zé)的態(tài)度做好同學(xué)電子學(xué)籍檔案的建立。將全校同學(xué)信息錄入電子學(xué)籍模板，并將每位同學(xué)的姓名、身份證號碼告訴家長再次與戶口本上舉行核對，以確保采集的信息真切、精確?????、有效。

3、新學(xué)期伊始，數(shù)學(xué)教研組即著手預(yù)備教研活動，并在實字上下工夫、做文章。以便在新學(xué)期的教研活動中取得實效。

開學(xué)三周來，教研組在組長龔良富教師帶領(lǐng)下，樂觀開展集體備課，扎實開展評課議課，極大地促進了老師水平的提高。課堂上，同學(xué)學(xué)得輕松、開心，收獲也更大了。

三、平安工作

開學(xué)以來，為了切實保障小學(xué)師生的人身和財產(chǎn)平安，維護正常的教導(dǎo)教學(xué)秩序，營造文明、和睦、平安的育人環(huán)境，我校非常重視平安工作，做到了平安無小事，事事講平安。

1、建章立制，明確職責(zé)。小學(xué)進一步完美平安工作網(wǎng)絡(luò)，進一步明確了班主任、任課老師的平安責(zé)任，做到平安責(zé)任重于泰山，防患于未然。

2、制定平安工作方案，組織平安工作檢查。制定平安工作方案，組織平安工作檢查。按照我校的實際狀況，小學(xué)平安工作方案分離從交通平安、校內(nèi)平安、衛(wèi)生平安、校外平安等方面全面規(guī)劃本學(xué)期平安工作。制定了每月對校內(nèi)舉行一次平安大檢查的制度，并做好記錄，對發(fā)覺的平安隱患準時排解，確保校內(nèi)時時平安穩(wěn)定。

3、開展平安工作的預(yù)防和教導(dǎo)活動。

(1)開學(xué)前，小學(xué)對各教室、各功能室舉行了整體修理，包括對水、電線路等重點部位的仔細檢查改造，對桌椅、防護欄、防盜窗、防盜門的加固與更新。

(2)平安室請消防支隊官兵深化年級開展了平安學(xué)問講座。

(3)嚴格了平安陪寢制度。做到了每個寢室都有老師陪寢，嚴禁了同學(xué)在就寢時追趕打鬧。

(4)小學(xué)開展了管制刀具、玩具、違規(guī)書籍、藥品等清理活動。

良好的開學(xué)局面為新學(xué)期的小學(xué)進展奠定了基礎(chǔ)，我們將借這和睦大好開局，讓同學(xué)的細節(jié)種子，逐漸生根、發(fā)芽，長出七彩的人生大樹，讓我校各項工作再上新臺階!

篇二：小學(xué)9月份工作總結(jié)

又步入了一個新的學(xué)年。小學(xué)上下，在全體老師的共同努力下，新學(xué)年的工作正有序地開展著。

良好的開端，勝利的一半?；仡欉@一個月來的工作，總體上是十分平穩(wěn)、有序、勝利的。

現(xiàn)將小學(xué)九月的工作總結(jié)如下：

教學(xué)科研工作：

1、各教研組、班級組、備課組期初開展了例行會議。特殊是統(tǒng)一了新的備課要求與方式。廣闊老師在備課本上加入了自己愜意設(shè)計、以及教后反思，使得教案發(fā)揮了真正的作用。

2、本著關(guān)注課堂，讓課堂更出色的宗旨，我校進行了首屆教學(xué)活動周活動。語文組石彩虹、陳俠平、洪芝萍和數(shù)學(xué)組的鄔晶晶、葉建林、洪章生六位教師展示了六堂風(fēng)格不同的課。省語文特級老師周步新教師，區(qū)語文教研員張燕教師，市名老師王曉東教師舉行了現(xiàn)場點評與指導(dǎo)。

3、加強對于新老師的業(yè)務(wù)提升工作。本月，對于剛參與我校工作的出國網(wǎng)新老師舉行了了解性的聽課，并提出了中肯的看法和建議。

4、向廣闊老師征集了優(yōu)秀的博文，完成了其次期的《洪塘中心學(xué)校老師博文精粹》編寫工作。

5、征集了本學(xué)年區(qū)級課題的申報工作。

6、小學(xué)教學(xué)部門與各專職老師共同修改與制訂了專職老師考核制度。

行政后勤工作：

1、不斷加強平安工作制度。9月26日上午，江北區(qū)教導(dǎo)局吳佩國副局長、教導(dǎo)科馬利民科長等一行四人來我校督查小學(xué)平安工作，對于檢查結(jié)果表示十分愜意。

2、9月12日下午，寧波市教科所所長沈海馴教師為我校及下屬完小的全部老師做了題為《挑戰(zhàn)與和解課改與我們》的講座。給老師們以教學(xué)上的啟發(fā)，為他們指點了新課改中的迷津，讓教師們受益匪淺。

3、進行了太陽雨論壇，主題為聚焦課堂，三位老師發(fā)表了論壇，多位老師參加了太陽雨論壇網(wǎng)上互動留言。

4、上報寧波市綠色小學(xué);做好了現(xiàn)代化達標小學(xué)復(fù)查檢查工作。新校區(qū)行政樓舉行了布置，美化了校內(nèi)，營造了文化氣息。為各個辦公室購買了書架，并且添置了優(yōu)秀的書籍，為廣闊教師送上了精神的食糧。

5、成立了小學(xué)特色團隊，主要為《太陽雨》編輯團隊、《七彩虹》編輯團隊、《博文精粹》編輯團隊、天工之城團隊、輔導(dǎo)團隊、德育讀本團隊、綠色環(huán)保團隊、校史文化團隊、陽光三非常團隊。各團隊制訂了方案，并按方案逐步開展了活動。

6、一班級新生的家長小學(xué)成立，開展了兩次一班級新生家長培訓(xùn)活動。

少先隊工會工作：

1、9月10日，兩校區(qū)進行了簡短的老師節(jié)慶祝儀式，在儀式中新教師生動地向?qū)W生們做了自我介紹，全體老師還收到了的一份特殊的禮物洗手液。9月24日28日組織支配了歡樂電影周，邀您一起看的活動，按照每個班級的心理特點，分離支配了《大雄的恐龍》、《功夫熊貓》、《長江七號》、《千與千尋》、《陡崖下的金魚姬》五部熱門的影片，讓同學(xué)感觸電影的樂趣大課間舉行了相關(guān)班級的嬉戲比賽活動。

2、9月24日26日，組織支配了大課間嬉戲比賽，分離為一二班級的換物接力迎面賽及三至五班級的持球接力跑競賽。做好了老師健身活動。9月26日下午全體老師集中于體育館，舉行熬煉。

存在問題：

1、個別老師對于五四學(xué)制主觀上熟悉還不夠，以致于和家長交流方面存在著一定的誤區(qū)。老師及同學(xué)家長對于五四學(xué)制改革還需要有一個明確的熟悉。個別老師沒有充分地發(fā)揮好自己的備課本的作用，沒有能準時地做好批注、寫好教學(xué)反思。

2、各部門開展活動后，在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)信息不夠準時，發(fā)信息意識不夠強。

篇三：小學(xué)9月份工作總結(jié)

9月，我校在上級教導(dǎo)主管部門及夏校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作有條不紊地開展，現(xiàn)已小結(jié)如下：

一)師生思想政治工作長抓不懈

1、進一步加強了老師從教行為和師德師風(fēng)建設(shè)的學(xué)習(xí)，掀起了創(chuàng)優(yōu)爭先的高潮。牢固樹立了教導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量意識，增加了老師的工作敬業(yè)精神和服務(wù)意識。

2、利用每周的升旗儀式時光，紅領(lǐng)巾廣播站，對同學(xué)舉行了養(yǎng)成教導(dǎo)、愛國主義教導(dǎo)、平安教導(dǎo)的培養(yǎng)，充分發(fā)揮了同學(xué)的仆人翁責(zé)任感。加強了對同學(xué)的各項思想，健康，平安等方面的教導(dǎo)與宣揚。本月進行了2次升旗儀式。

二)教導(dǎo)教學(xué)工作有條不紊

1、加強了同學(xué)的學(xué)籍管理，嚴格按中心校的管理制度執(zhí)行，嚴格了同學(xué)的異動手續(xù)。

2、加強了教導(dǎo)教學(xué)常規(guī)的管理，對全體老師的日常工作舉行了檢查，絕大部分老師的伏案工作扎實，如：周玲、符星云、李積良、劉素紅、楊和香、高瑩、李蒲香等教師的工作尤為突出。9月14日縣局組織的開學(xué)工作檢查對我校的各項工作賦予高度評價。

3、9月9日，小學(xué)進行了開學(xué)典禮，對同學(xué)的學(xué)習(xí)、平安、紀律、衛(wèi)生等各方面提出了要求與建議。

3、9月22日，召開了畢業(yè)班任課老師會議，總結(jié)了前屆同學(xué)的成敗、分析了本屆同學(xué)的狀況且提出了要求，每位老師都樂觀發(fā)了言。

4、組織了全體同學(xué)舉行了《第七屆書信繪畫》競賽。

5、加強了教研教改，9月份共上了四堂教研課，有：高瑩、黎霞、蘇如意、劉新民四位教師。

6、布置且加強了培優(yōu)輔潛工作。

三)平安教導(dǎo)工作有形有色

1、迎接了縣局、中心校的食品衛(wèi)生平安檢查。

2、舉行了接送同學(xué)車輛的排查整改。

3、對同學(xué)舉行了各項平安的宣揚與教導(dǎo)。

4、小學(xué)與家長、車主簽訂了平安責(zé)任狀。

5、加強校園外平安隱患的排查，加強小學(xué)執(zhí)勤人員的崗位堅守。

四)其他工作

1、9月2日，召開了一班級同學(xué)的家長會。

2、9月14日，小學(xué)組織人員對全部供貨商的加工場所舉行了實地考察。

3、9月16日，小學(xué)召開了食品供貨商會議并簽訂了平安責(zé)任狀。

3、全體老師舉行了《湖南省基礎(chǔ)教導(dǎo)資源》《湖南省老師繼續(xù)教導(dǎo)資源》等網(wǎng)上的注冊與分享。

五)存在的問題:

1、同學(xué)的養(yǎng)成教導(dǎo)有待加強。

2、同學(xué)的課外活動還沒有樂觀開展。

3、同學(xué)課余活動時光還存在平安隱患。

九月份我校雖然各項工作都取得了一些成果，但是還存在一些問題，我們將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，查找差距，努力工作，爭取各項工作都創(chuàng)優(yōu)秀。

中班9月份工作總結(jié)

中班9月份的工作已經(jīng)過去，對一個月的工作舉行評價，以下我為大家收集了中班9月份，供大家參考!

第一篇：中班9月份工作總結(jié)

為了增進教師與家長之間的聯(lián)系，互相溝通孩子在園及在家的狀況;為了促使家長能夠樂觀參加到幼兒的教導(dǎo)管理中來，更好地實現(xiàn)家園同步教導(dǎo)孩子，我們召開了大班家長會。在家長會上，到場的家長為38人，有兩人請假，這也從側(cè)面反映出每個家庭對孩子在園生活狀況的關(guān)注。為了能順當?shù)拈_好這次家長會，我們班內(nèi)的兩位教師作好細心的預(yù)備，對家長會的內(nèi)容、主講都作了分工，并對自己所要敘述的內(nèi)容作了理論和實例相結(jié)合，向家長具體地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點，年級目前的狀況，存在的問題等家長較為關(guān)注的內(nèi)容，同時還就家長在過去兩年來對我們工作的理解、關(guān)懷與協(xié)作表示了謝謝，并謙虛聽取了家長對我們工作的看法和建議。這次家長會開了臨近一個半小時，十分順當?shù)赝瓿闪祟A(yù)期的內(nèi)容，在家長會上我們向家長介紹了本學(xué)期目標，使他們了解了班內(nèi)課程特點，并針對一些問題舉行講解，爭取家長的理解與相信，就目前孩子的情況舉行了分析總結(jié)，從孩子入園到現(xiàn)在孩子的長進，孩子的共性特征，詳細到每個孩子的在園表現(xiàn)，都具體的向家長做了說明，并把本學(xué)期的活動支配和需要協(xié)作的事項向家長做了交待。還一起探討了關(guān)于教導(dǎo)孩子方面的問題，并把家園共育作為一個主題單獨列出來舉行了研究。如請家長協(xié)作7：40前送幼兒參與早操;故意識地教導(dǎo)孩子仔細，將動作做到位。培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：怎樣做好之日生的工作?怎樣收拾床鋪、整理書包和學(xué)習(xí)文具，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。其中讓家長知道，要和教師對孩子的教導(dǎo)要求要全都，家庭成員之間對孩子的要求也要全都，現(xiàn)在無數(shù)家庭是獨生子女，對孩子的照看往往是2對1、3對1甚至4對1的模式，這更需要家庭成員之間的交流。假如家里的爸爸媽媽對孩子提出的要求是這樣而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不全都的態(tài)度，幼兒良好習(xí)慣就很難養(yǎng)成等等事例，教家長正確的辦法來引導(dǎo)孩子，使家園教導(dǎo)全都。特殊還介紹大班孩子的一日生活作息，使家長了解孩子的生活狀況。

我們還利用家長會可以與全班家進步行交流，倡導(dǎo)家園互動，形成教導(dǎo)合力。在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的詳細狀況和方案支配，還結(jié)合適應(yīng)性進展課程將我班的主題活動向家進步行詳細的介紹。的是讓家長對我們開展這些活動的支持和提供一些教導(dǎo)資源，使我們的主題活動開展得越發(fā)豐盛多彩。如我們提供了一些已開展的主題活動的資料，讓家長看看墻壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的長進，也看到了年級生動好玩的活動，在家長們心中引起了共鳴，因此工作得到了家長的理解和支持。為同時樂觀爭取家長資源，邀請他們加入豐盛的主題活動中來。如在主題活動《民族村》中，表揚班里好多的小伴侶都在家長的協(xié)助下收集有關(guān)的民族服飾、樂器、手工飾品等，激發(fā)家長關(guān)懷幼兒園里的活動，得到更多的支持。隨著以后幾個主題的開展，使得家長開頭慢慢地對我們的工作有了進一步的了解，也越發(fā)促進了他們的參加自覺性。一些家長會后對我們說：你們的工作真瑣碎，樣樣?xùn)|西都要，以后我會留意幫你們收集的。還請家長多關(guān)注我們的《家園園地》，知道那里有對孩子近段長進的表揚，也有對教導(dǎo)孩子提出的建議，更有和孩子共同做的事情，也歡迎家長把教子良方寫下來，貼在園地里，與大家分享，共同開發(fā)家長資源的。會議結(jié)束時，許多家長都留下來主動和教師溝通，了解自己孩子在這段時光的表現(xiàn)李俊澤爸爸想了解孩子是否能管住自己，龍媽媽想知道孩子的吃飯狀況等，我們耐心而具體地舉行了回答。同時，許多家長也對我們的工作予以了充分的絕對。

利用雙休日組織親子活動，拉近家園距離，增進親子感情。我們開展了親子資源，節(jié)省行動家園活動，目的是讓家長融進我們的活動中，讓家長來說一說平常是怎樣來教導(dǎo)孩子節(jié)省的，并把有關(guān)節(jié)省的內(nèi)容記錄下來，以及孩子的一些良好節(jié)省習(xí)慣記錄下來，以不同的形式交給我們教師，有利于我們家園教導(dǎo)的全都。在我們的家園互動下，我們的這次親子資源，節(jié)省行動活動開展的順順當利，收到事半功倍的教導(dǎo)效果。這一次的活動，充分利用家長這塊教導(dǎo)資源，把家長的好想法、好閱歷帶進我們的節(jié)省教導(dǎo)中來，開闊了我們老師和孩子的眼界，擴大了教導(dǎo)資源，使我們的工作做的更好，也能使每一個孩子健康歡樂的成長。通過我們的熱烈邀請，一共參加者有33人次，許多家長參加了此次活動，有的家長和孩子一起制作攝影和繪畫作品，有的家長和孩子一起舉行親子資源，節(jié)省行動問答嬉戲，大家的臉上綻放著快樂，李安的媽媽這么說，這半天的時光實在是過的太快了，和孩子一起活動做嬉戲真愉快，不僅熬煉了身體，得了親子資源，節(jié)省行動問答嬉戲一等獎，還加深了與孩子之間的感情，了解到幼兒園里生活是多姿多彩的。

越來越多的家長對幼兒教導(dǎo)的關(guān)注，幼兒在家浮現(xiàn)的問題常讓家長傷腦筋，而工作的的繁忙讓家長沒有更多的時光翻閱各種教導(dǎo)書籍。此時他們想到的是老師，希翼從老師那里獵取直接有效的教導(dǎo)辦法。因此盡量站在家長的角度來考慮問題，轉(zhuǎn)變自己的工作方式，搭建適合于家長的聯(lián)系橋梁。本著敬重、平等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴，爭取家長的理解、支持和主動參加，并樂觀支持、協(xié)助家長提高教導(dǎo)能力是我們該做的。

其次篇：中班9月份工作總結(jié)

時間飛逝，又是一個月匆忙忙忙離我們遠去。在這個月里，我們兩位教師天天都和小伴侶歡樂的生活在一起，當孩子們天天早上高興奮興來到幼兒園時，我們的心里有一種說不出的興奮與喜悅。九月份對于我們來說是一個收獲月，我們班的寶寶在各方面都有了很大的長進。本學(xué)期有幸和何教師一起帶可愛的中班孩子，何教師真的是一位很有愛心、精心和耐心的教師，方方面面的工作我們都是商議著做的。針對孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個方面開展了工作

一、常規(guī)方面

開學(xué)初，孩子第一次離開家，都有特殊深厚的依戀心情，對新的生疏環(huán)境會產(chǎn)生害怕，來園心情不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴峻。每每看到孩子們哭著趴在門口望親人的可憐樣子，家長的不安和不舍，都會讓我們覺得揪心，感慨頗多。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活，對集體生活產(chǎn)生平安感，對教師產(chǎn)生親切感，進而喜愛?上幼兒園，我們在平常經(jīng)常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子仿照，對有長進的孩子抱一抱，摸一摸，笑一笑，對于哭鬧厲害的一些孩子，我們就像媽媽一樣，用一些身體的語言給以撫慰和鼓舞，使初入園的孩子感到暖和和平安，并使孩子在情感上受到滿足，讓孩子們感觸到教師的體貼，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到教師的身上。在一日的日?；顒又形覀兌家枣覒虻男问?，嬉戲的口吻組織，盡量讓孩子有愛好參加到全部的活動中來。盡量讓他們笑，讓他們樂!一個月下來，哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園心情有了顯然的長進。這幫孩子的適應(yīng)過程比我想象的要短無數(shù)，開學(xué)幾天哭鬧現(xiàn)象就顯然少了，換來的是小伴侶高興奮興上幼兒園，而且很有禮貌的跟教師說Goodmorning!大部分還會自己擺書包。在生活自理能力方面也有很大長進，最顯然的就是不滿三周歲的譚進小伴侶，開學(xué)初向來不愿自己獨自吃飯，喝水，入廁通過我們不斷的鼓舞，還叫其他幼兒幫忙鼓舞，現(xiàn)在已基本改善了也自信了。國慶放假前有家長跟我說羅教師啊你一定要告知孩子要放好多天的假要不啊他每天吵著上幼兒園，每次周末都說還要讀書?？粗⒆觽兏鷦傞_學(xué)時徹低不同的表現(xiàn)，作為他們的教師我們真的感到由衷的欣慰。逐步建立了生活常規(guī)、嬉戲常規(guī)、活動常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

二、教導(dǎo)教學(xué)方面

在開學(xué)的其次周也就是第三天我們就已經(jīng)基本可以根據(jù)課程方案舉行教學(xué)活動了。我們開展了《我上幼兒園》的主題活動。在這個主題中，我們組織了各種各樣的活動，玩大型玩具、歌唱、念兒歌等，還帶領(lǐng)孩子參觀漂亮的園舍，童趣的環(huán)境、寬裕的氛圍，深深吸引了孩子們，使孩子們感到集體活動的開心，不知不覺愛上了幼兒園。在教學(xué)活動中還通過讓孩子唱歌唱曲《我上幼兒園》、念念兒歌《幼兒園里真歡樂》等一系列活動，讓孩子進一步感觸上幼兒園是件多么歡樂的事?！妒乱弧吠ㄟ^兒歌的形式讓幼兒了解十月一是祖國的生日等等學(xué)問。另外康軒的那套教材我們也是根據(jù)方案上課的，我發(fā)覺那里有無數(shù)的內(nèi)容都是很貼近幼兒生活，幼兒很有愛好的。英語方面，在正常開展教學(xué)用書中的內(nèi)容外，還在每節(jié)課中著重訓(xùn)練英語課堂用語，英語律動。并把學(xué)到的英語用到日常生活中來!這些孩子大部分都是第一次上幼兒園，而且年齡才三歲多點，對于幼兒園全部的一切他們都會覺得新奇和奇怪???，針對他們的這些特點，我們在課堂中基本是用奧秘的語音，奧秘的形式(比如自己或把字卡藏在黑板后面，請幼兒閉上眼睛等等)來吸引幼兒學(xué)習(xí)的愛好。盡量做到寓教于樂!

三、在衛(wèi)生保健方面

以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點，如：協(xié)助幼兒自立吃飯，自立入廁，自立穿脫鞋子，衣服等生活自理能力，學(xué)習(xí)男女分廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛(wèi)生習(xí)慣，催促幼兒多喝水，對大、小便需要協(xié)助的幼兒賦予照看，對出汗過多的幼兒，準時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的

幼兒賦予特殊照看。老師天天都能仔細地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒犯病工作，削減細菌滋生等等。

四、家長工作方面

我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教導(dǎo)好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教導(dǎo)好幼兒的同時，做好家長工作。這個學(xué)期，我們班的家長和孩子對于我們來說都是新面孔，彼此都不了解。家長一開頭不那么放心的把孩子交給我們這也是可以理解的，為了打消他們的顧慮，我們利用早上和下午接送的時光盡可能的與家長交流溝通，盡快認識家長。準時的把孩子在園的一些狀況反饋給家長并多了解幼兒的在家的一些狀況。了解他們的生活習(xí)慣、家庭教養(yǎng)方式，以及父母對孩子的期望。對于請假的幼兒準時電話交流，對于身體不舒適的幼兒賦予特別照看，準時問候家長。對于因生病幾天未上幼兒園的幼兒常常電話問候。讓家長能到我們對孩子的關(guān)懷。在此基礎(chǔ)上，我們有目的地開展工作，最終贏得了家長的心。另外，我們還利用家長會、家長園地等一系列的活動來開展家園聯(lián)系，老師和家長共同關(guān)注幼兒的進展，使幼兒各方面得到了均衡的進展。家長會上，我們向家長探討了開學(xué)初家長和我們所要做好的工作，如何協(xié)助幼兒盡早適應(yīng)幼兒園生活。第二向家長具體介紹本學(xué)期全部的教材資料及教學(xué)方案。另外還跟家長介紹他們很關(guān)懷并不安的話題，衛(wèi)生保健工作和平安工作等等。最后就是向家長提出一些協(xié)作我們工作的注重事項。通過那次家長會，不僅讓家長越發(fā)了解和協(xié)作我們各項的工作，也讓我們跟家長拉近了距離。

五、平安方面

我們除正常開展每周兩節(jié)的平安教導(dǎo)課外，我們在舉行每一項常規(guī)活動都會對幼兒提出注重平安的要求。并舉行隨機教導(dǎo)。本月基本沒發(fā)生任何平安問題，在以后的工作中我們會繼續(xù)把平安工作放在首位，準時發(fā)覺和處理可能浮現(xiàn)的平安隱患。做好平安工作。

年級事務(wù)勞碌煩瑣，我們做了大量的工作，孩子們的點滴長進凝集著我們的汗水，每份工作都值得去總結(jié)和反思。我們的工作還有無數(shù)需要改進的方面，比如：三位新小伴侶的適應(yīng)問題，如常規(guī)、習(xí)慣的養(yǎng)成。下月我們將繼續(xù)對個別幼兒的行為特點予以重點協(xié)助與指導(dǎo)。鞏固年級常規(guī)。我還需在教導(dǎo)辦法、教學(xué)手段上加以創(chuàng)新，吸取同事的閱歷和建議，為促進幼兒個個全面進展做出努力!在這里要感謝鐘教師開學(xué)以來對我們班的全部協(xié)助和良好的建議。

也感謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的協(xié)助。這學(xué)期擔任中班的班主任，對我來說既新奇又具有挑戰(zhàn)性，我想我會在工作中不斷的總結(jié)閱歷和不足之處，爭取把各項工作做的更好。

第三篇：中班9月份工作總結(jié)

時光轉(zhuǎn)眼即