商業(yè)計劃書－中文商業(yè)計劃書通用模板

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3、產(chǎn)品/效勞描述(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新奇性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、討論與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入規(guī)劃，對研發(fā)人員的鼓勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售猜測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實行的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢掌握。)

8、治理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理，人事規(guī)劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用規(guī)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)猜測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險掌握(工程實施可能消失的風(fēng)險及擬實行的掌握措施)

第一局部公司根本狀況

公司根本狀況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊地點

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的緣由。

目前公司主要股東狀況：列表說明目前股東的名稱及其出資狀況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置狀況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的狀況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、

、、。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、

、、。

目前主營業(yè)務(wù)為。

公司目前職工狀況：

如：擁有員工人，其中治理人員人，生產(chǎn)工人人；治理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)

?？莆幕潭?/p>

大學(xué)本科

碩士(中級職稱)

博士(高級職稱)

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

治理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)

工程

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及將來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及將來3—5年的進展方向、進展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：

其次局部公司治理層

董事會成員名單：

序號

職務(wù)

姓名

工作單位

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

1

董事長

2

副董事長

3

董事

4

董事

5

董事

6

董事

7

董事

8

董事

9

董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和治理閱歷及勝利事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和治理閱歷及勝利事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例。

市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷閱歷和勝利事例。

財務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的.背景、閱歷和業(yè)績。

其他對公司進展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績：依據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三局部產(chǎn)品/效勞

產(chǎn)

品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處進展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本公司產(chǎn)品/效勞的新奇性、先進性和獨特性，如擁有的特地技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請的學(xué)問產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請狀況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊狀況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？假如有，請說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面對的用戶種類要進展具體說明。

、、、

、、、

、、、

、、、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

具體描述本公司產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、效勞等方面)：

產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四局部討論與開發(fā)

公司已往的討論與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定狀況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)嘉獎狀況)：

公司參加制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)狀況：

國內(nèi)外討論與開發(fā)狀況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)狀況，公司為提高競爭力擬實行的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，規(guī)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等狀況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲藏狀況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、討論所等)狀況，合作方式：

公司將實行怎樣的鼓勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：

公司將來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入規(guī)劃(萬元)：

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

資金投入

人員(個)

第五局部行業(yè)及市場狀況

行業(yè)狀況（行業(yè)進展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與猜測）：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必需注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

銷售收入

銷售增長率

將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入猜測：必需注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比擬：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手

市場份額

競爭優(yōu)勢

競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：

公司將來3年或5年的銷售收入猜測（融資不勝利的狀況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

公司將來3年或5年的銷售收入猜測（融資勝利狀況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

第六局部營銷策略

產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍實行什么樣的鼓勵機制：

第七局部產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請說明緣由）：

公司自建廠狀況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否便利：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)力量是多少，能否滿意產(chǎn)品銷售增長的要求，假如需要增加設(shè)備，選購規(guī)劃、選購周期及安裝調(diào)試周期；假如需要大規(guī)模建立，是否選擇“交鑰匙”方式進展，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否供應(yīng)工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，假如設(shè)備操作需要特別技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系電話：

主要供給商1

主要供給商2

主要供給商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率掌握在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何掌握，有怎樣的詳細(xì)措施：

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八局部治理

請說明：為保證融資工程按規(guī)劃實施，公司預(yù)備今后各年間續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入狀況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本規(guī)劃中。

公司是否通過國內(nèi)外治理體系認(rèn)證？

公司對治理層及關(guān)鍵人員將實行怎樣的鼓勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與把握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)制止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的保密合同：

公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族治理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要治理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，假如有，請說明解決方法：

請說明，公司對學(xué)問產(chǎn)權(quán)、技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的愛護措施：

請說明，工程實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九局部融資說明

為保證工程實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。假如有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用規(guī)劃：

盼望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明緣由：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

估計將來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)視和治理權(quán)力？

假如公司沒有實現(xiàn)工程進展規(guī)劃，公司與治理層

向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府供應(yīng)的優(yōu)待政策及將來可能的狀況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)待政策）：

需要對投資方說明的其它狀況：

第十局部財務(wù)規(guī)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%

請供應(yīng)：將來3—5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售規(guī)劃表、工程產(chǎn)品本錢表；

（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，其次年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進展財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一局部風(fēng)險掌握

請說細(xì)說明該工程實施過程中可能遇到的風(fēng)險及掌握、防范手段（包括政策風(fēng)險、參加WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營治理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨表達(dá)掌握和防范手段）：

第十二局部工程實施進度

具體列明工程實施規(guī)劃和進度（注明起止時間）：

第十三局部其它

為補充本工程規(guī)劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題