2022產(chǎn)品渠道經(jīng)理銷售工作總結(jié)

Word文檔產(chǎn)品渠道經(jīng)理銷售工作總結(jié)我工作總結(jié)頻道為大家整理的2022產(chǎn)品渠道經(jīng)理銷售工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。

從x月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是非常充實和珍貴的一段經(jīng)受，加上我在我武漢的實習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。假如把我個人的工作熟悉分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是根據(jù)公司對我們的要求和個人制定的學(xué)習(xí)方案循序漸進開展工作和熬煉自己。

以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。

一、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪租賃+部分超市如竟然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強，家居購物一體化；購物環(huán)境好等便利；同時銷售簡單受季節(jié)性影響，消費者認知度（門店數(shù)量較少）和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會！挑戰(zhàn)！

從當前國家宏觀經(jīng)濟進展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)進展來說建材渠道將會布滿機會和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居XX年五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器XX送XX活動案例來看，就具有相當?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

詳細活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參與返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自擔當，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點熟悉，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴峻虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不行兌換現(xiàn)金。

2、此券在使用時必需在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平常有許多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，（因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。

其次，關(guān)于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點熟悉。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此假如顧客想用券就必需提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。

按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費用XX，板材費用4000元計算）百安居整體利潤為：

XX20%+400025%+XX35%=2100

扣去返券金額百安居依舊有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。

縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會消失虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依舊有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

借鑒百安居五一的活動，假設(shè)在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，假如能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時推動，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中假如我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。

二，渠道層面

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是進展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京這段時間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培育自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著三國演義，車，馬，炮各有各的著共同瓜分市場。螳螂吃蟲，黃鵲在后。另一方面在我建材渠道內(nèi)部猶如一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)！既要面對人民外部沖突也處理人民內(nèi)部沖突作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)當要有大局觀點，要協(xié)作公司政策來制定本部門工作方案，任務(wù)安排，店面管理，落實到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

建材渠道在北京市場處于非強勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采納相像方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結(jié)合店面狀況，爭取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。以北京市場建材活動為案例分析：時間11.21.到11.27.（北京大中，國美，蘇寧各有店慶）

家園系統(tǒng)（6家）滿XX返1000券店面擔當，特價除外（店面部門間不得使用）

家居系統(tǒng)全場單機8折，特價除外（2家）

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參與（2家）

百安居全場滿5000返500電器指定用券（4家）

盡管都是店面擔當折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參與了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參與另外系統(tǒng)活動或掌握其他門店活動在肯定程度以內(nèi)，盡管有來自選購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必需這樣對待。合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜協(xié)作公司其他渠道的銷售，削減亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參與活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。

從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到肯定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，

在實際工作中，我將幫助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統(tǒng)計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發(fā)覺問題，找出緣由，最終解決問題（盡可能快的）對優(yōu)勢門店要連續(xù)保持，對有增長潛力的店要關(guān)注。尤其是在金九銀十黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

十一過后我將店面工作重點放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中緣由銷量落差很大。針對該店實際狀況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信念，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動化。改善店面關(guān)系，重塑店面對我st形象；在盡可能的狀況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟；利情法相結(jié)合，建立一種信任感。

總之，水無常型，只要對詳細的賣場有所熟悉后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的學(xué)問，提高對一線終端，核心門店的掌控力量。準時處理各種突發(fā)大事，做好銷售，不斷積累自己的閱歷。

四財務(wù)核對

建材渠道到財務(wù)工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財務(wù)核對時間不統(tǒng)一；各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時間較長；有時開票號碼和銷售金額錯對，扣除費用不明等狀況。而作為建材渠道電器銷售屬于特別定單單產(chǎn)品，假如涉及到退貨，導(dǎo)單狀況消失，手續(xù)繁瑣。因因此對于建材渠道來說對財務(wù)工作尤其重要。在平常的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作必需很細致。在進三個多月的工作中我對財務(wù)學(xué)問也有了肯定了解，熟識了財務(wù)結(jié)算，核對帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對流程；知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期；但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠，以后隨著地方市場的精耕細做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注意效益以利潤為導(dǎo)向做市場，做單店效益。假如不懂財務(wù)學(xué)問如同盲人摸象。

通過在sk實習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會到了兩類不同市場。假如說武漢市場是一杯純正的果汁，糊涂迷人。那么北京猶如是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度，打算了不同的市場策略?；叵朐诒本┻@三個多月的經(jīng)受對我們來說都有不同的體會。

gz85.COM更多銷售工作總結(jié)編輯推舉

產(chǎn)品渠道經(jīng)理關(guān)于銷售工作總結(jié)

我工作總結(jié)頻道為大家整理的產(chǎn)品渠道經(jīng)理關(guān)于銷售工作總結(jié)，供大家閱讀參考。

從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是非常充實和珍貴的一段經(jīng)受，加上我在我武漢的實習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。假如把我個人的工作熟悉分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是根據(jù)公司對我們的要求和個人制定的學(xué)習(xí)方案循序漸進開展工作和熬煉自己。

以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。

一、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如竟然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售簡單受季節(jié)性影響，消費者認知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會!挑戰(zhàn)!

從當前國家宏觀經(jīng)濟進展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)進展來說建材渠道將會布滿機會和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居XX年五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器XX送XX活動案例來看，就具有相當?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

詳細活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參與返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自擔當，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點熟悉，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴峻虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不行兌換現(xiàn)金。

2、此券在使用時必需在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效)

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平常有許多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，(因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。

其次，關(guān)于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點熟悉。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此假如顧客想用券就必需提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。

按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費用XX，板材費用4000元計算)百安居整體利潤為：

XX20%+400025%+XX35%=2100

扣去返券金額百安居依舊有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。

縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會消失虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依舊有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

2022年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)

我工作總結(jié)頻道為大家整理的2022年企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今日在臺上向各位作xx年的工作總結(jié)和xx年的工作方案，第一次向各位做述職報告，非常感動！

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，xx年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開頭。

踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當品嘗的人生味道?；仡?022工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。

剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是進展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，進展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，勝利了連續(xù)進展。經(jīng)過一個階段的訪問與溝通之后，進展了一部分有價值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談訪問之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要體現(xiàn)合作與共贏，合選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的訪問當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。

xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于09年來說是特別關(guān)鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，xx年詳細規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和幫助銷售。

（一）、幫助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，間或會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設(shè)備不太認可。xx年初定銷售量為，低流明訓(xùn)練機n臺，工程機n臺.

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機慢慢認可，xx年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用低流明訓(xùn)練機，用投影機確定會用松下，高流明工程機間或會出。09年初定銷售量為，訓(xùn)練機n臺，工程機n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，凹凸流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+訓(xùn)練機n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，訓(xùn)練機+工程機n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，訓(xùn)練機+工程機n臺。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，訓(xùn)練用電腦出的許多，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，訓(xùn)練機n臺，工程機n臺。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)訓(xùn)練客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機n臺。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在訓(xùn)練機和無線擴音上，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機n臺。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，假如在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很簡單進入，09年初定的銷售量為n臺。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

（二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先把握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx高校xx學(xué)院：xx年共選購?fù)队皺C16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜愛找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，xx年的項目都會有參加權(quán)，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有選購，今年確定會選購?fù)队皺C，并且是走協(xié)議供貨，詳細選型的話應(yīng)當是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的狀況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。

企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今日在臺上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作方案，第一次向各位做述職報告，非常感動！

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開頭。

踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當品嘗的人生味道?；仡?022工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。

剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是進展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，進展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，勝利了連續(xù)進展。經(jīng)過一個階段的訪問與溝通之后，進展了一部分有價值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談訪問之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要體現(xiàn)合作與共贏，合選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的訪問當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。

10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于09年來說是特別關(guān)鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年詳細規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和幫助銷售。

（一）、幫助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，間或會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設(shè)備不太認可。09年初定銷售量為，低流明訓(xùn)練機n臺，工程機n臺.

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機慢慢認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用低流明訓(xùn)練機，用投影機確定會用松下，高流明工程機間或會出。09年初定銷售量為，訓(xùn)練機n臺，工程機n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，凹凸流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+訓(xùn)練機n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，訓(xùn)練機+工程機n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，訓(xùn)練機+工程機n臺。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，訓(xùn)練用電腦出的許多，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是工程商，機關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，訓(xùn)練機n臺，工程機n臺。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)訓(xùn)練客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機n臺。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學(xué)校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在訓(xùn)練機和無線擴音上，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機n臺。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，假如在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很簡單進入，09年初定的銷售量為n臺。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

（二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先把握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx高校xx學(xué)院：10年共選購?fù)队皺C16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜愛找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項目都會有參加權(quán)，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有選購，今年確定會選購?fù)队皺C，并且是走協(xié)議供貨，詳細選型的話應(yīng)當是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的狀況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。

3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會選購x臺投影機，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。

4、天津xx成人中專：開春或五六月份會選購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，對于西青普教的選購應(yīng)當會有關(guān)心，西青的選購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

5、天津xx將來教學(xué)部：其在09年會選購十臺左右的投影機，應(yīng)當主要關(guān)懷的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，也許在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)當是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備到處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團投資建設(shè)的，09年春節(jié)來后搞清投影機的使用狀況，初步把握是教育處的張偉來負責投影機的選購，看一下是不是好搞，假如難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。

8、主要和xxx樂觀協(xié)作，吸取勝利閱歷，把中高職這一塊做起來。

總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成果，我在各位同事的關(guān)心下學(xué)到了許多東西，愿09年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。

2022企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié)

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今日在臺上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作方案，第一次向各位做述職報告，非常感動!總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新