2022企業(yè)工作總結(jié)

Word文檔企業(yè)工作總結(jié)XX年，企業(yè)全體干部員工在實踐中運用科學進展觀，團結(jié)一心，克服困難，趁機而上，不斷進取，確保全面完成XX年企業(yè)的各項經(jīng)濟指標，我們決定實行的措施

一、以變制變應對金融危機：進入XX年，隨著國際金融危機影響的不斷加深，歐美消費者購買力大幅下滑，使得出口服裝的定單銳減，浮現(xiàn)了客人對服裝的質(zhì)量要求高、原材料成本高、勞動力成本高、出口服裝價格低的嚴重局面。針對這一嚴重形勢，總經(jīng)理室年初在全體中層以上干部會上提出了以變制變戰(zhàn)略，要求全體干部發(fā)揚大無畏精神，實行主動措施，憑才智去克服困難。全廠各部門結(jié)合自身狀況舉行仔細討論，深化貫徹落實。

生產(chǎn)經(jīng)營部作為企業(yè)的龍頭，根據(jù)總經(jīng)理室所制定的戰(zhàn)略仔細謀劃制變的措施，在總結(jié)過去勝利閱歷基礎上，提出了有所為有所不為的策略，重組、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品升級和經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，擴大高附加值產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品客戶的比例，拓寬自營渠道，加大自營業(yè)務比例，努力克服困難，主動出擊。使企業(yè)在整體的經(jīng)營格局上，勝利實現(xiàn)了生產(chǎn)加工型企業(yè)向自營出口貿(mào)易型企業(yè)的轉(zhuǎn)換。1-6月份與本公司合作的外貿(mào)公司有6家，產(chǎn)品大多銷往加拿大、德國、英國、美國、法國、意大利、俄羅斯等國家。自營口岸業(yè)務在鞏固老客戶的同時不斷拓展，自營業(yè)務隊伍不斷壯大，業(yè)務素養(yǎng)不斷提高。自營的xxxx產(chǎn)品僅上半年就有xx萬件/條的定單，該產(chǎn)品成為了我公司生產(chǎn)流水線主打產(chǎn)品，為本公司利潤指標的實現(xiàn)提供了保證。通過努力，上半年除了原有的自營xxxx客人外，新開發(fā)了xxxx、xxxx、xxx三個新自營客人和內(nèi)銷的xxxx客人，從二季度起，這些新客人已間續(xù)下單至我司：xxxx在6月底有5200件/條的試單；xxxx有13個款的毛呢外套約23507件；xxxx也在下單，其前景非?？春?。上半年公司自營業(yè)務銷售收入達到了xxx萬美金，占公司總銷售的xx%；產(chǎn)量xx萬件/條，占公司總產(chǎn)量的xx%。自營業(yè)務的開發(fā)與承接，為我們帶來了較大的經(jīng)濟效益和實惠，成為今后本公司經(jīng)營業(yè)務進展的重要戰(zhàn)略方向與支點。為了適應自營業(yè)務拓展的需要，自營業(yè)務隊伍從本來的三人增強到現(xiàn)在的七人，并且每月舉行培訓，部門分工明確、責任到人。先前期客戶開發(fā)到客人驗廠，從樣品制作到實際落單，從原輔材料選購組織到大貨生產(chǎn)，從最后產(chǎn)品出運到終于資金回籠，每一環(huán)節(jié)都有專人跟蹤負責和落實，使我們自營業(yè)務工作日趨成熟。

技術(shù)質(zhì)管部貫徹以變制變戰(zhàn)略，不斷加強產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，加快調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，技術(shù)創(chuàng)新支撐了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型工作的開展，通過提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，使生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品成為了可能。在緊緊抓住自營瑪莎產(chǎn)品同時，樂觀開發(fā)自營的xxxx、xxxx、xxxx產(chǎn)品和內(nèi)銷的xxxx產(chǎn)品。技術(shù)部上半年共打樣600多個批次，制作樣品1700余件，為經(jīng)營部門能夠接好單提供了堅實的技術(shù)支持。在質(zhì)量管理方面，對質(zhì)管人員重新組合，主動將質(zhì)量監(jiān)控點舉行前移，工作重點向縫制車間傾斜，加強前期問題預見的分析。對可能浮現(xiàn)的問題找出解決問題的方法，打產(chǎn)前樣浮現(xiàn)的問題，在大生產(chǎn)中重點跟蹤和解決。通過科學的管理和技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)，使得不管是本公司產(chǎn)品還是外發(fā)產(chǎn)品，每批產(chǎn)品都能按時出運，而且在上半年，本公司出口的產(chǎn)品沒有一次遭到客人的投訴和索賠。實踐證實，本公司的以變制變戰(zhàn)略，是克服企業(yè)當前困難的一個十分英明和正確的決策。

二、目標管理統(tǒng)領工作全局：年初，經(jīng)過總經(jīng)理室深化討論研究，制定了公司XX年度經(jīng)營目標，并把目標管理作為全廠工作的統(tǒng)領。綜合管理部根據(jù)總經(jīng)理室的要求，圍繞廠部總目標舉行了目標分解，并準時落實到全廠各部門和車間，組織并隆重召開了全體管理人員、技術(shù)人員參與的目標責任書簽約會議，各部門和車間第一責任人與總經(jīng)理簽訂了XX年度目標責任書。之后部門和車間又把本部門的目標指標進一步細化，分解落實到每一個崗位。通過目標的分解落實，大家明確了方向、鼓勵了斗志，在各自的工作崗位上能夠故意識、主動地朝著目標努力去完成。每個月通過目標的考核，業(yè)績與管理干部的分配掛鉤，促進了管理干部不斷改進工作的自覺性。全廠各部門圍繞廠部的戰(zhàn)略目標，以企業(yè)目標為行動綱領，努力開創(chuàng)工作的新局面，使企業(yè)的各項工作有條不紊、朝著同一個方向形成合力。生產(chǎn)經(jīng)營部緊扣目標，開辟自營業(yè)務，贏得大客戶，對取得企業(yè)經(jīng)濟效益發(fā)揮了龍頭作用。技術(shù)質(zhì)管部圍繞企業(yè)目標，加強生產(chǎn)過程中的技術(shù)輔導和跟蹤，確保技術(shù)內(nèi)涵的不斷提升，加強板型的討論改造，為國外高端客戶的引進做好技術(shù)研發(fā)工作。通過每月質(zhì)量分析會，對當月浮現(xiàn)的質(zhì)量問題和返修狀況，分析質(zhì)量目標完成中存在的問題和提出改進措施。通過扎實貫徹執(zhí)行iso9001：XX體系，有效地提升了出口服裝的質(zhì)量，使得本公司上半年的產(chǎn)品正品率達99.9%，無重大質(zhì)量事故發(fā)生，半年的質(zhì)量評分達標（裁剪97分，縫制96分，后收拾96分），上衣返修率3.9%，褲子/裙子返修率2.3%，較好地完成了上半年的質(zhì)量目標。綜合管理部圍繞企業(yè)目標，努力做好人力資源管理和培訓工作，為生產(chǎn)經(jīng)營活動準時提供合格的人力資源，在平安管理方面，制定了事故發(fā)生率為零的平安指標，并將平安責任承包到各個部門和車間，將事故預防作為工作的重點，平安教導和宣揚工作作為手段，提高了全員的平安意識和平安素養(yǎng)，實現(xiàn)了上半年平安事故發(fā)生率為零的目標。食堂把提高員工對食堂的愜意率作為工作重點，今年對員工舉行了愜意度調(diào)查，愜意率達到76%，企業(yè)的后勤和平安工作對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營起到了較好的保駕護航的作用。各個生產(chǎn)車間經(jīng)過對目標的深化學習和分析，不僅注意生產(chǎn)，而且加強節(jié)省，控制各項費用支出。車間主任對本車間目標指標都能夠了如指掌，結(jié)合本車間工作，找準難點，掌握重點，抓住關鍵點，尋覓切入點，仔細完成各項目標指標，并做到了以天保旬，以旬保月，以月保季，以季保半年，以半年保全年，通過控制好每一天來確保上半年指標的較好完成。更多總結(jié)延長閱讀

2022企業(yè)員工工作總結(jié)

上海科醇出生于XX，隨著XX年的腳步聲的接近，科醇也要過周了！作為科醇中一名一般的員工，作為四人組中的一員，我有幸見證了這一切，參加了一些力所能及的工作?？拼汲錾趪抑匾暫完P注清潔能源的大政策下，回首這一年的工作，我們始終努力堅持節(jié)能減排的理念，圍圍著一個醇字，腳踏實地的在用實際行動一每天在節(jié)能減排，并為推進全民節(jié)能減排不懈努力。

回首XX年，工作的主要內(nèi)容有以下幾點：

1.確定產(chǎn)品的《概念設計計劃》、企業(yè)的《科醇規(guī)劃》

XX年初，在張總的帶領下，采納科學的分析辦法，根據(jù)產(chǎn)品加工試制挨次，我們囫圇團隊對囫圇產(chǎn)品的加工、產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品性能舉行了商定和設計。對互相之間協(xié)作不完善的設計舉行了改進，并完成了圖紙分類等工作，形成《概念設計計劃》等技術(shù)性文本資料。在這個概念設計計劃敲定的過程中，我是受益匪淺的：進一步認識了產(chǎn)品加工試制流程，完成了囫圇產(chǎn)品的概念組裝過程，了解加工過程中的質(zhì)量控制點和故障點，為我后來的工作提供了堅實的理論基礎。

金秋十月，在這個收獲的時節(jié)，我們在張總的帶領下，對囫圇企業(yè)的進展步驟、前景以及產(chǎn)品市場化都舉行了設計和規(guī)劃，形成了《科醇規(guī)劃》文本資料。在這個過程中，我明確了我們的產(chǎn)品質(zhì)量指標；清楚的看到了科醇將來的進展道路；在即將到來的XX年，科醇的進展機遇；我需要付諸努力。

2.新員工的就職引擎培訓

團隊的壯大是企業(yè)成長的表現(xiàn)。新奇的血液注入到我們科醇這個暖和的家庭里，這是振作人心的事件件。在新員工的培訓中，領導賦予我我一個光彩的任務：舉行企業(yè)平安教導。第一次接觸平安教導方面的內(nèi)容，可以說我的學問范圍內(nèi)，平安方面的學問不全面，而且并沒有形成系統(tǒng)的學問網(wǎng)。這次光彩的任務是領導對我的相信，也是對我自己的一次挑戰(zhàn)。搜集三級平安教導的信息和資料；匯編出考題；終于完成了領導給我的任務。企業(yè)平安教導方面的資料需要再充實，內(nèi)容需要再完整。

這次機會也是給我自己上了一節(jié)企業(yè)平安課。

3.團隊成員之間的融合與合作，產(chǎn)品加工制作與產(chǎn)品設計改進計劃

1)通過崗位分析與設置，支配生產(chǎn)和檢測工作。終于在囫圇團隊的合作下，通過原材料檢測、設備檢測、設備預處理、組件組裝、組件檢測和泄露處理、整機組裝、整機測試、振動測試等環(huán)節(jié)，完整測試合格13臺整機，其中，1臺已經(jīng)上車并舉行行車試驗，2臺組裝為配比測試臺的輔助部件，10臺已經(jīng)可以成為正規(guī)的產(chǎn)品出廠。

4.主要設備、半成品和成品的檢驗、檢測

牽頭并與團隊成員一起建立測試平臺，并團結(jié)配合完成對相應半成品和成品的測試工作。

5.成品和半成品檢測規(guī)程的編寫

編寫相應的檢測規(guī)程，形成《混合組件油壓測試操作規(guī)程》、《配比組件油壓測試操作規(guī)程》、《前切組件油壓測試操作規(guī)程》、《回選組件油壓測試操作規(guī)程》、《單向閥油壓測試操作規(guī)程》、《壓力開關油壓測試操作規(guī)程》、《整機綜合性測試操作規(guī)程》、《振動測試臺操作規(guī)程》、《整機故障排查及處理辦法》文本資料。

雖然取得了一些成績，可是在支配生產(chǎn)和測試工作的過程中，也存在一些問題，所以，在即未來領的XX年的生產(chǎn)和測試中，要吸收教訓，努力改進。要逐漸形成

1)形成標準、完整的工藝流水線；

2)完成崗位細化和分工，真正能夠?qū)崿F(xiàn)定員定崗；

3)無特別狀況下，盡量根據(jù)流水線定員定崗操作；

4)避開在同一時光段工作內(nèi)容集中和單一的現(xiàn)象，避開產(chǎn)生疲勞感和厭倦感；

5)盡量避開因返工導致誤工現(xiàn)象的發(fā)生；

2022，我期盼。2022年企業(yè)工作總結(jié)

我為大家收集收拾了《2022年企業(yè)工作總結(jié)》供大家參考，希翼對大家有所協(xié)助?。?！

20xx年在各部門的協(xié)調(diào)協(xié)作下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求進展，全體員工齊心協(xié)力，堅韌進取，各方面工作都取得了顯著成果的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了熱烈、堅韌、向上的企業(yè)精神，大力提倡和踐行適應時代進展的經(jīng)營管理理念，同心同德、真抓實干，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營方案，企業(yè)各項主要經(jīng)濟指標均達到了歷史水平。

公司全年完成產(chǎn)值x萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;實現(xiàn)利稅萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增強值萬元，比上年同期增長%。并對年初提出企業(yè)存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓平安不放松，重視基礎求進展。

平安生產(chǎn)和軟硬件基礎環(huán)境是公司得以生存進展的根本。在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構(gòu)落實，責任落實，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場平安管理，準時發(fā)覺、消退隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工平安教導，提高員工們的平安意識;生產(chǎn)部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，準時整改平安隱患，加大平安硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，平安事故得到了有效的遏制。

20xx年，公司在軟硬件基礎環(huán)境建設上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務的加大，原有的車間管理結(jié)構(gòu)已不能徹低適應新的進展形勢。因此，我們向來在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題。我們通過層層推舉、篩選和廣泛的征求看法，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們挑選的正確性，我們制定了藏匿、公正、公平的選拔機制，并制訂嚴格的公示、培訓、考評和試用機制。通過半年來的熬煉，事實證實，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗的，推舉和選拔也是客觀公平的。第二，我們下決心投入了大量的資金，對技術(shù)部舉行了改造，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。假如單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術(shù)部目前在全街道，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的。

2、克服兩大難題，確保任務完成。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看，要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務，困難是顯而易見的，因此xx年初，場地和人員成為了妨礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn)，新年伊始，我們就樂觀籌措資金，加快了征收土地和舉行基建的步子，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，碰到了政策瓶頸，國家的政策是不行抗拒的。面向這種不利局面，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作，另一方面樂觀的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產(chǎn)場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)逆境，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增強和管理帶來了一定的問題。所以，租賃廠房不是長期之計，從公司中遠期的進展考慮，土地扭轉(zhuǎn)這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時我們也已做好了另一手預備，就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實現(xiàn)，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產(chǎn)部門還要有一個長久面向兩地生產(chǎn)管理的思想預備。

為了適應新的進展形勢，公司人員有了大幅度的增強。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增強到181人。因為普遍的進展，而且考慮到本地企業(yè)間人員流淌的良性循環(huán)，我們想在當?shù)卣惺諎故斓囊痪€員工基本上是不行能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們終于通過與勞務市場的合作，汲取外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順當?shù)慕鉀Q了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流淌性太大，也給我們的管理工作增強了一定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當?shù)厍嗄陮W徒培養(yǎng)為主，以汲取外地務工人員為輔，也惟獨這樣才干從根本上解決人員問題。

3、強化內(nèi)部管理，夯實進展基礎。

(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。

20xx年，公司面向生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內(nèi)大力開展勵行節(jié)省活動，并成立一個勵行節(jié)省領導小組來全面組織和指導這項工作。從節(jié)省一滴油、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，細心計算，從而有效的削減了原材料鋪張和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采納新工藝、新辦法，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)省幾千元原材料的先進事跡。

隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴大，我們意識到，必需進一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度，因此，春節(jié)后我們調(diào)節(jié)了質(zhì)量管理機構(gòu)的人員結(jié)構(gòu)，將質(zhì)檢科單列并擴大為質(zhì)檢部，調(diào)節(jié)和充實了部門領導，制定并實施了一些新的過程質(zhì)量控制制度。但從實際效果來看，我們的質(zhì)檢人員還有無數(shù)工作要做，同時相關部門也還有無數(shù)協(xié)作不到的地方，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的控制方法。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量，主要是從產(chǎn)品實現(xiàn)過程中來找問題，即在設計、選購、創(chuàng)造、安裝調(diào)試過程中發(fā)覺問題、解決問題。但通過我們最近對幾個實例的討論和分析發(fā)覺，我們在產(chǎn)品質(zhì)量控制上忽視了一個很重要的環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機構(gòu)在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售，導致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必需引起我們各個部門的重視。

(2)完美制度建設，加大執(zhí)行力度。

制度建設是企業(yè)進展的重要保證。公司進展至今，一是抓住機遇，靠靈便機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣闊員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改看法和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存進展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完美，使公司制度建設更具有合理性和可行性。xx年新制訂了設計開發(fā)、生產(chǎn)管理和選購等三個操作規(guī)范，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲都硬，同時結(jié)合動之以情、曉之以理的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

(3)加強財務監(jiān)督，保障資金需求。

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、進展、技術(shù)改造的資金需求，20xx年，公司進一步對資金使用采取分級方案、分層把關、嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌支配合理運用，同時，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度，用好用活資金。一是加強了存貨資金的管理，對庫房材料采取了定額管理，原材料采取以耗定進的方法削減存貨資金的占用;二是加大了對應收賬款的清收力度，堅持催促銷售人員對到期貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，行使法律程序削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉(zhuǎn)。三是加大財務監(jiān)督力度，嚴格控制人為失誤，削減資金損失。在這個問題上，我們的財務人員在相關部門的協(xié)作下，取得了一定的成果，也堆積了一些閱歷。僅在一張發(fā)票上的較真和仔細復查，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴格把關，又為公司攙回近萬元的損失。因此，我們應該統(tǒng)一熟悉，賦予財務部門審核和監(jiān)督工作更大的支持。

(4)推行辦公自動化，提高工作效率。

為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。在網(wǎng)管部的努力下，公司完美了技術(shù)信息化管理、銷售信息化管理、選購信息化管理、倉庫半信息化管理、人力資源信息化管理、財務信息化管理、辦公初步自動化等平臺，并倡導管理人員盡量、盡快把握現(xiàn)代化和信息化辦公設備，逐步實現(xiàn)無紙化辦公。雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業(yè)，但我們?nèi)匀粦撎K醒的熟悉到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程的模塊整合平臺，同時我們的人員素養(yǎng)也還不能徹低適應信息化管理的要求。因此，我們離真正的信息化實施企業(yè)，尚有很大的差距，也正由于如此，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理，遲遲難以實施。但因為我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件基礎，只要我們下決心，這些問題都是可以短時期解決的。

(5)切實加強物資供給，保證選購物資質(zhì)量。

為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標指標的實現(xiàn)，供給部全力以赴，仔細做好庫房管理工作，準時把握庫房物資數(shù)量的動態(tài)狀況，盡量削減物資壓庫。在選購中，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價選購，對選購市場舉行詢問了解，逐一排查，分析把握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力氣，從產(chǎn)品的有用性等多方舉行比較，保證選購物資的質(zhì)量。始終堅持削減中間環(huán)節(jié)，降低選購成本，提高進銷差率。通過努力，20xx年供給部按時到貨率、進貨驗收合格率，與往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退貨率卻有了一定程度的下降。但我們講，供給部門在上述工作中還有很大的提升空間，包括我們方案的合理性和資金的合理使用，以及對新供給商的資質(zhì)調(diào)查評審和本部門人員的管理等等，都要進一步加強。

(6)緊抓住銷售市場，調(diào)節(jié)營銷策略。

為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價格，20xx年公司在部經(jīng)理辦公會上，仔細對全國市場需求變化舉行分析，精確?????地掌握產(chǎn)品市場走勢，制定切實可行的營銷策略，并按照不同時期的市場變化狀況，適時調(diào)節(jié)銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡，不斷提高我們的高新技術(shù)產(chǎn)品在市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主學問產(chǎn)權(quán)的U型退火爐設備，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，上述產(chǎn)品的銷售價也能長久處于較高價位。全年共計簽定有限合同69份(不含配件銷售)，合同總標的達8075萬元(其中93.3萬元歐元按1比10換算)。完成上述業(yè)績，對我們來講是值得驕傲的，這與我們?nèi)w參加市場營銷的銷售、技術(shù)人員的共同努力是分不開的。比如像徐林同志，做工業(yè)爐銷售的基礎在銷售隊伍里，并不突出，但他以務實、誠信和勤快，得到了用戶的認可，一年來累計簽定有效合同4份，累計合同標的達695萬元，有的同志講他跟蹤的項目勝利率高，所取得的業(yè)績，有運氣的成份，但我們不能徹低贊成這種說法，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑。因此，在市場經(jīng)濟條件下開展銷售工作，對我們每一個從業(yè)人員來講，都必需發(fā)揚釘子精神和務實、誠信和勤快的工作作風。講到這里，我要特殊提一下我們銷售部的翻譯XX同志，她是我們08年上半年剛招聘的專業(yè)翻譯，面向新的工作環(huán)境和業(yè)務領域，天天加班加點全身心的投入到工作當中，她的綜合素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，受到了來公司考察外賓的全都好評，尤其為我們與伊朗步進爐的勝利簽約，立下了汗馬功勞。

在絕對上述業(yè)績的同時，我們也應有一個基本蘇醒的熟悉，我們的專職銷售隊伍在整體進展上還比較薄弱，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應有的作用，這里有我們對隊伍管理和引導不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題。

4、著眼企業(yè)將來進展，注意員工素養(yǎng)教導。

在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和進展，必需擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20xx年公司制訂了后備干部和骨干培訓方案，并結(jié)合公司進展的實際需要引進了部份專業(yè)人員，仔細組織開展了中層以上管理人員綜合素養(yǎng)培訓和ISO9001質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理基礎學問培訓，對一些特別工種委外舉行了培訓，尤其是著眼企業(yè)將來的進展，招收了幾名高校生和中專生到基層車間工作，固然我們也要求生產(chǎn)部門，在待遇上不能讓他們與普通的徒工相比，否則你就留不住人。通過培訓和引進，既提高了公司員工的綜合素養(yǎng)，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

5、注意企業(yè)文化建設，推進文明健康進展

企業(yè)的文化建設是企業(yè)進展的催化劑，更是企業(yè)健康進展的基礎。2022年，我們將企業(yè)文化建設定格在增加企業(yè)的凝結(jié)力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力氣,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務的完成，繼續(xù)深化、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門;倡導員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、消遣活動。分離組織迎春文藝演出、迎春體育競賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球競賽、參與了社區(qū)運動會和大型慰問演出。通過這些活動，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增加了員工對企業(yè)的凝結(jié)力，同時極大地鼓勵和調(diào)動了員工生產(chǎn)(工作)樂觀性、主動性和制造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

6、加強科技創(chuàng)新、努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量

20xx年，我公司通過引進和消化汲取，自行研發(fā)的、擁有徹低自主學問產(chǎn)權(quán)的延續(xù)式退火爐自動生產(chǎn)線設備，被南京市科技局立為xx年市級重大科技項目。這是我公司歷首次擔當政府的科技開發(fā)任務，這也是政府對我們科技投入和科技開發(fā)能力的認可和回報。同時，這也是我省工業(yè)爐企業(yè)首次擔當?shù)恼萍奸_發(fā)任務。到目前該項目已經(jīng)結(jié)題，而我們在項目實施過程中，實現(xiàn)的經(jīng)濟和技術(shù)指標，得到了江蘇省生產(chǎn)率促進中心專家組的全都認可，并勝利的申請了專利12件。

xx年，因為我們對科技開發(fā)舉行了較大的投入，組織了科技開發(fā)隊伍，我們的這支隊伍延續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報專利，公司在上半年被評定為市專利實施企業(yè)。三季度，我們的三個產(chǎn)品，也順當?shù)谋徽J定為省高新技術(shù)產(chǎn)品，這在我們街道乃至囫圇工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。

xx年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成果，但在宣揚和包裝上還沒有跟上，我們的多數(shù)設備出廠后，連一張完整的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱。因此，我們還必需加強這一方面的工作，真正做到我們的能力，不光要讓政府知道，更應該讓用戶和市場知道。

20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成果，但如前面講到的，在我們的各項工作中仍然存在著這樣和那樣的問題，在這里就不一一講了，總之，公司領導班子對xx年全年的工作成果是持絕對態(tài)度的，我們工作中存在的一些不足，我將在節(jié)后的職工大會上和相關部門的專題會議上再來進一步的總結(jié)。

7、xx年公司經(jīng)營目標初步看法

公司方案在xx年確保完成產(chǎn)值6000萬元，完成銷售任務8000萬元，實現(xiàn)增強值2400萬元，實現(xiàn)利稅900萬元。預計投入500萬元技改資金，新4000平米廠房和職工食堂及款待所。面向新的任務，困難是有的，但只要我們上下團結(jié)一心，克服困難，搶抓機遇，銳意進取，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

企業(yè)個人2022工作小結(jié)

這篇關于《企業(yè)個人2022工作小結(jié)》的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

xx年年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的進步，綜合實力大大增加，這是全體員工和各級領導團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開辟的銷售團隊，對公司高速進展作出了不行磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作樂觀性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，接近內(nèi)年終，自己有須要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更精彩。

一、銷售狀況總概：

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，詳細工作正在跟進中。

二、詳細履行職責：

1、實習考察期：xx年年1-6月

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶交流上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己徹低能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能自立操作和應對。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3）開展crm系統(tǒng)舉行初始化工作。

4）送樣客戶60家，并做到準時跟蹤和反饋試用狀況，但這些客戶都較小，大部分是電話咨詢要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。勝利開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群選購也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋覓市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場綻開調(diào)查。

2、任務承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質(zhì)量糾紛、埋怨、投訴、退貨等問題上準時處理，保證客戶愜意度

在尋覓可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工商企業(yè)名目、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應把握該司的生產(chǎn)經(jīng)營情況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關鍵人物等，同時把握各種能夠保證有效推舉的信息；盡可能的臨近買主，當面交流；推舉產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)勝利，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場舉行深化了解，完成具體的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參與第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，遺憾的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務參加公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，幫助完成發(fā)放客戶邀請函、賓客統(tǒng)計、食宿支配等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得越發(fā)成熟，業(yè)務越發(fā)嫻熟，信心越發(fā)堅決，我對自己從事的工作和公司彌漫了信念。三