2022年上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)范文

Word文檔年上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)范文xx年是難忘的一年，xx年在分公司共完成回款6.7億，銷量xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了長進(jìn)，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司，在全國排名落后，在xx年浙江囫圇市場進(jìn)展中，各個(gè)區(qū)域進(jìn)展速度及占有率都有退步。分析主要緣由外因1、xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未準(zhǔn)時(shí)跟上;

內(nèi)因1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣概，戰(zhàn)爭力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝結(jié)力、經(jīng)銷商的樂觀性、配合能力的下降;主要表現(xiàn)①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作樂觀性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識(shí)及才智能動(dòng)的工作能力差，配合能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝結(jié)力下降。部分區(qū)域浮現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不肯擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法把握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依賴產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場信息的收集、分析能力差，無法對(duì)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們進(jìn)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。xx上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)

最后，談?wù)剎x年市場競爭情況及我們的精神與辦法論

xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前情況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)越發(fā)激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在無數(shù)區(qū)域十分危急。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，無數(shù)區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在xx年我們在精神、組織氛圍上做好預(yù)備1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面向困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成果不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特殊注重。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要預(yù)備做好帶頭人;

2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總提倡團(tuán)隊(duì)的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的辦法及對(duì)市場討論能力，成為才智能動(dòng)的市場操，pdca的工作辦法一定靈便運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套討論市場分析市場的體系;

4、小改進(jìn)、大長進(jìn)工作從細(xì)作起，從小開頭，提倡工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)覺問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大長進(jìn)。小改進(jìn)、大長進(jìn)成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大長進(jìn)的工作及思維方式。xx上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)

在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，xx年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

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2022手機(jī)銷售上半年工作總結(jié)（原創(chuàng)）

雖然今年上半年手機(jī)銷售的績效指標(biāo)已經(jīng)遺憾完成，但是通過對(duì)自身的分析不難發(fā)覺我在銷售工作中還存在著不足之處，雖然有著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)助卻也要對(duì)待工作越發(fā)樂觀些才行，因此我也得深化理解銷售工作的本職并通過自身的努力制造更多的效益，為了迎接以后的挑戰(zhàn)也得對(duì)上半年的手機(jī)銷售工作舉行總結(jié)才行。

重視對(duì)手機(jī)性能的了解以便于為顧客解答疑慮，顧客進(jìn)入手機(jī)店買手機(jī)自然需要對(duì)性能有所了解才行，作為銷售員的我得要預(yù)估對(duì)方能夠用來購買手機(jī)的預(yù)算，然后再推舉不同型號(hào)的手機(jī)并通過講解讓對(duì)方了解性能，這屬于手機(jī)銷售員的本職工作自然得仔細(xì)對(duì)待并將其做好才行，雖然我對(duì)大部分手機(jī)的性能都比較了解卻也要強(qiáng)化這方面的學(xué)習(xí)才行，究竟上半年也浮現(xiàn)過不少新型的手機(jī)自然得重視這項(xiàng)工作的完成，在探討的過程中我也在發(fā)掘顧客的潛在需求并推舉合適的手機(jī)，也正由于在介紹手機(jī)的過程中能夠重視自身服務(wù)能力的提升從而過得了顧客的認(rèn)可。

嫻熟運(yùn)用銷售技巧從而做好客戶開發(fā)方面的工作，想要獲得更多的客戶資源自然得做好宣揚(yáng)方面的工作才行，所以有時(shí)我也會(huì)和同事們在店門口舉行宣揚(yáng)并招攬顧客，通過新款或折扣的方式來吸引顧客前來購買手機(jī)并贈(zèng)送小禮品，雖然這類宣揚(yáng)方式并不新穎卻往往能夠獲得很有用的效果，我在做好這項(xiàng)工作的同時(shí)也在不斷磨礪著自身的銷售技巧，因此我在開發(fā)新客戶的過程中也能夠運(yùn)用好銷售技巧，只不過有時(shí)我也會(huì)由于急于求成的心態(tài)從而引起顧客的反感，所以我在下半年的銷售工作中得要重視這類問題并盡量確保自己不要再犯。

通過進(jìn)貨了解到手機(jī)店的運(yùn)營模式從而認(rèn)識(shí)了自己的工作流程，作為手機(jī)銷售員若是對(duì)產(chǎn)品不夠了解的話則很難做好自身的工作，.gz85.cOm所以有時(shí)我也會(huì)和店長一同去進(jìn)貨從而了解更多手機(jī)品牌方面的信息，從中了解到不同年齡階段的顧客對(duì)手機(jī)品牌有著怎樣的需求，將這方面的學(xué)問運(yùn)用到手機(jī)銷售工作中去則能取得很好的效果，另外通過這項(xiàng)工作的完成也讓我越發(fā)認(rèn)識(shí)了手機(jī)店的經(jīng)營模式。

閱歷的堆積對(duì)于手機(jī)銷售工作的完成來說是很重要的，因此我在總結(jié)好上半年的工作之時(shí)也要盡快做好相應(yīng)的規(guī)劃，希翼能夠在下半年的工作中繼續(xù)秉承自身的優(yōu)勢并改進(jìn)缺陷，當(dāng)手機(jī)店的效益獲得提升的時(shí)候也會(huì)讓身為手機(jī)銷售員的我感到興奮。

(本文為我編輯原創(chuàng)文章，感謝您的閱讀!)

2022年上半年酒類銷售工作總結(jié)

半年工作概況

一、經(jīng)銷商

XX年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運(yùn)超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。

二、分銷商、二批

XX年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實(shí)商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。

三、終端開發(fā)

幫助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)2100余家。

市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖

上半年銷售完成狀況

東門數(shù)據(jù)

a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈(zèng)送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動(dòng)。

b：品鑒會(huì)，重點(diǎn)對(duì)市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會(huì)，公司擔(dān)當(dāng)800元/桌的餐費(fèi)2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費(fèi)用由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)。

c、終端店進(jìn)貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進(jìn)貨當(dāng)日贈(zèng)送花瓷1件。(要求：陳設(shè)產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。其次個(gè)月送紅花瓷陳設(shè)3瓶;第三個(gè)月送紅花瓷陳設(shè)3瓶;第四個(gè)月送蘭花、紅花各1瓶。

(備注：該陳設(shè)經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)3瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己擔(dān)當(dāng))

品鑒會(huì)現(xiàn)場1

品鑒會(huì)現(xiàn)場2

二季度活動(dòng)計(jì)劃

陳設(shè)照片一

陳設(shè)照片二

效果分析：

a、通過上半年的活動(dòng)?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

b、上半年的買贈(zèng)陳設(shè)活動(dòng)，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。

c、通過此次活動(dòng)打破了經(jīng)典無商家進(jìn)貨的僵

局。

d、通過本次活動(dòng)完成了公司的的銷售目標(biāo)。

上半年老酒坊銷售占比

上半年進(jìn)銷存

市場問題

解決計(jì)劃：

a、加強(qiáng)對(duì)空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的訪問。

b、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)、具有進(jìn)展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

4、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高，需要重點(diǎn)打造品牌宣揚(yáng)。

解決計(jì)劃：勤訪問客戶，提高產(chǎn)品陳設(shè)面，多做消費(fèi)者促銷活動(dòng)，針對(duì)好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。

團(tuán)隊(duì)考核

下季度工作方案

(要求：陳設(shè)產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。

其次個(gè)月送紅花瓷3瓶;第三個(gè)月送紅花瓷3瓶。

備注：該陳設(shè)經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)4瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己擔(dān)當(dāng)。

都江堰城區(qū)

計(jì)劃一：空白網(wǎng)點(diǎn)做買贈(zèng)陳設(shè)活動(dòng)，終端店進(jìn)經(jīng)典2瓶，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳設(shè)產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)

第一個(gè)月送紅花瓷1件;其次個(gè)月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件。

計(jì)劃二：終端進(jìn)蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個(gè)月送終端陳設(shè)紅花瓷3瓶，其次個(gè)月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。

計(jì)劃三：經(jīng)典買贈(zèng)及拉動(dòng)活動(dòng)

終端店進(jìn)老酒坊經(jīng)典2瓶，送老三星2瓶。凡是團(tuán)購1件以上，客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領(lǐng)取推舉費(fèi)15元/瓶的嘉獎(jiǎng)。

2022年上半年銷售工作總結(jié)范文3篇

1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)光，于XX年底遺憾順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了無數(shù)，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，由于業(yè)主批復(fù)的增強(qiáng)工程量的文件剛剛下來，致使其次次計(jì)量還沒有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人相互幫助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位舉行推舉，致使有部分施工單位否決上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格絕對(duì)很高。形勢對(duì)我們向來很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛勞的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺，宋振輝)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格絕對(duì)不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)舉行交流說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位舉行藏匿招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從先前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分，這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛勞工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒有方法的方法，希翼能理解。

下一步還是決定繼續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次藏匿開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，肯定不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的意見：我向來以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開的，但應(yīng)當(dāng)思量的是，怎么把沖突開心的解決掉。常言說：事件化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實(shí)無數(shù)時(shí)光是缺少交流，希翼以后能多交流。

一廢塾牖乜?/p>XX年1—6月，阜新市場累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏實(shí)窖口子酒500件；上半年方案任務(wù)900000元，實(shí)際現(xiàn)金回籠1450450元，完成比161.2%。二肥諧〗ㄉ?/p>阜新市場經(jīng)過一年的建設(shè)，酒店終端渠道基本健全，現(xiàn)有酒店網(wǎng)點(diǎn)536家，其中：阜新市區(qū)216家，縣城（彰武縣，阜蒙縣，新丘等）320家。這些網(wǎng)點(diǎn)大多是中低檔小店，基本上都是金紅頂在送啤酒啤酒時(shí)帶進(jìn)去的。消費(fèi)檔次不高，主要銷售乳白口子酒，真藏實(shí)窖口子酒等。市區(qū)高檔酒店雖然貨都鋪進(jìn)去了，但白酒消費(fèi)兩極分化十分顯然，高檔消費(fèi)群集中在茅臺(tái)五糧液瀘州老窖等名酒，低端主要是地產(chǎn)酒三溝和金蒙貞。經(jīng)過廠商不斷努力，口子在阜新取得一部分消費(fèi)者認(rèn)可，因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整體銷量依舊不大。

團(tuán)購方面，在海翔商貿(mào)中心老寇的努力下，成效比較顯著，一些單位逐漸成了口子窖的忠實(shí)消費(fèi)群，如阜新消防支隊(duì)、阜新市委、阜新大金集團(tuán)、阜新春城集團(tuán)、阜新礦務(wù)局等。一方面，老寇在阜新市找伴侶托關(guān)系做團(tuán)購，尤其是在市委秘書王斌的協(xié)助下，很順當(dāng)?shù)暮褪姓挝唤⒙?lián)系；另一方面，老寇發(fā)動(dòng)其伯父在黑龍江省軍區(qū)任職的方便，把黑龍江省軍區(qū)做成了口子窖的團(tuán)購單位。這半年來，黑龍江省軍區(qū)每個(gè)月都要從海翔商貿(mào)中心買走300件左右的口子窖。穩(wěn)定的銷售量帶來了高額的回報(bào)，據(jù)老寇說，這引起周強(qiáng)的哥們楊奇峰的眼紅。于是楊奇峰于五月份驟然造訪阜新，和老寇商議?要求加入合作，老寇執(zhí)意不答應(yīng)，楊奇峰無奈之下求第二，要拿幾件御尊回家喝，礙于周強(qiáng)情面，老寇只得讓楊奇峰拿走7件御尊。于是月底市場部便在濉溪的酒店發(fā)覺了有人自帶阜新專供的御尊。緊接著關(guān)于阜新的串貨處罰送達(dá)了海翔商貿(mào)中心，老寇感覺既委屈又無奈，廠里的處罰是硬性的必需接受，但自己又沒有資金，這也導(dǎo)致了目前阜新市場的難堪局面！目前，阜新海翔商貿(mào)中心正處在做與不做的沖突中!

三肥諧】?/p>為了加快東北市場的開發(fā)，我樂觀響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，雄糾糾氣昂昂的奔赴黑吉遼的開發(fā)前線。從三月份開頭，集中在沈陽開發(fā)新客戶，經(jīng)過不斷訪問沈陽酒水經(jīng)銷商，接觸到沈陽興徽商貿(mào)的李純杰先生，幾次訪問之后，通過邀請(qǐng)竭力促成李純杰的淮北之行，終于也促成了沈陽興徽商貿(mào)有限公司和我公司的合作。后又接觸到沈陽翔宇商貿(mào)的冀總，經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺沈陽翔宇商貿(mào)有著十分強(qiáng)勢的酒店終端網(wǎng)絡(luò)資源，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力也十分雄厚，假如能促成其與口子的合作，將對(duì)沈陽市場有個(gè)十分大的促進(jìn)。經(jīng)過幾次訪問，冀總本人也對(duì)口子這個(gè)產(chǎn)品很感愛好，之前向來在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。雖經(jīng)我?guī)状窝?qǐng)冀總?cè)セ幢笨疾?，但都因種種緣由未能成行。我個(gè)人認(rèn)為，合作有時(shí)候也要靠機(jī)緣。機(jī)緣未到，這個(gè)時(shí)候，我只能盡人力而知天命。我們常說，謀事在人成事在天。我信任只要保持交流，彼此建立相信，總有一天會(huì)水到渠成地促成合作。佛渡有緣人，我想合作亦是如此。否則，玄奘也無需歷經(jīng)九九八十一難了。

四五月份集中在黑龍江尋覓新客戶，腳印?????先后踏遍黑龍江七臺(tái)河市、大慶市、哈爾濱市等地，主要目的訪問各地酒水經(jīng)銷商，從中篩選出前五名的以備分公司領(lǐng)導(dǎo)洽談。跑了不少的路，落得個(gè)債臺(tái)高筑。孫子兵法云：兵馬未動(dòng)糧草先行。然我長途奔襲，孤軍奮戰(zhàn)，后顧之憂奈何？

古人云：陳設(shè)就位，不能者止。不在其位不謀其政。無輜重，可以輕裝上陣，然無糧草給養(yǎng)，何以圖千里？達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。如今我雖有滿腔熱忱也只能獨(dú)善其身了。

佛說我不下地獄誰下地獄？最終明了自己為什么成不了佛了！本來心里總是想著這俗世：出來謀生，一家老小還等著米下鍋呢！然蕓蕓眾生，既希翼馬兒跑又希翼馬兒不吃草的事情可為否？！惋惜人就是人不是神啊！我亦常想自己狹隘，真是太狹隘了，為什么不能舍小我成大我呢？我佛慈善也難渡我這俗事纏心之人??！

朝夕聞道未成佛，一時(shí)頓悟即升天。

善哉善哉！

但我總是期待著，期待著那朝聞道夕可死境界的來臨！

上半年銷售個(gè)人工作總結(jié)2022年上半年銷售工作總結(jié)范文（2）時(shí)光過得真快，回望這半年的成果，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好決定，為明天的成功做好鋪墊。

1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)光，于年底遺憾順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了無數(shù)，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不可，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，由于業(yè)主批復(fù)的增強(qiáng)工程量的文件剛剛下來，致使其次次計(jì)量還沒有完成。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人相互幫助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位舉行推舉，致使有部分施工單位否決上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格絕對(duì)很高。形勢對(duì)我們向來很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛勞的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)（宋振旺，宋振輝）匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格絕對(duì)不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)舉行交流說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位舉行藏匿招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從先前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分，這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛勞工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒有方法的方法，希翼能理解。

下一步還是決定繼續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次藏匿開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，肯定不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的意見：我向來以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開的，但應(yīng)當(dāng)思量的是，怎么把沖突開心的解決掉。常言說：事件化小。為什么我們總是把小事變大呢？其實(shí)無數(shù)時(shí)光是缺少交流，希翼以后能多交流。

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上半年銷售工作總結(jié)范文2022年上半年銷售工作總結(jié)范文（3）經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我宛然撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的容易流程何辦法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，把握一定的辦法流程，做起事來會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，擅長和客戶做伴侶——這是我熟悉到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣揚(yáng)方案，我經(jīng)常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶否決，所以很少與客戶見面溝通。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不可動(dòng)。也正如我在上次溝通會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必需做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞——朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們聞到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。惟獨(dú)博學(xué)善學(xué)，到處留心，多聽、多看，才干使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思——奇思妙想的思。學(xué)而不思則罔，僅有聞是不夠的，一個(gè)勤于思量、擅長思量的頭腦永久是我們制造性工作的須要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思量別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不行取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)簡單混亂，因此更需要思量，來理清思路，找出出路。今日的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家共享，然后天馬行空，奇思妙想，經(jīng)常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——迅速行動(dòng)的行，就是立即去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的學(xué)問和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才干不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明了要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信念之外，必需不斷完美自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)獲得客戶的相信，從而提高客戶對(duì)頻道的依靠度?？蛻舻南嘈藕艽蟪潭壬弦揽坑跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作方案，下任務(wù)，也給自己加油，希翼用好的業(yè)績來報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

上半年銷售工作總結(jié)2022上半年銷售工作總結(jié)（4）經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我宛然撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的容易流程何辦法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，把握一定的辦法流程，做起事來會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，擅長和客戶做伴侶——這是我熟悉到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣揚(yáng)方案，我經(jīng)常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶否決，所以很少與客戶見面溝通。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不可動(dòng)。也正如我在上次溝通會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必需做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞——朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們聞到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。惟獨(dú)博學(xué)善學(xué)，到處留心，多聽、多看，才干使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思——奇思妙想的思。學(xué)而不思則罔，僅有聞是不夠的，一個(gè)勤于思量、擅長思量的頭腦永久是我們制造性工作的須要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思量別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不行取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)簡單混亂，因此更需要思量，來理清思路，找出出路。今日的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家共享，然后天馬行空，奇思妙想，經(jīng)常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——迅速行動(dòng)的行，就是立即去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的學(xué)問和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才干不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明了要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信念之外，必需不斷完美自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)獲得客戶的相信，從而提高客戶對(duì)頻道的依靠度?？蛻舻南嘈藕艽蟪潭壬弦揽坑跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作方案，下任務(wù)，也給自己加油，希翼用好的業(yè)績來報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

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手機(jī)銷售工作總結(jié)范文

把握客觀事實(shí),廣泛占有材料寫總結(jié)的基礎(chǔ).總結(jié),就是總括事實(shí),得出結(jié)論.沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論.總結(jié)的材料要精確?????,典型,豐盛.寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,堆積豐盛的材料,又要對(duì)搜集的材料舉行篩選,確保材料的真切性和典型性.

手機(jī)銷售范文一

時(shí)間荏苒，我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)光，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與協(xié)助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，根據(jù)公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，仔細(xì)做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的辦法，技術(shù)和閱歷也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。先將我近期工作容易地總結(jié)如下。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)光都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才干天天都不同的長進(jìn)。

要做好這份工作不僅需要認(rèn)識(shí)每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、精心，仔細(xì)對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，按照不同的顧客挑選他們所需要的手機(jī)，讓他們愜意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)心服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶迎候時(shí)也感觸到我的誠摯，不斷認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，這樣才干提高服務(wù)效率。手機(jī)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)光盡快了解試探這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面向顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才干從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的特長，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)光不斷充實(shí)豐盛學(xué)習(xí)，我也常常不斷地總結(jié)思量，也獲得了許多心得與。平常也不斷自我學(xué)習(xí)自我完美。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才干把生活與工作都改善得越來越好，由于工作中，總會(huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)光，也會(huì)不斷充電思量與總結(jié)，才干讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

因?yàn)樯鐣?huì)進(jìn)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的長進(jìn)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷堆積，從容處理日常工作中浮現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常舉行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去，樂觀提高自身素養(yǎng)，爭取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完美自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售二

在日常的銷售過程中，我們銷售員總會(huì)遇到這樣那樣的困窘：為什么顧客沒有買?為什么顧客挑選了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不抱負(fù)的價(jià)格?這些問題，信任同事們天天都在親身經(jīng)受，感同身受。那么，怎樣在才干讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今日殺出一條血路，保持、擴(kuò)大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必需仔細(xì)思量仔細(xì)對(duì)待的一個(gè)問題。本人掩卷深思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、勝利喜悅與大家一一共享，望能起到拋磚引玉、溝通長進(jìn)的效果

銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)十分深澳的道理，固然，銷售也是較低門檻的，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!一語道銷售以成果論好漢的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會(huì)環(huán)境就是這樣的無情，我們可以轉(zhuǎn)變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成果去證實(shí)自己存在的價(jià)值。

我認(rèn)為：對(duì)于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)學(xué)問、技巧，一樣都不行以少。

自信乃勝利的一半

很難信任一個(gè)對(duì)自己都沒有信念的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，信任自己，自己就是最宏大的銷售員，天天都要默默的告知自己：我是最棒的，我是最棒的!假如沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個(gè)時(shí)候你的潛意識(shí)已經(jīng)告知你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動(dòng)，行動(dòng)上你也就會(huì)是最棒的，還有一個(gè)就是不要給自己始

退路，定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)信任自己可以完成的目標(biāo)，有足夠士氣的話，告知你的同事告知你的店長：假如這個(gè)月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我信任你會(huì)破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。

下面這個(gè)故事很能說明自信的重要。

一天美國總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩，半路沒有汽油了，于是到一個(gè)加油站加油，夫人驚異的發(fā)覺，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員，克林頓總統(tǒng)微笑著對(duì)他的妻子說;要是你嫁給了他，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了夫人堅(jiān)決的回答：假如我嫁給了他，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!

我們不禁對(duì)這個(gè)這夫肅然起敬，是啊，人家產(chǎn)之無愧這個(gè)夫人，不會(huì)由于先生是一個(gè)總統(tǒng)，是世界上最強(qiáng)大國家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯，只是妻憑夫貴，而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊，這就是自信的力氣，這就是我們宏大的女性獨(dú)立自強(qiáng)的體現(xiàn)，這就是軟實(shí)力，也是人格魅力。

接下來我們要講的是態(tài)度。

態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和狀態(tài)。

精神狀態(tài)較為的容易，也就是指一個(gè)人健康的體魄、完整的五官，〈信任大家都有〉還有就是我們的歇息是否充沛，許多同事喜愛?熬夜，我們常說的夜生活豐盛，狂歡調(diào)高歌到凌晨兩三點(diǎn)才沖涼睡覺，生物鐘混亂身體得不到正常的歇息，其次天就是接到很故意向買手機(jī)的客人，自己也成交不了，就算平常你是一個(gè)銷售精英，但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你，也會(huì)受到你的負(fù)面影響，購買欲望全無，避之恐不及了。人與人之間都是會(huì)互相影響的，我們銷售員就是要去感染別人，用自己的滿腔熱烈、激情去帶動(dòng)、激動(dòng)顧客，臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實(shí)現(xiàn)購買行為。所以，一個(gè)銷售員的陽光飽滿的精神狀態(tài)，富有激情，抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力的演講對(duì)于一線銷售是很重要的。心理狀態(tài)是指一個(gè)人的內(nèi)心世界對(duì)人、事、物的或消極或樂觀的意見，也就是心態(tài)，許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要，是的心態(tài)打算一切，除了要有飽滿的精神之外，心態(tài)就是我們的內(nèi)功了，內(nèi)功越濃厚，成交就越高

你的心態(tài)是你真正的仆人，要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說：你不行能延伸生命的長度，但你可以擴(kuò)展他的寬度，你不能以轉(zhuǎn)變天氣，但是你可以轉(zhuǎn)變自己的情緒。

樂觀的心態(tài)讓人歡樂進(jìn)取，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。

專業(yè)學(xué)問：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的學(xué)問。

我們是賣手機(jī)的，對(duì)于手機(jī)的功能一定要認(rèn)識(shí)一定要精通。在日常的工作中常常發(fā)覺有無數(shù)同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會(huì)裝，手機(jī)電池也不會(huì)分，像諾基亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不行以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)常常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)當(dāng)怎么賣機(jī)，固然想賣機(jī)是好事，但是你連一些基本功都沒有把握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會(huì)富害了你自己，只會(huì)導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機(jī)，價(jià)錢也是可想而知了。為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價(jià)格貴幾倍，卻有無數(shù)消費(fèi)者情愿買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后由于店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實(shí)在是讓人懊惱。

所以我真的很希翼名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通嫻熟，不要暫時(shí)抱佛腳，一會(huì)兒又去找人問怎么拆后蓋，一會(huì)兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會(huì)讓顧客對(duì)你對(duì)公司失去相信，直接導(dǎo)致顧客流失。

手機(jī)銷售工作總結(jié)范文三

進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了無數(shù)手機(jī)方面的學(xué)問和銷售技巧，而且還堆積了一些銷售閱歷，為了能與大家一起長進(jìn)，我把我在銷售中的一些做法收拾為以下幾點(diǎn)：

世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過企業(yè)成立的目的是要制造顧客和保留顧客。什么東西能制造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開頭是勝利的一半，銷售首先是從顧客的接觸開頭，顧客大多是因廣告宣揚(yáng)進(jìn)入賣場，無數(shù)門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)擅長用微笑建立與顧客交流的橋梁。

開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是囫圇營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到勝利交易，銷售人員應(yīng)當(dāng)把握好開場白的技巧。開場白需要直接，迅速切入正題

開場的第一個(gè)技巧是銷售新的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生奇怪???心，會(huì)有較強(qiáng)聆聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出新來，將全部表達(dá)的東西展現(xiàn)出來，和顧客一起觀賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，協(xié)助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開單協(xié)助很大。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是由于人都有趨向喧鬧的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的奇怪???心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來創(chuàng)造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)喧鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，天天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有無數(shù)人購買之后還帶伴侶來買，等等。要通過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的開頭是勝利的一半，細(xì)