商場貸款營銷方案

商場貸款營銷方案前言商場貸款是最常見的消費(fèi)貸款形式之一，其通過商場提供貸款服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠更加便捷地獲得購物資金。在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下，發(fā)展商場貸款業(yè)務(wù)對商場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競爭優(yōu)勢具有重要意義。因此，在營銷商場貸款業(yè)務(wù)時，需要注意以下幾點(diǎn)。目標(biāo)客戶群體商場貸款客戶群體非常廣泛，一般可以分為以下幾類：高消費(fèi)客戶：消費(fèi)能力較強(qiáng)，對大額購物需求較大。工薪階層：個人消費(fèi)能力適中，對生活用品和小額消費(fèi)具有較大需求。大學(xué)生等青年人群：消費(fèi)能力較低，但具有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。因此，我們需要根據(jù)商場的定位和經(jīng)營方向，選取適合的客戶群體進(jìn)行廣告宣傳。營銷手段廣告宣傳品牌宣傳：對于大型商場，品牌宣傳非常重要?？梢岳酶鞣N廣告宣傳方式進(jìn)行品牌宣傳，包括電視廣告、戶外廣告、報刊雜志廣告等。實(shí)時活動宣傳：商場貸款業(yè)務(wù)一般需要與商場內(nèi)的各種活動相結(jié)合宣傳。這些活動可能包括打折促銷、特別優(yōu)惠等。我們可以設(shè)計(jì)一些吸引人的營銷活動，如邀請嘉賓、贈送禮品等，吸引顧客到商場消費(fèi)并在活動時進(jìn)行貸款服務(wù)的宣傳。微信營銷：隨著智能手機(jī)和移動支付的興起，微信營銷也成為一個重要的營銷手段。可以通過公眾號文章、朋友圈、微信廣告等方式進(jìn)行宣傳?？蛻舴?wù)導(dǎo)購員貸款培訓(xùn)：商場內(nèi)導(dǎo)購員是客戶作出購買決策的重要因素。他們應(yīng)接受專業(yè)的貸款培訓(xùn)，性情對答解惑，為客戶貼心服務(wù)。提供現(xiàn)金管理及劃轉(zhuǎn)：為了便捷客戶貸款后的管理，商場需要提供現(xiàn)金管理和劃轉(zhuǎn)服務(wù)。顧客可以把貸款金額劃至商品的價格部分，方便無現(xiàn)金消費(fèi)。推出更多貸款產(chǎn)品：商場應(yīng)該根據(jù)企業(yè)定位和保障實(shí)際客戶需求的前提下，推出更多種類的以及有針對性的貸款產(chǎn)品，滿足不同群體的消費(fèi)需求。效果評估商場貸款營銷效果評估可從以下幾個方面進(jìn)行：貸款申請率：衡量提供貸款服務(wù)的商場吸引客戶消費(fèi)的能力。商品銷售增量：貸款服務(wù)能夠增加商品銷售量，提高商場的收益。客戶滿意度：從客戶角度評估商場貸款服務(wù)的滿意度，判斷營銷方案是否成功。結(jié)語商場貸款業(yè)務(wù)是一個較為長久、可持續(xù)的貸款市場，也是商場舉辦各種活動之外的利潤增長方式。通過巧妙的營銷手段，商場可以吸引更多的客戶，進(jìn)而獲得更高的利潤。商場應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)和別人址開展相應(yīng)的貸款營銷