國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)答案

模塊一：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝?

翻譯并解釋下列概念：1.qualitytolerance品質(zhì)公差2．F.A.Q.價(jià)格參考3．Qualityofgoods產(chǎn)品的質(zhì)量4.countersample對(duì)等貨樣5.grossfornet以毛重作凈重6.moreorlessclause溢短裝條款7.conditionedweight公量8.shippingmark裝船標(biāo)志，嘜頭9.neutralpacking中性包裝10.Innerpacking銷售包裝二、解釋下列合同條款1.Inirondrumsof185—190kgneteach.鐵桶包裝，每個(gè)凈重185到190千克。2.Innewsinglegunnybagsofabout100kgeach.在新的單麻布袋里，每袋裝100千克。3.Incartonsof48pairseachandsizeassorted.紙裝箱，每48雙尺寸組合4.Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabelsmustreachtheseller45daysbeforethemonthofshipment.貨物用中性包裝，買方的標(biāo)簽必須在裝船月的前45天告知賣方。三、案例分析1．關(guān)于品質(zhì)方面的案例：我國(guó)某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共出口羊絨衫10000件，價(jià)值100萬(wàn)美元。合同規(guī)定羊絨衫含量為100%，商標(biāo)上也表明“100%羊絨”。當(dāng)日方對(duì)我方公司出口的羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定，因而提出索賠，要求賠償200萬(wàn)美元。問(wèn)我方是否應(yīng)予賠償？為什么？因該賠償，1、應(yīng)該允許有一定機(jī)動(dòng)幅度2、正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法3、品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性2．關(guān)于數(shù)量方面的案例：買方向賣方訂購(gòu)50噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配，賣方按合同開(kāi)立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50噸貨物均為A規(guī)格，買方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5的貨款。賣方則認(rèn)為，不同規(guī)格搭配不符合同，只能給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院，你認(rèn)為法院該如何判決。理由何在？賣方應(yīng)該按照合同約定的a、b、c、d、e五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配，這樣履行合同才屬于合法，但是貨到后發(fā)現(xiàn)所有50公噸貨物均為a規(guī)格，賣方屬于違約行為，法院應(yīng)該判決買方接受其中的1/5，其余的退回買方的貨款，法律依據(jù)是《合同法》第一百零七條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。3．關(guān)于包裝方面的案例：合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱30聽(tīng)。賣方按合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有一部分是裝24聽(tīng)的小箱。買方以包裝不符合同為由拒收整批貨物，賣方則堅(jiān)持買方應(yīng)接受全部貨物，理由是經(jīng)買方所在地的公證人證實(shí)：每箱24聽(tīng)和30聽(tīng)裝的市場(chǎng)價(jià)格都相同，于是引起訴訟。你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？原因何在？買方有權(quán)拒收貨物。你又不是和買方所在地的公斷人定的合同；公斷人又不是仲裁機(jī)構(gòu)，沒(méi)有仲裁資格公斷人的證實(shí)無(wú)效，他在你們的糾紛中不起作用，應(yīng)該去找仲裁員、律師來(lái)幫你解決這事情。模塊二：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與貨物價(jià)格一、翻譯并解釋下列概念：?

1.Tradeterms貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2.Commission傭金3.Discount折扣二、解釋下列價(jià)格條款?

1.Yourcommission3%onFOBvaluebeenincludedintheaboveprice.以上FOB價(jià)格包括你方3%的傭金。USD20.00peryardFOBDaliannet.每碼20美元FOB凈價(jià)大連DM46.00persetCFRHamburg.每件46馬克，CFR漢堡4.GBP2.5perdozCIFLondonincluding5%commission.每打2.5英鎊，CIF倫敦，包括5%的傭金。三、下列出口報(bào)價(jià)如有問(wèn)題請(qǐng)予更正?

每碼3.5元CIFC香港。CNY（RMB）3.50peryardCIFCHongKong?

每箱100英鎊CFR英國(guó)。GBP100.00perboxCFRBritain?

每打6美元FOB紐約。USD6.00perdozenFOBNewYork?

每雙18瑞士法郎FOB凈價(jià)減1%折扣。CHF18.00perpairFOBnetincludingyourdiscount1%?

2000日元CIF大連包括3%傭金。JYP2000.00perCIFC3Dalian四、計(jì)算題：1．出口某商品，每打出口總成本為8.27元人民幣，出口價(jià)為每打CIFC3%香港3.80美元（設(shè)運(yùn)費(fèi)0.35美元，保險(xiǎn)費(fèi)0.2美元，傭金0.11美元），試計(jì)算該商品的換匯成本。（保留兩位小數(shù)）解：（1）出口外匯凈收入=（出口外匯收入-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金）*出口總量=（CIFC3%-F-I-C）*M=(3.80-0.35-0.20-0.11)*M=3.14M(美元)（2）出口換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入=8.27M/3.14M=2.63元人民幣/美元2．在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般采用傳統(tǒng)的習(xí)慣作法，即以發(fā)票金額為基數(shù)計(jì)算傭金。例如：有一外貿(mào)公司出口化肥，每公噸CIF200美元，傭金率為5%。請(qǐng)問(wèn)：按CIFC5條件報(bào)價(jià)，應(yīng)如何計(jì)算含傭價(jià)和應(yīng)付傭金？（保留兩位小數(shù)）應(yīng)支付的傭金=200*5%=10（美元）含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率=190/0.95=200（美元）3．我對(duì)外出口某商品：每公噸為2500美元CFRC5%紐約，客戶要求改為CIF凈價(jià)報(bào)出。試問(wèn)我方應(yīng)對(duì)外報(bào)價(jià)多少美元？（設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.54%，投保加成110%）CIF價(jià)格=CFR價(jià)格/1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率=2375/0.406=5849.75美元4．某公司對(duì)外出售一批商品，報(bào)價(jià)為CIFlondon每公噸2000美元（按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者費(fèi)率合計(jì)為1%，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸165.6美元），客戶要求改報(bào)FOBC5%。問(wèn)在不影響收匯額的前提下，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（要求寫(xiě)出計(jì)算公式與計(jì)算過(guò)程，保留兩位小數(shù)）FOB凈價(jià)=CIF價(jià)格*（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）-國(guó)外運(yùn)費(fèi)=2000*（1-1.1*0.01）-165.6=1978-165.6=1813.6美元FOB含傭價(jià)=1813.6*1.05=1904.28美元五、根據(jù)下列條件填制第一模塊中的銷售確認(rèn)書(shū)之價(jià)格條款：

20美元/雙CIF紐約，成交總額120000美元。六、案例分析：1．某出口公司向外商出售一級(jí)大米300公噸，成交價(jià)格條件FOB上海。裝船時(shí)貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同要求，貨物出運(yùn)后，賣方與時(shí)向買方發(fā)出裝船通知。但是航行途中，因海浪過(guò)大，大米大部分被海水浸泡，品質(zhì)受到影響。貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米價(jià)格出售，于是買方要求賣方賠償差價(jià)損失。問(wèn)買方要求是否合理？為什么？不合理，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港船舷由賣方轉(zhuǎn)移給買方承擔(dān)2．某年8月某公司從巴基斯坦購(gòu)買棉紗。其中“三馬”牌四十支棉紗300包，“金魚(yú)”牌二十支棉紗200包，合計(jì)金額9.35萬(wàn)美元，價(jià)格條件CIF香港。貨物裝船后，賣方向買方提交了全套有效單據(jù)。同年12月進(jìn)口商提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)部分棉紗已被污損，經(jīng)檢驗(yàn)公證共計(jì)損失2932.68美元，于是買方要求賣方如數(shù)賠償。在協(xié)商不能解決糾紛的情況下，買方向法院提起訴訟。問(wèn)買方能否勝訴？理由是什么？不能，因?yàn)橘u方已向買方提交了全套有效單據(jù)，包括清潔提單，說(shuō)明賣方提交貨物時(shí)貨物是沒(méi)有被污染的，責(zé)任不在賣方。買方可向船公司或保險(xiǎn)公司索賠。模塊三：貨物的運(yùn)輸一、翻譯并解釋下列概念：?1.

Linertransport班輪運(yùn)輸2.voyagecharter程租船3.oceanbilloflading海運(yùn)提單4.containertransport集裝箱運(yùn)輸5.land-bridgetransport大陸橋運(yùn)輸6.internationalmultimodaltransport國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)7.demurrageanddispatch滯期費(fèi)和調(diào)度8.Electronicbilloflading電子提單，電子票據(jù)9.Fullcontainerload集裝箱整箱貨二、解釋下列裝運(yùn)條款：1.

Timeofshipmentwithin10daysafterreceiptofyourletterofcreditFromShanghaitoSingapore.在接受你方從上海到新加坡的信用證之后的10天裝運(yùn)ShipmentwillbeeffectedduringMarch/April/May2005inthreeequalmonthlylots.運(yùn)輸在3月、4月、5月每月一批為有效ShipmentduringAugustfromDaliantoNewYorktransshipmentisprohibited.從大連到紐約的船期為8月份并且不允許轉(zhuǎn)運(yùn)ShipmentbeforetheendofthisyearfromQingdaotoLondon,allowingpartialshipmentandtransshipment.從青島到倫敦的船期為今年結(jié)束之前，允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)三、根據(jù)下列條件填制第一模塊中銷售確認(rèn)書(shū)之裝運(yùn)條款：2005年6月5日前交貨，裝運(yùn)港大連、目的港紐約?？梢赞D(zhuǎn)船，不允許分批。四、計(jì)算題：1．出口落地式電風(fēng)扇300臺(tái)，共裝30箱，從廣州到倫敦交貨，每箱毛重125公斤，每箱尺碼為60×57×120cm。查外輪公司運(yùn)費(fèi)表，該商品為10等級(jí)，每公噸運(yùn)費(fèi)人民幣94元，燃油附加費(fèi)28%，港口附加費(fèi)10%，按W/M標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)付運(yùn)費(fèi)多少？（保留兩位小數(shù)）2．上海某公司有一批打字機(jī)需從上海出口到澳大利亞的悉尼，對(duì)外報(bào)價(jià)CFR悉尼20美元/臺(tái)，客戶要求改報(bào)FOB價(jià)。已知：紙箱裝，每箱的尺碼為44厘米×44厘米×30厘米，每箱毛重是35千克，每箱裝4臺(tái)。共計(jì)800箱。計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)W/M每運(yùn)費(fèi)噸110美元，貨幣附加費(fèi)10%，試報(bào)FOB悉尼價(jià)多少美元一臺(tái)？出口總額是多少？五、案例分析：1．我某公司與南美商人按CIF條件達(dá)成一筆花生酥糖交易，我方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物裝上直駛目的港的班輪，由于貨輪陳舊，船速太慢且沿途到處攬活，結(jié)果航行4個(gè)月才到達(dá)目的港。花生酥糖因受熱時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，全部軟化，難以銷售。外商就此向我方提出索賠。你認(rèn)為外商索賠是否有道理？為什么？無(wú)道理，因?yàn)槲曳揭淹瓿砂匆?guī)定時(shí)間交貨的義務(wù)，并且在CIF條件下，貨物越過(guò)船舷之后，風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé)。買方可找船公司或保險(xiǎn)公司索賠。2．我某進(jìn)出口公司對(duì)外出口500箱貨物。貨物按時(shí)裝運(yùn)并取得清潔海運(yùn)提單，貨物到目的港卸貨發(fā)現(xiàn)只有490箱，買方因此扣了10箱貨的款。你認(rèn)為買方此種做法妥當(dāng)？原因何在？不妥當(dāng)。我方已取得清潔海運(yùn)提單，說(shuō)明我方交的貨是按照合同的規(guī)定數(shù)量，并且貨物越過(guò)船舷之后，風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé)。短缺貨物，買方可找船公司索賠。模塊四：貨物的保險(xiǎn)一、翻譯并解釋下列概念：1.

Abandonment委付2.GeneralAverage共同海損3.ParticularAverage單獨(dú)海損4.WarehousetoWarehouseClause倉(cāng)庫(kù)至倉(cāng)庫(kù)條款5.OpenPolicy預(yù)定保險(xiǎn)單，開(kāi)口保險(xiǎn)單二、若以CIF成交，投保下列險(xiǎn)別是否妥當(dāng)？不妥請(qǐng)更正并說(shuō)明理由：?

一切險(xiǎn)、偷竊提貨不著險(xiǎn)、串味險(xiǎn)。?

平安險(xiǎn)、一切險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)與罷工險(xiǎn)。?

水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)。?

偷竊提貨不著險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)與罷工險(xiǎn)。?

一切險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)。三、根據(jù)下列條件填制第一模塊中銷售確認(rèn)書(shū)之保險(xiǎn)條款：根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款（1/1/1981），按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。四、計(jì)算題：1．某公司出口CIF合同規(guī)定按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，如出口發(fā)票金額為15000美元，一切險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%。試問(wèn)：投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)若干？2．一批出口貨CFR價(jià)為250000美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，如果保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%時(shí)，我方應(yīng)向客戶收取多少保險(xiǎn)費(fèi)？3．某公司對(duì)外出售貨物一批，單價(jià)為每公噸1000英鎊CIF倫敦。按合同規(guī)定，賣方按CIF發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)和受潮受熱險(xiǎn)，兩者費(fèi)率合計(jì)為0.9%?，F(xiàn)客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，試計(jì)算在不影響收匯前提下的CFR倫敦價(jià)。五、案例分析：1．我方以CFR出口貨物一批，在從出口公司倉(cāng)庫(kù)運(yùn)到碼頭待運(yùn)過(guò)程中，貨物發(fā)生損失，該損失應(yīng)由何方負(fù)責(zé)？如果買方已向保險(xiǎn)公司辦理了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)該項(xiàng)損失是否給予賠償？并說(shuō)明理由。損失應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)，保險(xiǎn)公司不應(yīng)賠償損失，因?yàn)槭琴I方買的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)范圍為貨物越過(guò)船舷之后。2．某輪載貨后，在航行途中不慎發(fā)生擱淺，事后反復(fù)開(kāi)倒車，強(qiáng)行起浮，但船上輪機(jī)受損且船底劃破，致使海水滲入貨艙，造成船貨部分損失。該船行駛至鄰近的港口船塢修理，暫時(shí)卸下大部分貨物，前后花了10天時(shí)間，增加支出各項(xiàng)費(fèi)用包括船員工資。當(dāng)船修復(fù)后裝上原貨起航后不久，A艙起火，船長(zhǎng)下令對(duì)該艙灌水滅火。A艙原載有文具用品和茶葉等，滅火后發(fā)現(xiàn)文具用品一部分被焚毀，另一部分文具和茶葉被水浸濕。試說(shuō)明以上各項(xiàng)損失的性質(zhì)，并指出在投保CIC何種險(xiǎn)別的情況下，保險(xiǎn)公司才負(fù)責(zé)賠償？（1）屬于單獨(dú)海損的有：擱淺造成的損失；A艙被焚毀的部分文具用品；因?yàn)樵摀p失是由風(fēng)險(xiǎn)本身造成的。屬于共同海損的有：強(qiáng)行起浮造成的輪機(jī)受損以與艙底劃破造成的修理費(fèi)以與船員工資等；A艙被水淋濕的另一部分文具和全部茶葉。因?yàn)樵摀p失是為了大家的利益而采取對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的人為措施造成的。（2）投保平安險(xiǎn)。因?yàn)槠桨搽U(xiǎn)承保共同海損以與意外事故造成的單獨(dú)海損。3．某外貿(mào)公司進(jìn)口散裝化肥一批，曾向保險(xiǎn)公司投保海運(yùn)一切險(xiǎn)。貨抵目的港后，全部卸至港務(wù)局公司倉(cāng)庫(kù)。在卸貨過(guò)程中，外貿(mào)公司與裝卸公司簽訂了一分灌裝協(xié)議，并開(kāi)始灌裝。某日由裝卸公司根據(jù)協(xié)議將已灌裝成包的半數(shù)貨物堆放在港區(qū)內(nèi)鐵路堆場(chǎng)，等待鐵路轉(zhuǎn)運(yùn)至各地以交付不同買主。另一半留在倉(cāng)庫(kù)尚待灌裝的散貨，因受臺(tái)風(fēng)襲擊，遭受嚴(yán)重濕損。于是，外貿(mào)公司遂就遭受濕損部分向保險(xiǎn)公司索賠，被保險(xiǎn)公司拒絕。保險(xiǎn)公司拒絕的對(duì)否？請(qǐng)說(shuō)明理由。因?yàn)楹＿\(yùn)保險(xiǎn)是保海水運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的損失的，這批貨已經(jīng)到了目的港的倉(cāng)庫(kù)，是在陸地上損失的，所以不能賠付。

另外，保單的條款里面都有注明，在遭受不可抗力的時(shí)候不賠付。臺(tái)風(fēng)，地震，戰(zhàn)爭(zhēng)，都是不可抗力，所以造成損失都不能賠付。模塊五：貨款的結(jié)算一、翻譯并解釋下列概念：1.Billofexchange(draft)匯票2.PromissoryNote本票，期票3.Check支票4.Acceptance承兌5.Endorsement背書(shū)6.Discount折扣7.Collection托收8.TrustReceipt信托收據(jù)9.LetterofCredit信用證10.RevolvingL/C循環(huán)信用證11.BacktoBackL/C背對(duì)背信用證12.StandbyL/C外貿(mào)單證二、解釋下列支付條款：1.Paymentbyletterofcreditatsight.即期信用證2.PaymentbyD/Patsight.即期付款交單3.Thebuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbythesellersat30daysafterdateofB/L.Theshippingdocumentsaretobethedeliveredagainstpaymentonly.買方將在提單日期后的30天內(nèi)按照賣方的押匯匯票支付款項(xiàng)。海運(yùn)提單在付款之后交付ThebuyersshallpaythetotalvaluetothesellersinadvancebyT/TbeforetheendofJuly.賣方應(yīng)通過(guò)電匯在7月結(jié)束之前付所有款項(xiàng)給賣方三、根據(jù)所給條件填制第一模塊中銷售確認(rèn)書(shū)之支付條款：30%貨款于裝運(yùn)前30天采用電匯支付，其余貨款采用即期信用證支付，信用證最晚在2005年4月20日前開(kāi)到我方。四、案例分析：1．某出口公司收到國(guó)外開(kāi)來(lái)的一份不可撤消即期信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物時(shí)，突然收到開(kāi)證行的通知，聲稱開(kāi)證申請(qǐng)人已倒閉。對(duì)此，出口公司應(yīng)如何處理？為什么？不可撤消的即期信用證這有兩層含義，一、只要受益人（出口商）不接受撤銷，信用證就無(wú)法撤銷，仍然是有效的。二、只要提供了符合信用證規(guī)定的單據(jù)，即使買方倒閉了，跟受益人也沒(méi)什么關(guān)系，開(kāi)證行必須見(jiàn)單立即付款。

所以，完全可以正常發(fā)貨，但要注意：嚴(yán)格按照信用證的規(guī)定制作各種單據(jù)，避免被國(guó)外銀行找出可以憑以拒付的不符點(diǎn)。2．某公司以CIF鹿特丹條件與外商成交，出口一批貨物，按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)與戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。售貨合同的支付條款只簡(jiǎn)單填寫(xiě)“信用證支付”。國(guó)外來(lái)證條款中有如下文句：“該證項(xiàng)下的款項(xiàng)在貨到鹿特丹后由我行支付”。賣方審證時(shí)未發(fā)現(xiàn)此問(wèn)題，未要求對(duì)方改證。我外貿(mào)公司交單結(jié)匯時(shí)銀行也未提出異議。不幸60%的貨物在運(yùn)輸途中被大火燒毀，船到目的港后開(kāi)證行拒付全部貨款。對(duì)此你認(rèn)為如何處理？為什么？1.開(kāi)證行拒付實(shí)屬正常，因?yàn)榘凑债?dāng)初的信用證條款就是船到之后才付款。純屬業(yè)務(wù)人員審證不夠仔細(xì)。

2.這件事情，你更應(yīng)該做足保險(xiǎn)公司的工作，爭(zhēng)取在保險(xiǎn)公司方面找到一定的賠償。

3.應(yīng)該與客戶很好溝通，讓他做開(kāi)證行的工作，如果還有40%的貨物可用，客戶也同意付部分貨款的話也可以彌補(bǔ)一下?lián)p失。3.某公司出口馬耳他罐頭一批，由于發(fā)生單證不符，中方更正發(fā)票后通知銀行寄去，客戶提出費(fèi)用增加，要求我方將傭金由3%改為5%，我方是否可以拒絕？為什么？單證不符屬于中方錯(cuò)誤,但中方已將更正后的發(fā)票通過(guò)銀行郵寄對(duì)方了,如果更正后的單價(jià),金額,數(shù)量符合合同要求,客戶要求增加傭金的要求不合理,中方應(yīng)于理?yè)?jù)爭(zhēng).可以婉言謝絕.4．某外貿(mào)專業(yè)公司從國(guó)外某商行進(jìn)口一批鋼材，分兩批裝運(yùn)，憑不可撤消信用證支付，每批分別由中國(guó)銀行開(kāi)立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單議付后即向中國(guó)銀行索償貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)國(guó)外做了償付。我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合同規(guī)定，因而要求開(kāi)證行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到中國(guó)銀行的拒絕。中國(guó)銀行此舉有無(wú)道理？原因何在？此舉有道理，信用證是一種付款承諾，只要單據(jù)符合要求，中國(guó)銀行作為開(kāi)證行就必須付款。

現(xiàn)在中國(guó)銀行根據(jù)你公司要求拒付了，一定是找了個(gè)單據(jù)方面的問(wèn)題作為拒付理由，而不是以貨物不符合合同要求作為理由的。如果是單據(jù)沒(méi)有不符點(diǎn)，則拒付不成立。模塊六：檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力一、翻譯并解釋下列概念：1.Commodityinspection商品檢驗(yàn)2.Certificateofinspection檢驗(yàn)證書(shū)3.Disputes爭(zhēng)議4.Claimandclaimsettlement索賠和理賠5.PenaltyClause賠償條款6.Arbitration仲裁7.Forcemajeure不可抗力二、案例分析：1．我國(guó)某公司向某日本出口一批凍雞，到貨后買方在合同規(guī)定的索賠有效期內(nèi)向我方提出品質(zhì)索賠，索賠金額約占合同金額的半數(shù)以上。買方附來(lái)的證件有：①法定商品檢驗(yàn)證，注明該商品與變質(zhì)現(xiàn)象（表面呈烏黑色，實(shí)際上為一小部分烏皮雞），但未注明貨物的詳細(xì)批號(hào)，也未注明變質(zhì)貨物的數(shù)量與比例。②官方化驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)啬呈称妨闶凵痰晁万?yàn)的食品而做出的品質(zhì)變質(zhì)證明，我方未經(jīng)詳細(xì)分析就復(fù)函對(duì)方同意賠償。試分析我方對(duì)此處理的不當(dāng)之處。（2數(shù)，2．我某出口公司以CFR條件對(duì)德國(guó)出口一批小五金工具。合同規(guī)定貨到目的港后30天內(nèi)檢驗(yàn)，買方有權(quán)憑檢驗(yàn)結(jié)果提出索賠。我出口公司按期發(fā)貨，德國(guó)客戶也按期憑單支付了貨款?？墒前肽旰螅页隹诠臼盏降聡?guó)客戶的索賠文件，稱上述小五金工具有70%已銹損，并附有德國(guó)某內(nèi)地檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書(shū)。對(duì)德國(guó)客戶的索賠要求，我公司應(yīng)如何處理？我方公司可以拒絕，超過(guò)了索賠期限。雙方在合同中規(guī)定貨到目的港后30天內(nèi)檢驗(yàn)。盡管這是一個(gè)買方復(fù)驗(yàn)的期限，但實(shí)質(zhì)上是索賠的期限。而德國(guó)客戶卻在半年后方向我公司提出索賠，顯然其索賠是超過(guò)索賠的期限的，因此，按照有關(guān)法律，德國(guó)客戶也就喪失了向我方公司索賠權(quán)利。3．我某出口公司向外商出口一批貨物，合同中明確規(guī)定，一旦在履約過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，如果友好協(xié)商不能解決，即將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)在北京仲裁。后來(lái)，雙方就商品的品質(zhì)發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方在其所在地法院起訴我方，法院也發(fā)來(lái)了傳票，傳我方公司出庭應(yīng)訴。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？我方不應(yīng)出庭應(yīng)訴；仲裁協(xié)議最主要的作用就是排除了法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)；在本案例中，雙方當(dāng)事人已在合同中明確規(guī)定一旦在履約過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，如友好協(xié)商不能解決，即將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)在北京仲裁。對(duì)方在當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V我方不符合同規(guī)定，也違背了仲裁協(xié)議的作用。因此，我方不應(yīng)出庭應(yīng)訴。4．我某企業(yè)與某外商按國(guó)際市場(chǎng)通用規(guī)格訂約進(jìn)口某化工原料。訂約后不就，市價(jià)明顯上漲。交貨期屆滿前，該商所屬生產(chǎn)該化工原料的工廠失火被毀，該商遂以該廠火災(zāi)屬于不可抗力事件為由，要求解除其交貨義務(wù)。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？為什么？我方可以拒絕對(duì)方解除交貨義務(wù)的需求?？梢砸髮?duì)方延遲交貨，因?yàn)榻回浧趯脻M前，工廠失火被毀，并不能說(shuō)明賣方?jīng)]有交貨能力。如果發(fā)生的不可抗力事件已經(jīng)破壞了履行合同的根本基礎(chǔ)，使履行合同成為不可能，則可解除合同，全部免除當(dāng)事人履行合同的責(zé)任；如果發(fā)生的不可抗力事件部分破壞了合同的履行，則可部分免除當(dāng)事人履行合同的責(zé)任；如果發(fā)生的不可抗力事件只是暫時(shí)或在一定時(shí)間內(nèi)阻礙合同的履行，只能中止合同或延期履行合同，但不能解除有關(guān)當(dāng)事人履行合同的義務(wù)。一旦事故后果得以消除，仍然要履行合同。5．某出口商以CIF條件出口貨物一批，合同規(guī)定裝運(yùn)期為10/11月份。10月20日，出口國(guó)政府公布一項(xiàng)條例，規(guī)定從11月1日起，除非有特別許可證，否則禁止該貨物出口。賣方未能裝運(yùn)貨物，于是買方請(qǐng)求賠償損失。在此案中，賣方是否可以免除其交貨義務(wù)？為什么？買方可以免于交貨義務(wù)。因?yàn)楸景咐龑儆陔p方簽訂合同后發(fā)生的，不是由于雙方當(dāng)事人的故意行為或者過(guò)失而引起，而且事件的發(fā)生與其造成的后果是當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法控制、無(wú)法避免和不開(kāi)克服的。故該案例屬于社會(huì)原因而造成的不可抗力，符合《公約》規(guī)定不可抗力的條件。根據(jù)《公約》規(guī)定，由于不可抗力不能履約的一方可以不承擔(dān)違約責(zé)任，合同的買方也無(wú)權(quán)提出索賠要求。6．我某進(jìn)口公司按FOB條件向歐洲某廠商訂購(gòu)一批貨物。當(dāng)我方派船前往西歐指定港口接貨時(shí)，正值埃與與以色列發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，埃與被迫關(guān)閉蘇伊士運(yùn)河。我所派輪船只得繞道南非的好望角航行，由于繞道而增加航程，致使船只延遲到達(dá)裝貨港口。歐洲廠商要求我方賠償因接貨船只遲到而造成的倉(cāng)租和利息損失。我放拒絕了對(duì)方的要求，因此引起爭(zhēng)議。對(duì)此你有何觀點(diǎn)？請(qǐng)予以評(píng)論。我方有權(quán)拒絕對(duì)方提出的索賠要求。因?yàn)殡m然FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)我方有義務(wù)與時(shí)派船接貨，但是由于我方派船接貨過(guò)程中遭遇了戰(zhàn)爭(zhēng)，導(dǎo)致正常的航行線路不能通行，而不得不繞行，是導(dǎo)致我方不能與時(shí)達(dá)到裝運(yùn)港接貨的原因。本案例我方由于受到戰(zhàn)爭(zhēng)影響導(dǎo)致派船延遲，發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)是屬于社會(huì)原因而導(dǎo)致的不可抗力，根據(jù)《公約》規(guī)定，受到不可抗力影響造成的違約，違約方可以不承擔(dān)違約責(zé)任。故我方可以拒絕對(duì)方索賠要求。三、將下列仲裁條款譯成英語(yǔ)：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商來(lái)解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交××（國(guó)）××（地）××（仲裁機(jī)構(gòu)），根據(jù)該仲裁組織的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決上終局的，對(duì)雙方都有約束力。Alldisputesarisingoutofperformanceof,orrelatingtothiscontract,Shallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedto……forarbitration,inaccordancewithitsrulesofarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.

模塊七：交易磋商與合同簽訂一、翻譯并解釋下列概念：1.Inquiry詢價(jià)2.Offer報(bào)盤(pán)3.CounterOffer還盤(pán)4.Acceptance接受5.LateAcceptance逾期接受二、案例分析：1．我某公司與10月2日向美商發(fā)盤(pán)，以每打84.5美元CIF紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復(fù)到有效。10月10日收到美商回電稱價(jià)格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商來(lái)電：“接受你10月2日的發(fā)盤(pán)，信用證已開(kāi)出”。但我方由于市場(chǎng)價(jià)格上漲未作回答，也沒(méi)有發(fā)貨，后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。問(wèn)我方應(yīng)否賠償？為什么？我方不應(yīng)該賠償。美商認(rèn)為其10月13日的接受是在規(guī)定的10月15日的有效期內(nèi)做出的，故10月13日接受是合同成立的標(biāo)志。然而，美商10月10日傳真要求我方降價(jià)至每打80美元，是對(duì)我方發(fā)盤(pán)內(nèi)容實(shí)質(zhì)性修改，是還盤(pán)，造成了我方原發(fā)盤(pán)內(nèi)容失效，其10月10日還盤(pán)成為新的發(fā)盤(pán)。而美商雖然10月13日再次來(lái)電說(shuō)接受我方10月2日發(fā)盤(pán)，但因之前的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，因此美商10月13日再次來(lái)電的接受是不成立的，雙方之間并沒(méi)有合同成立，因此我方不需要賠償。2．2003年2月5日，加拿大休頓電子有限公司向我國(guó)H電子有限公司集團(tuán)提出出售集成電路板20萬(wàn)塊，每塊FOB維多利亞港25美元的發(fā)盤(pán)。我H公司接到發(fā)盤(pán)后，于2月7日還盤(pán)，將數(shù)量減至10萬(wàn)塊，價(jià)格降至20美元并要求對(duì)方即期裝運(yùn)。2月10日，加拿大休頓公司電傳H電子公司，同意數(shù)量減至10萬(wàn)塊，但價(jià)格每塊只能降至22美元，新發(fā)盤(pán)有效期為10天。H電子公司于2月15日電傳表示接受。但2月18日，加拿大休頓公司再次來(lái)電取消了2月10日的發(fā)盤(pán)。于是雙方對(duì)合同是否成立發(fā)生了糾紛。你認(rèn)為合同是否成立？原因是什么？雙方之間合同成立。因?yàn)楦鶕?jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》關(guān)于不得撤銷的發(fā)盤(pán)的規(guī)定：明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)在有效期內(nèi)不得撤銷。本案中加拿大休頓公司2月10日來(lái)電明確表示發(fā)盤(pán)有效期為10天。這表明在2月20日前該發(fā)盤(pán)不得撤銷，我方H電子公司于2月15日電傳表示接受是合法有效的接受，所以合同成立。3．美國(guó)客戶A商來(lái)到中國(guó)南方某廠洽購(gòu)一批設(shè)備，客人先去廠房檢查設(shè)備，不時(shí)地詢問(wèn)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格以與生產(chǎn)情況，對(duì)我方產(chǎn)品表示了極大的興趣，于是決定當(dāng)日下午舉行會(huì)談。雙方開(kāi)始會(huì)談時(shí)氣氛良好，美國(guó)客戶將他們的要求作了詳細(xì)的介紹，廠方代表對(duì)此作了相應(yīng)的答復(fù)并發(fā)出報(bào)盤(pán)?？蛻魧?duì)我方所報(bào)價(jià)格非常驚訝，同時(shí)指出韓國(guó)同類設(shè)備擁有的優(yōu)點(diǎn)以與低廉的報(bào)價(jià)，希望廠方予以解釋。遺憾的是廠方代表對(duì)該設(shè)備的主要競(jìng)爭(zhēng)者—韓國(guó)產(chǎn)品的情況卻一無(wú)所知，回答不了客戶的提問(wèn)。在接下來(lái)的詢問(wèn)中，客戶更為吃驚，廠方談判代表竟然不清楚客戶購(gòu)買我方40臺(tái)設(shè)備所需的生產(chǎn)時(shí)間。無(wú)奈之下客戶拂袖而去?？催^(guò)此案例，你有何感想？如果你是該廠方代表，你會(huì)怎樣做？廠方代表應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的信息準(zhǔn)備，需要知己知彼，確立談判目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃。三、解釋下列句子：1.

ThankyouforletterofMarch20,2005.感謝你方2005年3月20號(hào)的來(lái)信。2.Wecanhardlymakeanypricereduction.我方價(jià)格沒(méi)有減少的余地。Thisofferisvalidonlysevendays.這個(gè)報(bào)盤(pán)的有效期只有7天。模塊八：進(jìn)出口合同的履行一、案例分析：1．某公司收到國(guó)外銀行開(kāi)來(lái)的一張信用證，上附特殊條件：“你的所有費(fèi)用由受益人負(fù)擔(dān)”。議付后，銀行方面聲稱信用證的修改費(fèi)和電報(bào)費(fèi)等均由受益人負(fù)擔(dān)。該公司在議付中被扣了幾百美元。請(qǐng)問(wèn)該公司是否應(yīng)負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用？該公司不應(yīng)負(fù)擔(dān)該費(fèi)用。信用證的修改費(fèi)和電報(bào)費(fèi)應(yīng)由雙方均攤。2．某外貿(mào)公司以FOB中國(guó)口岸價(jià)與香港某公司成交鋼材一批，港商即轉(zhuǎn)手以CFR釜山價(jià)賣給了韓國(guó)商人。港商開(kāi)來(lái)信用證是FOB上海，現(xiàn)要求直運(yùn)釜山并在提單上表明運(yùn)費(fèi)預(yù)付，試分析港商為什么這樣做？我們應(yīng)如何處理？港商這樣做的目的是為了從中國(guó)口岸到釜山的運(yùn)費(fèi)讓中方支付。中方應(yīng)該要求修改信用證，運(yùn)費(fèi)預(yù)付改為運(yùn)費(fèi)到付;或者讓港商另外支付從中國(guó)口岸到釜山的運(yùn)費(fèi)。3．某紡織廠收到國(guó)外進(jìn)口商開(kāi)來(lái)的信用證購(gòu)買棉布，其金額為5萬(wàn)美元（±5%），數(shù)量為10萬(wàn)米（±5），同時(shí)規(guī)定允許分批裝運(yùn)。因此，該廠第一批出口數(shù)量為98000米，匯票金額為49000美元；隨即又打算再裝運(yùn)7000米，價(jià)值3500美元，請(qǐng)問(wèn)：第二批的出口是否違反了信用證的愿意？實(shí)際上該批貨后被拒收，為什么？第二批的出口是否違反了信用證的愿意，雖然數(shù)量沒(méi)有超過(guò)范圍，但兩次的總金額超過(guò)了機(jī)動(dòng)幅度。4．我國(guó)上海某公司與外國(guó)公司簽訂一份合資經(jīng)營(yíng)合同，在上海市共同成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。合同規(guī)定，合資雙方發(fā)生爭(zhēng)議，提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。在合資公司成立后，由于外方當(dāng)事人未能按期投入其認(rèn)繳和注冊(cè)資金，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。經(jīng)各方當(dāng)事人多次協(xié)商未能解決。于是，上海某公司向上海市中級(jí)人民法院提起訴訟，要求解除與外方當(dāng)事人的合資合同。提問(wèn)：上海某公司是否有權(quán)向上海市中級(jí)人民法院提起訴訟？為什么？（1）上海某公司無(wú)權(quán)向上海市中級(jí)人民法院提起訴訟（2）仲裁協(xié)議最主要的作用就是排除了法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)；（3）在本案例中，雙方當(dāng)事人已在合同中明確規(guī)定一旦在履約過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，如友好協(xié)商不能解決，即將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。對(duì)方向法院起訴我方不符合同規(guī)定，也違背了仲裁協(xié)議的作用。5．甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)乙公司發(fā)盤(pán)。9月1日乙公司發(fā)盤(pán)，對(duì)該貨物報(bào)價(jià)每件10美元，限9月30日復(fù)到有效。對(duì)此，甲公司做出還盤(pán)，提出價(jià)格每件8美元，并要求乙公司9月20日前答復(fù)。至9月20日乙公司一直未予回復(fù)。由于該貨物價(jià)格看漲，甲公司9月20日去電表示接受對(duì)方9月1日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此接受是否有效？乙公司的發(fā)盤(pán)有效期未過(guò)，對(duì)乙公司是否還有約束力？此接受無(wú)效，對(duì)乙公司無(wú)約束力。甲公司對(duì)乙公司9月1號(hào)的發(fā)盤(pán)內(nèi)容已做實(shí)質(zhì)性修改，是還盤(pán)，造成了乙公司原發(fā)盤(pán)內(nèi)容失效。6．某外貿(mào)公司與荷蘭進(jìn)口商簽訂一份皮手套合同，價(jià)格條件為CIF鹿特丹，向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)。生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序?qū)⑵な痔椎臏囟冉档偷搅俗畹统潭?，然后用牛皮紙包裝好裝入雙層瓦楞紙箱，再裝入20尺集裝箱。貨到鹿特丹后，檢驗(yàn)結(jié)果表明：全部貨物濕、霉、玷污與變色，損失價(jià)值達(dá)8萬(wàn)美元。據(jù)分析，該批貨物的出口地不異常熱，進(jìn)口地不異常冷，運(yùn)輸中也無(wú)異常，完全屬于正常運(yùn)輸。試問(wèn)：（1）保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨物損失是否賠償？為什么？保險(xiǎn)公司不應(yīng)賠償。因?yàn)槭巧唐繁旧淼膬?nèi)在缺陷，是保險(xiǎn)除外責(zé)任，保險(xiǎn)人對(duì)此不負(fù)責(zé)任。（2）進(jìn)口商對(duì)受損貨物是否支付貨款？為什么？進(jìn)口商應(yīng)支付貸款，因?yàn)镃IF條件是憑單付款，本案的進(jìn)口商付款后可憑檢驗(yàn)證書(shū)向出口商提出索賠。（3）你認(rèn)為出口商應(yīng)如何處理此事？出口商應(yīng)對(duì)此負(fù)賠償責(zé)任。三、填空（成本精確到分，百分比精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位）品名貨號(hào)購(gòu)貨成本（元）增值稅退稅率實(shí)際成本（元）籃球KS241S8017%9%健身器G900317%8%109手工具KT10018017%171《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》1—4章模擬試卷一、單選（10分）1．按〈2000通則〉解釋，若以CFR成交，風(fēng)險(xiǎn)界限是（C）?

貨交承運(yùn)人接管B.貨交第一承運(yùn)人接管C.裝運(yùn)港船舷D.目的港船舷2．凡貨樣不能作到完全一致的產(chǎn)品，一般都不適宜（D）?

憑規(guī)格買賣B．憑等級(jí)買賣C．憑商品買賣D．憑樣品買賣3．按《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本》解釋，F(xiàn)OB紐約是指賣方（D）?

在紐約港碼頭交貨B.在紐約港船上交貨C.在紐約港船邊交貨D．在紐約市的任何地方交貨4．在國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)輸標(biāo)志一般由（B）A．買方出具B．賣方出具C．運(yùn)輸部門出具D．商檢機(jī)構(gòu)出具5．國(guó)際貿(mào)易中羊毛或生絲買賣通常是按（C）計(jì)量A．理論重量B．法定重量C．公量D．凈重6．就賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言，在CIF與FOB兩種術(shù)語(yǔ)中，（C）A．前者較后者大B．后者較前者大C．兩種相同D．兩者風(fēng)險(xiǎn)不同7．商品的法定重量是商品本身重量（A）A．加銷售包裝重B．減銷售包裝重C．加運(yùn)輸包裝重D．減運(yùn)輸包裝重8．品質(zhì)公差主要用于（C）A．農(nóng)副產(chǎn)品B．初級(jí)產(chǎn)品C．工業(yè)制成品D．高科技產(chǎn)品9．按CIF術(shù)語(yǔ)成交，辦保險(xiǎn)時(shí)慣例（B）?

按CIF原價(jià)保險(xiǎn)B．在CIF價(jià)基礎(chǔ)上加一成C．將CIF價(jià)扣除運(yùn)、保費(fèi)后再投保10．在國(guó)際貿(mào)易中影響最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)方面的慣例是（C）A．《1932年華沙—牛津規(guī)則》B．《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》C．《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》D．《跟單信用證統(tǒng)一慣例》二．多選（10分）1．國(guó)際貿(mào)易中價(jià)格的組成由下列要素構(gòu)成（ADE）A．計(jì)量單位B．金額C．計(jì)價(jià)方法D．計(jì)價(jià)貨幣E．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2．在國(guó)際貿(mào)易貨物買賣合同中，買方的基本義務(wù)是（AD）A．支付貨款B．租船訂艙C．辦理保險(xiǎn)D．受領(lǐng)貨物E．負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)3．風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（BE）A．EXWB．CIFC．DDUD．DESE．FOB4．國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織推廣的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括（ACDE）A．收貨人代號(hào)B．發(fā)貨人代號(hào)C．參考號(hào)D．件號(hào)E．目的地5．國(guó)際貿(mào)易貨物品質(zhì)表示方法有（ABCDE）A．憑樣品B．憑規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)C．憑說(shuō)明書(shū)D．憑商標(biāo)牌號(hào)E．憑產(chǎn)地名稱6．溢短裝條款中關(guān)于多裝少裝部分的計(jì)價(jià)方法有（ABCD）?A

按合同價(jià)計(jì)算B．按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算C．按議定價(jià)格計(jì)算D．以合同價(jià)為基礎(chǔ)參考市場(chǎng)價(jià)7．包裝可以分為（ABCD）A．運(yùn)輸包裝B．單件包裝C．集合包裝D．銷售包裝E．中性包裝8．屬于裝運(yùn)港船上交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包括（BDE）?

FASB．FOBC．DESD．CFRE．CIF9．下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中屬于實(shí)際交貨的術(shù)語(yǔ)有（ADE）?

AEXWB．FOBC．FASD．DESE．DDP10．下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中由出口方辦出口手續(xù)由進(jìn)口方辦進(jìn)口手續(xù)的有（ABCDE）?A

DDUB．DEQC．DAFD．FCAE．CPT三．填空題（每空1分，共10分）1．在出口商品的內(nèi)外包裝上都沒(méi)有原產(chǎn)地和出口廠商標(biāo)記的包裝叫中性包裝。2．出口貨物投保的保險(xiǎn)金額慣例按CIFJIA加一成3．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，有些農(nóng)副產(chǎn)品按FAQ成交4．若合同中未訂明用毛重還是用凈重計(jì)量，慣例按凈重計(jì)量5．貨交承運(yùn)人一組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適于RENHE運(yùn)輸方式6．若合同與慣例相矛盾時(shí)，通常以合同為主7．賣方在CIF、CFR術(shù)語(yǔ)下有義務(wù)租訂具有適合運(yùn)輸?shù)暮］?．FOB、CFR裝完船后，必須與時(shí)通知買方，目的是辦理保險(xiǎn)合同。9．CIF術(shù)語(yǔ)下，若合同中未規(guī)定保什么險(xiǎn)別險(xiǎn)種，慣例應(yīng)保最低險(xiǎn)（平安險(xiǎn)）。10．CIF術(shù)語(yǔ)下賣方辦保險(xiǎn)屬于代辦性質(zhì)。四．名詞解釋（10分）1．對(duì)等樣品2．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3．運(yùn)輸標(biāo)志4．溢短裝條款5．商品品質(zhì)五．簡(jiǎn)答題（20分）1．賣方對(duì)外寄送樣品時(shí)為什么要留復(fù)樣？應(yīng)注意什么問(wèn)題？2．按凈重計(jì)量時(shí)有那幾種去皮重的方法？3．《2000通則》與《1990通則》的主要區(qū)別是什么？4．使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有哪些？它與品質(zhì)公差有和區(qū)別？六．論述題（20分）1．簡(jiǎn)述FOB、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形與其作用2．試比較FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的異同七．業(yè)務(wù)實(shí)例分析（20分）1．澳大利亞某外商是與我方來(lái)往多年的棉布商，某日寄來(lái)上衣一件，聲稱該上衣系我某出口合同項(xiàng)下所交染色棉布經(jīng)其轉(zhuǎn)銷給某制衣廠制作成衣的樣品，該上衣的兩袖色澤有明顯的不同，證明我方所供貨物品質(zhì)有嚴(yán)重色差，不能使用。為此要求將全部已縫制的成衣退回，并重新按合同規(guī)定的品質(zhì)和數(shù)量交貨。問(wèn)：我方應(yīng)如何答復(fù)？請(qǐng)簡(jiǎn)述理由。2．我國(guó)向德國(guó)出口大麻一批，合同規(guī)定水分最高為15%、雜質(zhì)不得超過(guò)3%，但在成交前我方曾向買方寄過(guò)樣品，訂約前我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。貨到德國(guó)后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此要求賠償600英鎊的損失。問(wèn)：我方是否可以以該批業(yè)務(wù)并非憑樣品買賣為由而不予理賠？《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》5—7模擬試卷單選（10分）1．班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)應(yīng)該（A）A．包括裝卸費(fèi)但不計(jì)滯期費(fèi)和速遣費(fèi)B．包括裝卸費(fèi)并計(jì)滯期費(fèi)和速遣費(fèi)C．包括裝卸費(fèi)并計(jì)滯期費(fèi)但不計(jì)速遣費(fèi)D．包括裝卸費(fèi)并計(jì)速遣費(fèi)但不計(jì)滯期費(fèi)2．有1000包水泥在運(yùn)輸途中全部落水浸透后又打撈上來(lái)，這屬于（A）A．實(shí)際全損B．推定全損C．單獨(dú)海損D．共同海損3．為防止運(yùn)輸途中貨物串味，應(yīng)該（D）?

投保串味險(xiǎn)B．投保一切險(xiǎn)加保串味險(xiǎn)C．投保水漬險(xiǎn)D．投保平安險(xiǎn)或水漬險(xiǎn)加保串味險(xiǎn)4．倉(cāng)至倉(cāng)條款是（B）?

運(yùn)輸責(zé)任起訖條款B．基本險(xiǎn)承保責(zé)任起訖條款C．交貨責(zé)任起訖條款D．一切險(xiǎn)責(zé)任起訖條款5．商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比是（C）A．出口盈虧額B．出口盈虧率C．出口換匯成本D．外匯增值額6．某合同價(jià)格條款規(guī)定“每公噸CIF大阪100美元”，這種價(jià)格是（A）A．凈價(jià)B．含傭價(jià)C．成本價(jià)D．含折扣價(jià)7．某合同價(jià)格條款規(guī)定“每打FOB上海15英鎊，總值4500英鎊”。這里的英鎊是（B）A．支付貨幣B．計(jì)價(jià)貨幣C．硬幣D．軟幣8．在定程租船方式下，對(duì)裝卸費(fèi)的收取，較為普遍采用的辦法是（C）A．船方不管裝、卸費(fèi)B．船方管裝、卸費(fèi)C．船方管裝貨費(fèi)不管卸貨費(fèi)D．船方管卸貨費(fèi)不管裝貨費(fèi)9．如果用FOBC5D1價(jià)成交，則成交價(jià)就是（C）A．出口總成本B．出口成本價(jià)格C．出口外匯凈收入D．出口換匯成本10．船舶擱淺時(shí)，為脫險(xiǎn)而雇用駁船拖拽，支出的費(fèi)用屬于（）A．實(shí)際全損B．推定全損C．共同海損D．單獨(dú)海損?

多選（10分）1．國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的基本條件有（）A．必須使用包括全程的聯(lián)運(yùn)合同和運(yùn)輸單據(jù)B．必須是國(guó)際間的貨物運(yùn)輸C．必須實(shí)行全程單一的運(yùn)費(fèi)率D．必須是至少兩種不同運(yùn)輸方式的連貫運(yùn)輸E．必須由一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人負(fù)責(zé)全程運(yùn)輸責(zé)任2．CIF價(jià)的構(gòu)成包括（）A．實(shí)際成本B．國(guó)內(nèi)費(fèi)用C．出口運(yùn)費(fèi)D．出口保險(xiǎn)費(fèi)E．預(yù)期利潤(rùn)3．下列單價(jià)條款對(duì)傭金描述正確的有（）A．每公噸150美元CIF上海包括2%傭金B(yǎng)．每公噸150美元CIF上海，每公噸付傭金3美元C．每公噸150美元CIFC2%上海D．每公噸150美元CIF2%上海E．每公噸150美元CIFC上海4．在定程租船方式下，對(duì)裝卸費(fèi)的收取辦法有（）?

船方不負(fù)擔(dān)裝、卸費(fèi)B．船方負(fù)擔(dān)裝、卸費(fèi)C．船方負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)D．船方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)不負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)E．船方只負(fù)擔(dān)租期內(nèi)一定時(shí)期的裝卸費(fèi)5．裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法通常有（）?

A明確規(guī)定裝運(yùn)期B．規(guī)定在收到L/C后若干天C．規(guī)定在收到預(yù)付款后若干天D．規(guī)定在某一天裝運(yùn)完畢E．籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運(yùn)6．為統(tǒng)一提單背面條款內(nèi)容，國(guó)際上已簽署的國(guó)際規(guī)則或條約有（）A．海牙規(guī)則B．維斯比規(guī)則C．漢堡規(guī)則D．國(guó)際貨約E．國(guó)際商會(huì)600號(hào)出版物7．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中所用的海運(yùn)保險(xiǎn)單據(jù)有（）A．保險(xiǎn)單B．保險(xiǎn)憑證C．海運(yùn)提單D．聯(lián)合憑證E．預(yù)約保險(xiǎn)單8．構(gòu)成被保險(xiǎn)貨物“實(shí)際全損”的情況有（）?

A標(biāo)的物完全滅失B．標(biāo)的物喪失已無(wú)法挽回C．標(biāo)的物已喪失原有用途和價(jià)值D．載貨船舶失蹤達(dá)一定時(shí)期E．收回標(biāo)的物所花費(fèi)用超過(guò)原價(jià)值?

填空（10分）1．傭金通常以為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算。2．投保存儲(chǔ)倉(cāng)火險(xiǎn)的主要是出口到的貨物。3．班輪條件是指貨物裝卸費(fèi)由負(fù)擔(dān)。4．計(jì)算外匯增值率時(shí)，進(jìn)口原料外匯成本應(yīng)按價(jià)計(jì)算。5．運(yùn)輸單據(jù)出單日期后21天內(nèi)必須提交銀行議付，否則銀行拒付。6．按CIF上海成交的合同，賣方完成交貨任務(wù)是在ZHUANGYUN港。7．出口換匯成本高于當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)時(shí)，說(shuō)明該次出口。8．投保人在投保了一切險(xiǎn)之后，根據(jù)需要還可加保。9．共同海損屬于BUFEN損失中的一種。10．戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)承保的責(zé)任僅限于GANGDAOGANG。四、名詞解釋（10分）1．倉(cāng)至倉(cāng)條款2．班輪運(yùn)輸3．換匯成本4．共同海損5．免賠率五、簡(jiǎn)答（20分）1．簡(jiǎn)述海運(yùn)提單的含義性質(zhì)與作用2．構(gòu)成共同海損的條件有哪些？3．簡(jiǎn)述班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)有哪些？4．簡(jiǎn)述海運(yùn)基本險(xiǎn)的承保范圍六、計(jì)算（24分）1．某公司進(jìn)口一批舊汽車和舊機(jī)械，F(xiàn)OB貨價(jià)RMB￥2，000，000。已知該批貨物的平均運(yùn)費(fèi)率為6%，投保水漬險(xiǎn)并加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的平均保險(xiǎn)費(fèi)率為0.25%，試計(jì)算該批貨物的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？

2．某商品出口總成本為48，000元人民幣，出口后外匯凈收入為9500美元，如果外匯牌價(jià)為US＄100=￥580，請(qǐng)計(jì)算出口換匯成本和出口盈虧率。

3．我某公司向外商報(bào)價(jià)每公噸1000美元CFR曼谷，而外商來(lái)電要求改報(bào)CIF曼谷含5%傭金價(jià)，問(wèn)我方應(yīng)報(bào)CIFC5%曼谷價(jià)為多少？（設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%）

七、案例分析（16分）1．某輪船在航行途中，A艙失火，船長(zhǎng)誤以為B艙也失火，命令對(duì)兩艙同時(shí)施救。A艙有兩批貨，甲批貨已全部焚毀，乙批貨全部遭水浸；B艙貨也全部遭水浸。試分析哪些屬于單獨(dú)海損？哪些屬于共同海損？

2．我進(jìn)口一批貨物，投保了一切險(xiǎn)。貨在海洋運(yùn)輸途中有一部分被火焚毀，經(jīng)查一切險(xiǎn)所包含的11種附加險(xiǎn)中并無(wú)火險(xiǎn)。問(wèn)發(fā)生這種情況保險(xiǎn)公司是否承擔(dān)責(zé)任?！秶?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》8—12章模擬試卷?

單選（10分）1．審核國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證（）A．是通知行的職責(zé)B．是出口公司的職責(zé)C．是議付行的職責(zé)D．是出口公司與議付行的職責(zé)2．在確定商檢時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)，下列方法中較為合理的是（）A．出口國(guó)裝船前檢驗(yàn)B．進(jìn)口國(guó)卸貨后檢驗(yàn)C．裝運(yùn)港驗(yàn)重量目的港驗(yàn)質(zhì)量D．出口國(guó)檢驗(yàn)進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)3．構(gòu)成不可抗力事故的必備條件之一是（）?

意外事故發(fā)生在簽訂合同之前B．事故是由買方造成的C．事故是由賣方造成的D．事故是當(dāng)事人雙方都無(wú)法控制和無(wú)能為力的4．在國(guó)際貿(mào)易支付中，托收屬于商業(yè)信用，信用證屬于銀行信用，則（）?

托收使用商業(yè)發(fā)票，信用證使用銀行發(fā)票B．兩者使用的都是商業(yè)發(fā)票C．信用證使用商業(yè)發(fā)票，托收使用銀行發(fā)票D．兩者使用的都是銀行發(fā)票5．當(dāng)出口商按信用證規(guī)定向開(kāi)證行要求付款時(shí)，開(kāi)證行在（）履約付款A(yù)．征得進(jìn)口商同意后B．貨物到達(dá)目的地后C．貨物檢驗(yàn)合格后D．單證相符條件下6．某買主向我某方發(fā)函“擬購(gòu)美加凈牙膏10