2022年藥企工作總結(jié)范文心得報(bào)告

Word文檔年藥企工作總結(jié)范文心得報(bào)告時(shí)間荏苒，青春易逝?；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃進(jìn)展的熱氣，團(tuán)隊(duì)之拼搏的精神。自己卻深深感到圓滿，因?yàn)閄X年是艱辛的一年，在這一年里自己沒(méi)能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒(méi)有為公司制造等同的績(jī)效價(jià)值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號(hào)。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?？蓵r(shí)間總是不會(huì)停住他的腳步，讓我們來(lái)彌補(bǔ)自己的過(guò)失。布滿盼望的XX伴隨著新年伊始即將接近。隨之而來(lái)的工作也將跨入另一個(gè)階段。

創(chuàng)新、求實(shí)、真誠(chéng)、堅(jiān)毅、團(tuán)結(jié)，’這是企業(yè)成立之初的文化精神，在接下來(lái)的工作中，我也肯定會(huì)用詳細(xì)的工作狀態(tài)來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的半年中，由于工作閱歷的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。

有了這些不行或缺的閱歷，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現(xiàn)在的工作明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手，效率也隨之增進(jìn)。

所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處微不足道的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大關(guān)心工作的財(cái)寶，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)分就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻是特別關(guān)鍵的差別。

團(tuán)隊(duì)的力氣；什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗—

————馬云

大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過(guò)阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒(méi)有人非議過(guò)阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)；有人非議過(guò)馬云擅長(zhǎng)炒作，但從沒(méi)有人非議過(guò)馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟(jì)投資至高原則則是：只要有一流的團(tuán)隊(duì)和治理，你就勝利了一半。馬云如此勝利讓其最為驕傲的也是他的團(tuán)隊(duì)。

每一個(gè)辦事處都是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)客戶也是自己的團(tuán)隊(duì)，只有相互前進(jìn)才不會(huì)倒下，倒下一個(gè)人也是失敗的。

開(kāi)拓市場(chǎng)等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè)，所以必定會(huì)很困難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅(jiān)持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時(shí)鄭總說(shuō)過(guò)的一段話：我們要反思，付出不肯定有回報(bào)。有些時(shí)候事情我們做了，也做好了，可是沒(méi)得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開(kāi)頭就做錯(cuò)了。的確，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長(zhǎng)叮囑我去幫他買碗酸辣粉，當(dāng)時(shí)我拿到錢(qián)話都不敢多問(wèn)半句，只想著速度。因?yàn)槲覀兪亲钪v究作風(fēng)的?？墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)覺(jué)沒(méi)有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長(zhǎng)說(shuō)錯(cuò)了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說(shuō)道這里信任大家都應(yīng)當(dāng)都知道結(jié)果了，被參謀長(zhǎng)直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時(shí)腦海里只有一句話這個(gè)教訓(xùn)我深刻的記住了

其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。

制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點(diǎn)：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動(dòng)，能夠堅(jiān)決的不管不顧的去做。

————————柳傳志

所以堅(jiān)決目標(biāo)說(shuō)起來(lái)不難，但是做起來(lái)就不一般了，在日后的工作中我會(huì)時(shí)刻自律，嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標(biāo)切實(shí)分降落實(shí)。付出不肯定有結(jié)果，但不付出就肯定沒(méi)結(jié)果。目前公司給自己這樣一個(gè)學(xué)習(xí)磨礪的平臺(tái)，自己肯定會(huì)好好珍惜，好好學(xué)習(xí)。

另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)關(guān)心你渡過(guò)許多困難。拿破侖.希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人與人之間沒(méi)有太多區(qū)分，只有樂(lè)觀的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)分打算了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。常常有人會(huì)這樣說(shuō)——假如當(dāng)時(shí)我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我確定會(huì)……，人們經(jīng)常只停留在這樣的說(shuō)法上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)。我們只有不斷的充實(shí)自己，讓自己忙起來(lái)，不停下自己的腳步才不會(huì)成別人嘴里的羔羊。

每時(shí)每刻，我都變得更忙了。

——————羅伯特.西奧迪尼

這是自進(jìn)入公司大半年以來(lái)，在工作中讓自己體會(huì)最深，受益最大的一點(diǎn)心得。實(shí)屬不自量力請(qǐng)大家多給建議。今后的工作中，自己將連續(xù)堅(jiān)持一貫以來(lái)從容淡定，嚴(yán)以律己，實(shí)事求是的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過(guò)在理論學(xué)習(xí)，行動(dòng)實(shí)踐方面樂(lè)觀充電來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)力量。

下面就今年所完成的各項(xiàng)工作任務(wù)和生活狀況進(jìn)行梳理。

●詳細(xì)任務(wù)：

自XX年5月起開(kāi)頭從事一線銷售工作，7個(gè)月下來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和老同事的帶領(lǐng)關(guān)心下，自己立足本職工作，恪守職責(zé)，自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域從公司原有的11家客戶進(jìn)展至現(xiàn)有的23家客戶（商業(yè)及連鎖），截止XX年12月，完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的23.3％，貨款回籠率為79％。

詳細(xì)工作

在工作期間自己

切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

明確任務(wù)，主動(dòng)樂(lè)觀，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

正確對(duì)待客戶反應(yīng)問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決

仔細(xì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前市場(chǎng)上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南市場(chǎng)還未嚴(yán)格跟標(biāo)的狀況下，大部分三終端及醫(yī)院還是選擇北京的較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這段期間通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價(jià)格在21.00-23.00之間。有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，已形成規(guī)模銷售；

XX年區(qū)域工作目標(biāo)

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足XX年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)

一個(gè)目標(biāo)是力爭(zhēng)在原有客戶基礎(chǔ)上再進(jìn)展10家客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)；

二個(gè)目標(biāo)是在今年的銷售基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20個(gè)百分點(diǎn)，提高銷量；

三個(gè)目標(biāo)是在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動(dòng)，以學(xué)術(shù)為主的活動(dòng)方案來(lái)加深企業(yè)影響力。

在將來(lái)的三年里自己將從三個(gè)精神方面做好營(yíng)銷工作，樹(shù)立企業(yè)良好形象。

一是始終保持開(kāi)拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)；

二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱忱；

三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮斗的行事作風(fēng)。

盼望產(chǎn)品可以在將來(lái)占據(jù)市場(chǎng)半數(shù)以上，形成主導(dǎo)地位。

我信任只要自己保持這種激情，今日是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿塘！

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藥企中期工作總結(jié)報(bào)告

光陰似箭，實(shí)踐如流水，轉(zhuǎn)瞬已入司半年之久。在這半年里從熟悉公司到了解熟識(shí)融入公司仿佛是經(jīng)受了一場(chǎng)小得戰(zhàn)斗。收獲頗多。下面將近期工作匯報(bào)如下：

一、主要工作

在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教育關(guān)心支持下，現(xiàn)在自己已順當(dāng)在大理市場(chǎng)上開(kāi)展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。

（1）轉(zhuǎn)變思想，提高熟悉

進(jìn)入人福大家庭以來(lái)，首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，熟悉了公司的主體和進(jìn)展方向，了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是制造利益，更為重要的是擔(dān)當(dāng)著一個(gè)社會(huì)性質(zhì)的責(zé)任，制造他人的幸福，制造社會(huì)的幸福。對(duì)此自己轉(zhuǎn)變了對(duì)人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來(lái)，提高了思想熟悉。同時(shí)了解了公司的主要進(jìn)展方向，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)等。

（2）熟識(shí)狀況，行業(yè)規(guī)章，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問(wèn)題弄懂了弄清晰了才會(huì)有清楚的思路去開(kāi)展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教育與老同志的關(guān)心下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開(kāi)展工作，熟識(shí)業(yè)務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟識(shí)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作模式和行業(yè)規(guī)章。公司對(duì)產(chǎn)品的定位，進(jìn)展方向以及競(jìng)品廠家的產(chǎn)品分布狀況操作境況。摸清了思路，為以后自己開(kāi)展工作做了良好基礎(chǔ)。

在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開(kāi)展工作，熟識(shí)業(yè)務(wù)。工作日以訪問(wèn)客戶熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)為重點(diǎn)。在此期間對(duì)米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。訪問(wèn)商業(yè)公司36家，熟識(shí)了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向，對(duì)連鎖企業(yè)的部分門(mén)店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過(guò)在市場(chǎng)上的實(shí)踐清晰了自己所在辦事處的操作模式及基本狀況。

就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的掌握了市場(chǎng)終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。競(jìng)品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近2/3，掩蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過(guò)幾年努力市場(chǎng)占有率漸漸提高。

（3）樂(lè)觀主動(dòng)開(kāi)展工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響

在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)支配，5月份下分在大理市場(chǎng)開(kāi)展工作。負(fù)責(zé)所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和客戶維護(hù)工作。針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的詳細(xì)市場(chǎng)狀況結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的狀況下，分為兩個(gè)階段開(kāi)展了工作。

先是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過(guò)走訪，問(wèn)，聽(tīng)，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布狀況和實(shí)力狀況。我公司產(chǎn)品主要?jiǎng)酉?。理清了市?chǎng)開(kāi)發(fā)的大體方向。對(duì)可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競(jìng)品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。。

后期則依據(jù)前期的調(diào)查確定重點(diǎn)訪問(wèn)對(duì)向。在熟識(shí)了市場(chǎng)環(huán)境的狀況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪終端，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前，市場(chǎng)上合作的商業(yè)有6家。個(gè)人開(kāi)發(fā)的終端醫(yī)院診所5家，均為xx用藥客戶。業(yè)績(jī)很不抱負(fù)。對(duì)此自己將保持樂(lè)觀的態(tài)度連續(xù)開(kāi)展工作，信任只要堅(jiān)持不懈肯定會(huì)有潛在的收獲和突破，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支持。

二、存在的問(wèn)題和困難

在市場(chǎng)上的工作狀況來(lái)看，現(xiàn)階段存在的較大問(wèn)題是今年招投標(biāo)的事情了。由于x市場(chǎng)今年的xx米索沒(méi)中標(biāo)而浙江x的又獨(dú)家中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的xx市場(chǎng)消失蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場(chǎng)實(shí)行百分之百全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨大事。只能在二級(jí)以上市場(chǎng)尋求xx市場(chǎng)。公司xx占有率會(huì)因此削減，對(duì)市場(chǎng)有肯定影響。

三、個(gè)人體會(huì)

作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績(jī)，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教導(dǎo)和關(guān)心讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。

（1）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

剛下到云南市場(chǎng)工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告知我說(shuō)：人做什么事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才。讓我感受特別深。是呀，錢(qián)財(cái)不會(huì)掉下來(lái)，凡是不努力，不爭(zhēng)取哪里會(huì)有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進(jìn)，不去訪問(wèn)，會(huì)有合作合作的可能嗎？危急永久是擺在那些不勤奮的人面前的，不訪問(wèn)客戶就意味著永久有危急。我要感謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人很多，閱人很多不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì)到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。

（2）擅長(zhǎng)思索，創(chuàng)新思維。方法是在不斷思考與實(shí)踐中誕生的

剛到市場(chǎng)上，不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓舞說(shuō)要多思索總結(jié)。于是自己就每次訪問(wèn)完客戶，每做完一件事就想想之前是說(shuō)了哪些話，做了哪些動(dòng)作才把客戶拿下的。經(jīng)過(guò)不斷的思索總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。舍命講自己的勝利案例，給別人暖和，為客戶算賬，這樣勝利的幾率高多了。效率明顯提高。

（3）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)打算結(jié)果

誰(shuí)都不喜愛(ài)看著一個(gè)面無(wú)血色毫無(wú)激情的人在面前，更別說(shuō)做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(zhǎng)相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來(lái)。這樣才好互動(dòng)。心情不好做事無(wú)疑只有失敗，凄慘。

（4）帶著結(jié)果做事。做手邊清晰的事情，不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景

在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒(méi)勝利，但是還是想和大家共享一下。做事情肯定要有方向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會(huì)有結(jié)果回來(lái)。就拿訪問(wèn)客戶來(lái)說(shuō)吧，假如一開(kāi)頭就沒(méi)給自己定個(gè)目標(biāo)定個(gè)結(jié)果，毫無(wú)意圖的去訪問(wèn)，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒(méi)有進(jìn)步。

再者就是要做手邊清晰的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不該做的，方案好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來(lái)也是一塊磚一塊磚碼起來(lái)的吧。

四、下半年工作方案

（1）聽(tīng)從上級(jí)支配，一切工作按方案進(jìn)行，遵守公司各項(xiàng)制度

在下半年工作中將一如既往的保持樂(lè)觀向上的工作狀態(tài)，聽(tīng)從支配。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定。在思想上提高熟悉，投入工作。最大程度的提高效率。

（2）把握重點(diǎn)方向，合理規(guī)劃市場(chǎng)

在接下，來(lái)的工作中將分清市場(chǎng)形勢(shì)，抓住重點(diǎn)，有方向的去開(kāi)展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場(chǎng)。

下半年主要放在xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作上。爭(zhēng)取二級(jí)以上的縣市級(jí)單位把單方替代下來(lái)。協(xié)作上級(jí)的決策和下達(dá)的指示開(kāi)展工作。

（3）強(qiáng)化自身素養(yǎng)，不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)

進(jìn)步需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，為提高自己各方面的水平和素養(yǎng)將會(huì)在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(zhǎng)。

（4）提高平安意識(shí)，避開(kāi)糾紛

自己一個(gè)人在外面會(huì)根據(jù)公司的行為準(zhǔn)則來(lái)約束自己，規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì)留意自己人生交通平安，有狀況準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，溝通，不打獨(dú)立仗，不做個(gè)別人。

我信任只要自己不斷的努力，堅(jiān)持不懈，達(dá)成一個(gè)一個(gè)目標(biāo)，把事情當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，來(lái)經(jīng)營(yíng)，勝利會(huì)向我們招手的！

2022年藥企試用期工作總結(jié)

光陰似箭，實(shí)踐如流水，轉(zhuǎn)瞬已入司半年之久。在這半年里從熟悉公司到了解熟識(shí)融入公司仿佛是經(jīng)受了一場(chǎng)小得戰(zhàn)斗。收獲頗多。下面將近期工作匯報(bào)如下：

一、主要工作

在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教育關(guān)心支持下，現(xiàn)在自己已順當(dāng)在大理市場(chǎng)上開(kāi)展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。

（1）>轉(zhuǎn)變思想，提高熟悉

進(jìn)入人福大家庭以來(lái)，首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，熟悉了公司的主體和進(jìn)展方向，了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是制造利益，更為重要的是擔(dān)當(dāng)著一個(gè)社會(huì)性質(zhì)的責(zé)任，制造他人的幸福，制造社會(huì)的幸福。對(duì)此自己轉(zhuǎn)變了對(duì)人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來(lái)，提高了思想熟悉。同時(shí)了解了公司的主要進(jìn)展方向，產(chǎn)品學(xué)問(wèn)等。

（2）熟識(shí)狀況，行業(yè)規(guī)章，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問(wèn)題弄懂了弄清晰了才會(huì)有清楚的思路去開(kāi)展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教育與老同志的關(guān)心下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開(kāi)展工作，熟識(shí)業(yè)務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟識(shí)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作模式和行業(yè)規(guī)章。公司對(duì)產(chǎn)品的定位，進(jìn)展方向以及競(jìng)品廠家的產(chǎn)品分布狀況操作境況。摸清了思路，為以后自己開(kāi)展工作做了良好基礎(chǔ)。

在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開(kāi)展工作，熟識(shí)業(yè)務(wù)。工作日以訪問(wèn)客戶熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)為重點(diǎn)。在此期間對(duì)米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。訪問(wèn)商業(yè)公司36家，熟識(shí)了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向，對(duì)連鎖企業(yè)的部分門(mén)店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過(guò)在市場(chǎng)上的實(shí)踐清晰了自己所在辦事處的操作模式及基本狀況。

就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的掌握了市場(chǎng)終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。競(jìng)品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率，將近2/3，掩蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過(guò)幾年努力市場(chǎng)占有率漸漸提高。

（3）樂(lè)觀主動(dòng)開(kāi)展工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響

在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)支配，5月份下分在大理市場(chǎng)開(kāi)展工作。負(fù)責(zé)所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和客戶維護(hù)工作。針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的詳細(xì)市場(chǎng)狀況結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的狀況下，分為兩個(gè)階段開(kāi)展了工作。

先是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過(guò)走訪，問(wèn)，聽(tīng)，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布狀況和實(shí)力狀況。我公司產(chǎn)品主要?jiǎng)酉?。理清了市?chǎng)開(kāi)發(fā)的大體方向。對(duì)可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競(jìng)品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。。

后期則依據(jù)前期的調(diào)查確定重點(diǎn)訪問(wèn)對(duì)向。在熟識(shí)了市場(chǎng)環(huán)境的狀況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪終端，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前，市場(chǎng)上合作的商業(yè)有6家。個(gè)人開(kāi)發(fā)的終端醫(yī)院診所5家，均為xx用藥客戶。業(yè)績(jī)很不抱負(fù)。對(duì)此自己將保持樂(lè)觀的態(tài)度連續(xù)開(kāi)展工作，信任只要堅(jiān)持不懈肯定會(huì)有潛在的收獲和突破，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支持。

二、存在的問(wèn)題和困難

在市場(chǎng)上的工作狀況來(lái)看，現(xiàn)階段存在的較大問(wèn)題是今年招投標(biāo)的事情了。由于x市場(chǎng)今年的xx米索沒(méi)中標(biāo)而浙江x的又中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的xx市場(chǎng)消失蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場(chǎng)實(shí)行全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨大事。只能在二級(jí)以上市場(chǎng)尋求xx市場(chǎng)。公司xx占有率會(huì)因此削減，對(duì)市場(chǎng)有肯定影響。

三、個(gè)人體會(huì)

作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績(jī)，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教導(dǎo)和關(guān)心讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。

（1）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

剛下到云南市場(chǎng)工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告知我說(shuō)：人做什么事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才。讓我感受特別深。是呀，錢(qián)財(cái)不會(huì)掉下來(lái)，凡是不努力，不爭(zhēng)取哪里會(huì)有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進(jìn)，不去訪問(wèn)，會(huì)有合作合作的可能嗎？危急永久是擺在那些不勤奮的人面前的，不訪問(wèn)客戶就意味著永久有危急。我要感謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人很多，閱人很多不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì)到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。

（2）擅長(zhǎng)思索，創(chuàng)新思維。方法是在不斷思考與實(shí)踐中誕生的

剛到市場(chǎng)上，不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓舞說(shuō)要多思索總結(jié)。于是自己就每次訪問(wèn)完客戶，每做完一件事就想想之前是說(shuō)了哪些話，做了哪些動(dòng)作才把客戶拿下的。經(jīng)過(guò)不斷的思索總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。舍命講自己的勝利案例，給別人暖和，為客戶算賬，這樣勝利的幾率高多了。效率明顯提高。

（3）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)打算結(jié)果

誰(shuí)都不喜愛(ài)看著一個(gè)面無(wú)血色毫無(wú)激情的人在面前，更別說(shuō)做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(zhǎng)相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來(lái)。這樣才好互動(dòng)。心情不好做事無(wú)疑只有失敗，凄慘。

（4）帶著結(jié)果做事。做手邊清晰的事情，不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景

在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒(méi)勝利，但是還是想和大家共享一下。做事情肯定要有方向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會(huì)有結(jié)果回來(lái)。就拿訪問(wèn)客戶來(lái)說(shuō)吧，假如一開(kāi)頭就沒(méi)給自己定個(gè)目標(biāo)定個(gè)結(jié)果，毫無(wú)意圖的去訪問(wèn)，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒(méi)有進(jìn)步。

再者就是要做手邊清晰的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不該做的，方案好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來(lái)也是一塊磚一塊磚碼起來(lái)的吧。

四、下半年工作方案

（1）聽(tīng)從上級(jí)支配，一切工作按方案進(jìn)行，遵守公司各項(xiàng)制度

在下半年工作中將一如既往的保持樂(lè)觀向上的工作狀態(tài)，聽(tīng)從支配。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定。在思想上提高熟悉，投入工作。程度的提高效率。

（2）把握重點(diǎn)方向，合理規(guī)劃市場(chǎng)

在接下，來(lái)的工作中將分清市場(chǎng)形勢(shì)，抓住重點(diǎn)，有方向的去開(kāi)展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場(chǎng)。

下半年主要放在xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作上。爭(zhēng)取二級(jí)以上的縣市級(jí)單位把單方替代下來(lái)。協(xié)作上級(jí)的決策和下達(dá)的指示開(kāi)展工作。

（3）強(qiáng)化自身素養(yǎng)，不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)

進(jìn)步需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，為提高自己各方面的水平和素養(yǎng)將會(huì)在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(zhǎng)。

（4）提高平安意識(shí)，避開(kāi)糾紛

自己一個(gè)人在外面會(huì)根據(jù)公司的行為準(zhǔn)則來(lái)約束自己，規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì)留意自己人生交通平安，有狀況準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，溝通，不打獨(dú)立仗，不做個(gè)別人。

我信任只要自己不斷的努力，堅(jiān)持不懈，達(dá)成一個(gè)一個(gè)目標(biāo)，把事情當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，來(lái)經(jīng)營(yíng)，勝利會(huì)向我們招手的！

藥企qc工作總結(jié)

藥企qc工作總結(jié)

加入XXXX這個(gè)大家庭快兩個(gè)月了，這段時(shí)間接觸到了大量的信息，對(duì)離開(kāi)學(xué)校的我進(jìn)行了一次完全不一樣的充電，使我重新熟悉了自己的不足。進(jìn)公司的第一天我便來(lái)到了質(zhì)量部，并在這度過(guò)了兩個(gè)月中一大半的時(shí)間。在這里我接觸了許多GMp文件，做的最多的還是幫忙整理公司七個(gè)基本藥物的年度產(chǎn)品分析報(bào)告（多潘立酮片、鹽酸地芬尼多片、馬來(lái)酸依那普利片、利巴韋林顆粒、阿奇霉素顆粒、氟康唑膠囊、蒙托石散），其次則是整理文件收閱單、文件發(fā)放單、文件清單、文件銷毀記錄、文件變更記、原輔料臺(tái)賬以及裝訂成品批檔案。面對(duì)如此大的信息量，只學(xué)了十幾節(jié)GMp課的我來(lái)說(shuō)感覺(jué)壓力很大，不過(guò)隨著接觸的時(shí)間的增加，發(fā)覺(jué)這也是對(duì)我在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)的鞏固補(bǔ)充與增加，同樣通過(guò)整理和下發(fā)一些文件，對(duì)于藥物從原輔料到中間體再到成品的整個(gè)過(guò)程有了肯定的了解，對(duì)顆粒劑、片劑、膠囊等的生產(chǎn)工藝過(guò)程有了肯定的熟悉。從質(zhì)量部出來(lái)后，我回到了中心化驗(yàn)室，主任給我支配的第一個(gè)工作職責(zé)就是按時(shí)發(fā)放檢驗(yàn)報(bào)告單同時(shí)把我支配在了原輔料組，在這我接觸了很多在學(xué)校只接觸了一次甚至有些沒(méi)有接觸過(guò)的試驗(yàn)和儀器：一般的滴定，標(biāo)定試驗(yàn)、干燥失重的測(cè)定、電導(dǎo)率的測(cè)點(diǎn)、餾程的測(cè)定、熔點(diǎn)的測(cè)定、折光率的測(cè)定、旋光度的測(cè)定、酸堿度的測(cè)定、相對(duì)密度的測(cè)定、含量的測(cè)定以及水分的測(cè)定。對(duì)于這些試驗(yàn)中所用到的各種儀器，國(guó)家藥典和GMp都有著明確的操作規(guī)程，剛開(kāi)頭的

兩天對(duì)于一些簡(jiǎn)潔的操作規(guī)定都感覺(jué)很是不嫻熟和別扭，但同樣也是熟悉到這些都是削減誤差的做規(guī)范的操作，而且通過(guò)在質(zhì)量部的學(xué)習(xí)過(guò)程，我也了解到，被設(shè)計(jì)規(guī)范出來(lái)的，而是質(zhì)量不是被檢測(cè)出來(lái)的，檢測(cè)只是質(zhì)量的保障，所以我肯定要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)范操作，做好檢測(cè)工作。在工作期間，公司發(fā)生的幾起混藥大事對(duì)我的觸動(dòng)挺大了，主任也開(kāi)會(huì)同我們通報(bào)了最近混藥大事責(zé)任人的處理狀況，就想劉總說(shuō)的那樣，這類大事不僅關(guān)乎著企業(yè)的存亡，企業(yè)員工工作生活，更是威逼了那些需要藥物治理的病人的生命，所以我要堅(jiān)決一日在公司中心化驗(yàn)室原輔料組工作，便要嚴(yán)格根據(jù)操作規(guī)程，做好檢測(cè)的工作，質(zhì)量的保障信念。

藥企qc工作總結(jié)

往前看，時(shí)間總是過(guò)得那么的緩慢；往回看，卻是光陰似箭！歲月如梭！轉(zhuǎn)瞬我已經(jīng)在這里認(rèn)仔細(xì)真、勤勤懇懇的工作了兩年。在這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和支持下，我成長(zhǎng)得很快，學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問(wèn)和許多為人處世的道理。在這兩年里，我也積累了許多工作閱歷。兩年來(lái)，雖然學(xué)到了許多，也積累了不少工作閱歷，但是也越來(lái)越多的熟悉到了自己的不足之處，或許是因?yàn)閷Ｑ械迷缴钜簿驮搅私庾约喊伞?/p>

如今，我已經(jīng)不再是一名QC，轉(zhuǎn)而進(jìn)入QA工作領(lǐng)域?；仡欉^(guò)去這兩年的工作，我認(rèn)為自己做得很勝利，工作做得也很精彩，我不但勤奮踏實(shí)的完成了自己的本職工作，而且還順當(dāng)?shù)耐瓿闪祟I(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，從做這些工作的過(guò)程中，自己在各方面的學(xué)問(wèn)和技能都有了肯定的提升。為了能更好、更快、更有效率的做好今后的工作，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，常常做總結(jié)是非常必要的。從曾經(jīng)不諳世事的高校同學(xué)，能夠很快的成長(zhǎng)為如今的QA，我覺(jué)得是因?yàn)樽约河幸韵乱恍┓矫娴牧己盟仞B(yǎng)。

一、進(jìn)入社會(huì)之處，心態(tài)調(diào)整得很好。沒(méi)有傲岸的心態(tài)，沒(méi)有高傲的態(tài)度。有的只是極低的姿勢(shì)，有的只是一顆求知的心。因?yàn)槲抑?，自己剛剛踏出校門(mén)，社會(huì)閱歷、工作閱歷都是零。什么都不懂，什么都不會(huì)，有理論學(xué)問(wèn)，但是實(shí)踐卻沒(méi)有過(guò)。所以我得好好學(xué)，漸漸把自己的理論學(xué)問(wèn)結(jié)合到實(shí)際的工作中來(lái)。同時(shí)整理思路，理清實(shí)踐與理論的差別。只有這樣，才能真正又好又快的完成相關(guān)工作。

二、不怕苦不怕累。作為一個(gè)從農(nóng)村里出來(lái)的孩子，在這方面自然是佼佼者，無(wú)論工作中還是生活中，不怕苦，不怕累。自己的工作不管在苦再累也得去努力完成，并且仔細(xì)的完成好每一項(xiàng)工作。不是自己的工作，只要自己有空閑，就去關(guān)心他人完成他人的工作。工作無(wú)所謂你的我的，只要是公司的，就得靠大家共同努力，才能更有效率的完成總的工作量。

三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。都說(shuō)跟同事相處是一件比較費(fèi)心的事情，但我卻認(rèn)為，只要你善待他人，他人也會(huì)善待于你，我也本著這種思想去跟身邊的同事相處。事實(shí)也證明白我是對(duì)的，這兩年來(lái)，我跟同事相處融洽，工作協(xié)作的相當(dāng)不錯(cuò)。許多工作也是靠同事的協(xié)同協(xié)作才得以完成得很好。在一個(gè)部門(mén)，一個(gè)公司，大家就是一家人，就得團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)起來(lái)了，工作做起來(lái)也就輕松開(kāi)心了。

四、總結(jié)閱歷教訓(xùn)的力量。金無(wú)足赤，人無(wú)完人！任何人都有著自己的優(yōu)缺點(diǎn)。有著自己的特長(zhǎng)與短處，人，也不行能永久都不會(huì)犯錯(cuò)誤，尤其是我們這種才進(jìn)入社會(huì)的傻小子，在成長(zhǎng)的過(guò)程中總會(huì)犯許多錯(cuò)誤。但是，一個(gè)人不怕犯錯(cuò)誤，怕的是不知道熟悉自己的錯(cuò)誤，不知道改正自己的錯(cuò)誤。人，要時(shí)?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，總結(jié)自己的閱歷教訓(xùn)，同時(shí)也要總結(jié)他人的閱歷教訓(xùn)。不斷的改進(jìn)和提高自己，只有這樣，才能夠快速的成長(zhǎng)起來(lái)。并不斷的完善自己，逐步削減錯(cuò)誤的發(fā)生。

如今，過(guò)去已成往事，留住過(guò)去的閱歷教訓(xùn)，其