地產(chǎn)活動總結(jié)

地產(chǎn)活動總結(jié)地產(chǎn)活動總結(jié)

成都市地建置業(yè)進(jìn)展有限公司電話：87843322-811

熙苑家電月活動總結(jié)

一、活動簡述

活動主題：購房送家電、好禮每天拿活動日期：5月26日6月24日

活動內(nèi)容：凡活動期間成交的客戶，每套房將贈送大型家電一件（品牌彩電、冰箱、空調(diào)任選一種）作為成交禮品?；顒踊I劃：策略及表現(xiàn)刺激客戶購置欲,目的提升6月份熙苑銷量的特點(diǎn)，而且感覺禮品的價值不低。比照區(qū)域其他工程的同期活動，主題和內(nèi)容更購房送家電主題好禮每天拿稍弱?？蛻粽J(rèn)購后須簽定各種合同，銀行放款后才進(jìn)活動形式購贈行贈送。通過海報(bào)、短信和現(xiàn)場宣傳加強(qiáng)客戶對熙苑和宣傳形式見后頁活動內(nèi)容的了解，而家電禮品的吸引力也很好地被放大了。

客戶、銷售一線、市場反應(yīng)從選擇的家電禮品來說，都很能表達(dá)“有用”凸顯和更具吸引力，但送禮品的信息公布渠道成都市地建置業(yè)進(jìn)展有限公司電話：87843322-811

海報(bào)：

現(xiàn)場桁架、現(xiàn)場X展架：

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短信內(nèi)容：內(nèi)容1：

現(xiàn)在購房即送大型品牌家電！現(xiàn)在買房，秋天即入?。‖F(xiàn)在還不把握，今日花園熙苑席位真的不多！犀浦雙鐵名校旁純小高層準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)87963111內(nèi)容2：

夏日風(fēng)暴！購房送家電，到場有好禮！今日花園熙苑本周末起震撼特惠，買房即送大型品牌家電，行動要快！犀浦雙鐵名校純小高層準(zhǔn)現(xiàn)房87963111二、活動效果

此次活動期內(nèi)共計(jì)成交33套，成交總金額1733.0807萬環(huán)比銷量增加175%時間銷售量4月份（4.1-4.30）15套5月份12套6月份33套備注(5.1-5.25)(5.26-6.24)一）、成交緣由分析：

1、送家電活動具有肯定的促進(jìn)作用。

2、現(xiàn)房及10月份交房對客戶有很大的吸引力。

3、政策方面（如銀行利率下調(diào)、有關(guān)房地產(chǎn)漲價的各種傳言及報(bào)道），使得始終處于觀望的客戶放棄等待，準(zhǔn)時把握購房時機(jī)。二）、成交客戶分析：知曉途徑客戶區(qū)域客戶購房緣由戶外道旗19套犀浦25套12套1套9套老業(yè)主介紹10套3套5套1套1套5套朋友介紹4套1套意1套1套優(yōu)待多1套西區(qū)成都攀枝花西昌郫縣都江堰上班便利親戚一起生活便利上學(xué)便利犀浦做生成都市地建置業(yè)進(jìn)展有限公司電話：87843322-811

三、活動結(jié)論：

1、贈品促銷對提升熙苑銷量有肯定促進(jìn)作用。

2、這次贈送家電的活動到達(dá)提升熙苑6月份銷量的目的。

3、從活動的目的、主題、活動形式的設(shè)定到詳細(xì)表現(xiàn)上來說，此次送家電活動與預(yù)想比擬吻合，也比擬勝利。四、活動總結(jié)：1、活動費(fèi)用：

工程夾報(bào)短信現(xiàn)場包裝家電禮品派單數(shù)量3.7萬份20萬條33臺4次單價（元）0.630.043000總費(fèi)用（元）233108000700990004540135550含工資及海報(bào)備注2、教訓(xùn)及閱歷：

因無法估算活動完畢后家電禮品數(shù)量，未事先進(jìn)展批量選購。與商場協(xié)調(diào)價格時也由于數(shù)量不確定無法簽訂價格合同?；顒油戤吅蟛慌沤饪照{(diào)和冰箱因季節(jié)因素價格會有所上調(diào)。

解決方法:單件禮品總價不超過預(yù)算3000元，若價格上調(diào)較大可按活動執(zhí)行細(xì)則更換價格在3000元以下的同等家電禮品。

地建籌劃

201*年6月25日

擴(kuò)展閱讀：武漢地產(chǎn)活動總結(jié)

銀珠路演活動總結(jié)

弘運(yùn)陽光城市花園工程于201*年10月3日下午，在銀珠廣場進(jìn)行了大型路演推廣活動，當(dāng)天活動從流程安排、天氣監(jiān)測、物流配送、現(xiàn)場包裝、分工協(xié)作、后勤保障、媒體幫助，整體組織及主體工作均根本到達(dá)活動要求，現(xiàn)場吸引了千余名觀眾，人氣、氣氛、及觀眾參加熱忱均到達(dá)預(yù)期效果。

活動起止時間是下午16：0018：00，為期2小時，整場節(jié)目表演新奇靚麗、精彩連連，尤其是人體藝術(shù)彩繪貫穿整場表演活動，首開信陽先河，發(fā)揮了良好的哄動效應(yīng)，現(xiàn)場人氣旺盛，鼎盛時逾千余觀眾，活動間穿插的有獎問答等互動活動，現(xiàn)場觀眾踴躍參加。通過這場活動，有效建立弘運(yùn)地產(chǎn)品牌形象，擴(kuò)大陽光工程知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，到達(dá)了良好的宣導(dǎo)效果。

但因時間倉促，同時也存在以下需改良或避開的問題。一、時間選擇

因時間較為倉促及當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗習(xí)慣了解不夠深入、透徹，3號雖是國慶黃金周也逢傳統(tǒng)的中秋團(tuán)聚佳節(jié)，許多城區(qū)居民都在聚餐、打麻將等休閑活動。雖提前監(jiān)測天氣，但氣溫實(shí)屬反常，當(dāng)天氣溫高達(dá)29度，比預(yù)報(bào)的足足高出5度，阻礙了局部居民外出逛街，在一下程度上影響了現(xiàn)場的人氣和活動效果。假如時間安排在6號可能效果會更好。

二、場地選擇

信陽目前人氣最旺地段當(dāng)屬和美廣場，是活動首選場地，但因時間檔期、人脈關(guān)系、衍接溝通、人員配置上存在一些問題，導(dǎo)致原有規(guī)劃流產(chǎn)，被迫臨時緊急調(diào)整。銀珠場地規(guī)劃不甚抱負(fù)，面積有限，又正對西曬，整個場地都曝露在炎炎烈日下，直接導(dǎo)致聚攏人氣的效果大打折扣。

和美無論在人流量、氣氛、或遮陰等自然條件來講都要優(yōu)于銀珠。三、節(jié)目內(nèi)容

整場演出的節(jié)目形式根本是按預(yù)定編排，主體表演新奇獨(dú)特，豐富多樣，具有較強(qiáng)的欣賞性，但因預(yù)備時間有限，恰逢國慶路演頂峰頂值，各項(xiàng)報(bào)價都是整倍瘋漲，但預(yù)算有限，人手吃緊，倉促間就在信陽當(dāng)?shù)卣业难莩龉?，且是第一次合作，不能適應(yīng)審批預(yù)演流程，幾近省略。演出節(jié)目較為粗糙，造成形似而神散。

四、場地布置

現(xiàn)場搭建6*8米演出舞臺、6*8米背景板及噴繪、汽控門、雙立柱、專業(yè)音響一套、煙霧機(jī)二套、泡泡機(jī)二套、冷焰火一套、化裝間、布標(biāo)三幅、12套X展架、2套易拉寶、三套帳篷。演出舞臺正前方（銀珠主入口的兩側(cè)）搭建二套陽光帳篷，協(xié)作放置工程賣點(diǎn)宣傳X展架8套，宣傳POP及專業(yè)參謀值守。因場地規(guī)劃混雜，布景方面沒有形成渾然一體，同時生動化物料較為有限。給觀眾的視覺沖擊力方面有待提高。五、人員協(xié)作

全體置業(yè)參謀從上午九點(diǎn)開頭，售樓部的物料預(yù)備、搬運(yùn)、下貨、場地布展、宣傳布展、禮品預(yù)備、銷售資料預(yù)備、派發(fā)傳單、銷售講解、帶看、禮品發(fā)放、演出協(xié)作、清點(diǎn)物料、撒展離場等工作都是有條不紊地進(jìn)展，都投入了極大的工作熱忱和動力，除午餐30分鐘外，連續(xù)工作近9小時。

與上次活動相比稍有進(jìn)步，弘運(yùn)地產(chǎn)的全部同仁全部到場，但從主觀能動性上觀看，有明顯的行政命令，被迫不得以而為之，反觀韓科長和孫瑜卻是大相徑庭，孫瑜不但圓滿完成全部物料的配送工作，并全力幫助派單且邀約朋友義務(wù)幫助。韓科長也是帶病上陣，后勤保障工作義不容辭，對此深有感受。同時感謝鑫鑫同仁的大力派單支持。六、媒體宣傳

9．299．3010．110．210．310．10．510．9

日報(bào)整版彩版晚報(bào)整版彩版短信5萬條5萬條飛字飛字飛字飛字軟文三篇豫南風(fēng)新聞1、日報(bào)：主要針對周邊縣市，因托付郵局代投，一般在次日下午才可投遞到位。通過16號成交分析，因發(fā)行量巨大，且目標(biāo)群相對集中，到達(dá)良好效果，羅山和息縣有明顯表達(dá)。2、晚報(bào)：對信陽城區(qū)客群進(jìn)展印象加強(qiáng)與遺漏補(bǔ)充，形成記憶。通過16號成交分析，因發(fā)行量較一般，初具有肯定效果。

3、手機(jī)短信：1號針對信陽城區(qū)客戶群，公布優(yōu)待促銷短信息，通過16號成交分析，只是當(dāng)天有近10組電話來訪，沒有連續(xù)效應(yīng)，效果一般。

3號只針對獅河區(qū)客群，公布銀珠路演信息，通過16號來訪分析，當(dāng)天有6組電話來訪，后續(xù)親臨現(xiàn)場的客戶有近8組，且在認(rèn)籌客戶中反響較大。效果良好。

4、飛字的效果不太抱負(fù)，可能與節(jié)氣有關(guān)，觀看電視客群較少且集中于央視，而央視制止飛字。只有二位客戶稱看到過飛字。5、日、晚報(bào)軟文尚未見報(bào)。七、績效收獲

活動當(dāng)天接洽意向客戶15名，當(dāng)天到案場看房的客戶有4名，沒有達(dá)成認(rèn)籌客戶。案場來訪量有了大幅提升，從原來的平均每天5組提升至15組，最頂峰值23組，且大多是首次來訪的新客戶。認(rèn)籌量也提升了一倍。

置業(yè)參謀成天沉醉于勞碌中，心態(tài)積極，動力強(qiáng)勁，精神面貌也大為改觀。顯現(xiàn)出爭先恐后的良性競爭氣氛與態(tài)勢。

依據(jù)職業(yè)敏感度感知，置業(yè)參謀在現(xiàn)場最少接待了三位同行的暗踩，其中兩位可能是楚王城一帶的樓盤，另一位是南岸的樓盤，證明整體宣傳到達(dá)肯定效果，且被列入競爭對手或仿照目標(biāo)。工程初具市場沖擊力。

業(yè)績追蹤總結(jié)將連續(xù)至本月11號。屆時綜合分析。八、綜合細(xì)節(jié)

1、整個活動過程從籌劃籌備、組織實(shí)施、監(jiān)測調(diào)整、績效渲染必需有明確的職責(zé)和分工。2、加強(qiáng)員工的參加廣度與深度，發(fā)揮個人主觀能動性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。創(chuàng)立相互溝通、學(xué)習(xí)