律師從如何獲得案源談起

中國最大在線法律服務(wù)平臺（www.66L）律師從如何獲得案源談起作為一個律師，沒有案子可辦，沒有業(yè)務(wù)可辦，沒有人請，沒有錢可賺，無疑是一種悲哀，一種失敗，一種恥辱。作為我來說，我就是這種榜樣。因為，我也有過這種情景。勿庸置疑，作為律師，這是一種事實。沒有什么可以自卑的。做為一個人，這可是生命的一種危機。人人需要生存而不是生活。說到生活，人人有自己的生活法則。作為一個律師，生活，遠遠不是一種需求。而是一種責任。具統(tǒng)計，世界上平均二十萬人中，才有一個律師。那個，全世界有七十億人，律師，只有三十五萬人，想一下，上帝就是幾十億，律師，不是更顯的珍貴嗎?因為，物以稀為貴。而且，律師和上帝是親戚。上帝辦不成的事情，只好推給律師來辦。所以，從某種意義上說，律師就是上帝的欽差大臣。而且是白人、黑人，黃人各自上帝各自的欽差大臣。那么，從這個角度上說，律師，有什么好自卑的。上帝說，要有天，律師說，要有法律，上帝說，要有地，律師說，要有法律，上帝說，要有人，律師說，要有法律。上帝可以說，律師不可以說，因為，律師聰明，律師知道上帝說的天地人，就是法律。而法律，是不可以亂說的，于是，律師只有一種聲音，那就是法律。法律如何說，律師如何說。不管這個法律是不是上帝創(chuàng)造的，但是，律師就是律師，只要律師按照一個聲音說話，那就是上帝的聲音。所以，我在辦案時，只說一個聲音。法律就是法律。對，法律就是法律。這是我辦案中的一個表現(xiàn)。只有在這種堅定的信心下，我的案源，就建立在我以法律為聲音。法律告訴我，不要說超越法律的語言。我就不說。哪怕我知道這天上帝與海倫去幽會了，我也會為上帝值班，這就是堅持法律的聲音。然后。我根據(jù)法律的精神說話。到了一個地方。就要根據(jù)這里的罪人。上帝說，人生來就有原罪。于是，我就按照上帝的不同語音，觀察不同的罪人。具有如何的原罪。這個原罪，就是各種人性的貪欲。好了，不胡扯了。中國人沒有讀過《圣經(jīng)》，也沒有讀過《三世因果經(jīng)》，也沒有讀過《道德經(jīng)》，也沒有讀過《孝經(jīng)》。所以，中國人基本上沒有法律的《心經(jīng)》。這里，我所說的，一切經(jīng)，只是一種精神。也就是說，中國人沒有精神。于是，中國的法律就十分的復雜了。法律一復雜，各行其是是不可以的。于是，就需要來統(tǒng)一法律。統(tǒng)一法律，就需要有憲法。有憲法，就需要有一些為了大房間能夠通往中房間，小房間，房間群的建筑中。那么，通往這些房間，要有許多的路徑。有的人，知道路徑，有的人，不知道路徑。于是，有了一個工作，也叫打工的，起個名字，叫“律師”。律師是干什么的呢?就是領(lǐng)導一些盲目的人和問路的人走時這些房間，或者參觀，或者購物，或者行竊，或者建筑新的房間和道路。好了，也再不胡扯了。我在這二十多年中，在律師的路上，走的多了，見過人，見過神，也見過鬼。其實，無論人，還是神，還是鬼，都是人間煙火。離開了人，一切都不存在。所以，律師這個領(lǐng)路人、導游、欽差大臣都是以人為本的。以人為本，不是我們今天提出來的，而是全世界這個地球上生命體的需求。需求的是什么呢?是各自為了自己的上帝而奮斗的利益。剛才我說了，上帝，是由不同的膚色的形象而建成的一種精神。這種精神，就是人類的需求。做為律師，自身也有需求。律師的需求，是辦案。辦了案，才體現(xiàn)律師的存在。沒有辦案，律師也就不成其為律師。這種地位提高的認識，使的律師對于案件處于了一種壟斷。其他不操有律師執(zhí)業(yè)證的人，在法律事務(wù)中，漸而退出法庭。除了公民代理，和企業(yè)內(nèi)部有自己的法務(wù)人員以外。在律師隊伍變化中，律師的收入，也發(fā)生著微妙的變化。這種變化，是律師收入的表現(xiàn)不同。這時，在律師隊伍機制中，有國辦所律師，有合作所律師，有合伙制律師。還有相繼產(chǎn)生的司法行政隊伍中設(shè)立的法律服務(wù)機構(gòu)。這種司法隊伍的復雜化。也是一個一方面為了更大程度的發(fā)展了法律結(jié)構(gòu)，另一方面，是律師隊伍的準備。不但法律隊伍變化在形式上，在地域上，也出現(xiàn)了律師隊伍“孔雀東南飛”現(xiàn)象，大量的律師從中小城市向沿海城市和大城市集中。小型律師事務(wù)所向規(guī)?；l(fā)展。律師收費制度也開始向市場化引進。不再是以司法部財政部規(guī)定的收費為唯一依據(jù)，而是根據(jù)律師業(yè)務(wù)而發(fā)生了議價行為。三、理論期(二000—至今)律師的理論期發(fā)展，是近年來，擁擠在律師業(yè)務(wù)收費中的一個討論。這雖然不是律師業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)，但是，這種討論，已經(jīng)影響到了律師的具體開展。也就行成了律師收費的市場化。由市場調(diào)節(jié)進入律師服務(wù)。這是一個極不規(guī)范的市場行為。對于律師的收費，也帶來了更多的思考。這樣，律師收費，在某種程度上，成為了當事人不再把律師當做法律顧問，而是當成了雇傭。也就出現(xiàn)了律師之間在收費上，進入了竟價服務(wù)的局面之中。這種局面，不能不說是社會法律意識的提高，更多的是引發(fā)了法律管理中對于律師收費沒有法律的保護。從一些案例可見，律師的協(xié)議收費，成為了律師為了代理費而對簿公堂或者人民法院介入了律師收費的審理活動。并且，借《合同法》《民法》理論來調(diào)整關(guān)于中介范圍內(nèi)的律師收費。同時，為了更大程度的限制律師收費，刑法體系也或多或少的介入進來。律師收費，成了一個法律服務(wù)的敏感的話題。下面，我就本人是如何在各個時期收取律師代理費的經(jīng)驗中，談一些自己的體會，和對于律師收費認識之管見。一、律師收費應(yīng)該高報價名正言順，是律師獲得律師業(yè)務(wù)的重要保證。我在多年來的律師生涯中，從事過兼職律師，也從事過專職律師。從事兼職律師的多年中，我沒有收取過一分錢律師業(yè)務(wù)費用。那時，我們依托的是法律顧問處和律師事務(wù)所。在律師業(yè)務(wù)上，是律師，但是，在個人所得上，我有自己的一份固定工資收入，沒有收取過律師代理費。對于律師費，雖然只知道如何收取，但是，不是為自己的個人所得為用，而是為了律師工作。轉(zhuǎn)為專職律師隊伍后，對于律師收費標準，在實際中，開始研究。因為，這關(guān)系到自己的收支和生活。這部分收支，是與個人生活息息相關(guān)的。開始中，對于律師的立案費，代理費、差旅費、其他費用，并不了解，往往是一刀切。這樣，也省了自己去費心在收費上斤斤計較。一心辦好案子為要。但是，自從進入了個人收入時期后，這一切，需要與當事人核算了。就開始進入了一個重新學習階段。這時的重新學習，是一個很有意思的階段。收多收少，在于自己的一句話，也就是說，只能報高，不能報低。這種收費，也包含了原始的協(xié)議收費形式。為什么應(yīng)該高報價呢?律師收費標準，不是我們個人律師規(guī)定的收費形式，而是國家給予律師的一個為國家收取收入的一個水平。并且，在諸多的律師收費規(guī)定項目中，有人民法院收費標準為參照?？梢岳斫鉃槁蓭熢谑召M上，與人民法院的收費，同是國家收入的部分。另外，律師收費，體現(xiàn)了律師的身份價值。律師是以法律知識和法律形式為社會服務(wù)的社會化高層次職業(yè)。知識的積累，是律師之間自然形成的一種價值取向不同。如果一個律師沒有一定的生活積累，只有法律書本方面的認識，在復雜的訴訟與非訴訟業(yè)務(wù)中，律師的實踐功能，將不能與勞動所得成正比。這就體現(xiàn)了當事人付費的心理差異的必然態(tài)度。在高報價中，也可以結(jié)合一定的市場經(jīng)濟規(guī)律，以市場的服務(wù)進行優(yōu)惠性的服務(wù)，如，盡量減少對當事人的不必要的支出而努力。二、律師應(yīng)該某一領(lǐng)域和諸方面知識相協(xié)調(diào)律師制度是國家法律制度與經(jīng)濟制度的一個制度。今天，中國的律師數(shù)量，較律師初期階段有了一個較大的數(shù)量變化。但是，多年來，律師隊伍在不斷的穩(wěn)定在一個十一二萬人的數(shù)量狀態(tài)。不少律師工作者，因為各種原因，不再執(zhí)業(yè)，但是，這些律師，雖然在名義上不再是律師，但是，法律的隊伍在不斷的擴大，這就是律師的內(nèi)含在發(fā)展。根據(jù)律師隊伍的變化，也反映了律師內(nèi)在的業(yè)務(wù)需要，隨著律師面對的社會結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化而變化。近年來，不少地區(qū)和不少律師事務(wù)所有了專業(yè)化律師業(yè)務(wù)要求，房地產(chǎn)、金融、證券、婚姻、涉及等名頭出現(xiàn)，這些名頭，更加趨向于市場化需要。但是，通過分析，這種專業(yè)化律師事務(wù)所的化分，是一種對律師業(yè)務(wù)和隊伍的誤導。其誤導性在于，律師是經(jīng)過參加了所有成文法律知識的考試而取得的一種資格。不是一種職業(yè)的考試。只有參加了律師執(zhí)業(yè)機構(gòu)行使律師業(yè)務(wù)的人，才可以稱之為律師?，F(xiàn)狀中，我認為，沒有一個參加了幾年律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的律師，就可以擔任起一個行業(yè)中需要十多年專業(yè)實踐的能力。比如房地產(chǎn)律師，這種提法，給人的意識是，此律師，在大學本科中參加了五年的全部工民建大學本科或者工民建專業(yè)學的碩士以及更多的此專業(yè)的律師，而且，加上依此類推的律師專業(yè)出身的律師行使的律師職業(yè)。這樣說明，只在于，名稱，是對于社會的負責。在中國，沒有這樣一個律師可以稱之為專業(yè)的律師。律師本身就是一種專業(yè)的職業(yè)。不應(yīng)再有其他商業(yè)性的名頭來裝點自己。如果有，我們可以認識到，這種律師，也不是在一個律師事務(wù)所里的執(zhí)業(yè)律師人人皆有這種實際工作能力標準。那么，在某一領(lǐng)域中，是不是可以律師隊伍或者律師業(yè)務(wù)專業(yè)化，可以商榷。這種專業(yè)化，可以考慮為此律師事務(wù)所或者此律師，雖然具有律師的一般知識，但是，在內(nèi)部分工中，主要經(jīng)辦一種社會專門性的法律事務(wù)，如交通法規(guī)的業(yè)務(wù)和訴訟?；橐龇傻慕?jīng)辦。由此而言，律師在相對的某一領(lǐng)域中成為熟手，也并不是不可能的。在這某一領(lǐng)域中，應(yīng)該由律師事務(wù)所內(nèi)部調(diào)整。安排一些新進從事律師業(yè)務(wù)的人漸而入深的擴展為其他領(lǐng)域。漸漸成熟起來。在這一領(lǐng)域的成熟中，律師收費的知識，也就可以得到很好的理解和發(fā)展。二、律師收費可以隨行就市律師，是市場經(jīng)濟的一個部門，律師是一個明文規(guī)定有業(yè)務(wù)收入的職業(yè)。這個職業(yè)，表明了律師是根據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律而服務(wù)并收取費用的職業(yè)。那么，在市場經(jīng)營中，各種各樣的經(jīng)濟行為，都會發(fā)生，有宏觀和發(fā)生，也有微觀的發(fā)生。在不同的范圍內(nèi)，律師面臨到的收費，就體現(xiàn)了各自的價值觀。具體說來是利益。律師的利益，是以個人行為為國家和自己增加收入。如果國家規(guī)定的律師收費標準成為法定的標準，那么，律師這樣一個沒有法定執(zhí)法能力的職業(yè)，就不可能行使律師的職業(yè)。也就談不上收取律師費，也就無從談到律師為國家創(chuàng)收。但是，一般來說，由于律師隊伍的地區(qū)，律師能力，律師口碑，律師資格等經(jīng)約束，各個律師在收取律師費上，表現(xiàn)的差異也就各有不同。對于各種情況而言，我認為，律師收費，可以根據(jù)市場的不同，而自由約定收費標準。這種標準，不應(yīng)該作為衡量的律師水平或者律師能力的唯一標準。在律師收費的規(guī)定上，可以利用更多的方式進入市場經(jīng)營規(guī)律。結(jié)合市場的定額稅為標準?？梢宰晕艺J定收費和納稅標準來逐步完善。不同經(jīng)濟地區(qū)，由不同地區(qū)的律師協(xié)會結(jié)合律師的辦案常規(guī)來制定一個待證方案。三、律師應(yīng)該受到法定的執(zhí)業(yè)保護目前律師收費上，有這樣一個模糊概念，即律師收費，是以律師事務(wù)所的名義收取費用，但實際上，每個律師收費和形式，是以個人行為完成。真正在律師發(fā)生因律師費方面由律師事務(wù)所出面調(diào)整的行為較少，如，代理合同簽定之后，當事人如果賴賬，不交律師費，律師事務(wù)所不會出面參加少交或者不交部份的律師費。這樣，律師個人的所得，也就同時影響了律師事務(wù)所或者司法和財政的收入。根據(jù)民法關(guān)系和合同法關(guān)系而言。從律師到律師事務(wù)所到律師管理部門到國家財政收入中看，這一點，無疑是互為影響的。為了解決律師收費不能保證的局面看，律師協(xié)會，或者律師事務(wù)所，可以同樣以一些行政手段來納入國家執(zhí)業(yè)系列，更好的體現(xiàn)法律的可操作性。而避免出現(xiàn)所謂律師收費混亂，與法官關(guān)系微妙，與當事人的關(guān)系不穩(wěn)定，社會對于律師的理解有誤、內(nèi)處律師收費不平等、不少律師疲于開辟案源等等人為的不利因素。四、律師結(jié)構(gòu)需要有一個市場化的管理形態(tài)有的律師事務(wù)所，建立在一個非律師而企業(yè)化管理的模式下，運用的是有專門人員出外吸納法律業(yè)務(wù)，而律師專門負責交辦的律師業(yè)務(wù)，當律師費不能如期索回后，有專門的部門處理。這一點，是一個簡約主義和實用主義態(tài)度。對于本已經(jīng)進入市場生存機制的律師狀態(tài)來說，有一定的邏輯性。在目前律師管理部門中，司法行政對于律師的管理，僅僅是審查性的服務(wù)，不具有協(xié)調(diào)功能，或者具有，但不同有開發(fā)完成。五、律師生存，具有自我組織能力要求在不同的地區(qū)，各律師隊伍中的律師承辦案源有所不同。有的餓死，有的撐死，這其中的奧妙，無法探究。如果要深入研究，可能會進入一個死胡同。因此，律師在收費上，不僅是一個學問，而且是一個制度的體現(xiàn)。首先，律師在進入律師這個行業(yè)中，應(yīng)該不斷的使自己更加具有生命力，和生存力?，F(xiàn)在，不同地區(qū)的律師集中在大中城市，和沿海城市這一現(xiàn)象，是一種不正常的律師現(xiàn)象。即便是進入了大中城市和沿海城市的律師，從執(zhí)業(yè)到開展正常的律師業(yè)務(wù)，至少有三個月到半年的過程，這其中，有三個月的時間，是申請，轉(zhuǎn)所、調(diào)檔，執(zhí)業(yè)。如果更長一段時間，有的地區(qū)，對于律師轉(zhuǎn)所，申請執(zhí)業(yè)，要求有本地戶口、本科文憑、和住房。這一點，就使更多的律師不僅失去了原來執(zhí)業(yè)單位的生存地位，而且在新的聘用地律師事務(wù)所，也要進入一個重新開辟市場的過程，如果辦理下來執(zhí)業(yè)手續(xù)，尚可開展業(yè)務(wù)，如果某一執(zhí)業(yè)條件不具備。對于開發(fā)的市場，就可能使業(yè)務(wù)資源受到浪費。同時帶來的可能有其他負面影響。所以，在這些現(xiàn)象下，律師的生存，是一個極不穩(wěn)定的空間。要求律師的生存能力，也應(yīng)該有一個較為現(xiàn)實的態(tài)度。律師收費的業(yè)務(wù)開展：律師收費，是面對不同業(yè)務(wù)，不同對象，不同內(nèi)容的一個重要的工作內(nèi)容。在傳統(tǒng)的收費范圍中，律師面對的律師收費環(huán)境，有以下幾點：一、知情人介紹律師案源，是保證律師收入和開展業(yè)務(wù)的主要起點。沒有案源，律師的存在也就不成其為存在。這是現(xiàn)實的啟迪。知情人介紹，是律師源一個重要的來源。包括的方面重多。與律師的社會關(guān)系，律師的社會知名度，律師的綜合素質(zhì)，律師的道德品質(zhì)狀態(tài)、和律師的利益分配程度，均有一定的參照性。二、自我開發(fā)自我開發(fā)，是律師依照對自己的認識，利用多方面的媒介自我展示。表現(xiàn)有多種多樣形式。可以在律師實踐、律師宣傳、律師口碑、律師平臺和律師的社會力量中得以體現(xiàn)。三、自然狀態(tài)對于律師的業(yè)務(wù)開展，自然的排除其他人力的介紹，也有可能進行。這一方面，借助于律師的外出、工作時間、工作地理和工作形式中，可以得到律師業(yè)務(wù)的影響力。四、固定空間如果在法律顧問工作中投入大量不成正比的工作，一旦擁有了相對數(shù)量的法律顧問單位。律師的業(yè)務(wù)量，會得到充實。五、多種形式的開發(fā)多種形式的律師業(yè)務(wù)開發(fā)，綜合了上述諸種律師業(yè)務(wù)的空間。律師收費的談判技巧律師收費的談判技巧，是一切律師業(yè)務(wù)落實于律師業(yè)務(wù)的開始和準備過程。這個過程，表明了律師的一切前期努力，將落到實處。目前律師是一個含金量極高的職業(yè)。隨著社會的經(jīng)濟發(fā)展，律師業(yè)務(wù)還將有一個更為廣闊的發(fā)展空間。在不同的發(fā)展空間中，律師的目的之一，是賺錢，有了錢，才體現(xiàn)了律師的價值之一。有了這個之一，才會有其他律師的含義。這就是律師面臨的尷尬。下面，我們針對不同的談判對象，擬定幾個律師收費談判的參照。政府部門：政府部門在法律事務(wù)方面，往往有自己的權(quán)力強勢。在當?shù)兀话闵婕暗搅朔墒聞?wù)，由政府行政人員、法律部門、審判部門和權(quán)利部門平衡。在一個政府部門行政權(quán)力范圍之內(nèi)，需要律師出面的法律業(yè)務(wù)，在收費的談判上，律師應(yīng)該考慮，以什么身份參與。如果是常年法律顧問，那么，可以按照簽定的收費來實施計費。財務(wù)制度規(guī)定的財務(wù)年終結(jié)賬、季度結(jié)賬和半年度結(jié)賬。所謂財務(wù)制度規(guī)定，是在下一年度三月底為一個財務(wù)年終，而非平常人們認識的自然歷法年終，即十二月三十一日。但是，一個精明的律師，會在這些花政府錢，國家錢不心疼的政府法律事務(wù)中，做到為政府關(guān)心。力爭讓政府多花錢，花必要的政績錢。法官交辦：人民法院對于當?shù)氐穆蓭?，有一個共識，各個法官，有各自的好惡圈子。對于圈子里的交辦案件，要明白交辦的方向。確定一