2022煤炭銷售工作總結

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今年上半年以來，隨著國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導致國內煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷售也經受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷售工作總結以及下一部方案匯報如下：

一、煤炭銷售逆勢求進。

我公司重點用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務指標。

二、把握市場效益為先。

面對瞬息萬變的煤炭市場，充分把握用戶和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息狀況，更顯得尤為重要，我部實行走出去的調研方式，做到了知己知彼，精確?????把握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學合理地把握了價格調整的時間差，實現(xiàn)了我公司的效益化。

三、煤質管理精益求精。

質量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種蘿卜快了不洗泥的時代已經過去，假如質量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。銷售部結合煤質科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉；另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對用戶負責任的原則，堅持以誠立業(yè)，以信鑄魂的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。

面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部方案為：

1、親密關注國內各省市的煤炭價格變化，把握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中精確?????定位，實現(xiàn)效益化供應決策依據。

2、樂觀收集客戶信息，包括選購數量變化、選購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗狀況等等。

3、堅持以質取勝，進一步加強煤質管理，重視煤質的變化，對于客戶提出的煤質要求要準時反饋解決，進行必要的二次加工，以優(yōu)質的煤炭，增加我公司市場競爭力。

4、走出去開展市場調研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等，把握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息狀況。

5、增加危機意識，著眼長遠，樂觀鞏固老用戶，開拓拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，打造一支素養(yǎng)過硬、作風堅韌、敢打敢拼的銷售隊伍。

7、提升服務質量。堅持市場導向客戶至上的營銷理念，仔細對待和改進用戶提出的意見和建議，提倡微笑服務。嚴格根據規(guī)定支配裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公正計量；銷售現(xiàn)場管理人員準時排查銷售環(huán)節(jié)的不足，樂觀改進。

下半年銷售工作任務將非常艱難，我們要切實增加責任感和使命感，凝心聚力，真抓實干，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力！

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煤炭銷售工作總結

進入xx年以來，我礦廣闊干部職工仔細貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦三百萬、管理年、增效益、促進展的奮斗目標，和我礦大經營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經營管理秩序，使我礦xx年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

二、xx年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦xx年工作會議精神，結合我礦實際狀況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核方法》、《我礦煤質管理規(guī)定》、《我礦煤質管理風險抵押考核方法》《物資修舊利廢和復用方法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理方法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核方法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內部掌握制度》、《我礦內部承包管理方法》等管理規(guī)定和方法，規(guī)范了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下全部煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。

（2）、煤質管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。

（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，依據采樣化驗和檢查結果準時調整煤質管理的重點并修改完善煤質管理專項措施，增加煤質管理的針對性和預見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。

（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。共4頁,當前第1頁1234

煤炭銷售工作總結范文

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今年上半年以來，隨著國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導致國內煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷售也經受了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷售工作總結以及下一部方案匯報如下：

一、煤炭銷售逆勢求進。

我公司重點用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務指標。

二、把握市場效益為先。

面對瞬息萬變的煤炭市場，充分把握用戶和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息狀況，更顯得尤為重要，我部實行走出去的調研方式，做到了知己知彼，精確?????把握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學合理地把握了價格調整的時間差，實現(xiàn)了我公司的效益化。

三、煤質管理精益求精。

質量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種蘿卜快了不洗泥的時代已經過去，假如質量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。銷售部結合煤質科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉；另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對用戶負責任的原則，堅持以誠立業(yè)，以信鑄魂的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。

面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部方案為：

1、親密關注國內各省市的煤炭價格變化，把握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中精確?????定位，實現(xiàn)效益化供應決策依據。

2、樂觀收集客戶信息，包括選購數量變化、選購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗狀況等等。

3、堅持以質取勝，進一步加強煤質管理，重視煤質的變化，對于客戶提出的煤質要求要準時反饋解決，進行必要的二次加工，以優(yōu)質的煤炭，增加我公司市場競爭力。

4、走出去開展市場調研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等，把握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息狀況。

5、增加危機意識，著眼長遠，樂觀鞏固老用戶，開拓拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，打造一支素養(yǎng)過硬、作風堅韌、敢打敢拼的銷售隊伍。

7、提升服務質量。堅持市場導向客戶至上的營銷理念，仔細對待和改進用戶提出的意見和建議，提倡微笑服務。嚴格根據規(guī)定支配裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公正計量；銷售現(xiàn)場管理人員準時排查銷售環(huán)節(jié)的不足，樂觀改進。

下半年銷售工作任務將非常艱難，我們要切實增加責任感和使命感，凝心聚力，真抓實干，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，為圓滿完成全年銷售工作任務而努力！

煤炭銷售工作總結模板

我工作總結頻道為大家整理的煤炭銷售工作總結模板，供大家閱讀參考。

進入XX年以來，我礦廣闊干部職工仔細貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦三百萬、管理年、增效益、促進展的奮斗目標，和我礦大經營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經營管理秩序，使我礦XX年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

一、XX年1-10月份經營指標完成狀況：

1、XX年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸;其中：入洗煤152.3萬噸;外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。全年估計為：47元/噸。4、XX年，我礦職工人均收入估計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。5、XX年估計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。

二、XX年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦XX年工作會議精神，結合我礦實際狀況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核方法》、《我礦煤質管理規(guī)定》、《我礦煤質管理風險抵押考核方法》《物資修舊利廢和復用方法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理方法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核方法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內部掌握制度》、《我礦內部承包管理方法》等管理規(guī)定和方法，規(guī)范了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。

(二)、以煤質管理為中心，想盡一切方法，確保提質增收。XX年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。XX年商品煤質量估計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。XX年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質量連續(xù)數月優(yōu)質。XX年杜絕了商務糾紛和質量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務糾紛和質量事故均為零的記錄。XX年煤質方面所做的主要工作如下：1、XX年初，我礦依據集團公司XX年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質管理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質管理規(guī)定》和《我礦煤質管理風險抵押考核方法》，其中《我礦煤質管理規(guī)定》是依據我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理方法，今年8月份我礦又依據集團公司下發(fā)的煤炭產品質量成本浮動考核方法的有關規(guī)定，并結合第四季度井下的詳細狀況，又制訂并實施了我礦煤質管理補充規(guī)定。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。2、立足源頭，嚴把質量關

(1)、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量;同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下全部煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運;加強煤場管理，保證地銷煤質量。

(2)、煤質管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。

煤炭銷售銷售工作總結與方案

我工作總結頻道為大家整理的煤炭銷售銷售工作總結與方案，供大家閱讀參考。

進入XX年以來，我礦廣闊干部職工仔細貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦三百萬、管理年、增效益、促進展的奮斗目標，和我礦大經營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經營管理秩序，使我礦XX年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

一、XX年1-10月份經營指標完成狀況：1、XX年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。全年估計為：47元/噸。4、XX年，我礦職工人均收入估計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。5、XX年估計實現(xiàn)回收價值850萬，復用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。

二、XX年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦XX年工作會議精神，結合我礦實際狀況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核方法》、《我礦煤質管理規(guī)定》、《我礦煤質管理風險抵押考核方法》《物資修舊利廢和復用方法》、《關于加強勞動力管理的實施意見》、《關于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理方法》、《關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考核方法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內部掌握制度》、《我礦內部承包管理方法》等管理規(guī)定和方法，規(guī)范了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。

（二）、以煤質管理為中心，想盡一切方法，確保提質增收。XX年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。XX年商品煤質量估計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。XX年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質量連續(xù)數月優(yōu)質。XX年杜絕了商務糾紛和質量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務糾紛和質量事故均為零的記錄。XX年煤質方面所做的主要工作如下：1、XX年初，我礦依據集團公司XX年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質管理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質管理規(guī)定》和《我礦煤質管理風險抵押考核方法》，其中《我礦煤質管理規(guī)定》是依據我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理方法，今年8月份我礦又依據集團公司下發(fā)的煤炭產品質量成本浮動考核方法的有關規(guī)定，并結合第四季度井下的詳細狀況，又制訂并實施了我礦煤質管理補充規(guī)定。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。2、立足源頭，嚴把質量關

（1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下全部煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。

（2）、煤質管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。

（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，依據采樣化驗