8藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理

第八章藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理.本章重點(diǎn)：1、2、熟悉藥品物價(jià)管理與合同管理的基本內(nèi)容3、了解藥品批發(fā)企業(yè)概念、類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)模式和組織架構(gòu)掌握藥品批發(fā)企業(yè)方案與采購(gòu)，藥品批發(fā)銷(xiāo)售，藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)，藥品運(yùn)輸?shù)母緝?nèi)容.第一節(jié)概述二、藥品批發(fā)企業(yè)的必要性和作用三、藥品批發(fā)企業(yè)設(shè)立和管理標(biāo)準(zhǔn)一、藥品批發(fā)企業(yè)的概念、特點(diǎn)和根本任務(wù).一、藥品批發(fā)企業(yè)的概念、特點(diǎn)和根本任務(wù)概念藥品批發(fā)企業(yè)是指從藥品生產(chǎn)企業(yè)或其他藥品批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)藥品，供給給零售企業(yè)、醫(yī)療單位和其他藥品批發(fā)企業(yè)用于轉(zhuǎn)賣(mài)，或供給給藥品生產(chǎn)企業(yè)用于生產(chǎn)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。主要由各級(jí)各類(lèi)醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)批發(fā)公司組成，是地區(qū)之間、生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)之間藥品流通的樞紐。..一、藥品批發(fā)企業(yè)的概念、特點(diǎn)和根本任務(wù)特點(diǎn)1.藥品批發(fā)企業(yè)處于醫(yī)藥商品流通中的起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)。

2.銷(xiāo)售對(duì)象是醫(yī)藥單位、其他批發(fā)商、醫(yī)藥零售商和企業(yè)等間接消費(fèi)者；藥品售出后仍處于流通領(lǐng)域。3.交易有一定的數(shù)量起點(diǎn)，交易次數(shù)少、批量大，多以非現(xiàn)金結(jié)算為主。4.對(duì)藥品批發(fā)企業(yè)有嚴(yán)格的資格限制。5.對(duì)一些特殊藥品壟斷經(jīng)營(yíng)。.一、藥品批發(fā)企業(yè)的概念、特點(diǎn)和根本任務(wù)特點(diǎn).一、藥品批發(fā)企業(yè)的概念、特點(diǎn)和根本任務(wù)特殊藥品....一、藥品批發(fā)企業(yè)的概念、特點(diǎn)和根本任務(wù)根本任務(wù)組織適銷(xiāo)對(duì)路的醫(yī)藥商品，促進(jìn)生產(chǎn)開(kāi)展，保障市場(chǎng)供給，滿(mǎn)足消費(fèi)需要；組織醫(yī)藥商品分配、供給和及時(shí)調(diào)運(yùn)，合理儲(chǔ)存醫(yī)藥商品，保持商品的正常流通，更好地為零售企業(yè)和醫(yī)療單位效勞；研究、總結(jié)推廣科學(xué)的業(yè)務(wù)管理方式和方法，講求最正確的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平。.二、藥品批發(fā)企業(yè)的必要性和作用必要性藥品批發(fā)商是社會(huì)分工和商品開(kāi)展的產(chǎn)物，它存在的必要性在于它有助于解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種方面的矛盾，節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。.二、藥品批發(fā)企業(yè)的必要性和作用作用1.促進(jìn)商品銷(xiāo)售2.促進(jìn)醫(yī)藥商品生產(chǎn)，保證醫(yī)藥商品流通3.合理儲(chǔ)藏商品，保證市場(chǎng)供給4.協(xié)調(diào)工商之間矛盾，簡(jiǎn)化交易關(guān)系5.融資功能6.承擔(dān)局部風(fēng)險(xiǎn)7信息溝通8.提高效勞質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益.三、藥品批發(fā)企業(yè)設(shè)立和管理標(biāo)準(zhǔn)修訂的?中華人民共和國(guó)藥品管理法?第十四條規(guī)定開(kāi)辦藥品批發(fā)企業(yè)，須經(jīng)企業(yè)所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)并發(fā)給?藥品經(jīng)營(yíng)許可證?，作為該企業(yè)到工商行政管理部門(mén)辦理經(jīng)營(yíng)藥品登記注冊(cè)的前置條件，無(wú)?藥品經(jīng)營(yíng)許可證?的，不得經(jīng)營(yíng)藥品。.三、藥品批發(fā)企業(yè)設(shè)立和管理標(biāo)準(zhǔn)1.具有依法經(jīng)過(guò)資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員2.具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境3.具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者人員4.具有保證所經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的規(guī)章制度申辦條件.第二節(jié)藥品批發(fā)企業(yè)類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)模式和組織架構(gòu)二、我國(guó)現(xiàn)階段藥品批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式三、藥品批發(fā)企業(yè)組織管理架構(gòu)一、藥品批發(fā)企業(yè)類(lèi)型.一、藥品批發(fā)企業(yè)類(lèi)型按照不同的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作，可分為：.二、我國(guó)現(xiàn)階段藥品批發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式

、.三、藥品批發(fā)企業(yè)組織管理架構(gòu)

藥品批發(fā)企業(yè)組織管理架構(gòu)，是指藥品企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制度的表現(xiàn)形式。藥品批發(fā)企業(yè)是一個(gè)有經(jīng)營(yíng)目的經(jīng)濟(jì)組織實(shí)體，企業(yè)內(nèi)局部工細(xì)致，管理工作復(fù)雜，既要處理購(gòu)、銷(xiāo)、調(diào)、存之間的關(guān)系，又要處理人、財(cái)、物之間的關(guān)系，還要處理本企業(yè)之間的關(guān)系。因此，企業(yè)內(nèi)部必須要有一套符合國(guó)家要求，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適合內(nèi)部管理制度的組織機(jī)構(gòu)，以組成完善的管理體系，協(xié)調(diào)各流通環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。概念.三、藥品批發(fā)企業(yè)組織管理架構(gòu)

1.中心性原那么即搞好醫(yī)藥商品的流通，取得經(jīng)濟(jì)效益2.有效性原那么即使組織機(jī)構(gòu)的規(guī)模與其承擔(dān)的任務(wù)相適應(yīng)3.合理幅度原那么即一名領(lǐng)導(dǎo)能夠有效地直接指揮和監(jiān)督下級(jí)人員的人數(shù)界限設(shè)置原那么.三、藥品批發(fā)企業(yè)組織管理架構(gòu)

藥品批發(fā)企業(yè)的職能部門(mén)，是指藥品批發(fā)企業(yè)中具體執(zhí)行和完成各項(xiàng)工作任務(wù)的根本職能組織，它行使著藥品批發(fā)企業(yè)的根本職能。一般情況下，以企業(yè)內(nèi)部設(shè)置職能部〔組〕來(lái)實(shí)現(xiàn)。概念職能部門(mén)設(shè)置職能.三、藥品批發(fā)企業(yè)組織管理架構(gòu)

形式劃分藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性部（組）管理和服務(wù)性部（組）1.按照職能不同分為：采供部、銷(xiāo)售部、新藥推廣部、調(diào)撥部等2.按客戶(hù)地域范圍不同分為：省內(nèi)銷(xiāo)售部、省外銷(xiāo)售部、市內(nèi)銷(xiāo)售部等3.按照客戶(hù)性質(zhì)不同分為:商業(yè)調(diào)撥部、醫(yī)院純銷(xiāo)部、零售銷(xiāo)售部一類(lèi)是與商業(yè)經(jīng)營(yíng)有直接聯(lián)系的管理活動(dòng)，如：市場(chǎng)部、商品部、投標(biāo)辦公室、財(cái)務(wù)部。儲(chǔ)運(yùn)部、物價(jià)、醫(yī)保等另一類(lèi)是沒(méi)有直接聯(lián)系的，如：行政、人事、勞資、保衛(wèi)、后勤等.三、藥品批發(fā)企業(yè)組織管理架構(gòu)

設(shè)置模式直線(xiàn)制職能制直線(xiàn)職能制直線(xiàn)制職能制...第三節(jié)藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同和物價(jià)管理

二、藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理

經(jīng)濟(jì)合同除了具有一般合同所具有的的特征外，其還具有以下法律特征：1.經(jīng)濟(jì)合同是平等主體間的合同2.經(jīng)濟(jì)合同是為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的的合同3.經(jīng)濟(jì)合同是明確當(dāng)事人相互之間的權(quán)利義務(wù)的合同藥品批發(fā)企業(yè)合同，是指法人之間在藥品批發(fā)流通領(lǐng)域?yàn)閷?shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系的書(shū)面協(xié)議，即是以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為內(nèi)容的契約。.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理1.經(jīng)濟(jì)合同是密切產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，促進(jìn)藥品流通的重要手段2.經(jīng)濟(jì)合同是落實(shí)商品流轉(zhuǎn)方案，完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)的工具3.經(jīng)濟(jì)合同是改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑

藥品批發(fā)企業(yè)合同的作用.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理標(biāo)的即所要達(dá)成的目的數(shù)量和質(zhì)量其是標(biāo)的的具體化價(jià)格履行的期限〔包括履行期限和有效期限〕、履行方式和履行地點(diǎn)及結(jié)算方式違約責(zé)任

藥品批發(fā)企業(yè)合同的主要條款.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理原那么：1.遵守法律、符合政策2.平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償程序〔即雙方協(xié)商的過(guò)程〕：1.要約即當(dāng)事人向另一方提出簽訂經(jīng)濟(jì)合同的建議2.承諾即受約人完全接受訂立經(jīng)濟(jì)合同的提議

藥品批發(fā)企業(yè)合同的簽訂.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理代訂經(jīng)濟(jì)合同〔即委托代理〕相關(guān)條件：1.代理人必須事先取得委托單位的委托證明2.代理人必須根據(jù)被代理人的授權(quán)范圍訂立經(jīng)濟(jì)合同3.代理人必須以委托單位的名義訂立合同

藥品批發(fā)企業(yè)合同的簽訂.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理確認(rèn)無(wú)效合同的依據(jù)：1.主體的合格性2.內(nèi)容的合法性3.意思表示的真實(shí)性4.形式、條款的完整性

藥品批發(fā)企業(yè)合同的簽訂.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理履行原那么：1.全面履行原那么即按雙方規(guī)定的時(shí)間、方式、標(biāo)的、地點(diǎn)、價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量等全面承擔(dān)義務(wù)2.實(shí)物履行原那么即按照合同標(biāo)的實(shí)際履行3.協(xié)作履行原那么即合同當(dāng)事人要共同完成規(guī)定任務(wù)

藥品批發(fā)企業(yè)合同的履行.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理具備以下條件之一者，允許變更和解除經(jīng)濟(jì)合同：1.當(dāng)事人雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商同意，而且不因此損害國(guó)家利益和影響國(guó)家方案的執(zhí)行2.訂立經(jīng)濟(jì)合同所依據(jù)的國(guó)家方案被修改或取消3.當(dāng)事人一方由于關(guān)閉、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)而確實(shí)無(wú)法繼續(xù)履行合同4.由于不可抗力或當(dāng)事人雖無(wú)過(guò)失但有無(wú)法防止的外因，致使經(jīng)濟(jì)合同無(wú)法履行5.由于一方違約，使經(jīng)濟(jì)合同履行成為不必要

藥品批發(fā)企業(yè)合同的變更和解除.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理變更和解除經(jīng)濟(jì)合同的程序：1.變更和解除經(jīng)濟(jì)合同必須雙方達(dá)成協(xié)議，商議的過(guò)程與簽訂合同的過(guò)程相同。協(xié)議未達(dá)成之前，原經(jīng)濟(jì)合同仍然有效2.變更和解除經(jīng)濟(jì)合同的協(xié)議應(yīng)采用書(shū)面形式

藥品批發(fā)企業(yè)合同的變更和解除.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理經(jīng)濟(jì)合同違約的條件：1.要有違約行為2.要有違約過(guò)錯(cuò)，包括成心和過(guò)失3.要有損害事實(shí)4.違約行為與損害事實(shí)間有因果關(guān)系承擔(dān)違約責(zé)任的方式1.違約金2.賠償金3.繼續(xù)履行4.直接責(zé)任者個(gè)人的責(zé)任

藥品批發(fā)企業(yè)合同的變更和解除.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理

經(jīng)濟(jì)仲裁，實(shí)質(zhì)當(dāng)事人雙方在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中對(duì)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和經(jīng)濟(jì)義務(wù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，請(qǐng)第三者依照法律或協(xié)議作出具有約束力的裁決。仲裁機(jī)關(guān)是國(guó)家工商行政管理局和各級(jí)工商行政管理局設(shè)定的經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)。

經(jīng)濟(jì)合同的仲裁.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理原那么：1.實(shí)行一次裁決原那么2.當(dāng)事人權(quán)利平等、地位平等的原那么3.以法律和合同條文規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)為判斷依據(jù)，實(shí)事求是，公正合理4.簡(jiǎn)介調(diào)節(jié)為主，仲裁為輔的原那么5.申請(qǐng)仲裁的時(shí)效原那么，應(yīng)從其知道或應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利被侵害之日起一年內(nèi)提出

經(jīng)濟(jì)合同的仲裁.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理經(jīng)濟(jì)合同仲裁案件的管轄：仲裁機(jī)關(guān)之間受理經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件的分工和權(quán)限，叫做仲裁管轄。這種管轄范圍的分工，通常是根據(jù)地域、爭(zhēng)議金額、影響的范圍等因素決定

經(jīng)濟(jì)合同的仲裁.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理不同仲裁機(jī)關(guān)的管轄有以下分工：1.地域管轄：除法律有特殊規(guī)定之外，經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，一般由合同履行地或者合同簽訂地的仲裁機(jī)關(guān)管轄，執(zhí)行有困難的可以由被訴方所在地的仲裁機(jī)關(guān)管理2.級(jí)別管轄：根據(jù)案件影響大小和金額多少，分縣級(jí)、地級(jí)、省級(jí)仲裁機(jī)關(guān)和國(guó)家工商行政管理局經(jīng)濟(jì)合同仲裁機(jī)關(guān)四等管轄3.移送管轄：上下級(jí)可以相互移送辦理案件4.指定管轄：出現(xiàn)多個(gè)被訴方和爭(zhēng)議時(shí)，由最先收到申訴書(shū)的仲裁機(jī)關(guān)受理

經(jīng)濟(jì)合同的仲裁.一、藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同管理經(jīng)濟(jì)合同仲裁程序：1.遞交仲裁申請(qǐng)書(shū)〔包括申請(qǐng)人、被訴人名稱(chēng)、地址、申請(qǐng)的理由和要求〕2.案件的取證和保全措施〔保全措施包括：終止合同的履行，查封、扣押貨物，停止運(yùn)輸，變賣(mài)不易保存的貨物，保存價(jià)款等)3.案件的調(diào)節(jié)和仲裁4.裁決的執(zhí)行.二、藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理

藥品批發(fā)企業(yè)物價(jià)管理，是指藥品批發(fā)企業(yè)通過(guò)制定物價(jià)管理制度，明確物價(jià)管理任務(wù)，對(duì)不同種類(lèi)的醫(yī)藥產(chǎn)品，采取不同的價(jià)格管理方法，從而到達(dá)促進(jìn)生產(chǎn)，調(diào)節(jié)供需，定價(jià)合理，提高效益的目的。加強(qiáng)醫(yī)藥物價(jià)管理1.有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快開(kāi)展2.有利于兼顧國(guó)家、集體和個(gè)人利益，有效滿(mǎn)足公眾用藥需求3.有利于對(duì)藥品市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)良性開(kāi)展藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理的意義.二、藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理

藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理任務(wù)：1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家物價(jià)方針政策、法令法規(guī)，制定醫(yī)藥商品價(jià)格管理的規(guī)章制度2.根據(jù)物價(jià)管理權(quán)限，合理制定調(diào)整由本企業(yè)掌握的醫(yī)藥商品價(jià)格3.經(jīng)常進(jìn)行調(diào)查研究，搜集和分析物件資料，預(yù)測(cè)醫(yī)藥商品供求情況，根據(jù)市場(chǎng)情況和國(guó)家政策，幾時(shí)調(diào)整醫(yī)藥商品價(jià)格4.積極參與國(guó)家醫(yī)藥商品銷(xiāo)售價(jià)格的制定工作，及時(shí)、準(zhǔn)確地向有關(guān)部門(mén)反映醫(yī)藥物價(jià)工作情況與問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的建議5.打擊利用價(jià)格欺詐和其他價(jià)格違法活動(dòng).二、藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理

藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理醫(yī)藥商品價(jià)格構(gòu)成：1.生產(chǎn)本錢(qián)2.流通本錢(qián)3.國(guó)家稅金4.企業(yè)利潤(rùn)藥品價(jià)格體系：1.藥品出廠(chǎng)價(jià)2.藥品批發(fā)價(jià)3.藥品零售價(jià).二、藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理

藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理藥品差價(jià)是指藥品由于購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的不同而形成的價(jià)格差額，具體包括進(jìn)銷(xiāo)〔購(gòu)銷(xiāo)〕差價(jià)、批零差價(jià)1.藥品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)=藥品批發(fā)價(jià)—藥品出廠(chǎng)價(jià)順加定價(jià)法進(jìn)銷(xiāo)差率=進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)/批發(fā)價(jià)格×100%批發(fā)價(jià)格=出廠(chǎng)價(jià)格×〔1+進(jìn)銷(xiāo)差率〕銷(xiāo)進(jìn)差率=進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)/批發(fā)價(jià)格×100%出廠(chǎng)價(jià)格=批發(fā)價(jià)格×〔1—進(jìn)銷(xiāo)差率〕銷(xiāo)價(jià)倒推法.二、藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理

藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理藥品差價(jià)是指藥品由于購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的不同而形成的價(jià)格差額，具體包括進(jìn)銷(xiāo)〔購(gòu)銷(xiāo)〕差價(jià)、批零差價(jià)2.批零差價(jià)額=零售價(jià)格—批發(fā)價(jià)格順加批零差率批零差價(jià)率=進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)/批發(fā)價(jià)格×100%不含稅零售價(jià)=批發(fā)價(jià)×〔1+批零差率〕含稅零售價(jià)=批發(fā)價(jià)×〔1+批零差率〕×〔1+增值稅率〕.二、藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理

藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理藥品批發(fā)企業(yè)的物價(jià)管理制度：1.商品編號(hào)制度2.商品價(jià)格登記制度3.商品價(jià)格通知制度4.商品價(jià)格聯(lián)系制度5.商品價(jià)格資料積累制度.第四節(jié)藥品批發(fā)企業(yè)方案與采購(gòu)管理

二、藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理一、藥品批發(fā)企業(yè)方案管理.一、藥品批發(fā)企業(yè)方案管理

藥品批發(fā)企業(yè)方案管理概念藥品批發(fā)企業(yè)方案管理，就是應(yīng)用方案職能對(duì)藥品企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行管理，即運(yùn)用一系列方案，進(jìn)行組織監(jiān)督、控制、調(diào)節(jié)企業(yè)活動(dòng)，以到達(dá)既定目標(biāo)的管理制度和方法。這種系列性方案，指的是管理者利用有層次的方案結(jié)構(gòu)，分期將任務(wù)目標(biāo)作出系統(tǒng)安排，使人、財(cái)、物合理結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。.一、藥品批發(fā)企業(yè)方案管理

藥品批發(fā)企業(yè)編制方案的依據(jù)1.國(guó)家制定的路線(xiàn)、方針和政策2.醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)展變化趨勢(shì)3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史資料和對(duì)前期方案執(zhí)行情況的分析.一、藥品批發(fā)企業(yè)方案管理

藥品批發(fā)企業(yè)編制方案的程序1.上級(jí)下達(dá)編制方案的通知2.編制方案草案3.方案的審批下達(dá)自上而下自下而上上下結(jié)合.一、藥品批發(fā)企業(yè)方案管理

藥品批發(fā)企業(yè)編制方案的方法.一、藥品批發(fā)企業(yè)方案管理

藥品批發(fā)企業(yè)編制方案的執(zhí)行、調(diào)整、檢查和總結(jié).二、藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理

醫(yī)藥商品采購(gòu)概念狹義的醫(yī)藥商品采購(gòu)，包括進(jìn)貨合同的簽訂和履行過(guò)程。廣義的醫(yī)藥商品采購(gòu)，還應(yīng)包括醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、購(gòu)進(jìn)方案編制等有關(guān)內(nèi)容。.二、藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理

醫(yī)藥商品采購(gòu)的原那么1.以需定購(gòu)：即采購(gòu)要以需要或者說(shuō)銷(xiāo)售為前提，這是醫(yī)藥商品采購(gòu)最根本的原那么。2.注重質(zhì)量3.注重效益4.互惠互利.二、藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理

醫(yī)藥商品采購(gòu)的要求1.以市場(chǎng)調(diào)查周密為前提2.以適銷(xiāo)對(duì)路為根本3.以周密采購(gòu)方案為保證.二、藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理

醫(yī)藥商品采購(gòu)渠道1.從國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)2.國(guó)外進(jìn)口3.從其他營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)調(diào)入.二、藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的藥品采購(gòu)方式1.方案收購(gòu)2.訂購(gòu)和選購(gòu)3.代批代銷(xiāo)4.代理經(jīng)營(yíng)5.招標(biāo)采購(gòu)6.網(wǎng)上采購(gòu)7.委托加工.二、藥品批發(fā)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)采購(gòu)部門(mén)崗位設(shè)置和主要工作內(nèi)容.第五節(jié)藥品銷(xiāo)售管理二、醫(yī)藥商品銷(xiāo)售的基本原則三、銷(xiāo)售部門(mén)崗位設(shè)置和主要業(yè)務(wù)內(nèi)容一、醫(yī)藥商品銷(xiāo)售的概念與特點(diǎn).一、醫(yī)藥商品銷(xiāo)售的概念與特點(diǎn)

醫(yī)藥商品銷(xiāo)售的特點(diǎn)一、產(chǎn)品特殊使用和消費(fèi)特殊經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)特殊1.病患者使用藥物的間接性2.一定時(shí)空范圍內(nèi)的應(yīng)急性3有特定消費(fèi)對(duì)象1.經(jīng)營(yíng)責(zé)任重大2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈3.市場(chǎng)的隨機(jī)因素多4.營(yíng)銷(xiāo)的集約程度高1.理化性能特殊2.適用對(duì)象特殊3.作用時(shí)效特殊4.醫(yī)藥商品更新速度快.二、醫(yī)藥商品銷(xiāo)售的根本原那么

1.合法性原那么2.平安性原那么3.真實(shí)性原那么4.有效性原那么5.社會(huì)性原那么6.經(jīng)濟(jì)性原那么7.適用性原那么8.穩(wěn)定性原那么.三、銷(xiāo)售部門(mén)崗位設(shè)置和主要業(yè)務(wù)內(nèi)容

業(yè)務(wù)規(guī)范市場(chǎng)開(kāi)拓售后服務(wù)藥品銷(xiāo)售員.三、銷(xiāo)售部門(mén)崗位設(shè)置和主要業(yè)務(wù)內(nèi)容

客戶(hù)的確立和開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與分解實(shí)施銷(xiāo)售市場(chǎng)的建設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理.第六節(jié)藥品物流管理二、藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)原則、任務(wù)和主要工作