國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告及心得

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告及心得_實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行無視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場進(jìn)展調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許有半點(diǎn)的過失。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

以下是小編為大家整理的關(guān)于《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，盼望大家能夠喜愛！

一、前言隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。二、目的為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行無視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場進(jìn)展調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。3、模擬談判，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許有半點(diǎn)的過失。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得例文

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行無視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場進(jìn)展調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許有半點(diǎn)的過失。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

國際貿(mào)易具有綜合性、根底性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步把握國際貨物買賣的根本學(xué)問和根本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實(shí)現(xiàn)最正確的經(jīng)濟(jì)效益。本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并嫻熟的把握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的根底。在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些根本的學(xué)問有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務(wù)從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我熟悉到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易學(xué)問的了解還是太少了,以后要抓住時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)學(xué)問。這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了許多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平常聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消退，使書本上的文字真正成為自己的學(xué)問。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地把握書本上的學(xué)問并且敏捷運(yùn)用,不僅僅只有自己的功績,還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的教師,感謝教師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫忙。教師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了許多學(xué)問,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不管是從個(gè)人力量上還是業(yè)務(wù)學(xué)問上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。本次實(shí)訓(xùn),是一筆寶貴的財(cái)寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn),幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析力量并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性熟悉,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作力量,真正做到學(xué)以致用。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!信任，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)受,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會(huì)更加清晰,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了許多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明白方向,我信任在不遠(yuǎn)的將來定會(huì)有屬于我們自己的一片美妙的天空。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行無視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場進(jìn)展調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許有半點(diǎn)的過失。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些根本的學(xué)問有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的預(yù)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特殊是在對(duì)外貿(mào)易中采納哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論學(xué)問是很有必要的，假如平常什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候淺顯的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡潔的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國際學(xué)問的了解還是很少的，盼望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的學(xué)問。同時(shí)，我也盼望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比擬強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)學(xué)問的理解和把握。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行無視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場進(jìn)展調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許有半點(diǎn)的過失。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些根本的學(xué)問有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的預(yù)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特殊是在對(duì)外貿(mào)易中采納哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論學(xué)問是很有必要的，假如平常什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候淺顯的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡潔的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國際學(xué)問的了解還是很少的，盼望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的學(xué)問。同時(shí)，我也盼望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比擬強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)學(xué)問的理解和把握。

國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在我國連續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必需嫻熟把握國際貿(mào)易的規(guī)章。此次實(shí)訓(xùn)可謂是對(duì)這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過模擬訓(xùn)練系統(tǒng)我們對(duì)以前所學(xué)過的學(xué)問有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對(duì)國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們將來的工作在思想上做了充分的預(yù)備。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了學(xué)校為我們供應(yīng)的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不行少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以把握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采納不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以把握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異以及信用證各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。在磋商過程中，敏捷運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)趯淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不行少的根本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出精確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以削減我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

(一)對(duì)自己扮演角色的熟悉和感悟

一開頭接觸的時(shí)候，我布滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的高興，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊(cè)的時(shí)候像是在開辦自己的公司，自己根據(jù)自己的喜好，根據(jù)自己的醫(yī)院組建自己的公司，公布廣告，做自己喜愛的商品，感覺真的挺快樂，然而好景不長，在實(shí)訓(xùn)的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時(shí)候，特殊是在寫但單據(jù)的時(shí)候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯(cuò)誤，我的心里布滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在教師和同學(xué)的幫忙下，我慢慢的了解了，更熟識(shí)了，并且多做了幾遍，更加順手了。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是全部角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不當(dāng)心就會(huì)出錯(cuò)，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進(jìn)口商，進(jìn)口商必需緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇牢靠的業(yè)務(wù)伙伴開頭，逐步完成詳細(xì)的事務(wù)。這可是一項(xiàng)布滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供給商(工廠)供給商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對(duì)于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而精確猜測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。進(jìn)出口地銀行的工作是比擬少的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比擬簡潔的工作。

一開頭接觸的時(shí)候，我布滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的高興，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊(cè)的時(shí)候像是在開辦自己的公司，自己根據(jù)自己的喜好，根據(jù)自己的醫(yī)院組建自己的公司，公布廣告，做自己喜愛的商品，感覺真的挺快樂，然而好景不長，在實(shí)訓(xùn)的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時(shí)候，特殊是在寫但單據(jù)的時(shí)候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯(cuò)誤，我的心里布滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。

在此，我想重點(diǎn)說一下信用證。信用證是銀行供應(yīng)的有條件的付款承諾，將進(jìn)出口商從信用危機(jī)中解脫出來，為賣方得到貸款、買方供應(yīng)貨物供應(yīng)了保證，解決了買賣雙方互不信任的沖突。于是，信用證這種業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就得到了快速進(jìn)展據(jù)國際商會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前國際貿(mào)易中以信用證方式來支付的交易比例高達(dá)70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了匯款和托收，已成為國際貿(mào)易結(jié)算中使用最廣泛、最主要的支付方式。信用證得到如此信任的緣由是他不僅解決額買賣雙方彼此不信任的問題，而且還有融通資金和擔(dān)保作用。

在此次的是實(shí)訓(xùn)中，我們重點(diǎn)討論的就是信用證的有關(guān)問題以及熟識(shí)海洋運(yùn)輸方式的詳細(xì)操作，并且了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中削減風(fēng)險(xiǎn)，熟識(shí)與把握價(jià)格術(shù)語cif、cfr、fob的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。在使用學(xué)習(xí)軟件操作的過程中我們發(fā)覺信用證的操作的確是個(gè)認(rèn)真的活。由于單證一旦出問題，信用證的安全性就大大降低。所以信用證當(dāng)中對(duì)單證的要求是的。信用證的條款中對(duì)單證的制作嚴(yán)格要求，甚至細(xì)致到單證中的文字表達(dá)。全套單證必需完全符合信用證要求，才會(huì)被承受。任何錯(cuò)誤，哪怕是單詞和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)上的拼寫錯(cuò)誤，理論上都可以作為不符點(diǎn)“discrepancy”---不符合信用證要求的地方。消失不符點(diǎn)，客戶有權(quán)利拒絕履行信用證。即使客戶不介意，情愿連續(xù)履行，銀行也會(huì)針對(duì)每一個(gè)不符點(diǎn)進(jìn)展罰款，常見的是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信用證單證操作中一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就可能價(jià)值50美金。這就對(duì)我們單證水平提出了很高的要求。另一方面，信用證的專業(yè)性很強(qiáng)，不熟識(shí)外貿(mào)學(xué)問和信用證學(xué)問的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點(diǎn)，有意設(shè)置其中條款，或有意挑刺，導(dǎo)致產(chǎn)生不符點(diǎn)，再利用貨物已經(jīng)運(yùn)抵國外碼頭的既成事實(shí)相挾制，到達(dá)降價(jià)賤賣的目的。所以，信用證有時(shí)也會(huì)是雙刃劍，用得好可以保障收款，了解常見的陷阱花招，就完全能夠躲避風(fēng)險(xiǎn)，順當(dāng)收錢。

(二)實(shí)訓(xùn)遇到的問題及其解決方法

1、填單錯(cuò)誤量大，率較低。由于以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開頭填的時(shí)候感覺很是麻煩，所以我們每個(gè)人在開頭填單時(shí)都很慢。沒有方法我們就分工查找答案，然后共同溝通，就是根據(jù)這個(gè)方法我們才急躁把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。同時(shí)也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有一樣的局部，要做到完全全都，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但正確率只有99%，給試驗(yàn)的連續(xù)進(jìn)展帶來了肯定的困難。

2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡潔，這都是我們所沒留意的問題。把握外貿(mào)英文函電是特別重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的標(biāo)準(zhǔn)，沒有進(jìn)展嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?假如不是試驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正由于我們少發(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商認(rèn)真，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，肯定要留意這個(gè)問題。

3、信息和廣揭發(fā)布太少。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這方面的練習(xí)，由于廣告相當(dāng)于一種發(fā)盤，一個(gè)好的廣告，會(huì)給我們帶來源源不斷的客戶，而廣告的公布也是有許多技巧的，不僅要包括根本信息，而且要有足夠的吸引力。

(三)試驗(yàn)心得體會(huì)

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)訓(xùn)不但穩(wěn)固了我們平常所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應(yīng)了特別實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的力量，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核嚴(yán)密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的精確有效。我們也必需嚴(yán)格留意各類單據(jù)記載內(nèi)容的全都，以單單全都、單證全都來求得結(jié)匯工作的順當(dāng)進(jìn)展。

我認(rèn)為，這次實(shí)訓(xùn)收獲是豐富的。實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學(xué)問的分散和承載。因此,仔細(xì)地履行實(shí)訓(xùn)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們穩(wěn)固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)問，更利于我們預(yù)先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們發(fā)覺到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的力量，把專業(yè)學(xué)問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實(shí)際閱歷。

另外，我了解到商務(wù)英語對(duì)國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語根底弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀力量弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語力量在國際貿(mào)易中是非常重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會(huì)用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如商務(wù)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對(duì)外貿(mào)易中把握主動(dòng)。

通過本次的實(shí)訓(xùn)，我們可以發(fā)覺以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互連接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易肯定要認(rèn)真慎重

這次實(shí)訓(xùn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是內(nèi)容特殊豐富，而且通過實(shí)訓(xùn)我們都得到了學(xué)問上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)力量上的提高。國際貿(mào)易是一門特地討論國際商品交換詳細(xì)過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的根本原理與根本學(xué)問運(yùn)用，它要求我們把各門學(xué)問綜合運(yùn)用起來。正是由于通過此次實(shí)訓(xùn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的力量，同時(shí)有了詳細(xì)的國際貿(mào)易的閱歷，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們提高了自己的填單力量，這也為將來工作的需要奠定了很好的根底。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我把握了許多日后工作所需的根本技能，檢驗(yàn)了平常所學(xué)的根本學(xué)問，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)力量和水平，對(duì)外貿(mào)流程有了更深刻的理解，覺察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順當(dāng)。但我信任，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的閱歷、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中查找合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人力量，業(yè)務(wù)學(xué)問上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

國際貿(mào)易課程實(shí)訓(xùn)心得

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)學(xué)問，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊！

作為物流治理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的進(jìn)展，也為了我們有更強(qiáng)的力量去適應(yīng)這個(gè)簡單變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了很多的學(xué)問。

通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了，尤其是假如決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平肯定要特別的好，估量起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語水平是四級(jí)，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，學(xué)問是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我根本上把教師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些根本的學(xué)問有了更深刻的了解,通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開頭的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我熟悉到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問是非常有必要的,同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正表達(dá)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽視實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，假如只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)覺，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化學(xué)問，連最根本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的熟悉到了自己對(duì)國際貿(mào)易學(xué)問的了解還是太少了,以后要抓住時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)學(xué)問。

學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課,我覺得特別值得,由于我學(xué)到了許多東西。不僅僅是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比擬遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神奇的眼光去對(duì)待。通過《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去對(duì)待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)展的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。

本次實(shí)訓(xùn),是一筆寶貴的財(cái)寶，它拓寬了我們的專業(yè)學(xué)問面，使我們的學(xué)問面不僅僅局限在物流治理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險(xiǎn)等有關(guān)學(xué)問，它也給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn),幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的進(jìn)展奠定了根底。

通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的學(xué)問轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作力量。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的熟悉到：真理要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐力量，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的幻想！感謝這門課的開設(shè)!

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行無視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場進(jìn)展調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許有半點(diǎn)的過失。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些根本的學(xué)問有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的預(yù)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特殊是在對(duì)外貿(mào)易中采納哪種貿(mào)易術(shù)語,育兒學(xué)問大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論學(xué)問是很有必要的，假如平常什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候淺顯的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡潔的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國際學(xué)問的了解還是很少的，盼望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的學(xué)問。同時(shí)，我也盼望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比擬強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)學(xué)問的理解和把握。

懷著彷徨和緊急的心情開頭了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿完畢?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的體會(huì)。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司供應(yīng)給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位教師的淳淳教育，讓我們?cè)谛@中擁有如此良好的實(shí)踐時(shí)機(jī)。

實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)很難得，它會(huì)讓我們始終習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的變化，或許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的進(jìn)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)當(dāng)培育和熬煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)劇烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種力量，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)力量強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被愛護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的學(xué)問分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會(huì)的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開頭懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、查找企業(yè)了解相關(guān)狀況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，由于查找企業(yè)的確不簡潔；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系嚴(yán)密，所以對(duì)于我們來說還是比擬簡單的。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道成天抱著課本熟讀理論的學(xué)問，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中把握技巧，把握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商議爭論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛非?；顫?。接著我們就進(jìn)入下一階段，查找企業(yè)。開頭我們是通過網(wǎng)絡(luò)，查找相關(guān)企業(yè),育兒學(xué)問，然后電話聯(lián)系。后來我們?cè)俅蜗嗑?，總結(jié)自己的狀況。我們通過實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，由于我們五個(gè)人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀龃蛩悖浩浯翁熘苯由祥T“訪問”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲乏，但也很充實(shí)。我們最終聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了很多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容無視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最終報(bào)告的寫作任務(wù)就顯得簡潔多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時(shí)間。至于這最終一天，我們就是熟識(shí)資料，預(yù)備教師所提的辯論。一周就這樣過去了，說起來是很簡潔，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實(shí)踐時(shí)機(jī)還是特別值得的。

通過討論福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟發(fā)：中國的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依靠性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機(jī)對(duì)于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依靠政府的狀況已經(jīng)有了改善，許多企業(yè)懂得了自己去查找時(shí)機(jī)，抗風(fēng)險(xiǎn)力量不斷增加。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必需要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機(jī)中解脫出來，轉(zhuǎn)變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對(duì)于中小企業(yè)而言，在今后的進(jìn)展中將起到一個(gè)不行無視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)力量，保證企業(yè)在將來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們信任在此次危機(jī)中生存下來的中小型企業(yè)將在將來的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時(shí)金融危機(jī)也帶來了新的經(jīng)濟(jì)建立，這一機(jī)遇加上國家賜予的幫忙，信任中小企業(yè)將來的道路會(huì)更加好走。我們的討論或許特別淺薄，但是我發(fā)覺我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全到達(dá)了，純粹的理論學(xué)問讓我學(xué)著苦痛，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)國際貿(mào)易理論學(xué)問的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為詳細(xì)實(shí)踐工作的力量，也培育了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題力量，開闊學(xué)問視野，增加社會(huì)交際力量和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)力量，同時(shí)通過這次的實(shí)訓(xùn)，我也熟悉到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的根底。通過與社會(huì)上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的溝通技巧、利益觀等.社會(huì)是簡單的，早點(diǎn)接觸社會(huì)，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊，有讓我接觸社會(huì)的時(shí)機(jī)我很快樂。

以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特殊像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗(yàn)還未開頭，我要加倍努力，不能松懈！

本次實(shí)訓(xùn)課程我們用了四周的時(shí)間系統(tǒng)進(jìn)展跟現(xiàn)實(shí)生活相像性很大的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)訓(xùn)練。通過四個(gè)星期來的實(shí)際操作的體會(huì)，我們通過之前在課堂上學(xué)到的理論學(xué)問在這個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)國際貿(mào)易的平臺(tái)上進(jìn)展實(shí)際的學(xué)習(xí)，是我第一次詳細(xì)接觸和詳細(xì)操作實(shí)際的單證的填寫，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我加強(qiáng)了對(duì)以前所學(xué)學(xué)問的把握，也使我們更加熟識(shí)整個(gè)國際貿(mào)易的交易流程。

實(shí)訓(xùn)的第一周，我們是口語實(shí)訓(xùn)。對(duì)有關(guān)接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。英語商務(wù)談判，更讓我意識(shí)到自己的英語口語說得不夠好，今后要更加的自我熬煉才行。廣交會(huì)用語好實(shí)在，對(duì)我們很有用處。跟不同的同學(xué)相互扮演著不同的角色進(jìn)展不同的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，對(duì)于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。

英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時(shí),必需精確、得體、簡潔、詳細(xì),對(duì)于制定的對(duì)方的發(fā)盤的詢盤要予以準(zhǔn)時(shí)的、有針對(duì)性的答復(fù),內(nèi)容要明確、完整,提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫,填寫之前要正確分析對(duì)方的來電,參透對(duì)方交易條件中所隱含的意圖,特殊是要推斷對(duì)方的報(bào)價(jià)能否承受,以便作出準(zhǔn)時(shí)的、對(duì)自己有利的回復(fù)。因此,要留意兩個(gè)方面的內(nèi)容:一、寫出對(duì)方來函的大意,并分析來函旨意。二、進(jìn)展價(jià)格的簡潔換算與核算.第三步、承受.承受函要明確、確定,妊娠,切勿引起爭議。因此,此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)不僅熬煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能,增加了國際貿(mào)易學(xué)問,還提高了英語寫作水平,從思想上熟悉到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。

單怔、合同的填制。主要把握履行進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)程序,嫻熟的辦理各項(xiàng)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù),正確、標(biāo)準(zhǔn)、妥當(dāng)?shù)闹贫ㄓ嘘P(guān)業(yè)務(wù)單證,有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在教師的指導(dǎo)下,主要填制的單據(jù)有:出口報(bào)關(guān)單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進(jìn)出口貨物許可證及其他有關(guān)單證.單證與信用證要求完全符合,慎之又慎,作到“正確、完整、簡明、干凈、標(biāo)準(zhǔn)”。

在整個(gè)業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是預(yù)算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實(shí)生活中也是很重要的一步，各種費(fèi)用，本錢，還有利潤都要有一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，這樣才能使每一筆業(yè)務(wù)有個(gè)充分的預(yù)備，所以只能依據(jù)在線幫忙的指導(dǎo)認(rèn)仔細(xì)真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然嫻熟。只要這個(gè)預(yù)算表做好了，那么接下來的許多單證里面的數(shù)據(jù)計(jì)算可以從預(yù)算表里得到，比方保險(xiǎn)費(fèi)用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據(jù)填寫也就一帆風(fēng)順了.

本次實(shí)訓(xùn),是一筆寶貴的財(cái)寶，帶給我們了很多歡樂和樂趣。我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn),使我在以后的學(xué)習(xí)過程中,不斷充實(shí)自己,仔細(xì)地,更加重視案例爭論、實(shí)例分析和訓(xùn)練。通過這個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的時(shí)機(jī)，在四個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中，我實(shí)際的把握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對(duì)我的理論學(xué)問和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：XX.03.31――XX.04.01二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：圖書館七樓國際商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心三、實(shí)訓(xùn)目的：在已把握的國際貿(mào)易理論學(xué)問的根底上，對(duì)每一步操作形成一個(gè)全新的感性熟悉，從而在親身體驗(yàn)的過程中把握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的根本步驟。四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：本次實(shí)訓(xùn)主要是場景仿真模擬。學(xué)生以一個(gè)演員的身份置身于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中，以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運(yùn)出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場景主題。五、組員名單出口商：王兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進(jìn)口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對(duì)外貿(mào)易迅猛進(jìn)展的今日，市場對(duì)外貿(mào)人才的需求與日俱增，不僅對(duì)人才的學(xué)問構(gòu)造、思維模式提出更高的要求，而且對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的工作力量和動(dòng)手實(shí)踐力量也提出進(jìn)一步的要求，對(duì)高等院校人才培育的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn)。在國際貿(mào)易理論課的教學(xué)過程中，我們頗有感受的是：一個(gè)外貿(mào)專業(yè)的本科畢業(yè)生，可能對(duì)國際貿(mào)易的地位和作用有足夠的熟悉，對(duì)外貿(mào)中的國際慣例和常見的貿(mào)易術(shù)語也記得堅(jiān)固，甚至每門專業(yè)課也有不錯(cuò)的成績。但是，在面對(duì)一單實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)就可能表現(xiàn)得束手無策。究其緣由，就是“理論與實(shí)際相脫節(jié)”的老生常談?！秶H貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》編寫目的就是要試圖解決這一問題，同時(shí)為實(shí)踐教學(xué)、課程改革供應(yīng)有利的教材支撐。本書旨在幫忙讀者在已有的理論根底上，全面、系統(tǒng)、快速地熟識(shí)并把握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的流程及根本技巧，把學(xué)過的學(xué)問轉(zhuǎn)化為力量。1.場景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)立了一個(gè)全程參加的親歷式的場景學(xué)習(xí)模式。在這里，讀者是以一個(gè)演員的身份置身于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中，在已把握的國際貿(mào)易理論學(xué)問的根底上，對(duì)每一步操作再形成一個(gè)全新的感性熟悉，從而在親身體驗(yàn)的過程中把握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的根本步驟和技巧。2.分解與綜合并舉。本書以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運(yùn)出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場景主題，每一個(gè)場景主題都是對(duì)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中實(shí)行一個(gè)場景模擬分別貫穿一個(gè)場景主題的形式，豐富讀者的場景體驗(yàn)。特殊要指出的是，我們?cè)诿恳粋€(gè)大的場景主題下，又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，同時(shí)每個(gè)小場景又可以獨(dú)立成篇，單獨(dú)學(xué)習(xí)，這表達(dá)了本書各局部即獨(dú)立又連貫的特點(diǎn)。3.圖文并茂、歡樂學(xué)習(xí)為了能讓讀者在歡樂中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中把握，本書以易看易懂為原則，避開只用文字說明的枯燥乏味，將指導(dǎo)讀者進(jìn)展業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容盡量實(shí)行圖文并茂、新奇、敏捷的形式展現(xiàn)出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清楚易懂。在整個(gè)的場景模擬學(xué)習(xí)過程中，假如讀者能夠積極、主動(dòng)和制造性地參加，做到在“干中學(xué)”，學(xué)問自然就會(huì)在輕松、開心和“嬉戲”的氣氛中獵取。同時(shí)，在主動(dòng)學(xué)習(xí)的過程中，也會(huì)自然地培育自己的實(shí)際動(dòng)手力量。4.與試驗(yàn)宣授課相輔相本錢書的編寫是以試驗(yàn)教學(xué)為依托，重點(diǎn)突出它的有用性和操作性。在教學(xué)中協(xié)作使用貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)軟件將到達(dá)錦上添花的效果。教學(xué)軟件系統(tǒng)平臺(tái)將模擬一個(gè)開放的競爭的仿真國際貿(mào)易環(huán)境。在這個(gè)環(huán)境中，存在多家進(jìn)出口公司，每家進(jìn)出口公司都可以查詢各類貿(mào)易信息。每位學(xué)員將作為一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獨(dú)立地從事國際貨物買賣業(yè)務(wù)。在這個(gè)過程中，學(xué)員不僅要嫻熟高效地進(jìn)展正常的業(yè)務(wù)操作、贏得利潤，而且也必需通過反復(fù)實(shí)踐來學(xué)習(xí)處理貿(mào)易中消失的各種困難和問題、躲避風(fēng)險(xiǎn)、降低損失。

經(jīng)過了幾周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺簡單的，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)覺了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。

通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、嫻熟把握好本專業(yè)的學(xué)問

專業(yè)學(xué)問是我們從事外貿(mào)工作的根底，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問。要注意國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中根底學(xué)問，不斷強(qiáng)化根本概念根本流程的重要性。

2、留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來討論本課程的內(nèi)容。

3、加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)

在寫函電的過程中我意識(shí)到了外語的重要性，外語是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必需把握好這門工具。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會(huì)用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展

。

4、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐

通過此次實(shí)訓(xùn)我發(fā)覺外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論學(xué)問而且必需具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作力量，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必需加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培育自己的動(dòng)手力量來適應(yīng)專業(yè)的要求。

5、加強(qiáng)各方面素養(yǎng)的提高。

外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國家形象，因此必需加強(qiáng)自己各方面素養(yǎng)制桶制罐設(shè)備，如國際禮儀，國際交往等。

過近十一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，全部的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次實(shí)訓(xùn)熬煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)學(xué)問，豐富了社會(huì)閱歷，為馬上走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，增加了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信念

實(shí)踐的看法：

在操作過程中，依據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，細(xì)心組織文秘版權(quán)全部方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)學(xué)問很快被我們理解和把握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培育我們力量的一種有效形式

國際貿(mào)易課程實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)學(xué)問，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！

作為物流治理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的進(jìn)展，也為了我們有更強(qiáng)的力量去適應(yīng)這個(gè)簡單變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了很多的學(xué)問。

通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了，尤其是假如決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平肯定要特別的好，估量起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語水平是四級(jí)，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，學(xué)問是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我根本上把教師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些根本的學(xué)問有了更深刻的了解,通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開頭的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我熟悉到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問是非常有必要的,同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正表達(dá)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽視實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，假如只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)覺，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化學(xué)問，連最根本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的熟悉到了自己對(duì)國際貿(mào)易學(xué)問的了解還是太少了,以后要抓住時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)學(xué)問。

學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課,我覺得特別值得,由于我學(xué)到了許多東西。不僅僅是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比擬遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神奇的眼光去對(duì)待。通過《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去對(duì)待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)展的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。

本次實(shí)訓(xùn),是一筆寶貴的財(cái)寶，它拓寬了我們的專業(yè)學(xué)問面，使我們的學(xué)問面不僅僅局限在物流治理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險(xiǎn)等有關(guān)學(xué)問，它也給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn),幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的進(jìn)展奠定了基矗

通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的學(xué)問轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作力量。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的熟悉到：真理要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐力量，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的幻想！感謝這門課的開設(shè)!

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基矗

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求

本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行無視的。我方通過對(duì)國外玩具熊市場進(jìn)展調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)展了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許有半點(diǎn)的過失。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些根本的學(xué)問有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的預(yù)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特殊是在對(duì)外貿(mào)易中采納哪種貿(mào)易術(shù)語,育兒學(xué)問大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論學(xué)問是很有必要的，假如平常什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候淺顯的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡潔的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國際學(xué)問的了解還是很少的，盼望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的學(xué)問。同時(shí)，我也盼望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比擬強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)學(xué)問的理解和把握。

懷著彷徨和緊急的心情開頭了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿完畢。回望一周我們的生活和學(xué)習(xí)，我有著深刻的體會(huì)。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司供應(yīng)給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位教師的淳淳教育，讓我們?cè)谛@中擁有如此良好的實(shí)踐時(shí)機(jī)。

實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)很難得，它會(huì)讓我們始終習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的變化，或許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的進(jìn)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)當(dāng)培育和熬煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)劇烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種力量，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)力量強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被愛護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的學(xué)問分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會(huì)的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開頭懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、查找企業(yè)了解相關(guān)狀況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，由于查找企業(yè)的確不簡潔；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系嚴(yán)密，所以對(duì)于我們來說還是比擬簡單的。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道成天抱著課本熟讀理論的學(xué)問，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中把握技巧，把握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商議爭論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛非?；顫?。接著我們就進(jìn)入下一階段，查找企業(yè)。開頭我們是通過網(wǎng)絡(luò)，查找相關(guān)企業(yè),育兒學(xué)問，然后電話聯(lián)系。后來我們?cè)俅蜗嗑?，總結(jié)自己的狀況。我們通過實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，由于我們五個(gè)人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀龃蛩悖浩浯翁熘苯由祥T“訪問”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲乏，但也很充實(shí)。我們最終聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了很多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容無視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最終報(bào)告的寫作任務(wù)就顯得簡潔多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時(shí)間。至于這最終一天，我們就是熟識(shí)資料，預(yù)備教師所提的辯論。一周就這樣過去了，說起來是很簡潔，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實(shí)踐時(shí)機(jī)還是特別值得的。

通過討論福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟發(fā)：中國的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶，企業(yè)的依靠性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機(jī)對(duì)于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依靠政府的狀況已經(jīng)有了改善，許多企業(yè)懂得了自己去查找時(shí)機(jī)，抗風(fēng)險(xiǎn)力量不斷增加。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必需要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機(jī)中解脫出來，轉(zhuǎn)變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對(duì)于中小企業(yè)而言，在今后的進(jìn)展中將起到一個(gè)不行無視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)力量，保證企業(yè)在將來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們信任在此次危機(jī)中生存下來的中小型企業(yè)將在將來的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時(shí)金融危機(jī)也帶來了新的經(jīng)濟(jì)建立，這一機(jī)遇加上國家賜予的幫忙，信任中小企業(yè)將來的道路會(huì)更加好走。我們的討論或許特別淺薄，但是我發(fā)覺我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全到達(dá)了，純粹的理論學(xué)問讓我學(xué)著苦痛，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)國際貿(mào)易理論學(xué)問的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為詳細(xì)實(shí)踐工作的力量，也培育了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題力量，開闊學(xué)問視野，增加社會(huì)交際力量和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)力量，同時(shí)通過這次的實(shí)訓(xùn)，我也熟悉到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基矗通過與社會(huì)上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的溝通技巧、利益觀等.社會(huì)是簡單的，早點(diǎn)接觸社會(huì)，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊，有讓我接觸社會(huì)的時(shí)機(jī)我很快樂。

以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特殊像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗(yàn)還未開頭，我要加倍努力，不能松懈！

本次實(shí)訓(xùn)課程我們用了四周的時(shí)間系統(tǒng)進(jìn)展跟現(xiàn)實(shí)生活相像性很大的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)訓(xùn)練。通過四個(gè)星期來的實(shí)際操作的體會(huì)，我們通過之前在課堂上學(xué)到的理論學(xué)問在這個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)國際貿(mào)易的平臺(tái)上進(jìn)展實(shí)際的學(xué)習(xí)，是我第一次詳細(xì)接觸和詳細(xì)操作實(shí)際的單證的填寫，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我加強(qiáng)了對(duì)以前所學(xué)學(xué)問的把握，也使我們更加熟識(shí)整個(gè)國際貿(mào)易的交易流程。

實(shí)訓(xùn)的第一周，我們是口語實(shí)訓(xùn)。對(duì)有關(guān)接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。英語商務(wù)談判，更讓我意識(shí)到自己的英語口語說得不夠好，今后要更加的自我熬煉才行。廣交會(huì)用語好實(shí)在，對(duì)我們很有用處。跟不同的同學(xué)相互扮演著不同的角色進(jìn)展不同的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，對(duì)于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。

英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時(shí),必需精確、得體、簡潔、詳細(xì),對(duì)于制定的對(duì)方的發(fā)盤的詢盤要予以準(zhǔn)時(shí)的、有針對(duì)性的答復(fù),內(nèi)容要明確、完整,提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫,填寫之前要正確分析對(duì)方的來電,參透對(duì)方交易條件中所隱含的意圖,特殊是要推斷對(duì)方的報(bào)價(jià)能否承受,以便作出準(zhǔn)時(shí)的、對(duì)自己有利