22高績效團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營

平安壽險(xiǎn)長沙分公司優(yōu)秀的營業(yè)主管們大家上午好！高績效團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作勝利的壽險(xiǎn)運(yùn)營運(yùn)營管理組織銷售6·主管的選拔與培育管理任務(wù)所包含的活動(dòng)1·增員與選擇2·業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練3·督導(dǎo)業(yè)務(wù)員的任務(wù)表現(xiàn)并設(shè)定目的4·對資深業(yè)務(wù)員的指點(diǎn)與援助5·行銷活動(dòng)的協(xié)助與援助7·業(yè)務(wù)流程改造8·個(gè)人學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)報(bào)表管理作業(yè)流程[每日]任務(wù)日志填寫準(zhǔn)主顧卡日周檢查制今日溫顧昨明日方案部主任檢查與輔導(dǎo)[每周]組部早夕會(huì)關(guān)注重點(diǎn)組員業(yè)務(wù)援助主任例會(huì)任務(wù)日志統(tǒng)計(jì)業(yè)績周管理追蹤[每月]主任月KPI目的分析業(yè)績周管理報(bào)表填報(bào)業(yè)務(wù)員各小組區(qū)各組部Lass測試總匯業(yè)務(wù)質(zhì)量管理名人訪談錄勝利法那么平安.海欣56部每月行事例團(tuán)隊(duì)險(xiǎn)種資料團(tuán)隊(duì)早會(huì)安排團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方案團(tuán)隊(duì)增員檔案團(tuán)隊(duì)喜報(bào)登記團(tuán)隊(duì)考勤登記團(tuán)隊(duì)薪津清單團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)檔案團(tuán)隊(duì)會(huì)議記錄團(tuán)隊(duì)通訊錄業(yè)務(wù)問題解析媒體信息集錦任務(wù)動(dòng)機(jī)檔案信函開辟資料保險(xiǎn)培訓(xùn)資料團(tuán)隊(duì)費(fèi)用明細(xì)專題培訓(xùn)資料團(tuán)隊(duì)檔案管理細(xì)那么壽險(xiǎn)勝利的信心勝利是要付出代價(jià)失敗定付更大代價(jià)勝利者要不斷創(chuàng)新失敗者辛勞一輩子短期的勝利靠關(guān)系中期的勝利靠勤勞長期的勝利靠運(yùn)營停頓學(xué)習(xí)是落后的前兆放棄生長是退步的開場只需缺才干追求圓只需空才干填滿實(shí)假設(shè)一切都有了就無須再努力永久的杰出來自不斷的學(xué)習(xí)生長1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與市民保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)2、公司的業(yè)務(wù)管理程度3、團(tuán)隊(duì)的綜合培訓(xùn)才干4、團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)與組織架構(gòu)5、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營認(rèn)識(shí)與管理程度6、團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管本身的人格魅力影響團(tuán)隊(duì)開展的要素營業(yè)主管的使命經(jīng)過人壽保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)和不斷銷售實(shí)際，了解和掌握人壽保險(xiǎn)的科學(xué)原理，經(jīng)由本身的努力和運(yùn)營并帶著團(tuán)隊(duì)為客戶提供真實(shí)的保險(xiǎn)保證，以解除生老病死給人們帶來的風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)社會(huì)的提高與文明。營業(yè)主管使命的另一層現(xiàn)實(shí)意義在于經(jīng)過市場銷售及管理的實(shí)際，將本人鍛煉成真正合格的職業(yè)經(jīng)理人。以身作那么的才干專業(yè)知識(shí)的才干人際溝通的才干處理問題的才干激發(fā)部屬的才干主管的指點(diǎn)才干1、成立期2、生長期3、成熟期團(tuán)隊(duì)開展的階段性成立前1、人力快速開展2、大量的新契約3、低留存率、高零落率4、本錢運(yùn)營大5、運(yùn)營人才缺乏6、管理制度松散7、培訓(xùn)與輔導(dǎo)不系統(tǒng)成立后任務(wù)重點(diǎn)1、清理不合格人員2、提高整體員工素質(zhì)3、完善鼓勵(lì)與培訓(xùn)4、預(yù)算運(yùn)營本錢5、規(guī)范晨、夕會(huì)6、差勤管理等制度化7、常抓增員、業(yè)績不松懈1、營業(yè)組織構(gòu)造漸趨完善2、注重運(yùn)營績效3、本錢運(yùn)營上軌道4、契約質(zhì)量獲改善5、人才零落逐漸趨緩6、管理程度逐漸提高7、注重保戶效力質(zhì)量生長期1、完善培訓(xùn)功能小組2、注重團(tuán)隊(duì)運(yùn)營績效3、前瞻性、方案性要強(qiáng)4、注重業(yè)務(wù)員質(zhì)量管理5、有認(rèn)識(shí)培育優(yōu)秀主管6、提高主管的管理程度7、注重市場的部門品牌8、常抓增員、選才不松懈生長期重點(diǎn)工程1、資訊網(wǎng)絡(luò)全面電腦化2、運(yùn)營專業(yè)化3、契約質(zhì)量良好4、單位人才濟(jì)濟(jì)5、開展關(guān)系企業(yè)6、注重籠統(tǒng)公益活動(dòng)7、資金本錢運(yùn)用成為首要任務(wù)成熟期1、建立客戶效力體系2、建立業(yè)務(wù)援助體系3、建立增才選才體系成熟期任務(wù)重點(diǎn)從今天起用3-5年時(shí)間打造一個(gè)真正高效的精英團(tuán)隊(duì)3.籠統(tǒng)化4.經(jīng)濟(jì)化1.人格化2.知識(shí)化A.做一個(gè)聰明的早行人3.籠統(tǒng)化—清理外形影響團(tuán)隊(duì)整體覺得的組員(立場要堅(jiān)決)4.經(jīng)濟(jì)化—?jiǎng)裢松钣欣щy的組員1.人格化—轉(zhuǎn)移團(tuán)隊(duì)中消極負(fù)面、自以為是、性格不合群的組員2.知識(shí)化—淘汰綜合素質(zhì)低的組員我們不能逃避挑戰(zhàn)，更不能狹隘對本人定位，假設(shè)那樣，我們就會(huì)扼殺未來的開展，也會(huì)扼殺周遭能夠的時(shí)機(jī)。每一個(gè)個(gè)體要生長都必需正視改動(dòng)，接受改動(dòng)帶來的陣痛，跨越藩籬，讓本人順應(yīng)其中，進(jìn)而擁抱改動(dòng)，一個(gè)領(lǐng)先市場的公司便可以保有長期生長的能夠。B.讓本人成為最終贏家1.方向和速度決議勝負(fù)2.以科學(xué)的方法突破人生的有限3.擯棄偶爾性，跟隨必然性4.管理好本人的每一分鐘B.讓本人成為最終贏家放眼未來，平安將是最大的贏家，平安的客戶、業(yè)務(wù)員同樣是最大的受害者，目前的增員和做單市場蘊(yùn)涵著無限的活力！方向和速度決議勝負(fù)！C.做有益團(tuán)隊(duì)開展的事3.營造調(diào)和的團(tuán)隊(duì)氣氛4.修煉完善本人1.嚴(yán)把增員關(guān),遠(yuǎn)離“高零落率〞，杜絕片刻的僥幸心思2.關(guān)懷老員工，栽培新員工D.做一個(gè)運(yùn)營者和管理者管理者關(guān)懷流程—把事情做對運(yùn)營者關(guān)懷客戶稱心度---做對的事情做正確的事，勝過用正確的方法把事情做好！管理者可以說是運(yùn)營者的替身，由他們來協(xié)助運(yùn)營者維持部門或團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的進(jìn)展及達(dá)成公司未來的開展目的，他們的主要任務(wù)：輔助業(yè)務(wù)實(shí)施業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)運(yùn)營者最重要的義務(wù)：描畫企業(yè)的愿景、提示運(yùn)營理念，并以極大的勇氣及熱誠，將時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)換成事業(yè)化想象，不斷帶動(dòng)創(chuàng)新，確保企業(yè)(團(tuán)隊(duì))永續(xù)生存，指點(diǎn)全員實(shí)現(xiàn)公司和員工利益價(jià)值最大化。讓每位員工都充溢理想和喜悅！沒有夢想，就不會(huì)有理想；沒有理想，就不會(huì)有不變的信心；沒有信心，絕不會(huì)有所方案；沒有成果，就不會(huì)有任何喜悅；沒有行動(dòng)，絕不能夠有成果；沒有方案，就不會(huì)想去行動(dòng)；沒有喜悅，就不會(huì)有生存與開展6人成型3人以下不成型10人轉(zhuǎn)正4/5精英團(tuán)隊(duì)開展變化25人優(yōu)化架構(gòu)15人培育主管45人繼續(xù)育成精英團(tuán)隊(duì)開展變化80-100人穩(wěn)健開展60人培育經(jīng)理120人育成經(jīng)理精英團(tuán)隊(duì)開展變化問與答交流贊賞您的協(xié)作！個(gè)人簡