2022銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

Word文檔銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷售閱歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱烈和愛(ài)慕,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問(wèn),為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)頭,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn),一邊試探市場(chǎng),碰到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的計(jì)劃,在此,我十分謝謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的協(xié)助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn),收取同行業(yè)之間的信息和堆積市場(chǎng)閱歷,現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,逐漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了一定的把握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)和堆積閱歷的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化,對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法,在與客戶的交流過(guò)程中,缺乏閱歷.

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格十分敏感,怎樣在第一時(shí)光獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)光要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有肯定的優(yōu)勢(shì).青海和西藏普通直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案,XX年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希翼與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個(gè)樂(lè)觀向上的心態(tài)是十分重要的.

xx-xx年工作方案

深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,精確?????把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶建立良好的合作關(guān)系不斷的增加專業(yè)學(xué)問(wèn)努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后，謝謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)配合，讓團(tuán)隊(duì)精神打敗一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。

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銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范本

引導(dǎo)語(yǔ)：參與完銷售實(shí)習(xí)后，怎樣寫(xiě)一篇銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)？接下來(lái)是我為你帶來(lái)收集收拾的文章，歡迎閱讀！

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)一

一、實(shí)習(xí)目的

我此次實(shí)習(xí)的單位是杭州長(zhǎng)客旅行社有限公司，實(shí)習(xí)崗位旅游顧問(wèn)，實(shí)習(xí)時(shí)光為20xx年2月17日至20xx年3月15日。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校生在校學(xué)習(xí)期間最后一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們自立、綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)學(xué)問(wèn)和基本技能;一方面提高我們分析、解決實(shí)際工作中碰到問(wèn)題的能力;另一方面提高我們的交流能力和職業(yè)道德素養(yǎng)。通過(guò)在實(shí)際工作單位，檢驗(yàn)對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)的運(yùn)用能力，從而完成從學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過(guò)渡，并為畢業(yè)后從事相關(guān)職業(yè)崗位工作和學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的素養(yǎng)基礎(chǔ)。初步熬煉和學(xué)習(xí)實(shí)踐工作能力，增加職業(yè)責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)，拓寬自己的視野。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

杭州長(zhǎng)客旅行社有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準(zhǔn)成立的股份企業(yè)。主要承接國(guó)內(nèi)旅游觀光，定房、度假休養(yǎng)、商貿(mào)會(huì)議、文化溝通及其他托付服務(wù)項(xiàng)目。擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及頗具規(guī)模的旅游車(chē)隊(duì)，擁有一批敬業(yè)盡責(zé)的管理人員和訓(xùn)練有素的導(dǎo)游業(yè)務(wù)人員。杭州長(zhǎng)客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州本土旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時(shí)兼營(yíng)杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務(wù)，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門(mén)旅游線路。

首先實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和詢問(wèn)的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何支配、住宿狀況、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注重的事項(xiàng)等等。對(duì)線路的支配工作，部門(mén)經(jīng)理讓我漸漸看別人怎么做的，在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)后，我對(duì)產(chǎn)品線路支配工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品簡(jiǎn)單被別人抄襲。我發(fā)覺(jué)旅游企業(yè)普通不把線路支配透露給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于線路支配要注重的問(wèn)題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，根據(jù)客人要求支配線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人咨詢。第二要注重時(shí)光緊湊，讓客人在合理的時(shí)光以及金錢(qián)內(nèi)巡游完他們想巡游的地方。再次是線路支配人員要對(duì)地理學(xué)問(wèn)相當(dāng)了解，并用合適、柔美的語(yǔ)言把線路向游客描述出來(lái)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。

其次階段，負(fù)責(zé)顧問(wèn)的工作，剛開(kāi)頭是先跟著老員工，漸漸認(rèn)識(shí)一切狀況，如容易的接機(jī)和送機(jī)工作和如何做好一個(gè)地接和全陪工作等等。隨著跟團(tuán)次數(shù)的增強(qiáng)使我對(duì)旅行社的工作任務(wù)也相當(dāng)了解，接著就開(kāi)頭做旅行顧問(wèn)的工作。著手計(jì)調(diào)業(yè)務(wù)。它是指計(jì)調(diào)部門(mén)為業(yè)務(wù)決策而舉行的信息提供，調(diào)查討論，統(tǒng)計(jì)分析，方案編制等參謀性工作和為實(shí)現(xiàn)方案目標(biāo)而舉行的統(tǒng)籌支配，組織落實(shí)、業(yè)務(wù)簽約，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，監(jiān)督檢查等業(yè)務(wù)性工作的總和，即支配好旅游者的接待工作，使他們能夠進(jìn)得來(lái)，出得去，住得舒服，吃得愜意，玩得愉快，覺(jué)得此次旅游的確是一種享受。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.這次的實(shí)習(xí)不僅讓我有和外國(guó)旅客溝通的機(jī)會(huì)，還使我對(duì)旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)學(xué)問(wèn)，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。真正到了實(shí)踐中我才真正發(fā)覺(jué)自己學(xué)識(shí)的淺薄，閱歷的缺乏和幼稚不成熟。讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解小學(xué)所學(xué)學(xué)問(wèn)，培養(yǎng)和提高同學(xué)的能力，理論聯(lián)系實(shí)際等等。我信任，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)閱歷和團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。

2.權(quán)衡好自立和求助。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，不能過(guò)分依靠其他人，要有自立性，事事親歷親為，自己主動(dòng)去發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并解決問(wèn)題，這樣才干獲得最直接的閱歷。第二，作為一名實(shí)習(xí)生，在一無(wú)所知的狀況下，為了能盡快認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)流程，求助他人是極其重要的一個(gè)方面。三人行，必有我?guī)?，在工作上，有?wèn)題要大膽問(wèn)，不要膽小不敢問(wèn)更忌諱不懂裝懂，自作主見(jiàn)。我們?cè)跒槁每吞峁┓?wù)的同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。市場(chǎng)需求不斷變化，要求旅游服務(wù)人員按照顧客需求不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，提高新技能，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。

3.交流技巧。從事旅游服務(wù)行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學(xué)會(huì)怎樣與游客舉行溝通，如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒適，聽(tīng)得愉快。經(jīng)常我們的一句話可以影響客人對(duì)旅行社的整體印象，甚至影響客人成天的情緒。比如在接團(tuán)的過(guò)程中，由于天氣熱，排隊(duì)時(shí)光長(zhǎng)，我們就要不斷的勸慰客人，并捧來(lái)扇子給他們，無(wú)數(shù)客人玩完回來(lái)筋疲力盡，心情煩躁，我們也要適當(dāng)安撫，問(wèn)一問(wèn)累了吧，要不你們先上車(chē)歇息一會(huì)吧。對(duì)仍然很高興的游客可以問(wèn)問(wèn)今日逛了幾個(gè)館，好不有趣啊等等，相互溝通，能使客人對(duì)你產(chǎn)生好感。

4.對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。在工作環(huán)境中，我們得學(xué)會(huì)對(duì)自己的行為買(mǎi)單，沒(méi)有人會(huì)對(duì)我們像在小學(xué)一樣這么寬容。犯錯(cuò)了，在小學(xué)里大家覺(jué)得還是同學(xué)，會(huì)輕易諒解你，在工作中，任何錯(cuò)誤都會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失，連累同事的進(jìn)度。所以，在工作中一定要仔細(xì)負(fù)責(zé)。比如，剛開(kāi)頭我實(shí)習(xí)的時(shí)候由于班車(chē)沒(méi)趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我大概就損失了和一位客戶溝通的機(jī)會(huì)，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會(huì)提前到達(dá)公司。

實(shí)習(xí)只是一個(gè)鋪墊，工作后真正進(jìn)入職場(chǎng)，我們將會(huì)面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我信任這次實(shí)習(xí)過(guò)程中把握的軟素養(yǎng)將是我今后職業(yè)生涯中不行或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，多接觸社會(huì)，不斷提高自己，為今后的踏入職場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)二

一、概述

1、實(shí)習(xí)目的：

高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)光的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸本工作，拓寬學(xué)問(wèn)面，增加感性熟悉，培養(yǎng)、熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去自立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其熟悉和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)際接軌，逐步熟悉體味，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，熟悉社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)配合，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)單位基本狀況

xx小學(xué)是xx省xx市的一所民辦中職小學(xué)，為xx省重點(diǎn)中專小學(xué)，該校有同學(xué)3000多人，開(kāi)設(shè)有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)臺(tái)，以及微機(jī)室和數(shù)十臺(tái)數(shù)控車(chē)床等設(shè)備。

3、實(shí)習(xí)崗位基本狀況

在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課老師，主要的工作狀況是：對(duì)該校的中專同學(xué)舉行專業(yè)課教學(xué)，教會(huì)他們課本上的專業(yè)課學(xué)問(wèn)，并利用實(shí)訓(xùn)室提高他們實(shí)際動(dòng)手操作的能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)過(guò)程

1、了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入該校的時(shí)候，小學(xué)里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。再加上我原來(lái)不是師范類的同學(xué)，小學(xué)展現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進(jìn)入小學(xué)開(kāi)頭工作時(shí)，小學(xué)對(duì)我舉行了一系列的培訓(xùn)，讓我了解了作為一個(gè)老師所必需具備的一些基本學(xué)問(wèn)，小學(xué)的老職工帶著我給我講了無(wú)數(shù)的工作方面的學(xué)問(wèn)，慢慢的我逐步了解和認(rèn)識(shí)了業(yè)務(wù)，我漸漸把握了這個(gè)方面的學(xué)問(wèn)，對(duì)工作開(kāi)頭上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)漸漸認(rèn)識(shí)了小學(xué)的工作環(huán)境。

作為初次到中職小學(xué)去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我對(duì)該校里的各項(xiàng)規(guī)則制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注重事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便自習(xí)閱讀實(shí)習(xí)小學(xué)下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的協(xié)助，我對(duì)該校的狀況有了一定的了解。小學(xué)的工作時(shí)光段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：308：30上自習(xí)課，全部員工都必需遵守該上、下班制度。早上要去小學(xué)簽字報(bào)道，一周工作一總結(jié)。

2、試探過(guò)程

對(duì)小學(xué)里的環(huán)境有所了解認(rèn)識(shí)后，我開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸平息下來(lái)，工作期間天天按時(shí)到小學(xué)上班，培訓(xùn)時(shí)我仔細(xì)聽(tīng)講，同時(shí)極力做好給我分配工作任務(wù)。當(dāng)工作中浮現(xiàn)不懂的狀況時(shí)，我準(zhǔn)時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，讓他們協(xié)助解決浮現(xiàn)的問(wèn)題，以便于囫圇教學(xué)工作能夠順當(dāng)?shù)呐e行。

剛開(kāi)頭教學(xué)時(shí)還真挺麻煩的，只能需要一些同事的協(xié)助才干夠多少的解決一些，慢慢地，我不斷的成長(zhǎng)，不斷的碰到問(wèn)題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了無(wú)數(shù)的東西，成長(zhǎng)了無(wú)數(shù)。

3、自立操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)光老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對(duì)小學(xué)的教學(xué)狀況已有了一個(gè)較具體的了解與認(rèn)識(shí)。對(duì)中專生的狀況也比較認(rèn)識(shí)了。平常我不斷的聽(tīng)其他專業(yè)課教師的課，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)閱歷和技巧，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的辦法與技巧去處理一些教知識(shí)題，漸漸提高自己教學(xué)的能力。一段時(shí)光后，我在工作時(shí)的自信念不斷增加，教學(xué)能力也有所提高。

三、實(shí)習(xí)成績(jī)

1、素養(yǎng)提高

老師作為一個(gè)特別的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，才干把自己已有的學(xué)問(wèn)盡可能多的、高效的傳授給同學(xué)。老師是書(shū)本學(xué)問(wèn)與同學(xué)之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)送通道。以前在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)教師教課還不覺(jué)得什么難度，現(xiàn)在我才發(fā)覺(jué)，做教師其實(shí)也挺有工作難度。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)辦法，不同的老師講出來(lái)的效果可能徹低不同，同學(xué)的學(xué)習(xí)效果也可能徹低不同。所以我苦練老師基本功，小學(xué)其他老師的教學(xué)閱歷，一段時(shí)光后，教學(xué)能力大大提高，獲得了其他教師的贊揚(yáng)?????。我從實(shí)習(xí)工作中，能力得到了一定的提升。下面我就容易談?wù)勛约簩?shí)習(xí)的一些體味：

(1)為人處事方面。其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)的一個(gè)目的就是讓我們?cè)趯?shí)踐中初識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，即將走出校門(mén)的我們，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的熟悉，甚至感到迷茫，需要時(shí)光去堆積。在實(shí)習(xí)中，我體味到為人處事的重要，學(xué)會(huì)了與人誠(chéng)摯交流，平常與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通互換工作上的看法，來(lái)彼此產(chǎn)生同事間的相信，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)寶，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課。

(2)吃苦耐勞的精神。在沒(méi)有去實(shí)習(xí)之前不懂得老師這個(gè)職業(yè)到底是啥回事，而總是以一種輕率的心態(tài)去面向，而在工作中小學(xué)的規(guī)則制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。天天下班后感覺(jué)，又累又困又餓，這一切都是我從來(lái)都沒(méi)體味到過(guò)的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢?他們都能坦誠(chéng)面向，為什么我不行以?問(wèn)題出在于自身態(tài)度，沒(méi)有端正態(tài)度面向，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，簡(jiǎn)單在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會(huì)不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才干承受客觀存在和打敗自我的士氣。2、教學(xué)能力的提高

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所把握的學(xué)問(wèn)的深沉和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛開(kāi)頭的一段時(shí)光里，對(duì)教學(xué)工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我十分傷心。在小學(xué)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，這時(shí)才真正領(lǐng)會(huì)到學(xué)無(wú)止境的含義。于是我努力學(xué)習(xí)，謙虛接受其他教師的看法，仔細(xì)聽(tīng)其他老老師的課，學(xué)習(xí)他們的閱歷，并結(jié)合自己的能力實(shí)際，不斷改進(jìn)、創(chuàng)新教學(xué)辦法，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。取得了很大的成效。一段時(shí)光后，我收到了一些老老師的表?yè)P(yáng)，同學(xué)對(duì)我的教學(xué)方式也賦予充分的絕對(duì)。

四、總結(jié)

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的視野得到了開(kāi)闊，教學(xué)能力得到了提高，人生價(jià)值得到了絕對(duì)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理容易問(wèn)題的辦法與技巧，學(xué)會(huì)了與同事相處交流的有效辦法途徑，堆積了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷辦法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也熬煉了自己的意志力，提升了自己的實(shí)踐技能。堆積了社會(huì)工作的閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

五、致謝

謝謝xx小學(xué)給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸小學(xué)書(shū)本學(xué)問(wèn)以外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)辟了眼界。謝謝我所在部門(mén)的全部同事，是你們的協(xié)助讓我能在這么快的時(shí)光內(nèi)把握作為一個(gè)老師的相關(guān)技能，謝謝我的領(lǐng)導(dǎo)，你們協(xié)助我解決處理了相關(guān)問(wèn)題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注重的相關(guān)事項(xiàng)，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷長(zhǎng)進(jìn)。

金工實(shí)習(xí)報(bào)告模板2022

完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械創(chuàng)造的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，了解了機(jī)械創(chuàng)造的普通操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的熬煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素養(yǎng)。

因?yàn)樵┓偶?，所以我們只舉行了為期9天的金工實(shí)習(xí)。期間，我接觸了數(shù)銑、plc、數(shù)車(chē)、焊接、鑄造、迅速成型、模具、線切割、電火花、沖壓、鉗工等15個(gè)工種。天天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能。在實(shí)習(xí)時(shí)光里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在教師們耐心細(xì)致地講授和在我們的樂(lè)觀的協(xié)作下，我們沒(méi)有發(fā)生一例損害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，遺憾地完成了9天的金工實(shí)習(xí)。

在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削辦法和質(zhì)量的檢測(cè)。鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力量，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)往返回的銼，中午歇息的時(shí)候，囫圇人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。下午最終把作品弄出來(lái)，雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我汗水的結(jié)晶，是我一天下來(lái)奮斗的結(jié)果。接下來(lái)的工種是鑄造，可以說(shuō)徹低是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過(guò)這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是精心加耐心了。后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，挑選入刀途徑，放好原料即可。然后，我們?cè)诮處煹闹笇?dǎo)下學(xué)習(xí)電弧焊，經(jīng)過(guò)了半天的電弧焊練習(xí)，我們對(duì)電弧焊雖然沒(méi)徹低把握，但也了解并學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)關(guān)于電弧焊的基本操作，我們主要把握的是摩擦引弧。之后還學(xué)習(xí)了許多好玩的工種，例如迅速成型、線切割和數(shù)車(chē)，在這三個(gè)工種中，我都能夠完成自己的作品?？粗约河H自設(shè)計(jì)并完成的作品，心里感到非常欣慰。

本次實(shí)習(xí)感想：

時(shí)間如流水，兩周時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，為期兩周的金工實(shí)習(xí)給我體味頗多，我主要從以下幾點(diǎn)綻開(kāi)。

1、通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械創(chuàng)造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程，認(rèn)識(shí)工程材料主要成形辦法和主要機(jī)械加工辦法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。了解機(jī)械創(chuàng)造工藝學(xué)問(wèn)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械創(chuàng)造中的應(yīng)用。

2、在工程材料主要成形加工辦法和主要機(jī)械加工辦法上，具有初步的自立操作技能。

3、在了解、認(rèn)識(shí)和把握一定的工程基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

4、實(shí)習(xí)過(guò)程中制訂的同學(xué)實(shí)習(xí)守則，加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對(duì)同學(xué)的綜合工程素養(yǎng)培養(yǎng)也起到了較好的促進(jìn)作用。

5、培養(yǎng)和熬煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守平安技術(shù)規(guī)章和愛(ài)惜國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)。

6、這次實(shí)習(xí)，讓我們明了做事要仔細(xì)當(dāng)心細(xì)致，不得有半點(diǎn)粗心，同時(shí)也培養(yǎng)了我們脆弱不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!

銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

銷售人員到了一定實(shí)習(xí)時(shí)光時(shí)是怎樣總結(jié)自己的工作呢？銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)呢？以下提供一篇銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文，可適當(dāng)作參考。

XX年7月19號(hào),我正式進(jìn)入店面了,當(dāng)初很高興,卻還有點(diǎn)靦腆,還有點(diǎn)放不開(kāi),業(yè)務(wù)把我交給店長(zhǎng)的時(shí)候,感覺(jué)自己就這樣被丟在那里了,誰(shuí)都不熟悉,不知道自己要干什么,站在那里?說(shuō)什么?該跟誰(shuí)講話?一系列的問(wèn)題來(lái)了.

傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去叫賣(mài)?????吧,這是最容易也是最簡(jiǎn)單仿照的工作了,干會(huì)才發(fā)覺(jué)自己連臺(tái)詞都沒(méi)有,怎么樣去叫賣(mài)??????太難堪了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺(jué)自己在小學(xué)那么自信,總想象工作沒(méi)那么難,不就是時(shí)光的堆積么,萬(wàn)事開(kāi)始難等等,真是自己上戰(zhàn)場(chǎng)了,還是有點(diǎn)點(diǎn)軟弱的感覺(jué),感覺(jué)很無(wú)力.

不過(guò)挺過(guò)了第一天,接下來(lái)的日子就過(guò)得十分順暢了,不過(guò)我的運(yùn)氣貌似還不錯(cuò),第一天去就賣(mài)了個(gè)高