出差工作總結(jié)報告

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出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日20xx年4月26日,共計：9天

地點：寧夏銀川

一：出差的目的

幫助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二：行程的支配

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三：銷售狀況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、訪問客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41.67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3.72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14.20%。

（3）制動液：17.5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10.66%。

（4）機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67.22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0.68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。

四：個人總結(jié)

一：出差前的預(yù)備：出差前與孫進國說明白出差目的，幫助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深化的了解，以更好的協(xié)作其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，進展市區(qū)市場，順當完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

二：公司狀況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展現(xiàn)，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告辭了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次進展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)力量與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)當引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他預(yù)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，漸漸培育。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候預(yù)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，假如這幾項工作在上半年做足的話，信任下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

三：價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必需要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。

四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有許多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，許多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)覺有修理廠低價銷售的馬上停止供貨，這一系列的舉措明顯增加了修理廠的樂觀性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他嘉獎了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是許多的，投入的促銷力度也特別大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年始終在問公司要促銷方案的緣由。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會實行會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，究竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)確定不是簡潔的上述市場的復制，市場的閱歷告知我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應(yīng)當是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其爭論到這個問題，剛開頭孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的溝通和實戰(zhàn)，他也漸漸有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出盼望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度確定會更快。

五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國具體的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也盼望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預(yù)期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，信任通過市場份額的增長其它品種也會漸漸跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，信任幾年以后肯定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，假如今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。

六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場詳細其它品牌的價位跟蘭州的基本全都，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但假如這些問題都能得到很好的解決的話，信任銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，準時把握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我肯定要向公司領(lǐng)導反映，盼望能查出緣由，早日得到解決。就是市場上會消失加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上消失過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào)，盼望我可以向公司領(lǐng)導照實反映狀況，以便利查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果確定美妙，信任銀川XX今年是艱苦的一年，也肯定是收獲的豐碩年!!!

珠海XX市場部

xxx

20xx年5月6日

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銷售出差總結(jié)報告

在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，營銷部樂觀跑市場，為酒店完成全年經(jīng)濟任務(wù)做不懈努力?，F(xiàn)將工作匯報如下：

一、主要工作

會議接待市場。首先在酒店領(lǐng)導重點開發(fā)承攬中小型會議市場，注意內(nèi)部公司會議接待好的精神指導下，加強與關(guān)系單位的聯(lián)系，了解收集會議信息，常常溝通，定期走訪，對會議的各項要求進行逐步落實，仔細接待好每一次會議。細心細致得做好每次的會議要求，加大會議宣揚力度。

第一季度，接待了中山區(qū)教委會議，國風藥業(yè)會議，大連信達怡學術(shù)報告會議，接待公司會議2次(10樓會議室)802，711會議5次，每次會議接待都順當完成任務(wù)。

二、跑市場，攬客源，鞏固新老客戶

每年第一季度需要跑市場，攬客源。從去年開頭客源市場特別不好，受金融風暴影響，酒店行業(yè)經(jīng)營慘淡。要想生存就要開綻開發(fā)新客源，跑市場。第一季度，首先要跑市場，從正月十五后，先后對老客戶進行走訪，如中山區(qū)政府各處事，區(qū)衛(wèi)生局、城建局、執(zhí)法局、經(jīng)貿(mào)局、人事局、電車公司、衡器廠、進修學校、中山區(qū)教委、中山國稅局、中鐵一局大連辦事處等進行訪問，了解今年客源狀況。重點訪問了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：大連在線網(wǎng)。旅程網(wǎng)，青島萬維網(wǎng)。對周邊老客戶定期走訪，電話聯(lián)系，一方面加強溝通，另一方面了解當前市場信息。

三、加強與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類來賓出差，旅游，商務(wù)活動的選擇方式，為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實現(xiàn)資源共享。2022年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協(xié)議，與大連在線網(wǎng)，旅程網(wǎng)，宜人網(wǎng)，青島萬維網(wǎng)須簽協(xié)議，與其他已簽訂的老客戶保持著親密關(guān)系，每個季度定期按時通過傳真方式相互聯(lián)系。

四、其他工作

①定期發(fā)放代金卷。發(fā)放對象如：石葵社區(qū)，葵英社區(qū)，智仁社區(qū)，向陽社區(qū)。

②更換2022年一樓大廳特價菜牌。

③為公司租大客車到莊河慰問演出。

④接待一個小型婚宴(7桌)。

⑤受酒店托付與工商銀行商談租賃事宜。

⑥把酒店4月份房價制定好后，通過傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心。

為了拓寬銷售渠道，利用電話，手機等通訊設(shè)備定期加強與客戶溝通;春節(jié)利用手機給客戶拜年等等。

服裝出差報告范文

篇一：服裝出差報告

從接單到出貨整個服裝外貿(mào)的工作流程：

一、工藝單

1先對工藝單進行文字處理，翻譯成中文。

2參照和對比往年的工藝單進行核對（主要指老客戶），討論是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特別要求，工藝單指示不明的地方要準時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可根據(jù)訂單常規(guī)操作要求處理。

3對著工藝單進行逐項檢查：（1）首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色（特殊留意特別色，如麻灰）；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK）、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、梭織布（應(yīng)留意是否需要染色）、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

4對比工藝單仔細討論英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等（有關(guān)HTp訂單中對英繡花方面沒有具體的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來肯定難度，要揣測客戶的心態(tài)，自己要主動去創(chuàng)新設(shè)計一些東西。在這點上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶的這種要求）。

二、核價

仔細討論完工藝單后，支配進行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時肯定要清楚、仔細，經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負首要責任；建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，英繡花價格最好也有價格一覽表。

1核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，留意面料的紗支與克重的對比，便利用料的核算。

2工藝室人員進行有關(guān)工藝用量的計算，此時要對輔料狀況（特殊是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進一步落實好，以免大貨投產(chǎn)后消失價格上的差異）進行具體解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避開遺漏，客戶有特別要求的，更是需要特殊說明。

3生產(chǎn)車間對比工藝單，進行生產(chǎn)量及加工費的計算，由于車間是參照工藝單進行計算，好多內(nèi)容僅是紙上談兵，因此有條件的盡可能供應(yīng)樣衣，對于工藝單上或是客戶特殊指示的，要一并具體告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算精確?????。

4匯總資料，核算價格。由于核價員習慣于根據(jù)自己知道的資料進行核價，因此在客戶有特別要求的時候，肯定要有明確指示并做相關(guān)提示，如面料有特別要求（有無水洗等），輔料比較奇怪，英繡花價格等。全部這一切,都必需具體精確?????的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以后備查.

5報價時如對某些輔料及英繡花價格不明確的，報價時要注明所列輔料及英繡花的價格，如百家好事訂單常常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測（客戶指定輔料，跟單員肯定要留意，假如跟單員沒明確標注，跟單員要負主要責任；全部擔當學會看核價單上的資料，肯定要看清晰，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù)；有特別要求的，肯定要告知核價員）。

三、備樣

一般來說，報完價后，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會要求支配備樣（原則上先談價格，后打樣；對新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費）。備樣時主要留意（備樣時關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要精確?????，與客戶要求全都，才能保證樣品準時得到確認，避開重復返工）：（一）樣品

1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時,肯定要搭協(xié)作適才行，尺寸做工完全根據(jù)客供指示及要求。

2確認樣,作為確認樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要根據(jù)要求的去做,特殊是代表大貨面料,肯定要好.因為一般來說,確認樣是給設(shè)計師看的,所以肯定是好的和精確?????的,符合設(shè)計師口味的,此項工作特別重要.假如做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費.

3產(chǎn)前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的精確?????性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大伙的檢驗.為了生產(chǎn)的便利,要求產(chǎn)前樣必需符合客戶對大貨的一切要求，避開消失生產(chǎn)損失,支配起來肯定要快。對于HTp訂單，大貨下來后，再支配做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認后，進行大貨生產(chǎn)。HTp訂單不要求打英繡花樣。

4廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴大宣揚,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,肯定要起到門面作用（廣告樣必需提前支配，不能接近再下備樣）。

5齊色樣,此項要求的客戶比較少,可以敏捷把握。對于HTp的訂單，客戶要求在工藝單下達后，支配做銷售樣，而且對于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，支配核價、報價，然后等客戶確認意見。

6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必需做好前提工作面料縮水率。

7船樣，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負主要責任。

色樣

1色樣

制作要好看、準時，保存要完整，一式三份：自已必需留存一份，以免以后的生產(chǎn)過程中，對大貨的顏色進行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便準時確認。

2紗樣

3布樣

如麻灰：如客戶指定麻灰色號時，可與客戶溝通直接進行大貨生產(chǎn)，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便于采供部門購紗。

英繡花樣

首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特殊是繡花，繡花線肯定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通支配。英繡花資料必需保證精確?????，如顏色搭配、花型等，要準時同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期(英繡花打確認樣時間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要留意打確認樣布料的顏色肯定要正確，確認樣原則上要檢驗合格后才能出廠，對確認樣跟單員也要進行檢查，由跟單員將確認樣寄給客戶確認，客戶確認后的確認樣要準時轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對以前及以后外加工的英繡花價格等資料進行匯總，便于以后消失同類加工業(yè)務(wù)時便利查詢。

輔料

由于我們的輔料開發(fā)有肯定局限性，因此支配輔料時肯定要盡可能廣。猶如行、客戶及其它部門，在此特殊指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢，重點是快??！光客戶要求的輔料確有肯定難度時，準時與客戶協(xié)商處理意見。輔料管理員要對以前及以后選購的輔料價格等資料進行匯總，便于以后消失同類輔料時便利查詢。對于HTp的訂單，輔料多而且雜，要特殊留意染色問題，如梭織布，人字帶等；還有一些輔料雖然好找，但達不到輔料廠的起訂量，工廠不情愿做，本著客戶一般確認銷售樣上的輔料的作風，因此，應(yīng)在打樣時，就考慮找一些好做.好找的輔料，削減大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是特別必需的，以后再遇到此類輔料時能有據(jù)可查。輔料打確認樣時間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認樣寄給客戶確認。

四、合同的執(zhí)行

在征得客戶同意或簽定合同并確認客戶已執(zhí)行合同后（如開L/C、電匯、預(yù)付款等），以L/C結(jié)算的，要盡快催信用證，以預(yù)付款結(jié)算的，款要準時催，以電匯結(jié)算的，風險較大，通常適用于老客戶。下達生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必需盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實相關(guān)部門在合理的時間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開頭執(zhí)行。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)方案，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要準時與相關(guān)部門和客戶進行溝通和調(diào)解，做出最合理的生產(chǎn)方案。

五、確認

在合同簽定后，對于擔當來說，確認工作是最重要的。在支配確認時，要把握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)方案，盤查確認點，首先要清點好輔料，核對好來料顏色是否全都，特殊是對主、輔料的盤查，保證生產(chǎn)安期順當開頭。

b)監(jiān)督和督促生產(chǎn)方案，確認全部保證生產(chǎn)順當進行的有關(guān)指示，書面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門的責任人心中，并已得到仔細執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶的最終確認意見或修改意見要準時傳達，對生產(chǎn)中消失的各種問題進行監(jiān)督、反饋，對于生產(chǎn)中消失的問題要準時和客戶進行溝通和處理。

c)核對全部來物，與客戶確認意見相符全都。

d)要留意客戶的變更，如面料顏色、合同數(shù)量，如消失變更，要在第一時間內(nèi)通知生產(chǎn)部門，削減不必要的損失。

六、合同的跟蹤

在合同的執(zhí)行過程中，要準時填報跟單表，準時給客戶報告生產(chǎn)進度，并要準時匯總資料，整理訂單，避開消失疏漏的地方，并準時與客戶和生產(chǎn)部門溝通，對消失的意外狀況要準時處理，如上報、與客戶協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門實行補救措施等。

在接近交期時，如生產(chǎn)過程中如有防礙大貨交期無法按合同順當執(zhí)行時，必需事先通知客戶；當大貨生產(chǎn)過程中，縫制、印花、繡花等消失防礙生產(chǎn)順當進行時，肯定要準時通知客戶（同時發(fā)樣給客戶）實行有關(guān)補救措施。

為了大貨生產(chǎn)能夠順當進行，首先要準時去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)狀況。對于客戶確認遲緩或者供應(yīng)一些資料不準時，除了溝通之外，還應(yīng)有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進度狀況告知客戶，并提示有可能影響交期，同時，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問題，要準時匯總狀況，尤其是輔料。

品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產(chǎn)品進行檢驗，并出具驗貨報告單（對于發(fā)覺的問題要提出整改建議和防范措施）；客戶來我司驗貨時，品管主管或品管員要伴隨客戶一起驗貨，并做好記錄。

七、出貨

依據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最終結(jié)果，準時支配出貨（HTp的客戶可能不止一個，他對于箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應(yīng)當引起留意，并以書面形式下達給車間）1出貨時間、數(shù)量、入貨時間，準時通知相關(guān)部門（依據(jù)入貨通知時間準時支配發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協(xié)商處理）2訂艙、報關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

八、發(fā)票的開具及貨款回收

國際業(yè)務(wù)部單證員負責外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，并負責填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格；國際業(yè)務(wù)部核算員負責內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，由跟單員負責填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格。

跟單員負責內(nèi)銷貨款的回收，準時督促客戶辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶準時為我司開具信用證，單證員負責對信用證的內(nèi)容進行審核；電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，準時督促客戶付款，避開壞帳損失的發(fā)生。

九、報帳

對于我部門負責的選購及加工業(yè)務(wù)，要準時與生產(chǎn)廠進行對帳，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認無誤后，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進行準時報帳。

對于費用方面的報帳：差旅費，出差歸來后，要準時報帳，詳細按公司文件執(zhí)行；其他費用的報帳，力求在費用發(fā)生的當月進行報帳，避開費用跨月報帳，影響公司及部門的利潤核算。

十、資料的整理與歸檔

本部門全部人員對于自己負責的全部資料要準時進行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，安排到個人的檔案櫥要準時進行整理，保持資料的整體外觀和有用性，不準亂放；對于公用部分的辦公用品等，要準時進行整理，個人的資料、樣品、樣布等不準隨便亂放，如發(fā)覺隨便亂放者，將對責任人進行懲罰。

篇二：山東夏而集團出差報告

一、出差時間

2022年3月21日至3月24日

二、出差地點

冠縣、臨清、夏津、高唐、茌平

三、出差人員

高軻、劉鼎輝

四、出差目的

在夏侕凱帝晟聊城專賣店開業(yè)之際，對聊城北部縣城男裝市場進行開發(fā)。通過生疏訪問和洽談意向客戶實現(xiàn)凱帝晟在聊城的遍地開花。

五、詳細行程

第一站：冠縣

到達冠縣汽車站21日上午11點半左右，開頭下小雨。拿著行李搭乘公交到百貨大樓四周下車，雨越下越大，在百貨大樓下面避雨大約非常鐘。出去找個地吃飯大約十五分鐘，雨小下來，沿著冠宜春路和紅旗路調(diào)查。在冠宜春路沒發(fā)覺名牌男裝專賣店，有一些雜牌。在紅旗路左側(cè)發(fā)覺勁霸專賣店，面積也許50-60平方，左右是一些雜牌。右側(cè)發(fā)覺國人西服專賣店，面積也許80-90平方，服務(wù)員三名，服務(wù)態(tài)度一般，搞打折活動。右側(cè)是開開專賣店，面積也許40-50平方，工作人員一名，服務(wù)態(tài)度一般。在一個十字路口發(fā)覺奧康皮鞋專賣店，營業(yè)面積100平方，進店談天并把公司資料留下并發(fā)覺有其他男裝品牌也在和他們談。出來時雨越下越大，我們躲進建行避雨趁機和工作人員談工裝問題，了解到建行是省行下發(fā)工裝。下午三點半左右冒雨乘車去汽車站去臨清。總的來說，冠縣名牌市場不是很景氣，經(jīng)過談天發(fā)覺人們對知名男裝的需求不是很旺。建議冠縣市場過一段時間開發(fā)。出租房屋較少且位置不佳，面積較小。

第二站：臨清

到達臨清汽車站是21日下午7點，天還下著小雨。我們在汽車站對面找了個賓館住下。22日上午八點，還在下小雨，我們沿著紅星路向西，在百貨大樓四周向西集中了九牧王專賣店，面積100平方左右，兩個服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般，開業(yè)時間2年，四周有一出租屋也許50平方?jīng)]有聯(lián)系方式。向西有利郎專賣店，面積130平方左右，四個服務(wù)員和一個店長，服務(wù)態(tài)度熱忱。對面是勁霸專賣店，面積100平方左右，三四個服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國人專賣店，面積60平方左右，剛開業(yè)不久，西邊是運動服裝李寧、德爾惠及耐克等。運動服裝對面是七匹狼專賣店，面積150平方，沒觀察年輕服務(wù)員，只看到一對中年夫妻在店里面，但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒有知名服裝專賣店一些零星雜牌。百貨大樓北面的國文西服去年關(guān)門。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋也許60平方，租金一年3萬，沒轉(zhuǎn)讓費。中午11點40回到賓館拿東西去車站去夏津?？偟膩碚f，夏津男裝市場比較集中，且全部品牌店面積都比較大，觀看其客流量還可以，只是沒找到合適位置的出租房屋。

建議：臨清市場可以盡快考慮開發(fā)。

第三站：夏津

到達夏津汽車站也許是22日下午2點，在車站四周找到一家賓館放下行李，3點從車站向縣城中心的家庭號商場四周進發(fā)。沿著朝陽西路調(diào)查可能處于中心邊緣做服裝的比較少，在夏津唯一的商場家庭號對面有一個昊寶專賣店，面積也許80平方，營業(yè)員3名，店長1名，服務(wù)態(tài)度較好，正在搞優(yōu)待打折活動，四周人流量多。向南發(fā)覺柒牌專賣店關(guān)門，勁霸專賣店已經(jīng)換成三利服裝。對面是勁威專賣店，面積100平方左右，里面服裝已經(jīng)是多種品牌的集中，老板正在打折甩賣貨，等市場好轉(zhuǎn)后再賣服裝。再向西在一個拐角處發(fā)覺新郎專賣店，面積120平方左右，二層是干洗，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度一般。該專賣店位置偏僻，人流量較少，聽說那邊是正開發(fā)地段，四周有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子。家庭號商場里面有才子、七匹狼品牌，且都是商場自己代理的，惋惜服裝區(qū)主管去開訂貨會沒見到。經(jīng)過和人員談天發(fā)覺夏津主要工業(yè)是油廠和棉廠，近兩年油廠和棉廠都不景氣造成收入降低，消費人群削減，服裝銷售不景氣，可能要等兩年市場恢復。且得到夏津另外一個商場正在裝修中預(yù)備開業(yè)。下午6點左右坐公交回到賓館?？偟膩碚f，夏津市場不是很好，尤其是家庭號的開業(yè)更是讓品牌服裝專賣店經(jīng)營困頓。

建議：夏津市場過一段時間再進行開發(fā)。

第四站：高唐

23日上午8點從夏津汽車站動身到達高唐汽車站是上午9點半，然后坐公交車去高唐縣中心的銀座商城四周找了個賓館，放下行李，拿著資料去查看市場。我們就沿著官道北路、金城西路找知名專賣店。因為當時道路上風比較大，我們協(xié)商既然知道了專賣店的位置等風小了后我們再進店詳細調(diào)查。12點半我們進去一個步行街的餐館吃飯并簡潔溝通了這里的服裝市場狀況，下午2點左右風小了點我們連續(xù)去查看市場。餐館四周是海瀾之家專賣店，面積也許70平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般，因當時正在整理貨沒有時間進行談天。四周是一些李寧、德爾惠、森馬、耐克等服裝品牌。在步行街和春長南路交叉口有國人西服專賣店，面積也許50平方，一名服務(wù)員，正在為主顧客修褲腳，當時顧客反映買服裝情愿來國人緣由是放心。旁邊是昊寶菲博爾專賣店，面積60-70平方左右，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度熱忱。春長路人流量還可以，兩邊都是商鋪，靠近銀座商場。向北是官道北路，沿著官道北路東走遠離銀座商場，路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專賣店，人流量不多，大多數(shù)面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座四周是才子專賣店，面積也許40平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。銀座對面是勁霸專賣店二店，面積也許100平方，服務(wù)員6個，旁邊還有一個褲子專賣店和勁霸專賣店相通也許60平方，服務(wù)態(tài)度般。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專賣店一店，面積60平方左右，2名服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般。對面是齊魯銀行，齊魯銀行旁邊是李寧專賣店要出租，面積一層是150平方共上下兩層，無轉(zhuǎn)讓費，一年租金26萬（待協(xié)商）。西邊是利郎專賣店，面積也許100平方，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度熱忱。利郎西邊是新郎希努爾專賣店，面積80-90平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店，其中兩家鞋店將要換位置?？偟膩碚f，高唐市場還是不錯的，知名品牌服裝店比較集中在銀座商場周邊，人流量集中。在高唐有兩家大的商場，一個是銀座，另外一個在北郊靠近外環(huán)，但商場里沒有知名品牌的專柜。

建議：高唐市場是可以開發(fā)的，且有位置不錯的出租房待租。

第五站：茌平

24日上午8點坐公交到高唐汽車站，8點50動身，9點半到茌平汽車站。然后帶著東西沿著中心街向南走，在步行街入口處有勁霸專賣店，面積也許50平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國文專賣店，面積也許50平方，服務(wù)員2名，服務(wù)態(tài)度一般。向里走有昊寶菲博爾廣告牌但其專賣店沒找到，其廣告在公交車外表上比較普遍。沿著中心街向南有聯(lián)華商場，我們把行李放在商場里面，在三樓服裝處沒發(fā)覺知名品牌。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發(fā)覺國人專賣店，其面積也許70平方。振興路南邊是利郎專賣店，面積也許100平方，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度一般，該店是去年11月開業(yè)，旁邊有一些羽絨服專賣店。對面的紅蜻蜓皮鞋專賣店要出租。向南在中心街與新政路偏北有耐克專賣店。偏東南是茌平最大的商場新都商場，人流量很大，一樓有only專柜，面積有100平方左右，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是杰克瓊斯專柜，面積100平方左右，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。二樓電梯處有七匹狼專柜，三樓有柒牌、昊寶男裝、才子、羅蒙等專柜，面積也許40-50平方，服務(wù)員一名，服務(wù)態(tài)度一般。商場里的品牌男裝都是本地加盟商租的商場的店面，其中杰克瓊斯和only是廠家租的店面。在新都商場的對面偏北有一個門面房，上下兩層也許120平方，轉(zhuǎn)讓費4萬，租金一月6000（可協(xié)商），對面即是耐克專賣店，人流量較大?？偟膩碚f，茌平市場還是不錯的，大多數(shù)知名男裝都存在且經(jīng)營比較好，人們消費水平還可以。

建議：茌平男裝市場相當昌盛，專賣店賣場均很火爆，各大品牌均有不同程度的體現(xiàn)，房子好找。

劉鼎輝高軻

2022年3月24日

篇三：出差報告范文

一、出差人員：潘海平

二、出差日程：2022年1月29日-2022年2月4日

三、出差目的：代理吳建出差，赤壁巡店及咸寧促銷活動支持！

四、赤壁、咸寧市場狀況：

赤壁莼川大道是舊的床品一條街，南方寢飾在那算是完了！無論是店格，服務(wù)還是環(huán)境都差，導購員還跟我吹牛逼說他們是做牌子的。旁邊雜牌多啊，價格都守不住了，還硬挺啥呢？跟雜牌叫什么勁??？很可能是歷史緣由形成的吧。

我們黛富妮的專賣店在比較好的床品街，雖然都是在三國商業(yè)城四周，但我們的鄰居和我們自己把形象和價格守住了。這個市場可能經(jīng)受了洪湖現(xiàn)在所處環(huán)境的階段。商業(yè)城四周的服飾，鞋業(yè)，床品很集中，各商家的促銷活動卻是一頭熱，床品好像要成熟些，沒有跟著起哄。市場上的各行各業(yè)其實是相互影響的，可以齊心協(xié)力地做好一個市場，也可以齊心協(xié)力地做壞一個市場。各商家的促銷手段花樣疊出的確夠把消費者寵著了。這邊的有錢人和有地位的人比較重視牌子，是感性的消費群體，夢潔在套件，婚慶及歷史等的條件下已經(jīng)形成了自己的競爭優(yōu)勢，在套件，婚慶市場上掌握了很大一部分高消費群體。

咸寧的城市，人口不過二十萬，但布局相當分散，沒水沒礦的，拼了命進展到今日也真是不簡單，最繁華的路段是溫泉路，一路下去上來，幾乎全部的商場，鞋店，服飾都在做活動。年光了，促銷的好季節(jié)，商家的一廂情愿使得門前依舊冷冷清清。溫泉專賣店地處步行街口，位置不是很差，旁邊的店都是些比較上檔次的服裝店，玉器店及金銀店。但該店平常養(yǎng)的不好，價格維護混亂，人員穩(wěn)定性很差。步行街不是一條很好的步行街，極短，有上下兩層，上層賣服裝或服裝一類的東西，下面一層中間有小吃攤，旁邊有小吃店，平常有事沒事的時候總是香霧騰騰的，所以兩邊走路的地方顯得比較擁擠。一路從上往下走究竟，就看到亂七八糟的建筑了，仿佛到了寸草不生的農(nóng)村。盛宇，鱷魚兩家床上用品專賣店也在不冷不熱不陰不陽地做著活動，價格廝殺的厲害。我們的店離的很近，在策略缺失，支持乏力和加盟商與公司缺少互動下，該店在不知不覺中也陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。這個市場的床品德業(yè)進展到今日，夢潔是功不行抹的，八年的努力與堅持使它成為了赤壁、咸寧床品德業(yè)品牌市場上的首選品牌。它的歷史，產(chǎn)品，人員及服務(wù)是值得我們學習仿照的。這個市場與赤壁市場存在著很大的共性，都經(jīng)受了雜牌肆虐的時期，直到現(xiàn)在我們依舊可以看到那時的痕跡。夢潔不能是我們的競爭者，盛宇，鱷魚也不是。水星，羅萊，富安娜才是，至少在這個市場上應(yīng)當是這樣，選一個好的競爭對手同選一個好的伙伴一樣重要。我們要比附夢潔去實現(xiàn)品牌的升級，當然，這只是手段之一。

咸寧富安娜在淦河大道上，藍海大酒店對面。店面深但不通透，婚慶區(qū)旁的櫥窗上貼了三四朵花，顏色紅的跟區(qū)格店格渾然一體，很是美麗。價格挺的高，依舊走的高中端路子，路段環(huán)境也不錯，雖然人員素養(yǎng)，服務(wù)比不上夢潔，但跟夢潔很有的一拼。

五、赤壁、咸寧市場策略：

我們要堅持不懈地做品牌，要連續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有市場，不斷滲透蠶食低端市場，進一步奪取夢潔的中高端市場。團購一部分，下級城鎮(zhèn)鋪貨一部分。赤壁、咸寧的店一年做一次促銷活動，頂多兩次就足夠。這兩個店其實不是很適合做活動，緣由有四：1.低端雜牌的價格阻擊。2.其他服飾，鞋業(yè)店的無序頻繁促銷競爭。3.人流的不集中，尤其是咸寧店，布局相當分散，溫泉與咸安這兩個區(qū)有20元的車程距離。4.能殺價的產(chǎn)品價格跳水空間不大，尤其是咸寧店，這次海報在價格上就沒有多少誘惑力。這兩個店做高端也會遇到三股阻力：1.價格的產(chǎn)品支撐無強力。2.夢潔市場影響力的阻擊。3.咸寧價格和活動的拉力，而這也是赤壁和咸寧專賣店之間沖突的關(guān)鍵。

當然，要做好赤壁、咸寧市場，就要綜合考慮整個湖北市場，要將湖北目前經(jīng)營管理良好，加盟商素養(yǎng)較高的專賣店以及湖北其他很重要的四至五個點做好，形成一種良好的競爭態(tài)勢，然后集中資源向湖北其余地區(qū)進行輻射。出差總結(jié)

篇一：出差總結(jié)

出差要寫兩份總結(jié)，一份是交給領(lǐng)導的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結(jié)，但寫的心情是不一樣的。給領(lǐng)導的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以說自己想說的，寫自己想寫的。雖然由于涉及到商業(yè)機密，不能把給領(lǐng)導的總結(jié)給大家看，但寫給自己的要和大家共享。

這次出差目的地是大連，日程支配相當?shù)木o急，一天3個地方。翻譯這活實在不輕松，第一家還算順當，但去最終一家的時候我已經(jīng)開頭走神了，回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀？我說我懶唄！鬼子都特驚異的問我在哪學的日語，我說就在北京學的呀，他們說不行能，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經(jīng)很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強許多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現(xiàn)場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊，走得快，今日有些腿疼。

工作的事就不說了，留著向領(lǐng)導匯報，下面說說其他的。

首先，特別幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰(zhàn)回來，許多隊員都從北京轉(zhuǎn)機，所以好多人都從面前走過，什么崔鵬，周海濱（太帥了），安檢的時候鄭智就在我后面的后面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面。回來的時候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免感動。

再有，最大的感受就是日本人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人里起碼有1個日本人?？磥碇腥諆蓢Q(mào)易的溝通真是活躍呀?？磸膩頉]聽說過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當?shù)亩?。不過，和日本人一起出差總是難免擔憂，因為一說話就知道是日本人，萬一遇到什么對日本有深仇大恨的中國人，確定會出事。

另外，再一次感受到日本人摳門！什么都要廉價的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來說也是小數(shù)字呀！

當然，出差也有舒適的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，許多人最煩在機場等待登機，但我最喜愛，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕松了，要寫大篇的報告。

大連張什么樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差！在12月份的眾多大事當中，最終完成了一件。接下來還要連續(xù)努力！

篇二：出差總結(jié)

前幾天，最終把出差總結(jié)寫好了。好久不寫東西了，考慮了好久才動筆，寫好之后又反復斟酌，做了文字上的修改。自己覺得可以了，交給領(lǐng)導之前，先給同事看了看。老同志給了我一個贊揚――文采飛揚，當然，這里邊有很大表揚的成分，我應(yīng)當有自知之明。最終交給領(lǐng)導看，竟然得到了他同樣的評價，雖然嘴里仍得虛心，心里的確有點沾沾自喜。領(lǐng)導在上面加了幾句話，就發(fā)回國內(nèi)了。

工作需要總結(jié)，生活亦是如此。這些天，我不斷地想著這4個月來自己的變化、得失。對于家人，我們失去的最多。安來缺少了父愛，幸好爺爺奶奶能照看他，幸好媽媽沒有出差。這4個月，是安來快速成長的時候，我錯過了這個珍貴時期，訓練安來的擔子就落在他們身上了。安來的身體健康發(fā)育，心情保持歡樂，語言突飛猛進。這些天，安來幾乎成了我惦念的一切，想家，主要就是想安來。看到街上的黑孩子，我想起安來走路的樣子；看到飛機上的小孩子，我想起安來將來也要坐飛機；甚至，看到黑人用包袱裹著的剛滿月的小嬰兒，我也想起安來滿月的樣子。

到我回家的時候，正好是安來的博客開通一周年的日子。去年的此時，我們開通一個blog，僅僅是為了記錄安來的成長，為了讓姥姥姥爺能夠隨時看到安來的信息。4個月前，當我來到乍得之后，上網(wǎng)成了我與國內(nèi)聯(lián)系的唯一方式。安來媽媽把安來的每一步成進步步、把安來的每一個精彩瞬間都仔細記錄下來，這成了我關(guān)注安來的主要渠道。安來媽媽的日志越寫越好，照相技術(shù)也明顯提高。今日早晨，我剛剛抵達巴黎，驚喜地發(fā)覺這里也能無線上網(wǎng)。我可以把對安來的思念隨時寫到博客里啦！

篇三：出差總結(jié)

本次出差是我來德這么久以來收獲最大的一次。這次的工作經(jīng)受讓我學到許多，也讓我看到了自己存在的許多不足。這次的工作是集翻譯，導游，助理為一體的綜合性工作，需要我運用到多方面的學問和力量。對于毫無工作閱歷的我來說，這是項挺高難度的工作。

和之前所做過的翻譯工作相比，這次的翻譯工作難度要高的多。因為這次并不是關(guān)心參展商做產(chǎn)品介紹，款待顧客的翻譯，而是為參觀展會的幾位老總做搜尋他們需要的產(chǎn)品，并供應(yīng)各種產(chǎn)品使用信息的翻譯。之前為參展商做翻譯，只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號，價格記牢，基本就可以很順當?shù)膽?yīng)付。而