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文檔簡介
學(xué)習(xí)心得轉(zhuǎn)眼之間,三年的學(xué)習(xí)生涯即將畫上句號。在這期間,我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了一些市場營銷課程,這讓我掌握了一些市場營銷理論知識。首先,我大致介紹一下本人對于市場營銷可從的相關(guān)認(rèn)知。對于《市場營銷》,其選取的研究對象為企業(yè)在一國及以上開展的經(jīng)營和銷售活動,其涉及到了多學(xué)科的知識,同時實(shí)踐性也很強(qiáng),有利于讓學(xué)生掌握一定的理論知識以及業(yè)務(wù)能力。在本課程當(dāng)中,總體上是理論+實(shí)踐的專業(yè)課程,通過課程的學(xué)習(xí),讓學(xué)生掌握工作所需的一些基本知識和技能。在學(xué)習(xí)后,學(xué)習(xí)可對營銷的方法、理念等有著更加深入的認(rèn)知,同時也能解決一些常見的營銷問題。在課程內(nèi)容方面,主要有16個部分,如,市場營銷的概念以及過程;分析營銷環(huán)境;理解消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)購買者行為;市場產(chǎn)品策略;市場定價策略;營銷渠道策略;國際營銷等。學(xué)完了《會計學(xué)基礎(chǔ)》,讓我感到很開心,雖然學(xué)習(xí)時間比較短,然而,本人還是從中學(xué)到了不少知識,下面將簡單介紹一下本人對于會計學(xué)的相關(guān)想法。歷經(jīng)三年學(xué)習(xí),本人掌握了一些會計學(xué)知識。在有限的學(xué)習(xí)時間你,通過老師深入的講解,這讓我明白了,實(shí)際上會計與我們的日常生活有著很大的關(guān)聯(lián)性。對于企業(yè)而言,會計基本上是必不可少的,對于企業(yè)發(fā)展意義重大,并非只是簡單的記賬而已。通過學(xué)習(xí),本人對會計要素有了基本的認(rèn)識,通過對會計要素的分類,由此誕生了這些:會計科目、會計憑證、會計報表、會計核算流程、會計分錄以及會計賬簿。與此同時,許多會計工作都是基于基礎(chǔ)會計這一基礎(chǔ),如,會計電算化、財務(wù)管理、審計等,因此,基礎(chǔ)會計顯然是至關(guān)重要的。本人認(rèn)為,對于會計工作,其是實(shí)際是經(jīng)濟(jì)管理當(dāng)中的一個核心環(huán)節(jié),在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展當(dāng)中扮演著重要的角色,可以說是現(xiàn)代社會發(fā)展不可或缺的。制定并推行會計制度,可以使得會計核算工作更加規(guī)范化,同時也在很大程度上確保了會計信息的完整性以及真實(shí)性,科學(xué)、合理的會計制度,有助于促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,可提升企業(yè)成本控制工作的質(zhì)量和效率。在企業(yè)里面,會計部門是一個信息中心,為保障會計核算的準(zhǔn)確性,需提供全面、真快的會計信息,不能開展財務(wù)造假活動。企業(yè)在開展合計核算時,需嚴(yán)格遵守相關(guān)的會計法規(guī)和規(guī)范,如,《會計法》,這是必須遵守的;《企業(yè)會計準(zhǔn)則》,這是開展工作時需參考的。由于基礎(chǔ)會計展示出了特殊性以及重要性,因此,作為會計從業(yè)者,需從思想層面高度重視基礎(chǔ)會計,并全身心的投入到基礎(chǔ)會計的學(xué)習(xí)當(dāng)中,由此來為今后工作打下良好的基礎(chǔ)。在突出基礎(chǔ)會計的重要性時,需清晰的認(rèn)識到,其總體上只是會計基礎(chǔ),雖然很重要,然而比較容易掌握,需對其有著這樣的定位:對于基礎(chǔ)會計的學(xué)習(xí),應(yīng)著眼于課本知識,無需拓展過多,但是,需全面掌握好會計核算流程。從學(xué)習(xí)過程來看,在開始學(xué)習(xí)此課程時,本人覺得課程內(nèi)容非??菰?,但是,通過老師用全面性的通俗語言進(jìn)行講解后,本人對此課程的學(xué)習(xí)興趣有了一定的提升。老師這樣教導(dǎo)我們,對于會計學(xué)的學(xué)習(xí),需全面、深入的學(xué)習(xí)好理論知識,然后再靈活的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。對于理論學(xué)習(xí),絕不可以死記硬背,要從內(nèi)涵入手,在理解的基礎(chǔ)上來掌握會計核算的方法以及原理。所以,在開展課程學(xué)習(xí)時,需基于原理這方面入手,來學(xué)習(xí)和掌握知識。例如,在開展會計核算方法的學(xué)習(xí)時,不可以只是看到了方法,要分析其理論基礎(chǔ)所在;要做到知識的學(xué)懂弄通。要避免只是注重于業(yè)務(wù)處理,而沒有注重了解原理。在學(xué)習(xí)課程當(dāng)中,要將會計核心的基本理論和核算方法有機(jī)的結(jié)合起來,由此來更好的掌握會計核算,加深對知識的理解。要想靈活運(yùn)用會計核算方法,需吃透弄通其原理,由此實(shí)現(xiàn)舉一反三;在全面掌握原理后,此時才可以基于實(shí)際情況來靈活選取相應(yīng)的會計核算方法,由此充分發(fā)揮出會計的作用,全面掌握課程內(nèi)容。在此要求下,在學(xué)習(xí)此課程當(dāng)中,需在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上去領(lǐng)會,在領(lǐng)會的基礎(chǔ)上去進(jìn)行靈活運(yùn)用,也就是需處理好這三者的關(guān)系,分別是,識記、領(lǐng)會以及應(yīng)用。對于識記,其具體含義為:對相關(guān)概念、方法、原則可以進(jìn)行認(rèn)知,并可以對其進(jìn)行表述以及判明是非。其是學(xué)習(xí)的低層次要求,然而,我們需朝著更高層次不斷努力。對于領(lǐng)會,其層次較高,其具體含義為:基于識記,可以全面的掌握相關(guān)的概念、方法以及原則,同時可對其內(nèi)容、原理進(jìn)行清晰的表述,同時知曉其中的區(qū)別以及聯(lián)系所在。對于應(yīng)用,其具體含義為:基于領(lǐng)會,可以運(yùn)用相關(guān)的理論知識來解決一些實(shí)際問題。在這里面,簡單應(yīng)用的內(nèi)涵是,可以用所學(xué)的1-2個知識點(diǎn)來處理具體業(yè)務(wù)問題。在學(xué)習(xí)了市場營銷學(xué)以及會計基礎(chǔ)知識后,讓本人又過去的完全不懂轉(zhuǎn)變成了有了一定了解,同時也掌握了這方面的一些基礎(chǔ)知識,并比較深入的領(lǐng)會到了市場與營銷間的關(guān)聯(lián)性所在。但是,這些課程學(xué)習(xí)到的知識基礎(chǔ)性的知識,在未來,還需繼續(xù)學(xué)習(xí),樹立起終身學(xué)習(xí)的理念,在實(shí)踐當(dāng)中完善自我,提升自我,充分發(fā)揮出自身的才能??傮w而言,賣產(chǎn)品實(shí)際上是在買自我。從楊少峰的廣告——“誰聘我,年薪十萬”當(dāng)中可知,在市場當(dāng)中,缺乏的只是有競爭力的商品,對于人才市場同樣也是這樣,要想成為人才市場的焦點(diǎn),需成為市場所需人才。在學(xué)習(xí)課程當(dāng)中,需掌握書本上面的概念間的具體關(guān)聯(lián)性,由此才能更加深入的領(lǐng)會各概念。將所學(xué)的眾多知識點(diǎn)建立起成為一個知識體系,此時再細(xì)看這些知識點(diǎn),才發(fā)現(xiàn)它們之間的聯(lián)系非常緊密,可以說是環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。透過會計學(xué)知識,發(fā)現(xiàn)其與我們的日常生活有著很大的關(guān)聯(lián)性,對于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展意義重大,在企業(yè)管理當(dāng)中發(fā)揮出突出性的作用。大學(xué)即將畫上句號,在未來,我要利用好每一分每一秒,努力的學(xué)習(xí)提升自己,讓自己成為市場所需人才,由此實(shí)現(xiàn)自身的更大發(fā)展。實(shí)習(xí)總結(jié)本次實(shí)習(xí)讓我感觸頗多,與學(xué)校生活相比,在實(shí)習(xí)單位,并沒有人明確的告訴你做什么、怎樣去做,這和學(xué)校的區(qū)別很大,此時只有靠自己持續(xù)的努力才能將工作做好。在學(xué)校里面,大家都是在學(xué)習(xí),都在努力爭取好的學(xué)習(xí)成績。通過實(shí)習(xí)讓我明白了這樣的道理:競爭無處不在,如果自己不持續(xù)的進(jìn)行學(xué)習(xí)提升,那么最終必然會被社會所淘汰!一、實(shí)習(xí)時間2019.07二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)巨木服飾有限公司河南省鄭州市管城回族區(qū)紫荊山路與商城路交叉口向南50米路西興達(dá)國貿(mào)15樓三、實(shí)習(xí)任務(wù)(一)實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí),讓本人明白了這樣的道理:在工作當(dāng)中,需保持細(xì)心和耐心,更為重要的是需在工作當(dāng)中持續(xù)的進(jìn)行學(xué)習(xí)提升,由此使得自身的專業(yè)能力得到持續(xù)的增強(qiáng),由此才能更好的完成工作,實(shí)現(xiàn)自身的更大發(fā)展。難度大的任務(wù),一方面可以迫使我們?nèi)W(xué)習(xí),另一方面可培養(yǎng)我們堅(jiān)韌的品質(zhì),同時還能讓我們學(xué)會如何在工作中與同事、領(lǐng)導(dǎo)開展有效的溝通交流??傮w而言,本次實(shí)習(xí)是為了鍛煉我們的品質(zhì),為今后的工作打下一定基礎(chǔ)。(二)實(shí)習(xí)單位和崗位介紹在2013年,巨木服飾有限公司正式在鄭州成立,其創(chuàng)立者是龐國誠,公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)有多項(xiàng),如,服裝服飾的批發(fā)零售。現(xiàn)階段,公司主要銷售的產(chǎn)品是男女裝,對于經(jīng)營方式,主要有兩種,一種是零售批發(fā),另一種是加盟。當(dāng)下,所經(jīng)營的品牌有多個,如,GAGA女裝、5+等,基本上實(shí)現(xiàn)了河南省內(nèi)全部縣市的銷售全覆蓋,是省內(nèi)的一家知名服務(wù)公司。本人所應(yīng)聘的崗位是導(dǎo)購。(三)實(shí)習(xí)安排實(shí)習(xí)結(jié)束了,實(shí)習(xí)時間也比較短,然而,通過實(shí)習(xí),讓本人掌握了一些實(shí)踐知識,這些知識是課本上所沒有的,讓我第一次進(jìn)入到了社會,增加了一些社會經(jīng)驗(yàn),為本人今后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。在整個實(shí)習(xí)期間,本人從事的是導(dǎo)購員工作。日常工作主要是負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客購買公司的商品。剛開始時,我認(rèn)真此工作很簡單,然而,通過實(shí)習(xí)讓我認(rèn)真到了這項(xiàng)工作并不簡單。在公司當(dāng)中,每年的工作時間是7h,由于周末正是人們購物的高峰期,所以周末時工作時間為12h。在實(shí)習(xí)期間,每年本人8:30就到了公司,然后直接打掃衛(wèi)生,這是第一件事情,需細(xì)致、認(rèn)真,并且在9點(diǎn)之前需打掃完成。然后,領(lǐng)班會召集所有人員開個早會,早會的時間是15min,主要內(nèi)容是介紹當(dāng)日的工作計劃、銷售目標(biāo)等,此時各導(dǎo)購人員需以此來制定出一個銷售目標(biāo),如果提前完成了銷售目標(biāo),此時可申請?zhí)崆跋掳?。在銷售目標(biāo)確定后,這給了我不小壓力,我只有用最大的熱情去招待顧客,盡自己所能來促成交易,確保貨柜上面的貨品擺放整齊。在即將下班時,本人會對貨柜上面的貨品數(shù)量進(jìn)行清點(diǎn),然而領(lǐng)班會開展收尾工作,并給我們做出當(dāng)日的工作總結(jié),由此結(jié)束一天的工作。通過實(shí)習(xí),讓本人加深了對導(dǎo)購員的理解,同時也了解到這一崗位的必備條件:穿著需整齊干凈,對待顧客需有禮貌、熱情,工作要努力,不可以以貌取人,然而,也許具備良好的判斷能力,由此來讓顧客滿意,同時銷售目標(biāo)順利完成??傮w而言,導(dǎo)購員形象,所展示的是公司形象,顧客之所以愿意到店里進(jìn)行購物,一方面,對貨品質(zhì)量滿意,另一方面,對銷售服務(wù)滿意。雖然導(dǎo)購員是公司的最底層員工,但直接接觸的是顧客,對銷售業(yè)績有著直接性的影響,所以,需認(rèn)真對待工作,確保工作的細(xì)致和耐心,由此獲得更好的發(fā)展機(jī)會。(四)實(shí)習(xí)心得體會通過本次實(shí)習(xí),本人首次意識到了企業(yè)文化所發(fā)揮的重要作用。良好的企業(yè)文化,可以增加員工對企業(yè)的認(rèn)同感,讓員工和企業(yè)融合成為一個整體,由此充分激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新。當(dāng)今社會,企業(yè)的發(fā)展的核心在于創(chuàng)新,只有大力開展創(chuàng)新,才能始終在競爭中保持優(yōu)勢地位。本人感謝公司所提供的實(shí)習(xí)機(jī)會,在實(shí)習(xí)中讓我獲益匪淺。獲得這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,對本人今后的工作有著很大的益處,本人是幸運(yùn)的。在公司實(shí)習(xí)期間,本人對服裝企業(yè)有了一定的認(rèn)識,大體上了解到了企業(yè)的運(yùn)作流程,同時本人將學(xué)校所學(xué)的理論知識用到了工作實(shí)踐當(dāng)中,這讓我感到非常開心,同時也知曉了理論知識的重要性。同時,還磨煉了我的意志,讓我更加的堅(jiān)強(qiáng),在遇到困難時,也沒有了膽怯,知道如何去應(yīng)對困難,可以說,實(shí)習(xí)對我的磨煉是全
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