市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)習(xí)心得轉(zhuǎn)眼之間，三年的學(xué)習(xí)生涯即將畫上句號。在這期間，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了一些市場營銷課程，這讓我掌握了一些市場營銷理論知識。首先，我大致介紹一下本人對于市場營銷可從的相關(guān)認(rèn)知。對于《市場營銷》，其選取的研究對象為企業(yè)在一國及以上開展的經(jīng)營和銷售活動，其涉及到了多學(xué)科的知識，同時實(shí)踐性也很強(qiáng)，有利于讓學(xué)生掌握一定的理論知識以及業(yè)務(wù)能力。在本課程當(dāng)中，總體上是理論+實(shí)踐的專業(yè)課程，通過課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握工作所需的一些基本知識和技能。在學(xué)習(xí)后，學(xué)習(xí)可對營銷的方法、理念等有著更加深入的認(rèn)知，同時也能解決一些常見的營銷問題。在課程內(nèi)容方面，主要有16個部分，如，市場營銷的概念以及過程；分析營銷環(huán)境；理解消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)購買者行為；市場產(chǎn)品策略；市場定價策略；營銷渠道策略；國際營銷等。學(xué)完了《會計學(xué)基礎(chǔ)》，讓我感到很開心，雖然學(xué)習(xí)時間比較短，然而，本人還是從中學(xué)到了不少知識，下面將簡單介紹一下本人對于會計學(xué)的相關(guān)想法。歷經(jīng)三年學(xué)習(xí)，本人掌握了一些會計學(xué)知識。在有限的學(xué)習(xí)時間你，通過老師深入的講解，這讓我明白了，實(shí)際上會計與我們的日常生活有著很大的關(guān)聯(lián)性。對于企業(yè)而言，會計基本上是必不可少的，對于企業(yè)發(fā)展意義重大，并非只是簡單的記賬而已。通過學(xué)習(xí)，本人對會計要素有了基本的認(rèn)識，通過對會計要素的分類，由此誕生了這些：會計科目、會計憑證、會計報表、會計核算流程、會計分錄以及會計賬簿。與此同時，許多會計工作都是基于基礎(chǔ)會計這一基礎(chǔ)，如，會計電算化、財務(wù)管理、審計等，因此，基礎(chǔ)會計顯然是至關(guān)重要的。本人認(rèn)為，對于會計工作，其是實(shí)際是經(jīng)濟(jì)管理當(dāng)中的一個核心環(huán)節(jié)，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展當(dāng)中扮演著重要的角色，可以說是現(xiàn)代社會發(fā)展不可或缺的。制定并推行會計制度，可以使得會計核算工作更加規(guī)范化，同時也在很大程度上確保了會計信息的完整性以及真實(shí)性，科學(xué)、合理的會計制度，有助于促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，可提升企業(yè)成本控制工作的質(zhì)量和效率。在企業(yè)里面，會計部門是一個信息中心，為保障會計核算的準(zhǔn)確性，需提供全面、真快的會計信息，不能開展財務(wù)造假活動。企業(yè)在開展合計核算時，需嚴(yán)格遵守相關(guān)的會計法規(guī)和規(guī)范，如，《會計法》，這是必須遵守的；《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，這是開展工作時需參考的。由于基礎(chǔ)會計展示出了特殊性以及重要性，因此，作為會計從業(yè)者，需從思想層面高度重視基礎(chǔ)會計，并全身心的投入到基礎(chǔ)會計的學(xué)習(xí)當(dāng)中，由此來為今后工作打下良好的基礎(chǔ)。在突出基礎(chǔ)會計的重要性時，需清晰的認(rèn)識到，其總體上只是會計基礎(chǔ)，雖然很重要，然而比較容易掌握，需對其有著這樣的定位：對于基礎(chǔ)會計的學(xué)習(xí)，應(yīng)著眼于課本知識，無需拓展過多，但是，需全面掌握好會計核算流程。從學(xué)習(xí)過程來看，在開始學(xué)習(xí)此課程時，本人覺得課程內(nèi)容非?？菰?，但是，通過老師用全面性的通俗語言進(jìn)行講解后，本人對此課程的學(xué)習(xí)興趣有了一定的提升。老師這樣教導(dǎo)我們，對于會計學(xué)的學(xué)習(xí)，需全面、深入的學(xué)習(xí)好理論知識，然后再靈活的運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。對于理論學(xué)習(xí)，絕不可以死記硬背，要從內(nèi)涵入手，在理解的基礎(chǔ)上來掌握會計核算的方法以及原理。所以，在開展課程學(xué)習(xí)時，需基于原理這方面入手，來學(xué)習(xí)和掌握知識。例如，在開展會計核算方法的學(xué)習(xí)時，不可以只是看到了方法，要分析其理論基礎(chǔ)所在；要做到知識的學(xué)懂弄通。要避免只是注重于業(yè)務(wù)處理，而沒有注重了解原理。在學(xué)習(xí)課程當(dāng)中，要將會計核心的基本理論和核算方法有機(jī)的結(jié)合起來，由此來更好的掌握會計核算，加深對知識的理解。要想靈活運(yùn)用會計核算方法，需吃透弄通其原理，由此實(shí)現(xiàn)舉一反三；在全面掌握原理后，此時才可以基于實(shí)際情況來靈活選取相應(yīng)的會計核算方法，由此充分發(fā)揮出會計的作用，全面掌握課程內(nèi)容。在此要求下，在學(xué)習(xí)此課程當(dāng)中，需在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上去領(lǐng)會，在領(lǐng)會的基礎(chǔ)上去進(jìn)行靈活運(yùn)用，也就是需處理好這三者的關(guān)系，分別是，識記、領(lǐng)會以及應(yīng)用。對于識記，其具體含義為：對相關(guān)概念、方法、原則可以進(jìn)行認(rèn)知，并可以對其進(jìn)行表述以及判明是非。其是學(xué)習(xí)的低層次要求，然而，我們需朝著更高層次不斷努力。對于領(lǐng)會，其層次較高，其具體含義為：基于識記，可以全面的掌握相關(guān)的概念、方法以及原則，同時可對其內(nèi)容、原理進(jìn)行清晰的表述，同時知曉其中的區(qū)別以及聯(lián)系所在。對于應(yīng)用，其具體含義為：基于領(lǐng)會，可以運(yùn)用相關(guān)的理論知識來解決一些實(shí)際問題。在這里面，簡單應(yīng)用的內(nèi)涵是，可以用所學(xué)的1-2個知識點(diǎn)來處理具體業(yè)務(wù)問題。在學(xué)習(xí)了市場營銷學(xué)以及會計基礎(chǔ)知識后，讓本人又過去的完全不懂轉(zhuǎn)變成了有了一定了解，同時也掌握了這方面的一些基礎(chǔ)知識，并比較深入的領(lǐng)會到了市場與營銷間的關(guān)聯(lián)性所在。但是，這些課程學(xué)習(xí)到的知識基礎(chǔ)性的知識，在未來，還需繼續(xù)學(xué)習(xí)，樹立起終身學(xué)習(xí)的理念，在實(shí)踐當(dāng)中完善自我，提升自我，充分發(fā)揮出自身的才能?？傮w而言，賣產(chǎn)品實(shí)際上是在買自我。從楊少峰的廣告——“誰聘我，年薪十萬”當(dāng)中可知，在市場當(dāng)中，缺乏的只是有競爭力的商品，對于人才市場同樣也是這樣，要想成為人才市場的焦點(diǎn)，需成為市場所需人才。在學(xué)習(xí)課程當(dāng)中，需掌握書本上面的概念間的具體關(guān)聯(lián)性，由此才能更加深入的領(lǐng)會各概念。將所學(xué)的眾多知識點(diǎn)建立起成為一個知識體系，此時再細(xì)看這些知識點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)它們之間的聯(lián)系非常緊密，可以說是環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。透過會計學(xué)知識，發(fā)現(xiàn)其與我們的日常生活有著很大的關(guān)聯(lián)性，對于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展意義重大，在企業(yè)管理當(dāng)中發(fā)揮出突出性的作用。大學(xué)即將畫上句號，在未來，我要利用好每一分每一秒，努力的學(xué)習(xí)提升自己，讓自己成為市場所需人才，由此實(shí)現(xiàn)自身的更大發(fā)展。實(shí)習(xí)總結(jié)本次實(shí)習(xí)讓我感觸頗多，與學(xué)校生活相比，在實(shí)習(xí)單位，并沒有人明確的告訴你做什么、怎樣去做，這和學(xué)校的區(qū)別很大，此時只有靠自己持續(xù)的努力才能將工作做好。在學(xué)校里面，大家都是在學(xué)習(xí)，都在努力爭取好的學(xué)習(xí)成績。通過實(shí)習(xí)讓我明白了這樣的道理：競爭無處不在，如果自己不持續(xù)的進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，那么最終必然會被社會所淘汰！一、實(shí)習(xí)時間2019.07二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)巨木服飾有限公司河南省鄭州市管城回族區(qū)紫荊山路與商城路交叉口向南50米路西興達(dá)國貿(mào)15樓三、實(shí)習(xí)任務(wù)（一）實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)，讓本人明白了這樣的道理：在工作當(dāng)中，需保持細(xì)心和耐心，更為重要的是需在工作當(dāng)中持續(xù)的進(jìn)行學(xué)習(xí)提升，由此使得自身的專業(yè)能力得到持續(xù)的增強(qiáng)，由此才能更好的完成工作，實(shí)現(xiàn)自身的更大發(fā)展。難度大的任務(wù)，一方面可以迫使我們?nèi)W(xué)習(xí)，另一方面可培養(yǎng)我們堅(jiān)韌的品質(zhì)，同時還能讓我們學(xué)會如何在工作中與同事、領(lǐng)導(dǎo)開展有效的溝通交流?？傮w而言，本次實(shí)習(xí)是為了鍛煉我們的品質(zhì)，為今后的工作打下一定基礎(chǔ)。（二）實(shí)習(xí)單位和崗位介紹在2013年，巨木服飾有限公司正式在鄭州成立，其創(chuàng)立者是龐國誠，公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)有多項(xiàng)，如，服裝服飾的批發(fā)零售。現(xiàn)階段，公司主要銷售的產(chǎn)品是男女裝，對于經(jīng)營方式，主要有兩種，一種是零售批發(fā)，另一種是加盟。當(dāng)下，所經(jīng)營的品牌有多個，如，GAGA女裝、5+等，基本上實(shí)現(xiàn)了河南省內(nèi)全部縣市的銷售全覆蓋，是省內(nèi)的一家知名服務(wù)公司。本人所應(yīng)聘的崗位是導(dǎo)購。（三）實(shí)習(xí)安排實(shí)習(xí)結(jié)束了，實(shí)習(xí)時間也比較短，然而，通過實(shí)習(xí)，讓本人掌握了一些實(shí)踐知識，這些知識是課本上所沒有的，讓我第一次進(jìn)入到了社會，增加了一些社會經(jīng)驗(yàn)，為本人今后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。在整個實(shí)習(xí)期間，本人從事的是導(dǎo)購員工作。日常工作主要是負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客購買公司的商品。剛開始時，我認(rèn)真此工作很簡單，然而，通過實(shí)習(xí)讓我認(rèn)真到了這項(xiàng)工作并不簡單。在公司當(dāng)中，每年的工作時間是7h，由于周末正是人們購物的高峰期，所以周末時工作時間為12h。在實(shí)習(xí)期間，每年本人8:30就到了公司，然后直接打掃衛(wèi)生，這是第一件事情，需細(xì)致、認(rèn)真，并且在9點(diǎn)之前需打掃完成。然后，領(lǐng)班會召集所有人員開個早會，早會的時間是15min，主要內(nèi)容是介紹當(dāng)日的工作計劃、銷售目標(biāo)等，此時各導(dǎo)購人員需以此來制定出一個銷售目標(biāo)，如果提前完成了銷售目標(biāo)，此時可申請?zhí)崆跋掳?。在銷售目標(biāo)確定后，這給了我不小壓力，我只有用最大的熱情去招待顧客，盡自己所能來促成交易，確保貨柜上面的貨品擺放整齊。在即將下班時，本人會對貨柜上面的貨品數(shù)量進(jìn)行清點(diǎn)，然而領(lǐng)班會開展收尾工作，并給我們做出當(dāng)日的工作總結(jié)，由此結(jié)束一天的工作。通過實(shí)習(xí)，讓本人加深了對導(dǎo)購員的理解，同時也了解到這一崗位的必備條件：穿著需整齊干凈，對待顧客需有禮貌、熱情，工作要努力，不可以以貌取人，然而，也許具備良好的判斷能力，由此來讓顧客滿意，同時銷售目標(biāo)順利完成?？傮w而言，導(dǎo)購員形象，所展示的是公司形象，顧客之所以愿意到店里進(jìn)行購物，一方面，對貨品質(zhì)量滿意，另一方面，對銷售服務(wù)滿意。雖然導(dǎo)購員是公司的最底層員工，但直接接觸的是顧客，對銷售業(yè)績有著直接性的影響，所以，需認(rèn)真對待工作，確保工作的細(xì)致和耐心，由此獲得更好的發(fā)展機(jī)會。（四）實(shí)習(xí)心得體會通過本次實(shí)習(xí)，本人首次意識到了企業(yè)文化所發(fā)揮的重要作用。良好的企業(yè)文化，可以增加員工對企業(yè)的認(rèn)同感，讓員工和企業(yè)融合成為一個整體，由此充分激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新。當(dāng)今社會，企業(yè)的發(fā)展的核心在于創(chuàng)新，只有大力開展創(chuàng)新，才能始終在競爭中保持優(yōu)勢地位。本人感謝公司所提供的實(shí)習(xí)機(jī)會，在實(shí)習(xí)中讓我獲益匪淺。獲得這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對本人今后的工作有著很大的益處，本人是幸運(yùn)的。在公司實(shí)習(xí)期間，本人對服裝企業(yè)有了一定的認(rèn)識，大體上了解到了企業(yè)的運(yùn)作流程，同時本人將學(xué)校所學(xué)的理論知識用到了工作實(shí)踐當(dāng)中，這讓我感到非常開心，同時也知曉了理論知識的重要性。同時，還磨煉了我的意志，讓我更加的堅(jiān)強(qiáng)，在遇到困難時，也沒有了膽怯，知道如何去應(yīng)對困難，可以說，實(shí)習(xí)對我的磨煉是全