孵化器年度工作總結(jié)

Word文檔孵化器年度工作總結(jié)孵化廠年終工作總結(jié)

霜報(bào)寒梅迎春來，回顧總結(jié)取其精，今朝雖比去年好，奮起直追逐上游。過去的一年里，我們首先從內(nèi)部管理和工作績(jī)效考評(píng)著手，健全和規(guī)范各項(xiàng)制度緊緊圍繞從如何解決影響質(zhì)量的因素來綻開工作。通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)取經(jīng)，結(jié)合本部門實(shí)際狀況，從根本上轉(zhuǎn)變觀念。從干部改革入手，依據(jù)員工的特長(zhǎng)以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則進(jìn)行班次的組合與安排，合理的調(diào)整組織架構(gòu)和工作部暑。將平安生產(chǎn)放在首位來抓,實(shí)行定期對(duì)機(jī)械設(shè)備的檢查與維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)消退隱患。面對(duì)夏天高溫的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)，抓住關(guān)鍵、敏捷把握、提高全員戰(zhàn)斗力，杜絕了事故的發(fā)生。以會(huì)帶訓(xùn)來加強(qiáng)培訓(xùn)工作，營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，全員素養(yǎng)得到了不斷提高。同時(shí)加強(qiáng)了內(nèi)、外的溝通，利用集體的才智解決生產(chǎn)實(shí)際中的困難。促進(jìn)了管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下全體員工以樂觀的心態(tài)努力工作、辛勤勞動(dòng)?；旧贤瓿闪祟A(yù)定的各項(xiàng)年度指標(biāo)，年均出苗率達(dá)到92.5%,與去年相比平均提高了1個(gè)點(diǎn)左右，但與其它先進(jìn)孵化廠相比還有差距。因此，我們有必要很好的總結(jié)，認(rèn)真的去分析?；仡欉^去、展望將來，我們應(yīng)奮起直追，爭(zhēng)做領(lǐng)頭羊?，F(xiàn)就詳細(xì)工作總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況：

二、所做的工作：

1．以質(zhì)量為中心，穩(wěn)步提升生產(chǎn)成果。在質(zhì)量年里我們一切圍繞質(zhì)量來綻開工作:主要表現(xiàn)在對(duì)出雛機(jī)溫、濕度做到了每出一批苗校驗(yàn)一次;保證每十天對(duì)孵化機(jī)溫度進(jìn)行一次核查;依據(jù)季節(jié)、天氣的變化敏捷把握，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整用溫柔用濕，確保合理的孵化條件。隨時(shí)跟蹤出苗狀況，不斷的進(jìn)行分析和總結(jié)，找出存在的問題，準(zhǔn)時(shí)消退不利因素。同時(shí)加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，提高數(shù)據(jù)分析力量，在年初采納了圖表的形式對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比和分析，準(zhǔn)時(shí)了解和把握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。要保證產(chǎn)品質(zhì)量首先是要抓好源頭質(zhì)量。針對(duì)養(yǎng)戶反應(yīng)雞苗小死亡率高的現(xiàn)象，我們準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施，與種雞場(chǎng)溝通推遲開產(chǎn)周齡，對(duì)種蛋嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇和驗(yàn)收。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)種蛋的管理，對(duì)開產(chǎn)蛋實(shí)行存放4-6天，使之達(dá)到最佳孵化時(shí)期。夏天啟用空調(diào)，冬天放入孵化車間，保證合理的存放條件。

2、加強(qiáng)成本管理，運(yùn)用圖表進(jìn)行對(duì)比與分析，達(dá)到降成本之目的。

年初我們將成本意識(shí)貫徹到每個(gè)員工，在保證質(zhì)量的前提下厲行節(jié)省，讓每一分錢都能真正落到實(shí)處,每月以圖表的形式進(jìn)行對(duì)比、分析，找出突破口，運(yùn)用新技術(shù)、新方法。如:5月份我們對(duì)孵化機(jī)進(jìn)行了水溫孵化改造，經(jīng)過半年多時(shí)間的使用效果良好，青苗率每月以0.5%的速度增長(zhǎng)，雞苗質(zhì)量穩(wěn)定，使用水溫孵化平均每天可節(jié)省電費(fèi)500—600元;并嚴(yán)格掌握孵化機(jī)的空位，杜絕空轉(zhuǎn)現(xiàn)象，提高資源利用率;嚴(yán)格執(zhí)行新老蛋穿叉入孵,有效的利用溫度的互補(bǔ)削減鋪張。時(shí)時(shí)刻刻牢記成本意識(shí)，從順手關(guān)燈做起，達(dá)到真正降成本之目的。

3．堅(jiān)持以人為本的管理方針，苦練內(nèi)功，不斷提升內(nèi)部管理水平。

1)、各盡所能、利用優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮特長(zhǎng)，最大限度的挖掘員工的潛能。主要表現(xiàn)在從二季度我們對(duì)班組進(jìn)行了重新分班組合，依據(jù)員工的特長(zhǎng)合理的安排工作。

2）、健全各項(xiàng)制度、建立各種操作標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)方法。在上半年先后制定了操作管理方法，操作指導(dǎo)書，使員工在操作中有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)。針對(duì)員工的樂觀性不高，做好做壞一個(gè)樣的現(xiàn)象，實(shí)行了工資浮動(dòng)制，以檢查各環(huán)節(jié)操作違規(guī)扣分為主、評(píng)分為輔的方式，合理的制定了考評(píng)方法，有效的提高了員工的樂觀性和主觀能動(dòng)性。

3)、依據(jù)季節(jié)變化合理的調(diào)整工作方案。轉(zhuǎn)變觀念，打破以往照蛋在夜晚進(jìn)行簡(jiǎn)單疲憊，員工的精力不好。為了避開操作中的失誤，在十月份做了較大的改動(dòng)和調(diào)整，由原來的夜班操作轉(zhuǎn)變?yōu)榘滋觳僮?，除孵化值班外基本上沒有深夜班，大大的提高了工作效力，削減了勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)對(duì)流程操作進(jìn)行大膽的改革，由以前的三班制分為現(xiàn)的孵化值班和操作班，在操作班中再以班長(zhǎng)為核心細(xì)分，責(zé)任到人，使責(zé)任更明確化，削減了過去的責(zé)任不明引起的相互推諉現(xiàn)象。

4)、加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理。重視細(xì)節(jié)從始至終，生產(chǎn)成果的提高，重在于微小管理，運(yùn)用新方法、新方式處理實(shí)際生產(chǎn)中消失的新問題。通過抽查各環(huán)節(jié)上的破損率、誤差率，準(zhǔn)時(shí)查找分析緣由，找出問題的所在準(zhǔn)時(shí)訂正。如:對(duì)馬立克注射以掛牌的方式對(duì)注射人員注射的雞苗責(zé)任到人，實(shí)行全程跟蹤，確保免疫效果。并以各項(xiàng)操作要求和操作指導(dǎo)書為依據(jù)對(duì)各環(huán)節(jié)操作進(jìn)行驗(yàn)收，保證操作質(zhì)量。

4．加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高全員素養(yǎng)和操作技能。

隨著孵化廠的不斷擴(kuò)大新員工多，培訓(xùn)工作尤為重要。我們將其提到日常議程。先是以老帶新的方式進(jìn)行傳、幫、帶，同時(shí)通過技術(shù)講座與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合對(duì)員工進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn):實(shí)行了自編學(xué)習(xí)資料和請(qǐng)集團(tuán)梁國(guó)雄、蔣小龍等講課，從那些因素影響孵化效果？怎樣穩(wěn)定提高生產(chǎn)成果進(jìn)行了講解，結(jié)合本廠的實(shí)際狀況，我們進(jìn)行了反復(fù)的爭(zhēng)論學(xué)習(xí)，并組織員工開展學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的活動(dòng)，寫學(xué)習(xí)體會(huì)，主辦了學(xué)習(xí)專欄，還通過員工上臺(tái)演講的方式，使活動(dòng)得到了更進(jìn)一步的深化，操作技能有了全面的提高，光蛋誤差率由原來的2.2%下降到0.3%左右，青苗率每月以0.5%的速度上升。

5．防疫消毒與環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)抓不懈，確保防疫平安。

防疫消毒首先從我做起、從進(jìn)廠做起，嚴(yán)格根據(jù)先洗手后更衣才能進(jìn)入車間;對(duì)大環(huán)境實(shí)行專人負(fù)責(zé)消毒每天兩次;消毒池依據(jù)檢測(cè)結(jié)果每3—5天更換消毒水，定期交換使用消毒藥，避開產(chǎn)生耐藥性。對(duì)種蛋嚴(yán)格根據(jù)消毒標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行消毒操作，外調(diào)蛋實(shí)行二次消毒，隨時(shí)跟蹤檢查。加強(qiáng)馬立克疫苗的注射管理及疫苗的保存管理，針對(duì)注射器老化劑量不準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系總部進(jìn)行更換，和注射人員注射姿態(tài)不規(guī)范、有挑針現(xiàn)象，準(zhǔn)時(shí)訂正并將其操作標(biāo)準(zhǔn)張貼在崗位上，不定期進(jìn)行抽查，確保免疫效果，全年基本無馬立克氏病發(fā)生。環(huán)境衛(wèi)生是員工最簡(jiǎn)單怱視的一個(gè)問題，對(duì)此我們加大檢查執(zhí)行力度，各環(huán)節(jié)工作完畢后必需馬上清掃潔凈;孵化機(jī)每6天進(jìn)行一次清掃換水;定期對(duì)蜘蛛網(wǎng)、水溝、周邊雜草進(jìn)行清理，不放過一個(gè)死角。

6．平安生產(chǎn)是首位，實(shí)行早做預(yù)案，杜絕平安事故發(fā)生。

加強(qiáng)對(duì)機(jī)械的檢測(cè)與保養(yǎng)，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，每半月檢修、保養(yǎng)一次，準(zhǔn)時(shí)消退隱患。提高班組團(tuán)隊(duì)分散集力和責(zé)任心，做到有故障敏捷處理準(zhǔn)時(shí)報(bào)告，將事故隱患排解在萌芽狀態(tài)。面對(duì)夏天高溫的嚴(yán)峻形式，提前做好了各項(xiàng)預(yù)案，制定了防暑降溫措施和獎(jiǎng)懲方法;完善硬件配套，各車間安裝了負(fù)壓通風(fēng)設(shè)備、水簾，確保高溫時(shí)期的生產(chǎn)平安。在平安生產(chǎn)管理上，重視影響生產(chǎn)平安的各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，并準(zhǔn)時(shí)在實(shí)際生產(chǎn)中去發(fā)覺處理，如：種雞場(chǎng)送蛋車在送蛋時(shí)消失過翻車事故，

建議種雞場(chǎng)將蛋車安上支架，同時(shí)將收蛋室門前消毒池削減坡度等措施來有效地掌握了類似的事故發(fā)生。對(duì)使用的蛋車定期的檢修維護(hù)，確保平安生產(chǎn)。

7．加強(qiáng)溝通與溝通，制造一個(gè)合諧的工作氛圍。

加強(qiáng)與員工的溝通，通過開座談會(huì)、舉辦公益活動(dòng)的方式給員工制造了一個(gè)溝通、溝通的平臺(tái)，準(zhǔn)時(shí)了解員工所思、所想、所需并關(guān)心員工解決在生活上的實(shí)際困難。在今年下半年成立了一支籃球隊(duì)，通過在球場(chǎng)上的合作訓(xùn)練，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量得到了不斷提高。加強(qiáng)部門之間的溝通、溝通，利用集體的力氣解決了生產(chǎn)中的實(shí)際問題。如：竹絲雞跛腳問題，緣由目前還不明確。我們孵化廠實(shí)行自找自查緣由，從細(xì)節(jié)管理到技術(shù)操作每一個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)行跟蹤檢查，對(duì)一些疑難問題向與關(guān)部門溝通，如:種雞場(chǎng)、飼料廠、總公司生產(chǎn)部等部門了解信息尋求解決方法。

三、存在的問題或不足。

1．部分品種單項(xiàng)生產(chǎn)成果不是很抱負(fù)。主要表現(xiàn)在竹絲雞跛腳平均都有2.5—3%嚴(yán)峻的影響生產(chǎn)成果，以及外調(diào)蛋的受精率低和長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)木売汕嗝缏什槐ж?fù)。

2．雞苗質(zhì)量不是太穩(wěn)定。主要表現(xiàn)在今年產(chǎn)量在增大開產(chǎn)蛋比較多，雞苗小;8、9月份時(shí)外界氣溫太高，導(dǎo)致有段時(shí)候雞苗前期死亡偏高。

3．新進(jìn)員工比較多，流程操作存在差距，執(zhí)行力不夠。

4．溫氏文化領(lǐng)悟還不夠深化。主要表現(xiàn)在工作中有計(jì)較的現(xiàn)象消失，團(tuán)隊(duì)協(xié)作上還有待提高。

四、XX年的目標(biāo)和工作思路。

1．年產(chǎn)苗1500萬只，目標(biāo):青苗率85%。

2．為確保產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)把源頭質(zhì)量關(guān)、孵化條件掌握關(guān)、操作技能質(zhì)量關(guān)，大力推廣新技術(shù)的應(yīng)用。

3．深化浮動(dòng)工資管理，以公正、公正、公開的執(zhí)行方式來有效的提高執(zhí)行力，最大限度調(diào)動(dòng)勞動(dòng)樂觀性。

4．實(shí)行部門聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行有效溝通，查找影響單項(xiàng)成果的因素，共同提高生產(chǎn)成果。

5．實(shí)行培訓(xùn)多樣化，人人當(dāng)老師，發(fā)揮全員的主觀能動(dòng)性，全面提高全員的綜合素養(yǎng)。

GZ85.com更多總結(jié)

變壓器銷售年度工作總結(jié)范文

我為大家收集整理了《變壓器銷售年度工作總結(jié)范文》供大家參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心?。。?/p>

我從XX年5開頭從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之每位同事的鼎力幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月15日，XX年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的熟悉到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，其次自己常常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂觀，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面樂觀考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明緣由：1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場(chǎng)，對(duì)好多廠家來說還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里的工作任務(wù)；2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可；3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的閱歷，是造成市場(chǎng)沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。

四、XX年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（1）、依據(jù)XX年區(qū)域銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購(gòu)工作，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)；二是在各區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開甲方的銷售工作。

（2）、為樂觀協(xié)作代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品學(xué)問及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品快速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（4）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

五、XX年的費(fèi)用預(yù)算

通過XX年的市場(chǎng)分析，必需選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢(shì)分析如下：

（1）蒙南集團(tuán)明年有2個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘抗烙?jì)在15000kva左右，還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。

（2）烏蘭集團(tuán)該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在11月份曾參與議標(biāo)，但由于價(jià)格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。

（3）中煤蒙發(fā)。明年方案有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。

依據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的進(jìn)展形勢(shì)來和以上的在手項(xiàng)目來看，明年也許需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬元左右，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目狀況賜予支持。

六、正確對(duì)待客戶投訴并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿足。

2022年孵化專業(yè)合作社年度工作總結(jié)范文

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁、來賓們，上午好：

上海紅艷山雞孵化專業(yè)合作社在20nn年度里，于區(qū)、鎮(zhèn)二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門以及相關(guān)業(yè)務(wù)部門的關(guān)懷、支持和指導(dǎo)下，始終堅(jiān)持嚴(yán)格管理、規(guī)范操作、有效運(yùn)行，在本社近年來的運(yùn)行過程中，不斷健全各項(xiàng)制度，不斷完善體系建設(shè)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)流程，不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，以此不斷擴(kuò)張合作社的實(shí)力?，F(xiàn)將本社這一年來的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等合作社的運(yùn)行狀況跟在座的各位溝通一下：

一、上級(jí)指導(dǎo)，企業(yè)跟進(jìn)

在今年的工作中，青春鎮(zhèn)的各個(gè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門賜予了我們很大的關(guān)心。鎮(zhèn)農(nóng)管中心、獸醫(yī)站、鎮(zhèn)信息辦等部門常常不定期地到我合作社進(jìn)行督查指導(dǎo)，督促我社不斷健全和完善各項(xiàng)制度、工作流程、技術(shù)規(guī)范，并時(shí)時(shí)鼓舞我們勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取。合作社在整個(gè)年度運(yùn)行過程中，不斷規(guī)范養(yǎng)殖生產(chǎn)、規(guī)范檔案管理，規(guī)范生產(chǎn)流程，使合作社的運(yùn)營(yíng)軌跡盡可能重現(xiàn)和可追溯。并且樂觀協(xié)作區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)獸醫(yī)部門和區(qū)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所的定期與不定期抗體監(jiān)測(cè)和獸藥檢測(cè)，同時(shí)定期向上級(jí)匯報(bào)本社的生產(chǎn)狀況、項(xiàng)目進(jìn)展等各項(xiàng)工作。

二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，齊頭并進(jìn)

合作社今年的生產(chǎn)規(guī)模有所擴(kuò)大，現(xiàn)有雞舍，年產(chǎn)蛋量，年產(chǎn)苗禽數(shù)。通過直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，今年的銷售額達(dá)到，創(chuàng)利潤(rùn)，……(把需要的數(shù)據(jù)，包括生產(chǎn)的、銷售的等寫上去)，基本完成(超額完成)了本社年初制訂的預(yù)期目標(biāo)。

三、項(xiàng)目建設(shè)，逐步推動(dòng)

本社在做好20nn年的項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)上，在區(qū)農(nóng)委、區(qū)動(dòng)物疫控中心的關(guān)懷指導(dǎo)下，樂觀申報(bào)了《20nn年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目》、《》等項(xiàng)目。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，加強(qiáng)管理，規(guī)范運(yùn)作，使項(xiàng)目建設(shè)按方案穩(wěn)步推動(dòng)。同時(shí)定期向主管部門匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展等狀況，聽取主管部門的建設(shè)性意見，以使項(xiàng)目建設(shè)不偏離標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的軌道。

四、標(biāo)準(zhǔn)管理，規(guī)范運(yùn)行

本社自實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以來，嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求進(jìn)行操作。并且不斷加大管理力度，使標(biāo)準(zhǔn)化體系在本社得以有效運(yùn)行。合作社通過不斷健全各種管理制度和崗位職責(zé)，不斷改進(jìn)體系建設(shè)中的生產(chǎn)流程，不斷完善各個(gè)崗位工作的操作程序，并通過對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程的監(jiān)控，使標(biāo)準(zhǔn)化工作做得更細(xì)致、更完善。

五、拓展?jié)撃?，提升效?/p>

合作社集思廣益，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等各種方式，不斷更新觀念，擴(kuò)展思路。在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行有效改進(jìn)、合理布局，挖掘潛力，旨在使本社生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、效益最大化。今年，已改建籠養(yǎng)雞舍10幢400組籠子，籠養(yǎng)山雞25600只，在同等的面積比去年養(yǎng)殖翻一倍，七彩山雞抗病率、產(chǎn)蛋率、受精率、出殼率、小雞的成活率、飼料轉(zhuǎn)換率、人力資源利用率都得到了明顯提高，周邊農(nóng)夫養(yǎng)戶對(duì)山雞養(yǎng)殖的樂觀性也不斷提高，起到了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

六、加強(qiáng)輻射，打響申鴻

20nn年合作社多次去外省市進(jìn)行考察、展銷、網(wǎng)上銷售和養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，以及通過電視、新聞媒體和報(bào)刊、廣告，不斷更新網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)營(yíng)銷資料等方式，充分利用輻射和滲透作用，以此來做足做好營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷手段，打響合作社申鴻品牌的知名度。同時(shí)編寫印刷《申鴻珍禽養(yǎng)殖指南》等手冊(cè)，網(wǎng)頁(yè)上常常掛些各種養(yǎng)殖方面的小常識(shí)，供各珍禽養(yǎng)殖戶參閱，以支持周邊農(nóng)夫和全國(guó)各地農(nóng)夫走養(yǎng)殖致富之路，促進(jìn)畜牧業(yè)可持續(xù)地健康進(jìn)展。

七、生產(chǎn)學(xué)習(xí)，兼顧并重

在上級(jí)管理部門、業(yè)務(wù)部門以及技術(shù)監(jiān)督局的指導(dǎo)和監(jiān)督下，合作社在努力建設(shè)管理體系的同時(shí)，組織管理人員、技術(shù)人員不定期到外省市考察學(xué)習(xí)、參與培訓(xùn)，與其他同行相互溝通管理理念、進(jìn)展思路、生產(chǎn)閱歷，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，使合作社的生產(chǎn)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)銷售始終處于持續(xù)向上的態(tài)勢(shì)。

在對(duì)內(nèi)部員工管理上，常常宣貫企業(yè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)等內(nèi)涵，定期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、孵化技術(shù)等學(xué)問的培訓(xùn)，以使員工的綜合素養(yǎng)不斷提升。

八、策劃營(yíng)銷，穩(wěn)步推動(dòng)

合作社目前已擁有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。在現(xiàn)今的技術(shù)、信息高速進(jìn)展時(shí)代，利用自身穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，做好營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷手段，為合作社的七彩山雞苗種、產(chǎn)品及品牌推廣出謀劃策。以鞏固目前的銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘市場(chǎng)的潛在資源，拓寬營(yíng)銷之路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。全年銷售珍禽苗雛已達(dá)萬羽，使合作社的效益得到了進(jìn)一步的提升，同時(shí)帶領(lǐng)周邊農(nóng)夫養(yǎng)戶走上穩(wěn)步進(jìn)展的致富之路。

本社注意企業(yè)的基礎(chǔ)性管理工作，強(qiáng)化企業(yè)的生存之本、進(jìn)展之源。在提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、降低能源消耗以及提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等事關(guān)企業(yè)的持續(xù)、健康進(jìn)展方面，著重運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)體系。我們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中將始終如一的以產(chǎn)供銷一體化為目標(biāo)，提升種苗及產(chǎn)品質(zhì)量為根本，以立足上海，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)全國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念，支持和帶動(dòng)周邊農(nóng)夫和全國(guó)各地農(nóng)夫走養(yǎng)殖致富之路，也為上海的種源農(nóng)業(yè)服務(wù)全國(guó)奠定了肯定的基礎(chǔ)。

感謝大家!

孵化廠2022工作總結(jié)

霜報(bào)寒梅迎春來，回顧總結(jié)取其精，今朝雖比去年好，奮起直追逐上游。過去的一年里，我們首先從內(nèi)部管理和工作績(jī)效考評(píng)著手，健全和規(guī)范各項(xiàng)制度緊緊圍繞從如何解決影響質(zhì)量的因素來綻開工作。通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)取經(jīng)，結(jié)合本部門實(shí)際狀況，從根本上轉(zhuǎn)變觀念。從干部改革入手，依據(jù)員工的特長(zhǎng)以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則進(jìn)行班次的組合與安排，合理的調(diào)整組織架構(gòu)和工作部暑。將平安生產(chǎn)放在首位來抓,實(shí)行定期對(duì)機(jī)械設(shè)備的檢查與維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)消退隱患。面對(duì)夏天高溫的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)，抓住關(guān)鍵、敏捷把握、提高全員戰(zhàn)斗力，杜絕了事故的發(fā)生。以會(huì)帶訓(xùn)來加強(qiáng)培訓(xùn)工作，營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，全員素養(yǎng)得到了不斷提高。同時(shí)加強(qiáng)了內(nèi)、外的溝通，利用集體的才智解決生產(chǎn)實(shí)際中的困難。促進(jìn)了管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。04年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下全體員工以樂觀的心態(tài)努力工作、辛勤勞動(dòng)。基本上完成了預(yù)定的各項(xiàng)年度指標(biāo)，年均出苗率達(dá)到92.5%,與去年相比平均提高了1個(gè)點(diǎn)左右，但與其它先進(jìn)孵化廠相比還有差距。因此，我們有必要很好的總結(jié)，認(rèn)真的去分析?；仡欉^去、展望將來，我們應(yīng)奮起直追，爭(zhēng)做領(lǐng)頭羊?，F(xiàn)就詳細(xì)工作總結(jié)一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況：二、所做的工作：1．以質(zhì)量為中心，穩(wěn)步提升生產(chǎn)成果。在質(zhì)量年里我們一切圍繞質(zhì)量來綻開工作:主要表現(xiàn)在對(duì)出雛機(jī)溫、濕度做到了每出一批苗校驗(yàn)一次;保證每十天對(duì)孵化機(jī)溫度進(jìn)行一次核查;依據(jù)季節(jié)、天氣的變化敏捷把握，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整用溫柔用濕，確保合理的孵化條件。隨時(shí)跟蹤出苗狀況，不斷的進(jìn)行分析和總結(jié)，找出存在的問題，準(zhǔn)時(shí)消退不利因素。同時(shí)加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，提高數(shù)據(jù)分析力量，在年初采納了圖表的形式對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比和分析，準(zhǔn)時(shí)了解和把握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。要保證產(chǎn)品質(zhì)量首先是要抓好源頭質(zhì)量。針對(duì)養(yǎng)戶反應(yīng)雞苗小死亡率高的現(xiàn)象，我們準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施，與種雞場(chǎng)溝通推遲開產(chǎn)周齡，對(duì)種蛋嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇和驗(yàn)收。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)種蛋的管理，對(duì)開產(chǎn)蛋實(shí)行存放4-6天，使之達(dá)到最佳孵化時(shí)期。夏天啟用空調(diào)，冬天放入孵化車間，保證合理的存放條件。2、加強(qiáng)成本管理，運(yùn)用圖表進(jìn)行對(duì)比與分析，達(dá)到降成本之目的。年初我們將成本意識(shí)貫徹到每個(gè)員工，在保證質(zhì)量的前提下厲行節(jié)省，讓每一分錢都能真正落到實(shí)處,每月以圖表的形式進(jìn)行對(duì)比、分析，找出突破口，運(yùn)用新技術(shù)、新方法。如:5月份我們對(duì)孵化機(jī)進(jìn)行了水溫孵化改造，經(jīng)過半年多時(shí)間的使用效果良好，青苗率每月以0.5%的速度增長(zhǎng)，雞苗質(zhì)量穩(wěn)定，使用水溫孵化平均每天可節(jié)省電費(fèi)500—600元;并嚴(yán)格掌握孵化機(jī)的空位，杜絕空轉(zhuǎn)現(xiàn)象，提高資源利用率;嚴(yán)格執(zhí)行新老蛋穿叉入孵,有效的利用溫度的互補(bǔ)削減鋪張。時(shí)時(shí)刻刻牢記成本意識(shí)，從順手關(guān)燈做起，達(dá)到真正降成本之目的。3．堅(jiān)持以人為本的管理方針，苦練內(nèi)功，不斷提升內(nèi)部管理水平。1)、各盡所能、利用優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮特長(zhǎng)，最大限度的挖掘員工的潛能。主要表現(xiàn)在從二季度我們對(duì)班組進(jìn)行了重新分班組合，依據(jù)員工的特長(zhǎng)合理的安排工作。2）、健全各項(xiàng)制度、建立各種操作標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)方法。在上半年先后制定了操作管理方法，操作指導(dǎo)書，使員工在操作中有標(biāo)準(zhǔn)、有目標(biāo)。針對(duì)員工的樂觀性不高，做好做壞一個(gè)樣的現(xiàn)象，實(shí)行了工資浮動(dòng)制，以檢查各環(huán)節(jié)操作違規(guī)扣分為主、評(píng)分為輔的方式，合理的制定了考評(píng)方法，有效的提高了員工的樂觀性和主觀能動(dòng)性。3)、依據(jù)季節(jié)變化合理的調(diào)整工作方案。轉(zhuǎn)變觀念，打破以往照蛋在夜晚進(jìn)行簡(jiǎn)單疲憊，員工的精力不好。為了避開操作中的失誤，在十月份做了較大的改動(dòng)和調(diào)整，由原來的夜班操作轉(zhuǎn)變?yōu)榘滋觳僮鳎趸蛋嗤饣旧蠜]有深夜班，大大的提高了工作效力，削減了勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)對(duì)流程操作進(jìn)行大膽的改革，由以前的三班制分為現(xiàn)的孵化值班和操作班，在操作班中再以班長(zhǎng)為核心細(xì)分，責(zé)任到人，使責(zé)任更明確化，削減了過去的責(zé)任不明引起的相互推諉現(xiàn)象。4)、加強(qiáng)檢查和監(jiān)督，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理。重視細(xì)節(jié)從始至終，生產(chǎn)成果的提高，重在于微小管理，運(yùn)用新方法、新方式處理實(shí)際生產(chǎn)中消失的新問題。通過抽查各環(huán)節(jié)上的破損率、誤差率，準(zhǔn)時(shí)查找分析緣由，找出問題的所在準(zhǔn)時(shí)訂正。如:對(duì)馬立克注射以掛牌的方式對(duì)注射人員注射的雞苗責(zé)任到人，實(shí)行全程跟蹤，確保免疫效果。并以各項(xiàng)操作要求和操作指導(dǎo)書為依據(jù)對(duì)各環(huán)節(jié)操作進(jìn)行驗(yàn)收，保證操作質(zhì)量。4．加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高全員素養(yǎng)和操作技能。隨著孵化廠的不斷擴(kuò)大新員工多，培訓(xùn)工作尤為重要。我們將其提到日常議程。先是以老帶新的方式進(jìn)行傳、幫、帶，同時(shí)通過技術(shù)講座與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合對(duì)員工進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn):實(shí)行了自編學(xué)習(xí)資料和請(qǐng)集團(tuán)梁國(guó)雄、蔣小龍等講課，從那些因素影響孵化效果？怎樣穩(wěn)定提高生產(chǎn)成果進(jìn)行了講解，結(jié)合本廠的實(shí)際狀況，我們進(jìn)行了反復(fù)的爭(zhēng)論學(xué)習(xí)，并組織員工開展學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的活動(dòng)，寫學(xué)習(xí)體會(huì)，主辦了學(xué)習(xí)專欄，還通過員工上臺(tái)演講的方式，使活動(dòng)得到了更進(jìn)一步的深化，操作技能有了全面的提高，光蛋誤差率由原來的2.2%下降到0.3%左右，青苗率每月以0.5%的速度上升。5．防疫消毒與環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)抓不懈，確保防疫平安。防疫消毒首先從我做起、從進(jìn)廠做起，嚴(yán)格根據(jù)先洗手后更衣才能進(jìn)入車間;對(duì)大環(huán)境實(shí)行專人負(fù)責(zé)消毒每天兩次;消毒池依據(jù)檢測(cè)結(jié)果每3—5天更換消毒水，定期交換使用消毒藥，避開產(chǎn)生耐藥性。對(duì)種蛋嚴(yán)格根據(jù)消毒標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行消毒操作，外調(diào)蛋實(shí)行二次消毒，隨時(shí)跟蹤檢查。加強(qiáng)馬立克疫苗的注射管理及疫苗的保存管理，針對(duì)注射器老化劑量不準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系總部進(jìn)行更換，和注射人員注射姿態(tài)不規(guī)范、有挑針現(xiàn)象，準(zhǔn)時(shí)訂正并將其操作標(biāo)準(zhǔn)張貼在崗位上，不定期進(jìn)行抽查，確保免疫效