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國際貿(mào)易方式主講:鄭元整理課件貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的開展,貿(mào)易方式日趨多樣化。針對(duì)不同的國別〔地區(qū)〕,不同的貿(mào)易對(duì)象,采取不同的貿(mào)易方式,決定了雙邊或雙方貿(mào)易的成敗和規(guī)模,也能更好地躲避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。國際間的貿(mào)易方式有:一般貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、來料加工裝配貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、對(duì)外承包工程出口貨物、租賃貿(mào)易、易貨貿(mào)易、保稅倉庫進(jìn)出境貨物、保稅區(qū)倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貨物、境外加工貿(mào)易等等。在國際貿(mào)易實(shí)踐中,常態(tài)下進(jìn)行的是一般貿(mào)易。江蘇瑞鐵現(xiàn)有業(yè)務(wù)接觸到的除一般貿(mào)易以外,還有進(jìn)料加工貿(mào)易、保稅區(qū)倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)口貨物、保稅區(qū)倉庫進(jìn)出境貨物。整理課件Part1一般貿(mào)易整理課件一般貿(mào)易是指中國境內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)單位,單邊進(jìn)口或單邊出口的貿(mào)易行為。按一般貿(mào)易方式進(jìn)出口的貨物即為一般貿(mào)易貨物。一般貿(mào)易貨物進(jìn)出口時(shí),按國家進(jìn)出口貨物的稅那么、稅率征交進(jìn)口稅〔關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等〕或享受出口退稅〔在不同的商品代碼下,適用不同的退稅稅率〕。江蘇瑞鐵的出口產(chǎn)品大局部為17%〔組合程度在輪對(duì)以上的根本為17%〕。整理課件主要包括:市場(chǎng)調(diào)查分析、制定營銷方案、開展廣告宣傳、參加展會(huì)推廣、選擇客戶或代理、組織和落實(shí)貨源等等。1.1交易前準(zhǔn)備要根據(jù)國家的法律法規(guī)、國際通用規(guī)那么和公司的經(jīng)營意圖,與客戶就所交易的貨物和交易的條件進(jìn)行磋商。通過發(fā)盤、還盤和接受的程序達(dá)成協(xié)議〔在實(shí)踐中往往會(huì)有N屢次程序〕。根據(jù)我國法律,對(duì)外貿(mào)易合同必須采取書面形式,買賣雙方當(dāng)事人履行各自義務(wù)和處理爭(zhēng)議要以書面合同為依據(jù)。但在無紙化辦公和電子商務(wù)的趨勢(shì)和背景下,由公證機(jī)關(guān)從效勞器上采集的信息也會(huì)作為處理爭(zhēng)議的依據(jù)。1.2交易磋商和訂立合同即買賣雙方當(dāng)事人根據(jù)合同規(guī)定各自履行自己的義務(wù)。一般貿(mào)易出口的程序主要包括催證、審證〔如T/T付款那么催收預(yù)付款及按業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)買方應(yīng)付款項(xiàng)〕、備貨、托運(yùn)、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)、制單結(jié)匯。1.3履行合同1.一般貿(mào)易出口的流程大體可分為:交易前準(zhǔn)備、交易磋商和履行合同階段。交易前的準(zhǔn)備階段是交易磋商能否順利進(jìn)行的保證,也是履行合同的根底,而交易磋商是能否達(dá)成協(xié)議和確定雙方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任的關(guān)鍵階段;履行合同那么是買賣雙方按照合同條款履行自己的權(quán)利和義務(wù)。整理課件2.一般貿(mào)易出口退稅申報(bào)流程采集退稅申報(bào)單證和數(shù)據(jù)預(yù)申報(bào)正式申報(bào)退稅的計(jì)算:當(dāng)期應(yīng)退稅額=出口貨物離岸價(jià)格×外匯人民幣牌價(jià)÷1.17×適用退稅稅率江蘇瑞鐵屬于生產(chǎn)型企業(yè),出口貨物試行“免、抵、退〞管理。而貿(mào)易企業(yè)那么實(shí)行“先征后退〞。整理課件整理課件整理課件2.2來料加工貿(mào)易來料加工貿(mào)易是指外商提供全部或局部原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝材料,必要時(shí)提供設(shè)備、工裝,由承接方加工單位按外商要求進(jìn)行加工裝配,成品交外商銷售,承接方收取工繳費(fèi)及承接方提供料件的價(jià)款;如果外商提供的作價(jià)設(shè)備價(jià)款,承接方用工繳費(fèi)抵償。由于外商提供的料件實(shí)行保稅方法,海關(guān)對(duì)于來料加工貿(mào)易實(shí)行監(jiān)管,具體方法是:①②③④由商務(wù)局辦理“生產(chǎn)企業(yè)加工能力證明〞海關(guān)申領(lǐng)“對(duì)外加工裝配進(jìn)出口貨物登記手冊(cè)〞進(jìn)口物料〔一般情況下會(huì)根據(jù)加工用料清單給出料耗比〕加工復(fù)出口后憑海關(guān)簽章的報(bào)關(guān)單進(jìn)行核銷,如未能按手冊(cè)核定的數(shù)量出口,那么需向海關(guān)補(bǔ)證〔進(jìn)口許可證〕補(bǔ)稅〔關(guān)稅,增值稅〕,如出現(xiàn)加工單位串料,飛料等行為會(huì)受到處分;涉嫌違法將移交司法機(jī)關(guān)立案。整理課件2.3進(jìn)料加工貿(mào)易不同于來料加工的是進(jìn)口料件和出口成品是兩筆獨(dú)立的交易,其特點(diǎn)是“各作各價(jià)〞,進(jìn)口料件可以是一家或幾家供給商;產(chǎn)品出口可以是料件供給商,也可以是其它第三方。業(yè)務(wù)流程與來料加工根本相同。整理課件2.4區(qū)別案例分析來料加工與進(jìn)料加工的區(qū)別在于出口退稅。具體案例:南非客戶去年向國內(nèi)的兩家公司以外貿(mào)方式購置了360個(gè)轉(zhuǎn)向架的局部配件,占總貨值的27%,擬交付江蘇瑞鐵后組裝成成品轉(zhuǎn)向架出口至南非。從去年接觸這個(gè)工程開始,公司作了反復(fù)研究并請(qǐng)海關(guān)的專家進(jìn)行指導(dǎo),確定了采取加工貿(mào)易方式,利用張家港保稅區(qū)的獨(dú)特資源,憑借瑞鐵自身的加工能力和采購配套能力來完成這筆交易。整理課件操作路徑為:國內(nèi)供給商A國內(nèi)供給商B出口張家港保稅區(qū)〔保稅〕加工貿(mào)易手冊(cè)江蘇瑞鐵〔完成生產(chǎn)組裝〕復(fù)出口南非客戶問題來了,是以來料加工還是以進(jìn)料加工完成此交易?因?yàn)閮烧叩谋惧X和形成的銷售收入是不一樣的。整理課件來料加工操作路徑:國內(nèi)供給商A國內(nèi)供給商B出口張家港保稅區(qū)〔保稅〕來料加工貿(mào)易手冊(cè)江蘇瑞鐵〔完成生產(chǎn)組裝〕復(fù)出口南非客戶江蘇瑞鐵外購及自產(chǎn)零件各自實(shí)現(xiàn)退稅〔大局部零配件享受17%退稅率〕不退稅整理課件進(jìn)料加工操作路徑:國內(nèi)供給商A國內(nèi)供給商B出口張家港保稅區(qū)〔保稅〕進(jìn)料加工貿(mào)易手冊(cè)江蘇瑞鐵〔完成生產(chǎn)組裝〕復(fù)出口南非客戶很明顯,來料加工的銷售收入〔結(jié)匯+退稅〕>進(jìn)料加工的銷售收入。但是在操作中,來料加工會(huì)產(chǎn)生很大的費(fèi)用:1.江蘇瑞鐵自行采購和自產(chǎn)產(chǎn)品需先出口至保稅區(qū),每一批次的零配件都要做出口和進(jìn)口復(fù)出口的報(bào)關(guān),由此產(chǎn)生的報(bào)關(guān)費(fèi)用;2.貨物進(jìn)出保稅區(qū)的運(yùn)輸費(fèi);3.半成品的包裝費(fèi)用;4.海關(guān)查驗(yàn)可能出現(xiàn)的不確定費(fèi)用;5.個(gè)別零件如:“鐵道車輛用螺旋彈簧〞〔73202121〕的退稅稅率較低。江蘇瑞鐵外購零配件江蘇瑞鐵自產(chǎn)產(chǎn)品退稅〔退稅稅率15%〕整理課件在對(duì)兩種加工貿(mào)易方式的比對(duì)后,公司大致傾向按進(jìn)料加工方式操作,經(jīng)過單證部對(duì)國家“調(diào)整局部出口商品退稅稅率〞的信息進(jìn)行核對(duì)后,了解到轉(zhuǎn)向架的退稅稅率已調(diào)整至17%。這樣一來所有的問題都迎刃而解了。對(duì)此案例分析后,我們可以發(fā)現(xiàn),依據(jù)國家的政策,及時(shí)調(diào)整貿(mào)易方式,可以使公司更好地降低出口本錢,提高經(jīng)濟(jì)效益。整理課件
除了上述兩類國際貿(mào)易方式,就目前國際貿(mào)易中,特別是作為裝備制造業(yè)的江蘇瑞鐵,在未來的產(chǎn)品銷售中可能適用的貿(mào)易方式作一介紹或探討。整理課件Part3易貨貿(mào)易整理課件一種全新而古老的貿(mào)易方式。在充當(dāng)一般等價(jià)物的商品沒有出現(xiàn)的3000多年前,人類的物質(zhì)生產(chǎn)和交換是通過以物易物來獲取自己所需的物品的?,F(xiàn)代社會(huì)人們是通過一般等價(jià)物的特殊商品——貨幣進(jìn)行產(chǎn)品交換。作為一個(gè)國家的主權(quán)象征,每個(gè)國家都有本國發(fā)行的貨幣。但在國際間的商品貿(mào)易,那么需要通過“硬通貨〞來實(shí)現(xiàn),這就是美元、歐元、英鎊。人民幣近幾年通過“本幣互換〞協(xié)議,在局部國家,特別是亞洲地區(qū)正在成為“地區(qū)硬通貨〞。整理課件當(dāng)一個(gè)國家外匯儲(chǔ)藏匱乏缺少“硬通貨〞,國際支付能力缺乏時(shí),“以物易物〞的交易方式就得到了重生。近幾十年中,如前蘇聯(lián)的演變、亞洲金融風(fēng)暴和拉美國家金融體制崩潰,易貨貿(mào)易出現(xiàn)了復(fù)雜多樣、欣欣向榮的局面。例如:上世紀(jì)八十年代末牟其中的南德集團(tuán)用500個(gè)車皮的輕工產(chǎn)品到前蘇聯(lián)換回了4架圖-154飛機(jī),賺了四川航空8000萬到1個(gè)億,創(chuàng)造了“罐頭換飛機(jī)〞的南德神話,牟其中也一時(shí)成為大陸首富。此后,在我國北方〔中俄邊境〕、南方〔中越中緬邊境〕大規(guī)模出現(xiàn)的邊境貿(mào)易,大多也是從以物易物開始的。進(jìn)入二十一世紀(jì),易貨貿(mào)易還經(jīng)常出現(xiàn)在國際貿(mào)易中間,如中國-伊朗的雙邊貿(mào)易。江蘇瑞鐵的客戶〔或潛在客戶〕也有易貨貿(mào)易的需求。整理課件整理課件直接易貨又稱為一般易貨,從法律意義上來講,易貨就是指以貨換貨。直接易貨一般要求進(jìn)口和出口同時(shí)成交,一筆交易一般只簽訂一個(gè)包括雙方交付相互抵償貨物的合同,而且不涉及第三方。它是最普遍也是目前應(yīng)用最廣泛的易貨形式。3.1直接貿(mào)易這種形式多用于兩國之間根據(jù)記賬或支付〔清算〕協(xié)定而進(jìn)行的交易。由兩國政府根據(jù)簽訂的支付協(xié)定,在雙方銀行互設(shè)賬戶,由雙方銀行憑裝運(yùn)單證進(jìn)行結(jié)匯并在對(duì)方國家在本行開立的賬戶進(jìn)行記賬,然后由銀行按約定的期限結(jié)算。3.2綜合貿(mào)易包括民間組織協(xié)調(diào)、專業(yè)貿(mào)易公司調(diào)劑、電子商務(wù)模式。3.3其他形式易貨貿(mào)易是指在換貨的根底上,把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。主要有三種形式:整理課件案例一:背景:伊朗需要中國的油氣開采設(shè)備,中國需要伊朗的商品油氣,伊朗石油部和中國中石油達(dá)成一項(xiàng)70億美元的交易。其交易過程為:A中石油B伊朗石油部油氣開采的設(shè)備和根底設(shè)施建設(shè)商品油、氣A中石油整理課件案例二:背景:埃及B公司需要中國A公司200個(gè)鐵路車廂,以本國生產(chǎn)的轎車進(jìn)行易貨。A公司沒有汽車銷售渠道,也沒有汽車進(jìn)口的資質(zhì)。于是把具有上述條件的汽車D公司拉入此項(xiàng)交易。其交易過程為:A中國車廂公司B埃及公司200個(gè)中國鐵路車廂等值的埃及轎車C中國汽車公司等額的鐵路車廂貨款A(yù)中國車廂公司需要說明的是:國家對(duì)于易貨貿(mào)易方式進(jìn)行的進(jìn)出口業(yè)務(wù),在征退稅方面,比照一般貿(mào)易方式辦理。整理課件Part4租賃貿(mào)易整理課件租賃貿(mào)易是指采取以商品為媒介的信貸形式,雙方按協(xié)議〔契約〕,出租方把商品租給承租方,在一定時(shí)期內(nèi)使用,收取一定租金的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易的對(duì)象主要是資本實(shí)物,包括機(jī)電設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、建筑機(jī)械、醫(yī)療器械、飛機(jī)船舶,直至各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。承租人通常為生產(chǎn)或效勞企業(yè)。從本質(zhì)上講,租賃貿(mào)易是在信貸根底上,以融物的形式實(shí)現(xiàn)中長期資金融通的貿(mào)易方式。出租方和承租方屬不同國家的,即為國際租賃貿(mào)易。中國改革開放以來,國內(nèi)很多企業(yè)利用這種方式,引進(jìn)國際先進(jìn)裝備,加快技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步的速度,助力中國迅速成為世界工廠。整理課件租賃貿(mào)易的方式很多,例舉兩種:4.1直接融資租賃在這一方式下:1.承租人向生產(chǎn)商選購所需裝備;2.與租賃公司簽訂租賃合同;3.租賃公司向生產(chǎn)商購置裝備;4.生產(chǎn)商交付裝備和承租人;5.承租人向租賃公司支付租金租賃公司裝備供給商1.承租人向生產(chǎn)商選購所需裝備承租人2.簽訂合同3.購置裝備4.交付裝備5.支付租金在中國對(duì)外的國際租賃貿(mào)易中,一般都會(huì)在租賃公司和承租人之間增加一項(xiàng)保險(xiǎn)條款,這種保險(xiǎn)是由“中信保〞來支持。整理課件4.2售后回租裝備供給商承租人3.交付租金在租賃貿(mào)易的框架下:1.生產(chǎn)商能及時(shí)地回籠貨款,保障自己的再生產(chǎn);2.承租人能夠及時(shí)在較少現(xiàn)金〔現(xiàn)匯〕支付的條件獲得所需的設(shè)備;3.租賃公司能夠通過租金收入得到中長期的資本收益。1.簽訂合同,提供租賃物發(fā)票〔物權(quán)憑證〕2.交付設(shè)備轉(zhuǎn)讓金4.租賃期結(jié)束,歸還發(fā)票整理課件當(dāng)然,租賃公司〔包括保險(xiǎn)公司〕會(huì)對(duì)承租人的償付能力進(jìn)行嚴(yán)風(fēng)格查和判斷,對(duì)各種可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)作出防控。當(dāng)前我國對(duì)外展開國際租賃業(yè)務(wù)還有一定能力上的限制〔如:人才、國外分支機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)等等〕。但是去年深圳一家集裝箱公司通過國際租賃的方式,成功地實(shí)現(xiàn)了幾萬個(gè)集裝箱的出口
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