國際貿易實訓總結心得

國際貿易實訓總結心得_面點實訓總結

一、前言

隨著信息技術的高速進展，我國的市場經濟也飛速進展起來。經濟全球化的腳步快速進展，也帶動了我國經濟的進展，經濟的富強使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易進展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的進展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面學問的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論學問和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作力量的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，實行仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進展業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的根底。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的預備工作是不行無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調查討論，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。依據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份CIF報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，依據還盤進展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關托付書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必需和內容是全都的，防止消失錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特殊的細心，留意日期是不容許有半點的過失。

國際貿易實訓報告心得

一、前言

隨著信息技術的高速進展，我國的市場經濟也飛速進展起來。經濟全球化的腳步快速進展，也帶動了我國經濟的進展，經濟的富強使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易進展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的進展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面學問的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論學問和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作力量的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，實行仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進展業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的根底。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家Dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的預備工作是不行無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調查討論，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。依據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份CIF報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，依據還盤進展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關托付書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必需和內容是全都的，防止消失錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特殊的細心，留意日期是不容許有半點的過失。

國際貿易實訓總結范文

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國際貿易實訓總結范文

國際貿易具有綜合性、根底性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步把握國際貨物買賣的根本學問和根本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經營意圖,實現的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并嫻熟的把握單據的制作，為今后的工作打下良好的根底。

在這周的國際貿易實訓當中,在教師的指導下,在同學們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些根本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務從開頭的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓,我熟悉到平常努力學習理論學問是很有必要的,并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易學問的了解還是太少了,以后要抓住時機多學習一些相關學問。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了許多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平常聽課過程（轉載自中國教育文摘.edU，請保存此標記。）中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上的文字真正成為自己的學問。作為一名學生,最終能夠很好地把握書本上的學問并且敏捷運用,不僅僅只有自己的功績,還應當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師,感謝教師對我們每一位學生的熱心幫忙。教師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了許多學問,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不管是從個人力量上還是業(yè)務學問上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。

國際貿易課程實訓心得

通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)學問，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺?。?/p>

作為物流治理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的進展，也為了我們有更強的力量去適應這個簡單變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論學問和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了很多的學問。

通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是假如決心從事國貿的同學，英語水平肯定要特別的好，估量起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，學問是無止境的學習也是沒有界限的。

在這學期的國際貿易實訓當中,在教師的指導下,在同學們的幫忙和自己的努力下，我根本上把教師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些根本的學問有了更深刻的了解,通過這個學期的實訓課,我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開頭的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓,我熟悉到平常努力學習理論學問是非常有必要的,同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正表達一個人的學識，若只有理論而忽視實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，假如只是埋頭苦干，不學習相關學問，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)覺，并且沒有堅實的文化學問，連最根本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的熟悉到了自己對國際貿易學問的了解還是太少了,以后要抓住時機多學習一些相關學問。

學習這個學期的國際貿易實訓課,我覺得特別值得,由于我學到了許多東西。不僅僅是專業(yè)學問的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比擬遠的，所以總是會帶有神奇的眼光去對待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去對待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進展的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。

本次實訓,是一筆寶貴的財寶，它拓寬了我們的專業(yè)學問面，使我們的學問面不僅僅局限在物流治理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關學問，它也給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的閱歷和教訓,幫忙我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，為以后自己更好的進展奠定了根底。

通過這學期實訓課的學習，讓我將系統(tǒng)化的學問轉換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作力量。通過學習，使我深刻的熟悉到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐力量，繼而實現自己人生的幻想！感謝這門課的開設!

一、前言

隨著信息技術的高速進展，我國的市場經濟也飛速進展起來。經濟全球化的腳步快速進展，也帶動了我國經濟的進展，經濟的富強使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易進展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的進展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面學問的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論學問和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作力量的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，實行仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進展業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的根底。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的預備工作是不行無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調查討論，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。依據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，依據還盤進展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關托付書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必需和內容是全都的，防止消失錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特殊的細心，留意日期是不容許有半點的過失。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些根本的學問有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的預備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開頭的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特殊是在對外貿易中采納哪種貿易術語,育兒學問大全，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力學習對理論學問是很有必要的，假如平常什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候淺顯的理論在實際操作當中卻是很簡潔的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際學問的了解還是很少的，盼望自己以后有時機多學習一些相關方面的學問。同時，我也盼望學校在以后我們的學習中，那些操作性比擬強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對學問的理解和把握。

懷著彷徨和緊急的心情開頭了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿易》實訓，時至今日，實習已經圓滿完畢?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司供應給我的這樣一個良好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位教師的淳淳教育，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐時機。

實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的時機。這個時機很難得，它會讓我們始終習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的變化，或許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必需經受這樣的沖擊。就像我們國家的進展一樣，要實行市場經濟，就應當培育和熬煉市場經濟主體應對劇烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種力量，不適應的就應當被淘汰，最終留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應力量強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被愛護的還沒有經過社會洗滌的學問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開頭懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

這次我們的實習分為兩個階段：一、查找企業(yè)了解相關狀況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，由于查找企業(yè)的確不簡潔；后一個階段和我們的專業(yè)聯系嚴密，所以對于我們來說還是比擬簡單的。

在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道成天抱著課本熟讀理論的學問，到現在的每件事情都親身實踐，在實踐中把握技巧，把握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商議爭論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛非?；顫?。接著我們就進入下一階段，查找企業(yè)。開頭我們是通過網絡，查找相關企業(yè),育兒學問，然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的狀況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業(yè)是行不通的，由于我們五個人都沒有聯系到企業(yè)。所以我們再次做出打算：其次天直接上門“訪問”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲乏，但也很充實。我們最終聯系到了企業(yè)，也帶回來了很多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容無視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最終報告的寫作任務就顯得簡潔多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最終一天，我們就是熟識資料，預備教師所提的辯論。一周就這樣過去了，說起來是很簡潔，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐時機還是特別值得的。

通過討論福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟發(fā)：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依靠性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依靠政府的狀況已經有了改善，許多企業(yè)懂得了自己去查找時機，抗風險力量不斷增加。在這個緊要關頭，我國中小企業(yè)必需要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，轉變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經濟進展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的進展中將起到一個不行無視的作用，將加強自己的抗風險力量，保證企業(yè)在將來的浪潮中持續(xù)前進。我們信任在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在將來的經濟進展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經濟建立，這一機遇加上國家賜予的幫忙，信任中小企業(yè)將來的道路會更加好走。我們的討論或許特別淺薄，但是我發(fā)覺我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全到達了，純粹的理論學問讓我學著苦痛，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論學問的理解，將所學到的國際貿易理論學問轉化為詳細實踐工作的力量，也培育了解決企業(yè)國際貿易方面的實際問題力量，開闊學問視野，增加社會交際力量和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應力量，同時通過這次的實訓，我也熟悉到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的根底。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的溝通技巧、利益觀等.社會是簡單的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的時機我很快樂。

以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習,特殊像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開頭，我要加倍努力，不能松懈！

本次實訓課程我們用了四周的時間系統(tǒng)進展跟現實生活相像性很大的國際貿易實務訓練。通過四個星期來的實際操作的體會，我們通過之前在課堂上學到的理論學問在這個模擬現實國際貿易的平臺上進展實際的學習，是我第一次詳細接觸和詳細操作實際的單證的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學學問的把握，也使我們更加熟識整個國際貿易的交易流程。

實訓的第一周，我們是口語實訓。對有關接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。英語商務談判，更讓我意識到自己的英語口語說得不夠好，今后要更加的自我熬煉才行。廣交會用語好實在，對我們很有用處。跟不同的同學相互扮演著不同的角色進展不同的業(yè)務訓練，對于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。

英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時,必需精確、得體、簡潔、詳細,對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以準時的、有針對性的答復,內容要明確、完整,提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫,填寫之前要正確分析對方的來電,參透對方交易條件中所隱含的意圖,特殊是要推斷對方的報價能否承受,以便作出準時的、對自己有利的回復。因此,要留意兩個方面的內容:一、寫出對方來函的大意,并分析來函旨意。二、進展價格的簡潔換算與核算.第三步、承受.承受函要明確、確定,妊娠,切勿引起爭議。因此,此項實訓不僅熬煉了我們的業(yè)務操作技能,增加了國際貿易學問,還提高了英語寫作水平,從思想上熟悉到了做業(yè)務的嚴謹。

單怔、合同的填制。主要把握履行進出口合同的業(yè)務程序,嫻熟的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務手續(xù),正確、標準、妥當的制定有關業(yè)務單證,有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在教師的指導下,主要填制的單據有:出口報關單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關單證.單證與信用證要求完全符合,慎之又慎,作到“正確、完整、簡明、干凈、標準”。

在整個業(yè)務流程里我覺得最難的是預算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，各種費用，本錢，還有利潤都要有一個詳細的預算，這樣才能使每一筆業(yè)務有個充分的預備，所以只能依據在線幫忙的指導認仔細真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然嫻熟。只要這個預算表做好了，那么接下來的許多單證里面的數據計算可以從預算表里得到，比方保險費用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據填寫也就一帆風順了.

本次實訓,是一筆寶貴的財寶，帶給我們了很多歡樂和樂趣。我總結了進出口貿易業(yè)務中的閱歷和教訓,使我在以后的學習過程中,不斷充實自己,仔細地,更加重視案例爭論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業(yè)務流程的時機，在四個星期的實訓中，我實際的把握了整個流程的實務，對我的理論學問和業(yè)務技能都是一個重大的提高

一、實訓時間：XX.03.31――XX.04.01二、實訓地點：圖書館七樓國際商務實訓中心三、實訓目的：在已把握的國際貿易理論學問的根底上，對每一步操作形成一個全新的感性熟悉，從而在親身體驗的過程中把握國際貿易業(yè)務操作的根本步驟。四、實訓內容：本次實訓主要是場景仿真模擬。學生以一個演員的身份置身于國際貿易業(yè)務的場景仿真模擬中，以國際貿易業(yè)務流程為主線，將其分解為建立業(yè)務關系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運出口、制單結匯、業(yè)務善后六大場景主題。五、組員名單出口商：王兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對外貿易迅猛進展的今日，市場對外貿人才的需求與日俱增，不僅對人才的學問構造、思維模式提出更高的要求，而且對大學畢業(yè)生的工作力量和動手實踐力量也提出進一步的要求，對高等院校人才培育的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn)。在國際貿易理論課的教學過程中，我們頗有感受的是：一個外貿專業(yè)的本科畢業(yè)生，可能對國際貿易的地位和作用有足夠的熟悉，對外貿中的國際慣例和常見的貿易術語也記得堅固，甚至每門專業(yè)課也有不錯的成績。但是，在面對一單實際的外貿業(yè)務時就可能表現得束手無策。究其緣由，就是“理論與實際相脫節(jié)”的老生常談?！秶H貿易業(yè)務實訓》編寫目的就是要試圖解決這一問題，同時為實踐教學、課程改革供應有利的教材支撐。本書旨在幫忙讀者在已有的理論根底上，全面、系統(tǒng)、快速地熟識并把握國際貿易業(yè)務操作的流程及根本技巧，把學過的學問轉化為力量。1.場景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)立了一個全程參加的親歷式的場景學習模式。在這里，讀者是以一個演員的身份置身于國際貿易業(yè)務的場景仿真模擬中，在已把握的國際貿易理論學問的根底上，對每一步操作再形成一個全新的感性熟悉，從而在親身體驗的過程中把握國際貿易業(yè)務操作的根本步驟和技巧。2.分解與綜合并舉。本書以國際貿易業(yè)務流程為主線，將其分解為建立業(yè)務關系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運出口、制單結匯、業(yè)務善后六大場景主題，每一個場景主題都是對國際貿易業(yè)務環(huán)境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中實行一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式，豐富讀者的場景體驗。特殊要指出的是，我們在每一個大的場景主題下，又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿易業(yè)務流程，同時每個小場景又可以獨立成篇，單獨學習，這表達了本書各局部即獨立又連貫的特點。3.圖文并茂、歡樂學習為了能讓讀者在歡樂中學習、在實踐中把握，本書以易看易懂為原則，避開只用文字說明的枯燥乏味，將指導讀者進展業(yè)務操作的內容盡量實行圖文并茂、新奇、敏捷的形式展現出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清楚易懂。在整個的場景模擬學習過程中，假如讀者能夠積極、主動和制造性地參加，做到在“干中學”，學問自然就會在輕松、開心和“嬉戲”的氣氛中獵取。同時，在主動學習的過程中，也會自然地培育自己的實際動手力量。4.與試驗宣授課相輔相本錢書的編寫是以試驗教學為依托，重點突出它的有用性和操作性。在教學中協(xié)作使用貿易實戰(zhàn)的教學軟件將到達錦上添花的效果。教學軟件系統(tǒng)平臺將模擬一個開放的競爭的仿真國際貿易環(huán)境。在這個環(huán)境中，存在多家進出口公司，每家進出口公司都可以查詢各類貿易信息。每位學員將作為一家貿易公司的業(yè)務員，通過網絡環(huán)境，獨立地從事國際貨物買賣業(yè)務。在這個過程中，學員不僅要嫻熟高效地進展正常的業(yè)務操作、贏得利潤，而且也必需通過反復實踐來學習處理貿易中消失的各種困難和問題、躲避風險、降低損失。

經過了幾周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺簡單的，實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)覺了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經濟損失。

通過這次學習我總結了以下幾點：

1、嫻熟把握好本專業(yè)的學問

專業(yè)學問是我們從事外貿工作的根底，外貿工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。要注意國際貿易實務中根底學問，不斷強化根本概念根本流程的重要性。

2、留意業(yè)務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，必需經過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來討論本課程的內容。

3、加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的工作、學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必需把握好這門工具。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進展

。

4、加強社會實踐

通過此次實訓我發(fā)覺外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，因此在以后的學習生活中還必需加強社會實踐，培育自己的動手力量來適應專業(yè)的要求。

5、加強各方面素養(yǎng)的提高。

外貿工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)制桶制罐設備，如國際禮儀，國際交往等。

過近十一周的國際貿易實訓，全部的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓熬煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)學問，豐富了社會閱歷，為馬上走上工作崗位奠定了堅實的根底，增加了我們對自己適應工作需要的自信念

實踐的看法：

在操作過程中，依據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，細心組織文秘版權全部方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)學問很快被我們理解和把握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培育我們力量的一種有效形式

國際貿易實訓報告總結

一、前言

隨著信息技術的高速進展，我國的市場經濟也飛速進展起來。經濟全球化的腳步快速進展，也帶動了我國經濟的進展，經濟的富強使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易進展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的進展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培育國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面學問的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論學問和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的

為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作力量的訓練而匯編。讓我們進展較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，實行仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進展業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的根底。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能標準，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的預備工作是不行無視的。我方通過對國外玩具熊市場進展調查討論，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。依據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進展本錢核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進展模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方依據買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進展了還盤，依據還盤進展最終磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關托付書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必需和內容是全都的，防止消失錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特殊的細心，留意日期是不容許有半點的過失。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在教師的指導下，在同學們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些根本的學問有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的預備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開頭的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特殊是在對外貿易中采納哪種貿易術語，簽哪種單