建筑工程行業(yè)年度工作總結(jié)范文（3篇）

第建筑工程行業(yè)年度工作總結(jié)范文（3篇）

建筑工程行業(yè)年度工作總結(jié)范文（精選3篇）

建筑工程行業(yè)年度工作總結(jié)范文篇1

1、經(jīng)濟(jì)效益振奮人心。

為了確保年度利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們從各方面扎緊了“滴血口”，加固了“防洪壩”，防止了財(cái)源流失，確保了利潤(rùn)和上交款。公司全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1026萬(wàn)元，完成集團(tuán)公司下達(dá)計(jì)劃的157.8%，人均創(chuàng)利4.3萬(wàn)元；完成上交款779萬(wàn)元，占集團(tuán)公司下達(dá)上交款任務(wù)的102.9%；全年清收工程款2263萬(wàn)元，占計(jì)劃的113.2%；國(guó)有資產(chǎn)保值增值率達(dá)108%；年度員工人均收入5.1萬(wàn)元，上繳“五金”313萬(wàn)元，上繳率100%，全部?jī)冬F(xiàn)年初“三不欠”和“三不讓”承諾。國(guó)務(wù)院38辦監(jiān)事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)曾對(duì)我們的成本控制、管理增效的做法和業(yè)績(jī)給予了全面肯定和高度評(píng)價(jià)。

2、承攬任務(wù)超額完成。

全年共承攬任務(wù)8項(xiàng)，合同金額5.3億元，占集團(tuán)公司下達(dá)計(jì)劃的106%；在建工程18項(xiàng)，完成產(chǎn)值4億元，占集團(tuán)公司下達(dá)計(jì)劃的143%，尤其是“大干120天”期間，各指揮部表現(xiàn)突出，全公司提前10天完成大干任務(wù)。在承攬上我們嚴(yán)格按照年初制定的經(jīng)營(yíng)原則，“在有金子的地方開(kāi)礦，在有魚(yú)的地方撒網(wǎng)”，實(shí)施理性經(jīng)營(yíng)，尤其是對(duì)明知虧損的工程、墊資工資和釣魚(yú)工程堅(jiān)決不攬，真正做到了“不能攬一個(gè)虧損工程”的承諾。如四川雙流正興錦江大橋、重慶寒風(fēng)埡隧道、四川大渡河瀑布溝水電公路復(fù)線等項(xiàng)工程，投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，在多方分析評(píng)估的基礎(chǔ)上，我們主動(dòng)放下了這些基本到手的項(xiàng)目，如果不堅(jiān)持理性經(jīng)營(yíng)，盲目投標(biāo)，饑不擇食，上半年我們就能夠提前完成全年承攬指標(biāo)，但那種只求數(shù)量、不求質(zhì)量效益的粗放經(jīng)營(yíng)，對(duì)四公司來(lái)說(shuō)是堅(jiān)決不允許的。與此同時(shí)，我們?cè)诔錆M變數(shù)的建筑市場(chǎng)里不斷拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，如以內(nèi)蒙大唐國(guó)際呼準(zhǔn)鐵路托電支線耿慶溝車(chē)站等系列工程為標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)了在華北的滾動(dòng)發(fā)展；以湖南高速公路二標(biāo)為標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)了向中南地區(qū)的滲透；以四川華潤(rùn)水電站鴨嘴河進(jìn)場(chǎng)公路、青城山東軟大道等項(xiàng)目為標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)了向川西北市場(chǎng)的挺進(jìn)，而且還鞏固了華能、阿壩水電、國(guó)電等既有的水電市場(chǎng)。

3、在建工程捷報(bào)頻傳。

全年在建工程18項(xiàng)，沒(méi)有一個(gè)告急工程，也沒(méi)有一個(gè)虧損工程，寶興電站在更換施工隊(duì)伍和指揮長(zhǎng)的狀況下，總工徐曉剛同志臨危受命，勇挑重?fù)?dān)，一舉扭轉(zhuǎn)了工程前期的被動(dòng)局面；恩利指揮部自去年創(chuàng)全線第一個(gè)進(jìn)場(chǎng)，第一個(gè)安家，第一個(gè)開(kāi)工后，今年又高質(zhì)量完成全標(biāo)段第一根樁基、第一片預(yù)制梁、第一個(gè)隧道掘進(jìn)突破千米大關(guān)；呼準(zhǔn)指揮部在征地拆遷、設(shè)計(jì)圖紙等不到位的狀況下，短短的70天時(shí)間，完成了新集煤臺(tái)4000多萬(wàn)元產(chǎn)值的施工任務(wù)，創(chuàng)造了內(nèi)蒙古集煤站施工奇跡，得到呼和浩特鐵路局領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)；位于川西夾金山下的場(chǎng)平工程指揮部，春節(jié)期間犧牲了與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，掀起了大干高潮，用三分之一的時(shí)間完成了三分之二的任務(wù)，戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)水電勁旅，獲業(yè)主特別獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)元；鄭西鐵路客運(yùn)專(zhuān)線指揮部每月綜合評(píng)比均在全標(biāo)段領(lǐng)先，已累計(jì)獲得局指揮部獎(jiǎng)金100多萬(wàn)元；色爾古指揮部不但工程干得好，而且與方方面面的關(guān)系十分融洽，為單位創(chuàng)造了可觀的效益；襄渝指揮部噴錨質(zhì)量被局集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為“到達(dá)了國(guó)際水平”?？傊?，20__年公司所有竣工和在建項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)亮黃牌，沒(méi)有一個(gè)不合格，更沒(méi)有一個(gè)“豆腐渣”，在各方面都得到社會(huì)各界好評(píng)，全年共收到業(yè)主嘉獎(jiǎng)共計(jì)9份，榮獲業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)200多萬(wàn)元，兌現(xiàn)了年初“要干就干最好，要做就做最優(yōu)”的承諾。這些成績(jī)的取得得益于我們狠抓了三個(gè)關(guān)鍵：一個(gè)是配備了有潛力、懂管理、會(huì)算賬的指揮長(zhǎng)及班子成員；二是關(guān)鍵工程、上億工程由公司領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任指揮長(zhǎng)；三是在勞務(wù)隊(duì)伍的選取和管理上，確立了“三證俱全、實(shí)力雄厚、作風(fēng)過(guò)硬、技術(shù)達(dá)標(biāo)、信譽(yù)良好”的標(biāo)準(zhǔn)，年度內(nèi)我們?cè)?個(gè)表現(xiàn)良好的勞務(wù)隊(duì)伍中建立了臨時(shí)黨支部，成立了工會(huì)組織，與內(nèi)部隊(duì)伍一樣，年終評(píng)選指標(biāo)同時(shí)下達(dá)、同時(shí)表彰、同時(shí)參加職代會(huì)。

4、安全質(zhì)量全面創(chuàng)優(yōu)。

20__年，有2項(xiàng)QC成果分獲國(guó)家和鐵道部獎(jiǎng)勵(lì)；陽(yáng)明大橋年度內(nèi)先后榮獲鐵道部?jī)?yōu)質(zhì)工程一等獎(jiǎng)和“魯班獎(jiǎng)”，襄渝指揮部在鐵道部質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)中以98.3分的優(yōu)勢(shì)居全11標(biāo)段之首；恩利指揮部連續(xù)9次獲安全質(zhì)量評(píng)比第一名，并榮獲總公司“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工地”稱(chēng)號(hào)；呼準(zhǔn)工程指揮部所干工程在驗(yàn)收時(shí)受到了專(zhuān)家們的一致好評(píng)；年度內(nèi)竣工移交的咔日溝大橋、S210公路段CD段土石方工程、寶興新場(chǎng)平工程等均透過(guò)一次性驗(yàn)收，合格率100%，優(yōu)良率到達(dá)95%以上。在安全上，公司今年在建項(xiàng)目共有8座隧道，共計(jì)22.4公里，占局集團(tuán)公司在建隧道工程的一半以上，透過(guò)全體員工的共同努力，沒(méi)有出現(xiàn)一齊等級(jí)事故，實(shí)現(xiàn)了全年安全職責(zé)事故為零的目標(biāo)，特別是恩利指揮部采取超前地質(zhì)預(yù)報(bào)等科學(xué)手段，加強(qiáng)危險(xiǎn)源的排查，發(fā)現(xiàn)了深達(dá)70米，寬達(dá)40米的大溶洞并及時(shí)排除險(xiǎn)情，受到業(yè)主監(jiān)理的贊賞。

建筑工程行業(yè)年度工作總結(jié)范文篇2

在中央、省、市黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和一系列經(jīng)濟(jì)刺激措施的推動(dòng)下，我市經(jīng)濟(jì)克服了金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響，保持了強(qiáng)有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭。市委政府在肯定成果的同時(shí)確定了“十三五”規(guī)劃的三大聯(lián)動(dòng)政策：“大交通、大產(chǎn)業(yè)、大城市”。對(duì)此，金融機(jī)構(gòu)和包括擔(dān)保公司在內(nèi)的各類(lèi)融資平臺(tái)必將緊密?chē)@政府整體規(guī)劃，加大資金扶持力度，確保全市“十三五”規(guī)劃的順利實(shí)施。

__年，在市經(jīng)委的直接領(lǐng)導(dǎo)和市金融辦的指導(dǎo)下，公司全體員工上下一心，開(kāi)拓進(jìn)取，在起步的第一年取得優(yōu)異業(yè)績(jī)，融資擔(dān)保額全年超過(guò)4億元；在市委、政府的批準(zhǔn)下，公司于今年4月成功合并巨星畜牧融資擔(dān)保有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本從1億元增加至1.1億元；累計(jì)提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金達(dá)到1250萬(wàn)元，公司總資產(chǎn)超過(guò)1、4億元，較上年同期增長(zhǎng)40％；經(jīng)不懈努力，公司信用等級(jí)成立時(shí)的aa-升級(jí)為aa+，是公司整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)跨越的重要標(biāo)志。公司的發(fā)展及業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，為促進(jìn)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著積極的作用。

一、融資擔(dān)?？傤~超過(guò)4億元，完成年初董事會(huì)制定的工作目標(biāo)

截止年12月底，公司共計(jì)為我市各類(lèi)企業(yè)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)者提供各類(lèi)融資擔(dān)保105筆，金額4.14億元，完成年4億元目標(biāo)任務(wù)的104％。

市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司年1-12月各區(qū)縣擔(dān)保融資情況統(tǒng)計(jì)表（略）

二、公司成功合并巨星擔(dān)保公司，資本實(shí)力繼續(xù)壯大

年4月，經(jīng)市委、政府批準(zhǔn)，公司成功合并巨星畜牧融資擔(dān)保有限責(zé)任公司，公司注冊(cè)資本增至1.1億元，為確?！笆濉备黜?xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和公司自身發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、繼續(xù)保持和提高公司綜合素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力

我公司在成立至今，吸取了母公司——市中小企業(yè)融資擔(dān)保有限公司的管理經(jīng)驗(yàn)，延續(xù)了母公司的制度體系，結(jié)合自身特色針對(duì)運(yùn)作機(jī)制、業(yè)務(wù)流程，風(fēng)險(xiǎn)控制，行政、人力資源等五大制度體系出臺(tái)了管理辦法，并在工作中持續(xù)不斷的優(yōu)化和完善，始終堅(jiān)持對(duì)員工進(jìn)行思想道德教育和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和運(yùn)行管理能力得到穩(wěn)步提高。經(jīng)全體員工不懈努力，于今年12月被大華國(guó)信信用管理公司升級(jí)為aa+信用等級(jí)，資信等級(jí)躍升兩個(gè)級(jí)別，這是公司整體綜合素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)跨越的重要標(biāo)志，奠定了公司未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作

__年，公司緊密?chē)@年初確定的“全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕魚(yú)”的銀行合作方針，先后向國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、深圳發(fā)展銀行、中信銀行、重慶銀行、興業(yè)銀行等14家金融機(jī)構(gòu)、10家信用社提交授信資料，并與商業(yè)銀行、嘉州民富村鎮(zhèn)銀行、招商銀行等5家銀行及7家區(qū)縣信用社簽訂了合作總協(xié)議、開(kāi)展了業(yè)務(wù)合作。年有5家金融機(jī)構(gòu)向我公司融資擔(dān)保授信共計(jì)5.8億元（信用社合作無(wú)需授信）。隨著公司資本實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)和信用等級(jí)的提升，各家金融機(jī)構(gòu)也相繼調(diào)高對(duì)公司擔(dān)保基金的放大倍數(shù)，除一家8倍外，其余放大倍數(shù)均可達(dá)10倍，有3家金融機(jī)構(gòu)的低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)放大倍數(shù)均可達(dá)20倍，大大提高了公司的資金利用率及融資擔(dān)保能力。

__年工作特點(diǎn)：

一、圍繞整合擔(dān)保市場(chǎng)，壯大農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系戰(zhàn)略，成功合并巨星畜牧融資擔(dān)保有限公司

公司提出將市內(nèi)涉農(nóng)擔(dān)保體系重新整合，優(yōu)化資源配置，壯大農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系的戰(zhàn)略。通過(guò)多方努力，今年4月公司成功合并巨星畜牧融資擔(dān)保有限責(zé)任公司。合并后的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司注冊(cè)資本金由原來(lái)的1億元增至1.1億元，同時(shí)吸收并入了原巨星擔(dān)保公司優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。這次合并，不僅增強(qiáng)了公司資本實(shí)力，也提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，有利于公司更好的'為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展提供擔(dān)保服務(wù)和資金支持。

二、創(chuàng)新思路，積極支持企業(yè)收購(gòu)重組

井研蜀秀紡織公司是一家小型民營(yíng)紡織企業(yè)，母公司于為其擔(dān)保貸款300萬(wàn)元，解決了企業(yè)流動(dòng)資金不足的燃眉之急。由于業(yè)主思想保守，管理落后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益較差，企業(yè)發(fā)展不理想。今年，公司得知四川康銀紡織公司有意收購(gòu)蜀秀公司，意識(shí)到這是幫助企業(yè)走出困境的良好時(shí)機(jī)，立即作出積極姿態(tài)，表示大力支持。在收購(gòu)的關(guān)鍵時(shí)刻，辦理?yè)?dān)保貸款1100萬(wàn)元，不僅促成了這次收購(gòu)，還及時(shí)解決了企業(yè)擴(kuò)張后的資金需求。

四川祥光農(nóng)業(yè)科技公司是母公司大力支持的一家種植、加工紅豆杉的涉農(nóng)企業(yè)。該公司雖有紅豆杉種植優(yōu)勢(shì)，但加工優(yōu)勢(shì)不明顯，尤其是加工廠建成后，遲遲無(wú)法出產(chǎn)品，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榱恪ａ槍?duì)這一情況，我公司主動(dòng)向其提出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的建議，即可解決資金問(wèn)題，又可引進(jìn)先進(jìn)的工藝技術(shù)和管理體制，該公司表示可以考慮。

三、持續(xù)加大對(duì)“三農(nóng)”的支持

按照市政府“進(jìn)一步關(guān)注‘三農(nóng)’”的要求，公司將業(yè)務(wù)重點(diǎn)面向農(nóng)村，更好地服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，著力突破農(nóng)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”，促進(jìn)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。哈哥集團(tuán)、國(guó)榮公司、五旺公司等一大批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)得到了公司的大力扶持，解決了資金困難，并逐步成為各區(qū)縣的龍頭企業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。

四、與市商業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系

為更好的促進(jìn)銀企合作，發(fā)揮擔(dān)保公司的橋梁作用，最大化利用現(xiàn)有資源，公司于年9月與市商業(yè)銀行達(dá)成《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。協(xié)議的達(dá)成，確立了擔(dān)保公司和商業(yè)銀行間的合作伙伴關(guān)系，標(biāo)志著公司與商業(yè)銀行的合作跨上了一個(gè)新的臺(tái)階，更好的保障了資金安全，將風(fēng)險(xiǎn)防控措施提上了一個(gè)新的臺(tái)階。我司和商業(yè)銀行必將攜手共進(jìn)，為共同推進(jìn)融資市場(chǎng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

建筑工程行業(yè)年度工作總結(jié)范文篇3

大家好！我是，是呼和浩特市新城北街營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)的一員，非常感謝公司能給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的重視和栽培。今天能夠作為新人的代表，我既感到幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我是幸運(yùn)的。而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)，我要努力做到最好，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。所以，對(duì)我在公司未來(lái)的成長(zhǎng)，我感到壓力了！不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我會(huì)將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，讓自己變得更出色！

我是去年12月份入司的一名新人，在我還沒(méi)有走出校園時(shí)，就曾在太平人壽做了銀行保險(xiǎn)，去年6月份，我在網(wǎng)點(diǎn)遇見(jiàn)了我們現(xiàn)在恒泰的同事，順便了解了一下有關(guān)證券公司的制度，并且和保險(xiǎn)公司做了對(duì)比，通過(guò)比較我覺(jué)得我個(gè)人更喜歡、并且更適合來(lái)證券公司發(fā)展。因?yàn)樗容^有發(fā)展前途，我覺(jué)得它可以當(dāng)做我一生的事業(yè)，所以決定過(guò)來(lái)試一試。不知不覺(jué)中，我加入恒泰這個(gè)大家庭已經(jīng)有半年了，這半年來(lái)的工作是愉快的、緊張的、充實(shí)的，讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了很多自己需要改進(jìn)的地方。我剛開(kāi)始來(lái)公司時(shí)，由于新接觸這個(gè)行業(yè)，而我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)又和證券金融類(lèi)毫不相干，過(guò)來(lái)后什么都不懂，就包括考從業(yè)資格，也是蒙混過(guò)關(guān)的，說(shuō)實(shí)話，證券理解起來(lái)比保險(xiǎn)難多了！

我工作也曾經(jīng)迷茫過(guò)，年前12月份，由于自己不夠?qū)I(yè)，所以就以此為借口，做工作不慌不忙，總覺(jué)得考核離我還遠(yuǎn)，做什么都不著急，工作也沒(méi)有上進(jìn)心，所以年前什么也沒(méi)做出來(lái)，年后2月13號(hào)，我回來(lái)正式上班，但總也進(jìn)入不了工作狀態(tài)，感覺(jué)很迷茫，不知道這份工作從何下手，也開(kāi)始懷疑自己是否適合繼續(xù)這個(gè)行業(yè)。這還不是最棘手的，最棘手的是在2月底的時(shí)候，主管告訴我，2月底我就馬上面臨考核，如果考核不過(guò)，下個(gè)月就要沒(méi)有工資了，我聽(tīng)后真的`著急了，沒(méi)有業(yè)績(jī)的我不敢和團(tuán)隊(duì)的任何人對(duì)視，覺(jué)得沒(méi)臉在這個(gè)公司做下去了，我甚至認(rèn)為我是不是只適合賣(mài)保險(xiǎn)。主管告訴我時(shí)距離2月底只有一個(gè)星期的時(shí)間了，最后我是通過(guò)自己團(tuán)隊(duì)人的幫助才勉強(qiáng)把那個(gè)月的任務(wù)完成了，任務(wù)可能完成的有些倉(cāng)促，但在這里我還是真的非常感謝我們經(jīng)理劉艷會(huì)以及團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的支持與幫助，可以這么說(shuō)：如果當(dāng)初沒(méi)有他們的幫助，可能我現(xiàn)在早就已經(jīng)不在恒泰了?？己似谝贿^(guò)，我馬上面臨的就是我的開(kāi)門(mén)紅任務(wù)——80萬(wàn)新增資產(chǎn)。我真的不知道去哪做這80萬(wàn)資產(chǎn)，主要我自己心里有障礙，我總覺(jué)得我專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠強(qiáng)，和客戶交談時(shí)就不夠自信，底氣不足，害怕被客戶問(wèn)住，所以很難促成。

恰好公司決定3月份繼續(xù)賣(mài)穩(wěn)健回報(bào)，而且只要是來(lái)營(yíng)業(yè)部買(mǎi)，既算新增資產(chǎn)，又算全年任務(wù)，就連在銀行賣(mài)的也都算我們客戶經(jīng)理的任務(wù)，最重要的是只獎(jiǎng)勵(lì)不懲罰，聽(tīng)一些老的客戶經(jīng)理說(shuō)，這可是史無(wú)前例的！我當(dāng)時(shí)想這對(duì)我可能是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲冶緛?lái)以前在銀行賣(mài)的就是銀行保險(xiǎn)，所以更容易進(jìn)入賣(mài)產(chǎn)品的狀態(tài)，還有就是我個(gè)人特別喜歡這個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)到這，我非常感謝公司資管部能夠研發(fā)出這么好的一款產(chǎn)品，既穩(wěn)健，收益又可觀，而且一直在用數(shù)字來(lái)使產(chǎn)品更有說(shuō)服力。增強(qiáng)客戶經(jīng)理的信心，同時(shí)增強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任，讓客戶心甘情愿的買(mǎi)我們的產(chǎn)品，也為自己在客戶那里樹(shù)立了良好的口碑！說(shuō)起賣(mài)產(chǎn)品，我個(gè)人覺(jué)得，產(chǎn)品好肯定是第一位的，其次就是我們客戶經(jīng)理得相信這支產(chǎn)品，有句話我比較認(rèn)可：我們?cè)阶孕牛蛻粼较嘈?！你只有把自己說(shuō)服了，才得以讓客戶也認(rèn)同。在這次賣(mài)穩(wěn)健回報(bào)的過(guò)程之中，也曾經(jīng)不少。

次被客戶拒絕過(guò)，但在自己的堅(jiān)持和努力下，加上